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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 广告词 > 广告词大全 > 可比克广告词 正文 2017-06-08

    可比克广告词

    相关热词搜索:广告词 可比克 可比克薯片广告词 可比克广告策划

    篇一:可比克品牌审计报告

    目录

    一、引言 ........................................................... 2 二、品牌盘查 ....................................................... 2 三、现有品牌战略 ................................................... 2 四、品牌探索 ...................................... 错误!未定义书签。 (一)、品牌显著度 ................................ 错误!未定义书签。 (二)、品牌功效 ................................................... 4 (三)、品牌形象 ................................................... 7 (四)、品牌感受 ................................................... 8 (五)、品牌共鸣 ................................................... 9 (六)、对现有营销活动的评价 ....................................... 9 五、对可比克品牌的建设性意见 ...................................... 11 (一)、代言人 .................................................... 11 (二)、针对口味 .................................................. 13 (三)、针对口感 .................................................. 13 (四)、针对包装设计 .............................................. 14 (五)、针对包装规格 .............................................. 14 (六)、关于渠道 .................................................. 15 (七)、广告推广 .................................................. 15 (八)、开通沟通平台 ............................. 错误!未定义书签。7 六、参考文献 ...................................................... 17

    品牌战略审计---可比克

    一.引言

    (二)审计品牌:可比克薯片 (三)可比克品牌所面临的主要问题:1.可比克薯片的味道与口感2.可比克薯片的包装设计3.可比克薯片的营销推广活动

    二.品牌盘查

    可比克是福建达利集团推出的一种薯片品牌。可比克薯片属于油炸型薯类复合膨化食品。它有罐装和袋装两种包装,分别有八种口味。

    达利集团拥有19家公司、29个食品、饮料生产基地, 并且集团拥有的“达利园”糕点类、“好吃点”饼干类、“可比克”薯片类三大品牌500多个品种产品。达利集团通过全国6000多个经销商和90000多个销售网点畅销国内三十一个省、市、自治区的每个角落,终端渠道占有率超过85%,并出口韩国、日本、菲律宾、马来西亚等国家。

    2012年中国薯片十大品牌排行榜:1.乐事 2.可比克 3.上好佳 4.艾比利 5.品客 6.好友趣 7.亲亲 8.天使 9.子弟 10.史努比

    三.现有品牌战略

    1.可比克薯片的目标消费群是年轻、时尚的青少年消费者,所以其产品的形象定位是能带来快乐的休闲食品。在价格上覆盖中、低端两个市场。在口味上推陈出新,紧跟市场的流行趋势,开发合适流行消费者口味的薯片。

    2.竞争对手:可比克的主要竞争对手是百事食品(中国)公司生产的“乐事”薯片、上好佳食品有限公司生产的“上好佳”薯片以及“品客薯片”这三个品牌。

    3.扩展市场份额:用周杰伦做代言,以快乐时尚作为产品诉求,广告语“快乐每一刻,我的可比克“,同时以其比较低廉的价格,借助达利强有力的渠道,迅速在二三线的B/C类超市站稳脚跟,消费对象主要是年轻时尚的青少年

    预计的定位

    四.品牌探索

    目标顾客群:年轻时尚的青少年消费者竞争对对手:乐事 品客

    研究方法:有效问卷(43份) 焦点小组访谈 (一)品牌显著度

    图1当提到薯片的时候第一个想到的品牌?

    资源来源:问卷星网站

    根据图1可以看出在43份问卷中,有22个人最先想到的薯片品牌是乐事,其次有18个人想到了可比克。这说明了可比克在品牌回忆方面做得并不是很好,这也对消费者的购买决策产生了一定影响。

    图2 当提到薯片的时候,你会想到哪些品牌?

    资料来源:问卷星网站

    从图2中可以看出在43份调查问卷中,有43个人能全部回忆起乐事薯片,有42人能回忆起可比克,而品客只有21人想起。综合上一题,我们可以看出,可比克虽然能被大众熟知,进入品牌入围集,但并不能成为优先选择的对象。因此,要通过广告等整合营销,完善消费者对品牌的熟知度,建立深度的品牌认知。

    图3 根据标志分别填出其对应品牌

    资料来源:问卷星网站

    从图3可以了解到在43份样本中,认出乐事的有39人,认出可比克的有35人,认出品客的有24人。可以看出可比克品牌标志识别度不算低,人们对可比克品牌相对熟悉。

    (二)品牌功效

    图4 以下哪些要素影响着您选择功能影响?

    资料来源:问卷星网站

    从图4调查中可以发现口感和品牌熟悉度这两个要素对薯片品牌的选择影响比较大。然而在我们的调查中发现可比克在口感上做的不是特别出众,还有待改进。因此,这一方面的不足势必会影响消费者在挑选薯片时对于可比克的关注。可比克在品牌熟悉度方面经过后来的调查发现做的还比较好,排在前列。

    图5 消费者对于薯片规格的偏好 图6 消费者对于薯片包装的偏好

    资料来源:问卷星网站

    根据图5可知大容量的更受消费者喜爱。

    据图6可知,相比于袋装薯片,消费者更加偏爱桶装的薯片。

    篇二:HPX可比克薯片营销策划案

    福建达利食品有限公司创办于1989年9月,始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针,发展成为一家致力于研发和制造健康美味食品的大型集团化民营企业。公司旗下拥有食品系列和饮料系列产品,分为达利园、可比克、好吃点三大子品牌。公司基于目前国内薯片市场的发展前景及市场的激烈竞争状况,由公司策划部和市场开发部联合推出新口味、新包装的可比克薯片,这将帮助公司提升在薯片市场的占有率。

    目前,国内薯片市场同质化较严重,产品差异主要体现在口味、包装及价格方面。但是几个巨头品牌占领了绝大部分的市场份额。达利园公司迫于产品导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,根据公司目前形势,确定了本次广告的目标,为使本新产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

    本次广告策划的大概内容包括对薯片市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求,并制定广告策略和广告计划。

    一市场环境分析

    (一)宏观环境分析

    市场环境概况:

    膨化薯片是我国目前市场上最为常见的一种马铃薯食品,在我国也是发展相对较快的一个马铃薯食品加工行业。我国从80年代起先后从美国、瑞典、荷兰、芬兰等国引进了30多条油炸马铃薯片生产线。全国的油炸马铃薯片的年总生产销量估计约为4--5万吨,而且绝大部分是由我国引进设备加工生产。其中,年生产量和销售量均在2000吨以上的企业仅有10家左右。销售额从1998年到2015年出现每年30%的增长,而且根据权威市场人士估计,中国薯片市场至少还有15年的高速发展期,平均每年增长也将达到10%左右。

    (二).微观环境分析

    作为百事旗下品牌乐事,在09年做了全新的品牌战略定位,并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂,由土豆直接切片,简单自然,这就

    是乐事。”相比以往的的广告,在战略上更上一层。从品类的基本属性上抢占消费者的心理对薯片自然健康的第一认知。

    上好佳有限公司在中国投资的外商独资企业董事长施恭旗先生从1993年就开始在中国投资,先后在国内投资建立了11家公司。公司主要生产“上好佳”、“Oishi”系列休闲食品。经过几年的努力创业,产品已畅销全国,并出口至东南亚地区和欧美国家,深受消费者的喜爱。“上好佳”于2006年被认定为“中国驰名商标”。 上好佳算是比较早打入中国市场的休闲食品,但随着近年来经济的快速发展,越来越多的休闲食品企业应运而生,相比之下由于上好佳品牌的广告力度的薄弱及产品个性上的定位缺陷,被主流消费群体看作是廉价的大众休闲食品。

    (三)企业在竞争中的地位

    (1)市场占有率:

    在整个薯片零食市场的份额最高。处于成熟阶段,是市场的领军者,地位比较明确。

    (2)消费者认识:

    可比克为大部分消费者所认识,处于有利地位。

    (3)企业自身的资源和目标:

    企业资金充足,设备先进,工艺领先。希望通过广告促销策略在与竞争对手的竞争中居于优势地位,进而对市场领先者发起冲击。

    (四)企业竞争对手

    (1)竞争的对手的判定:

    目前薯片市场的品牌分布,百事食品公司生产的"乐事"薯片,上海上好佳食品有限公司生产的"上好佳"薯片,品客薯片及本公司的“天然薯片系列”占据了国内薯片市场的大半江山。其他的薯片品牌是90年代中期相继出现的近百家油炸薯片品牌,难以构成威胁。“可比克”的主要竞争对手就是以上三家。

    (2)竞争对手的基本情况:

    “品客”在前段时间由于被认为含有害物质,信誉度有所降低,但其品牌形象在一部分消费者心目中已根深蒂固,所以暂时也不能将其列为对手。 乐事作为百事集团主推品牌,凭借其强大的广告运作实力及遍布全国的营销网络为依托,后劲很足。

    (五)消费者分析:

    膨化薯片食品是属于休闲的食品,潜在消费者群体广泛,现有消费者主要集中在城市中的儿童、青少年及上班族之中,年龄处在6至28岁之间,总数有1.6亿人之多。职业中又以学生、年轻上班族为主,收入中除儿童消费者依靠父母的收入来表达对薯片的消费意愿外,其他的消费者收入普遍在800至2000左右。现有消费者的受教育程度分布较广,普遍存在学生群体及大专以上学历的上班族当中。消费者主要分布在城市中,又以沿海、大中发达城市的青少年消费者为主。

    根据08年的中国薯片市场调查结果显示,消费者最喜欢吃的品牌中可比克以38.9%排名第一位,超过了国际知名的薯片品牌乐事(36.8%);更远远超过知名休闲食品品牌上好佳(16.8%)。其它消费者最喜欢吃的薯片品牌还有品客占

    3.3%,好丽友和盼盼分别占2.1%,这三个品牌所占的比率都非常低。从以上的数据可以看出,可比克薯片虽然处于各品牌薯片的第一位,但与乐事薯片相比,不存在明显的竞争优势,从长远来看,乐事不仅是可比克在中端市场的强劲对手,也因其在品牌管理、市场研发方面的优势,可能成为可比克的最大威胁。虽然品客、上好佳薯片与可比克、乐事这两个强势品牌存在一定的差距,但对于薯片食品行业这一注重口味及广告宣传的快速消费食品来说,市场的竞争状况是非常容易改变的,所以不容忽视存在的潜在竞争威胁。

    (六)营销环境分析

    SWOT分析

    (1)优势与劣势

    S:可比克薯片品牌具有一定知名度.可比克薯片价格适中,薯片的新鲜和完好无缺。当周杰伦拿着可比克薯片,炫耀着"我的薯片可比克"的广告片不断地在中央台和地方台轮番"轰炸"的时候,达利已经慢慢将可比克逐步深入到时尚、年轻、追求个性的目标消费者心中。从此,可比克薯片的销量直线上升。

    W:可比克在请周杰伦代言之后,由于巨额的广告、终端投入,可比克自身负荷过重,在产品质量、售后服务和信息反馈方面有所缺失,相对产品的品质升级过程,品牌的发展速度过快过猛,造成可比克薯片产品力和品牌力的断层和脱节,成为制约其保持现有市场优势并进一步突破外资品牌高端垄断的关键环节,自然也就影响到品牌的可持续发展。

    (2)机会与威胁

    O:我国马铃薯加工率仅占总产量的4%左右,与联合国统计数字相比,我国目前马铃薯食品的总体加工水平约比世界工业发达国家水平落后20年。若按13亿人口人均马铃薯食品10千克计算,则年需马铃薯食品约130万吨。可见,马铃薯食品在我国存在有巨大的市场需求和空间。可比克在薯片市场上占有一定的份额,在目标消费者中具有一定的忠诚度,品牌在个性塑造上赋予产品时尚、健康、欢乐的形象。在中国薯片市场的繁荣状况下,会拥有较大的盈利空间。

    T:1.品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现,会让可比克在市场的占有率明显减少。由于薯片行业的技术门槛不高,品质差异化较低,所以全国有几百家企业生产薯片,这对于可比克的市场占有份额构成威胁。同时,乐事、品客作为可比克的强劲对手,因其在美国薯片市场的成熟经验,拥有更高的生产技术及生产线,也拥有雄厚的资金用于广告宣传及市场开拓。

    2.消费者对膨化食品的认知错误,也会间接影响可比克薯片产品的销售。随着近年来,国人对于绿色健康的消费追求,薯片食品被误认为是有害健康的垃圾食品,并将其与油炸食品混为一谈。甚至在2005年的时候,传出食用薯片会致癌的消息,这对薯片行业造成重大的打击。

    (3)重点问题

    1.对于薯片行业的注重口味、价格、广告的特性,综合SWOT分析的结果,可重点注意一下问题:1.加强整合传播力度,制定传播计划。

    2.制定差异化战略,以点至面的区域市场策略,提高市场占有率。 3.强化品牌形象,增强品牌亲近力,制定品牌策略。

    4.进行市场调研,提高品质的高差异,了解消费者行为,培育消费者群。

    5.制定促销策略,建立市场远景规划,加强宣传攻势,建造强势品牌。

    6.制定统一价格,规范市场。

    二广告策略

    (一)核心策略

    1.根据市场情况可以达到的目标

    (1)市场占有率稳步上升。

    (2)使“可比克”巩固薯片市场的领军地位。

    2.本次营销活动的目标

    (1)通过一年的广告和促销活动,使产品的市场占有率提高到45%以上。

    (2)产品美誉度提高,在消费者中形成鲜明的品牌形象。

    (3)消费者以“可比克”为第一品牌所占百分比达到45%以上。

    (二)目标市场策略

    1.企业原来的目标市场

    年轻女性、上班族、时尚的青少年消费者

    2.青年人中的新人类,对消费的品牌有一定认识

    3.以学生为主力消费群,追求时尚,新鲜

    4.企业的目标市场策略

    对于“可比克”选择特定的细分市场进行营销的策略,企业前阶段的社会营销的实践已经证明,由于不同消费者的不同消费需求,根据产品自身特点和对各个细分市场评估可以看出,选择最有可能选择本产品的消费群体进行市场营销将有可能吸引更多的目标消费者。所以企业以上面总结过的细分市场为企业营销目标市场。

    篇三:广告标题创作与赏析

    广告标题创作与赏析

    第一章 证言广告标题

    【创作技巧】 /3

    1.明确运用证言者的目的 /3

    2.证言者形象要符合品牌精神 /3

    3.证言要客观、中肯 /3

    【创作赏析】 /3

    爱网络,爱自由—我是凡客 /3 我为自己代言 /5

    奋斗,成就男人 /6

    女人更年要静心 /7

    你随身的图书馆 /8

    六神有主,一家无忧 /9

    酸酸甜甜就是我 /10

    快乐每一刻,我的可比克 /11 好成绩,好未来 /12

    你还等什么,就信清扬一辈子 /14 时间改变潮流,美好从未改变 /15

    【同类范例】 /16

    第二章 新闻广告标题

    【创作技巧】 /18

    1.以真实、新鲜的新闻性吸引眼球 /18

    2.凸显(来自:WwW.zaiDian.com 在点网:可比克广告词)产品最新特征或功能 /18

    【创作赏析】 /19

    领先易用,加速企业成长 /19 是手机,也是掌上银行 /20

    “银”领清新生活 /21

    治疗感冒,黑白分明 /22

    原汁原味原生态 /23

    可以拍星星的手机 /24

    无线上网随e行,让互联网随身而行 /24 袜业升级,生态贴身 /25

    【同类范例】 /27

    第三章 故事广告标题

    【创作技巧】 /30

    1.设置悬念,吸引眼球 /30

    2.增加生活元素 /30

    【创作赏析】 /31

    只想拥有你 /31

    爱是信任,爱是依赖,爱是?? /32 不平凡的平凡大众 /33

    夏天好热,要爱趁热 /34

    最好的朋友 /36

    真爱是一种颜色,是一个名字 /37 你能“型” /38

    爱在线 /40

    浪漫时光,纵享丝滑 /41

    我要我的滋味 /43

    致天下每一位母亲 /44

    【同类范例】 /47

    第四章 历史与名典广告标题

    【创作技巧】 /50

    一、历史悠久广告标题 /50

    1.实事求是,不可夸张 /50

    2.采用多种不同的表达方式 /51

    二、引用典故的广告标题 /51

    1.古为今用,万变不离“巧”字 /51

    2.典故的选择要老少皆宜 /51

    3.三种引用方式,成就绝妙典故标题 /52

    【创作赏析】 /52

    六百年的美 /52

    见证历史,把握未来 /53

    千年延承的文化盛宴 /54

    百年酵母,传世麦香 /56

    十年知托付 /57

    煮酒论英雄,才子赢天下 /58

    不在乎天长地久,只在乎曾经拥有 /59 生活如此多娇 /61

    适城市者生存 /62

    【同类范例】 /64

    第五章 含有名称的广告标题

    【创作技巧】 /66

    1.要“指名道姓”地说清楚 /66

    2.需结合多种创作方式 /66

    【创作赏析】 /67

    要想皮肤好,早晚用大宝 /67 统一润滑油,一路挺你 /68 多芬滋养,挚爱分享 /69

    今年过节不收礼,收礼只收脑白金 只有奥利奥 /73

    水中贵族,百岁山 /74

    今天,从雀巢咖啡开始 /75 青丝秀发,缘系百年 /77 71 /

    想赚钱,搜索财神节 /79 京东食品,品质每一刻 /80

    【同类范例】 /82

    第六章 承诺广告标题

    【创作技巧】 /84

    1.明确承诺利益点 /84

    2.承诺越具体,利益越容易看见 /85

    3.随意承诺要不得 /85

    【创作赏析】 /85

    真诚到永远 /85

    为顾客节省每一分钱 /86 招商银行,因您而变 /88

    早餐喝一瓶,精神一上午 /89 良心药、放心药、管用的药 /90 满足你无尽的色彩想象 /91 为您传递更多 /92

    登泰山,保平安 /93

    直接轻松,一如戴尔 /94 一张保单保全家 /95

    【同类范例】 /96

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