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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作报告 > 调研报告 > 滁州凤阳市场调研报告 正文 2016-06-18

    滁州凤阳市场调研报告

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    滁州凤阳市场调研报告

    滁州(凤阳县)市场调研报告

    (一)三看清

    1、看清自己:

    在凤阳市场,洋河蓝色经典品牌形象已经深入人心,走访烟酒店没有人不知道洋河蓝色经典,不过双沟品牌在凤阳当地,知道的人很少(2008年凤阳市场曾经有一个经销商做双沟珍宝坊,不过因为当地最大的关系小岗村村主任调任去滁州,开业一个月,铺货不超过10家,就与酒厂中止了合同,双沟氛围几乎没有)。凤阳县暂无老名酒的经销商,凤阳现有三家洋河蓝色经典团购商,一家洋河蓝色经典渠道商,其中三家团购商因为做洋河蓝色经典属于副业,花费的精力很少,据业务员介绍,合同到期,三家团购商就不再续签。唯一一家洋河蓝色经典的渠道商凤阳旭日商行,经销商很年轻,资历有限,并且资金周转存在问题,在当地的关系不够强势,之前做过老名酒洋河大曲蓝瓷,蓝瓷铺货率很低。曾经签约柔和双沟,因柔和双沟1*4包装问题,没有开票,现已取消。目前想签约洋河55度新天蓝,开拓凤阳市场的难度较大。

    2、看清竞品:

    走访当地的烟酒店,商超以及酒店了解到,竞品徽酒在凤阳市场投入力度很大,铺天盖地做店头,做大陈列,大展示,实际上销量都不是很好,在凤阳市场,老明光酒,在2011年销量很好,由于种子酒,宣酒,古井贡酒,迎驾强势进入,在投入上很大,很多烟酒店已经将老明光撤柜了,换上种子酒,宣酒,古井贡酒,迎驾了,现在老明光的面市率很低。徽酒对于面上的广告投入很大,对于酒质的把握不好,很多消费者反映醉三秋,口感很差,消费的人群很少,烟酒店展示很大,不过动销很慢。凤阳的地方酒,龙兴御液刚开始招商,处于萌芽阶段,依靠的是政府扶持,在当地的品牌力够强。徽酒给予终端的利润越来越低,终端第一推荐一定是价格不透明的,利润高的,自己花钱的产品。徽酒在利润上已经失去竞争力。

    凤阳县竞品终端营销模式:

    A/陈列:

    1. 柔和种子酒,醉三秋,古井贡酒陈列一瓶赠送一瓶。

    2. 宣酒特贡5年,陈列三层货架,一月赠送一箱。

    3. 迎驾商超陈列,一月给予陈列费300元,一般选择大型商超,在店内显眼的位置,4层货架陈列。

    B/包量:

    柔和种子酒,一月销售100件,给予1件的奖励,一年12件。

    C/家宴:迎驾,古井,种子,口子窖都是一桌送一瓶。

    D/广告宣传:免费做烟酒店门头,在人流量大的地方做灯杆旗,交通要道做高炮。

    凤阳县主要竞品的终端表现价:

    A/古井原浆系列:献礼版108-126元,原浆5年158-187元,原浆10年330-358元

    B/迎驾贡酒(金星,银星)108-128元,80-98元

    C/种子酒系列:祥和种子酒45-59元,柔和种子酒50-98元,醉三秋50-100元

    D/口子窖系列:口子窖5年100-128元,老口子系列在50-80元之间

    E/皖酒:35-138元,最畅销的是精装皖酒王挂牌价52元。

    F/龙兴御液:40-558元,为凤阳本地酒,受政府保护,目前正在招商。

    G/宣酒特贡5年:60-75元(宣酒在凤阳代理商只签约宣酒特贡5年) 当地市场80~100价位段的酒竞争最大。

    3、看清趋势:

    现在受国家限制“三公”消费的影响,高档酒受到的影响很大,白酒向中低档转移,公务消费向商务消费转型,很多依靠政府用酒的酒厂都受到了很大的影响,如口子窖,政府用酒的指定品牌,在安徽属于强势品牌,现在销量下滑严重,原先不做广

    滁州凤阳市场调研报告

    告的口子窖,如今也开始进行广告宣传,消费向大众消费转型。中低档白酒属于消费的主流,企业用酒受到的影响很小。老名酒价位段很适合当地消费,再加上老名酒各系列的酒质都很不错,绵柔的口感,势必会让消费者情有独钟。凤阳地方酒,龙兴御液受地方保护,不过刚开始招商,要尽快进入凤阳市场,将其扼杀在摇篮。

    (二)六查找

    1、找抱怨:

    在凤阳当地,洋河蓝色经典经销商反映,老名酒包装1*4的很少,很不适合安徽这个市场,因为徽酒包装商超基本都是1*4的,酒店的以1*6为主,包括泸州老窖,五粮醇针对安徽市场都有1*4的包装。老名酒在各大卫视上很少会有广告,老名酒知名度很低,安徽当地的都很喜欢包装好的,利润高,知名度大的白酒品牌,觉得有面子,上档次,终端网点老板反映在凤阳没有人代理双沟,自然也就不知道双沟品牌,自然也不知道老名酒。

    2、找原因:

    蓝色经典在各大卫视广告铺天盖地,各种活动赞助,消费者都知道洋河品牌,觉得买蓝色经典就是很有面子的事,送礼首选,所以动销很快,老名酒几乎没见过广告,所以经销商也不想代理,要想做老名酒,花费的精力远胜于蓝色经典,所获利润也低。

    3、找问题:

    凤阳市场长期处于空白市场,三家洋河蓝色经典团购商,一家渠道商,双沟品牌没有经销商在做,只有两个业务员负责,蓝色经典对于销量追踪很严,精力有限,老名酒招商搁浅了。渠道商对于蓝色经典投入精力很多,老名酒不敢轻易尝试。

    4、找潜力:

    凤阳市场一年白酒容量在1.3亿,其中主流价位在50至100元,与老名酒的价位相当,经销商三家团购商已经准备放弃签约蓝色经典,只留下一家渠道商,在洋河蓝色经典价格近乎透明的情况下,经销商就要想着做其他的品牌,洋河在凤阳比较知名,可以导入老名酒洋河大曲系列,利用洋河品牌进行操作。

    5、找机遇:

    凤阳市场,徽酒的包装都很精美,促销活动繁多,例如开盖有奖,赢金条,苹果手机等,对消费者诱惑力蛮大。我品进入凤阳市场,也可以申请个性化产品,例如:柔和双沟系列42度柔和红,可以在盖上印上“柔”,“和”,“双”,“沟”四个字,只要消费者凑齐这四个字,奖励一瓶柔和双沟红。或者学习海门市场,环保回收酒箱活动,给予终端一个空箱5元的福利,分销商去回收酒箱,总经销去分销商那边回收,7元每个,给予分销商2元的利润,进而提高收酒箱

    积极性。注:酒箱做好暗记,以防从其他区域窜货。

    6、找办法:

    利用洋河蓝色经典前期市场的资源优势,无论是广告资源,人脉资源,还是资金,在凤阳做老名酒洋河系列产品,利用洋河的品牌优势进行新产品烟酒店,酒店的铺货,产品要与蓝色经典产品集中展示,从来带动老名酒的动销。经销商做好利润的下放,给予终端丰厚的利润,从而带动终端售酒的积极性,让终端做到第一推荐。

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