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  • 其他节日
  • 您的位置:在点网 > 范文 > 节日致辞 > 端午节 > 淘宝端午节促销 正文 2017-06-10

    淘宝端午节促销

    相关热词搜索:端午节 淘宝 促销 淘宝端午节活动 端午节促销方案

    篇一:100条淘宝店铺创意促销方案

    100条淘宝店铺创意促销方案 正文:

    店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

    但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。

    第一章价格永远的促销利器

    第一节价格折扣

    方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

    例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

    方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

    例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。

    方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

    例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

    方案4 临界价格——顾客的视觉错误

    例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。

    方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

    例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

    方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

    例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

    第二节奖品促销

    方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

    例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。

    方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

    例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

    喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

    方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

    例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。

    第三节会员促销

    方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

    例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%??”。此方案赚的人气、时间、落差。

    方案11 自主定价——强化推销的经营策略

    例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

    方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

    例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。

    第四节变相折扣

    方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠

    例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。

    方案14 多买多送——变相折扣

    例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

    方案15 组合销售——一次性的优惠

    例:将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

    方案16 加量不加价——给顾客更多一点

    例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。

    第二章顾客——以人为本的促销艺术

    第一节按年龄促销

    方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

    例:六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。方案18 自嘲自贬——中年人最求实在

    例:一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜,无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜,方便”。

    方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

    例:将有瑕疵的货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。

    方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

    方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

    第二节性别促销

    方案22 英雄救美——打好男性这张牌

    例:美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

    方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

    例:一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。

    方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

    例:赠送的是成套商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

    方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

    例:服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

    方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

    例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

    方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

    例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

    第三节心理于情感促销

    方案28 货比三家——顾客信任多一点

    例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

    方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

    例:餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运

    比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

    方案30 能者多得——引诱推销的法宝

    例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。

    方案31 档案管理——让顾客为之而感动

    例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

    方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

    例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

    方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放

    例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

    第三章热情,燃起永不言败的销售激情

    第一节摆设促销

    方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

    例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。

    方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

    例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。

    方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

    例:将质量差异大而外形相同的货放在一起销售,效果明显。

    方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排

    例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。

    第二节包装促销

    方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理

    例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。

    方案39 心心相印——用来见证爱情

    例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。

    方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销

    例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。

    第四章广告——引起轰动的促销捷径

    第一节店铺广告促销

    方案41 现场效应——在现场为自己做广告

    例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。

    方案42 暗示效应——让顾客自以为是

    例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。

    方案43 点名效应——让顾客关注自己的品牌

    例:搞些公关活动提高店铺知名度。

    方案44 对比效应——让顾客看到实际效果

    例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。

    第二节媒体广告促销

    方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球

    例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。方案46 巧用证人——真正的活广告

    方案47 名人效应——让名人为店铺做广告

    方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径

    例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。

    第三节公益活动促销

    方案49 温情一元——超市卖场的助学之旅

    例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。

    方案50 免费领养——把奖品变成领养权

    例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。

    方案51 “买“来的学费——另一种形式的助学促销

    例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。

    方案52 希望商场——把让利变成孩子的希望

    例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。

    第四节公关活动促销

    方案53 破坏效应——让顾客真正放心

    例:床垫用压路机压过去,证明质量。

    方案54 效果展示——让质量自己说话

    方案55 消费卫士——迎合顾客心理做文章

    篇二:2014年淘宝天猫各大节日

    2014年淘宝天猫各大节日

    2014\7\6

    一月

    1月1日 元旦

    1月22日 腊八节 [农历十二月初八]

    二月

    2月2日 世界湿地日

    2月10日 国际气象节

    2月13日 除夕 [农历十二月三十]

    2月14日 春节 [农历正月初一] 情人节

    2月18日 破五 [农历]

    2月28日 元宵节 [农历正月十五]

    三月

    3月1日 芦笙节(苗族) [农历]

    3月3日 全国爱耳日

    3月5日 学雷锋纪念日

    3月8日 三八妇女节

    3月11日 世界肾脏日(三月第二个周四)

    3月12日 植树节

    3月14日 国际警察日

    3月15日 315 消费者权益日

    3月17日 二月二龙抬头

    3月21日 世界森林日 世界睡眠日

    3月22日 世界水日

    3月23日 世界气象日

    3月24日 世界防治结核病日

    四月

    4月1日 愚人节

    4月4日 复活节

    4月5日 清明节

    4月7日 世界卫生日

    4月11日 世界帕金森病日

    4月13日 泼水节(傣历新年)

    4月22日 Mosaic浏览器问世 世界地球日

    4月23日 世界读书日

    4月26日 世界知识产权日

    4月28日 三月街(白族) [农历]

    五月

    5月1日 五一劳动节

    5月3日 世界哮喘日

    5月4日 五四青年节

    5月5日 全国碘缺乏病日

    5月6日 妈祖生辰 [农历]

    5月8日 世界红十字日

    5月9日 母亲节

    5月12日 国际护士节

    5月15日 国际家庭日

    5月17日 世

    淘宝端午节促销

    界电信日

    5月18日 国际博物馆日

    5月19日 全国助残日

    5月20日 全国学生营养日

    5月21日 释迦牟尼佛圣诞 [农历]

    5月22日 国际生物多样性日

    5月28日 佛吉祥日[农历] 国际牛奶日

    5月31日 迁徙节(锡伯族) [农历] 世界无烟日

    六月

    6月1日 六一儿童节 世界牛奶日

    6月5日 世界环境日

    6月6日 全国爱眼日

    6月12日 中国文化遗产日(六月第二个周六)

    6月14日 世界无偿献血日

    6月16日 端午节 [农历]

    6月17日 防治荒漠化和干旱日

    6月20日 父亲节(六月第三个周日)

    6月23日 国际奥林匹克日

    6月25日 全国土地日

    6月26日 国际禁毒日

    6月29日 全国科普行动日

    七月

    7月1日 建党节 香港回归日 国际建筑日

    7月7日 七七卢沟桥事变——中国人民抗日战争纪念日

    7月11日 世界人口日

    7月15日 那达慕(蒙古族) [农历]

    八月

    8月1日 建军节

    8月4日 火把节(彝族等) [农历]

    8月8日 08北京奥运倒计时两周年

    8月15日 日本正式宣布无条件投降日

    8月16日 七夕情人节 [农历七月七]

    8月24日 鬼节 [农历七月十五]

    8月29日 卡特里娜飓风

    九月

    9月4日 世界法律日

    9月8日 国际扫盲日 中国酒吧节

    9月10日 教师节 世界预防自杀日

    9月11日 9·11美国恐怖袭击事件悼念日

    9月12日 中国预防出生缺陷日

    9月16日 国际臭氧层保护日

    9月18日 "九·一八"事变爆发

    9月19日 世界清洁日(九月第三个周日)

    9月20日 国际爱牙日

    9月21日 国际和平日(九月第三个周二)

    9月22日 中秋节[农历] 世界无车日

    9月25日 全国国防教育日(九月第三个周六)

    9月26日 国际聋人节(九月第四个周日) 世界心脏日(九月最后一个周日)9月27日 世界旅游日

    十月

    10月1日 国庆节 国际音乐节

    10月2日 国际减轻自然灾害日

    10月4日 世界动物日 国际住房日(十月第一个周一)

    10月8日 全国高血压日 世界视觉日

    10月9日 世界邮政日

    10月10日 世界精神卫生日

    10月13日 Netscape浏览器问世

    10月15日 国际盲人节

    10月16日 重阳节 [农历] 世界粮食节

    10月17日 世界消除贫困日

    10月18日 世界镇痛日(十月第三个周一)

    篇三:浅析2012年天猫淘宝“双十一”促销成功原因

    题目:

    论文浅析天猫淘宝2012年“双十一”促销成功原因 二0一二年十一月

    目 次

    一、光棍节产生背景???????????????????????

    二、阿里巴巴旗下淘宝网与天猫商城简介??????????????

    三、天猫淘宝历年来“双十一”光棍节战绩?????????????? (一)2009-2012年11月11日销售情况??????????????? (二)2012年11月11日惊人战绩????????????????? 四、2012年天猫淘宝“双十一”促销成功原因?????????????

    (一)社会环境因素分析?????????????????????

    (二)淘宝天猫自身分析?????????????????????

    (三)媒介的议程设置??????????????????????

    (四)商城卖家分析???????????????????????

    (五)消费者分析????????????????????????

    五、总结????????????????????????????

    浅析天猫淘宝2012年“双十一”促销成功原因

    陈 弦

    (湖南工程学院 设计艺术学院,湖南 湘潭 411101)

    摘 要:2012年11月11日阿里巴巴旗下的天猫淘宝两大公司创下了电商行业“双十一”光棍节日销售额191亿元的佳绩,震惊业界。其成功绝非来自偶然。本文试图从该下社会环境因素、天猫淘宝自身营销策略、媒介的议程设置、商城卖家以及消费者等五个角度进行分析,探寻此次“双十一”光棍节促销活动成功的背后原因。

    关键词:天猫;淘宝;双十一;光棍节;促销

    Simple Analysises For the Successful Promotion Strategy

    Of The T-mall and Taobao 0n Nov.11th,2012

    The T-mall and Taobao,parts of the Alibaba Group,surprised the industry by

    setting the record of 19.1 billion in the electric business industry on the Singles' Day,November 11th, 2012. Its success is never meant for accidental.This paper attempts to explore the reasons behind the sales promotion from the following five aspects:the current social environment factors,marketing strategies of the T-mall and Taobao, the agenda-setting function of medias, the mall sellers and the consumers. Key words: Tmall;Taobao;November 11th;the Singles' Day;sales promotion

    2012年11月12日凌晨,阿里巴巴集团宣布,天猫和支付宝“双十一”促销的总销售额达到191亿元,是去年“双十一”的3倍多,创当天电商促销中单日交易额最高,震惊业界。在这强大的数字背后,天猫淘宝是如何支撑起来的呢?

    一、光棍节产生背景

    光棍节,一般指11月11日的大光棍节(其中1月1日被称为小光棍节,1月11日和11月1日为中光棍节),所以又被称为“双十一”。它不是传统意义上的节日,而是近年来在中国年轻一族中新产生的一个娱乐性节日。对于它的来源,有多种说法,其中被广为认可的是产生于南京的大学校园。最近几年由淘宝首推出促销活动,因而被电商关注,逐渐发展成为中国电商中一个疯狂的“双十一”促销节日。

    二、阿里巴巴旗下淘宝网与天猫商城简介

    淘宝网成立于2003年5月10日,由阿里巴巴集团投资创办。目前,淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈,业务跨越C2C(Consumer to Consumer,消费者对消费者)、B2C(Business-to-Consumer商家对消费者)两大部分,主要用于商品网上零售,也是国内最大的拍卖网站。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布,旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司,即沿袭原C2C业务的淘宝网(taobao),平台型B2C电子商务服务商淘宝商城(tmall)和一站式购物搜索引擎一淘网(etao)。2012年1月11日,淘宝商城更换中文品牌“淘宝商城”为“天猫”。

    三、天猫淘宝历年来“双十一”光棍节战绩

    (一)2009—2012年11月11日销售情况

    天猫淘宝自09年首推“双十一”促销活动以来,至今,连续四年的单日销售额节节攀升。2009年,正式上线一年多的淘宝商城选择11月11日准备筹备一次品牌推广活动,当时只有27个品牌参加,结果单日超过5000万元的销售额让人惊叹,仅杰克琼斯一个品牌就超过了500万元。从2009年受益颇多的淘宝商城,于2010年“光棍节”继续上演促销大战,这一年,单日9.36亿的交易额震惊业内,那天,全国数家银行系统瘫痪,整个中国的第三方物流处在爆仓状态。2011年11月11日,淘宝当然不会止步于被戏称为“神棍节”的世纪性节日,结果当日以4亿人次点击量、33.6亿元交易额再次令人惊叹,其中天猫33.6亿,淘宝19.4亿。2012年的“双十一”再创历史新高。11月12日凌晨,天猫宣布12年“双十一”促销的支付宝总销售额为191亿,同比增长260%,其中天猫132亿,淘宝59亿。

    (二)2012年11月11日惊人战绩

    2012年“双十一”,在各类电商纷纷出击的情况下,天猫淘宝仍成电商行业中的最大赢家。为了阻击天猫光棍节促销,竞争对手纷纷于十月就竞相推出促销活动。京东推出了沙漠风暴行动,苏宁推出了“3天3夜超级0元购”,形成“围攻天猫”之势。根据天猫方面公布的数据显示,“双十一”大促销中,淘宝、天猫阿里系在支付宝交易额上10分钟内达到2.5亿,去年8分钟交易额为1亿,在第37分钟时交易额迅猛突破10亿大关。而截止到11月11日凌晨2时19分,

    支付宝总交易额达到了33.7亿,刷新去年天猫双十一全天支付宝交易额,上午11点左右,天猫成交额突破79亿,超过去年美国“网购星期一”的12.5亿美元,13时,交易额突破100亿,提前完成天猫官方的预计目标,最终,淘宝天猫以191亿元的交易额创电商单日销售额历史新高。11月11日天猫淘宝总共有

    2.13亿独立用户访问,占中国网民总数的四成,其中凌晨0点后第一分钟,超过1000万独立用户涌入天猫,占中国网民总数的四成。天猫淘宝成功摘得“双十一”促销的桂冠。

    四、2012年天猫淘宝“双十一”促销成功原因分析

    为何天猫淘宝能借助“双十一”光棍节全场半价优惠活动掀起电商行业的促销狂潮?我们试从以下原因进行分析:

    (一)社会环境因素分析

    21世纪,人类社会已经迈入电子信息时代,网络的快速普及与信息技术高速发展的环境带来了人们生活方式的不断变化。

    1. 社会节奏加快,快捷高效消费成为消费者新宠

    我国经济发展呈现大好趋势,发展迅速,随之社会的节奏逐渐加快。处于现代快节奏社会里,应快节奏生活的需要,人们忙碌的时间越来越多,快捷高效消费成为消费者心中的呼唤。在每天的辛苦工作之后,大多数人喜欢宅在家,以此获得身心的放松。特别对于爱购物的消费者来说,能够下班后不用外出就宅能看看商城的服装,没有时间、天气的限制,琳琅满目的商品就能尽显眼前,可谓是一种享受。

    2. 电子商务异军突起

    电子商务作为现代服务业中的重要产业,有“朝阳产业、绿色产业”之称。自2005年以来,我国电子商务市场交易额稳定增长,2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元。我国为推动电子商务的发展,在2007年颁布了国家“十一五”电子商务发展规划,标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成,同时,电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用已日益明显。

    3. 网络消费以年轻人为主

    随着科学技术日新月异地发展,电视、电话、互联网等技术日益成熟,社会信息传播速度加快,通过媒介的传播量增大,信息爆炸时代让世界范围的距离似乎逐渐缩小,成为了一个地球村,人们通过网络获取信息成为主要途径。随着电子商务的兴起,网络消费成为新一代年轻人的选择。这群年轻人,多以中低收入为主。在中国人口中,中低收入者居多,是消费的主要群体,据统计,全国15~30岁的年轻人约为3亿。庞大的消费者人群易形成“强有力”的大众传播观,会引起人际接触中“劣势意见的沉默”和“优势意见的大声疾呼”的螺旋式扩展过程。诺依曼的沉默的螺旋理论认为,在现代社会,人们判断周围意见的主要信息源之一是所处的社会群体。这一群有个性的主要消费群体引领着时代的消费潮流,是这一时代消费的意见领袖。

    4. 对非主流文化的追捧

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