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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作计划 > 工作计划书 > 编制商业计划书 正文 2016-06-17

    编制商业计划书

    相关热词搜索:编制 商业计划书 商业计划书编写流程 商业计划书怎么写

    篇一:如何编写成功的商业计划书

    如何编写成功的商业计划书

    一、概述

    1、商业计划书的用途

    商业计划书(Business Plan),又称创业计划。商业计划是一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资的商业要约。对于一个公司或者正在计划创业的创业者来说,把商业计划提供给自己的各种合作者(包括顾客、代理商和银行等),是一种很好的方式。通过这种途径可以让合作伙伴更好的了解自己,同时,制定商业计划也可以增强自己对公司现状及未来前景的了解。商业计划在企业运营之初扮演着重要的角色,而且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具的作用。

    商业计划在美国、德国,首先是一种吸引投资的工具,同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料。对于投资人来说,一份商业计划绝非仅仅是一叠纸,而是评价一个企业是否真正有投资或者经营价值。他们用它为依据来考察创业者是否能够清晰的分析和把握创业所将面临的方方面面。一旦通过了这种考察,风险投资家就会对这家企业的未来持乐观态度,即能够获得他们预期的回报。

    2、商业计划是筹措创业资金的敲门砖。

    拟写一份成功的商业计划书,相信是所有创业家的最大挑战。商业计划书不但是创业的蓝图,同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想,但因

    欠缺事业经营的经验,以为只要产品好,市场与利润就随之而来,结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险环境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折,而资金短缺无以为继,最后只能含恨结束事业。

    现代创业行为大多是属于高风险的创新型事业,创业家除了需要拥有好的技术与产品构想,资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的商业计划书,对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金,首先就必须显示出这项创业计划书,就成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。

    风险投资公司是评估创业投资申请案件时,首要的评估资料就是商业计划书。所谓商业计划书可视同于求职时的学历文凭,一份品质与内容均有欠缺的商业计划书,常使得创业家连求见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的商业计划书,将是所有有志创业者都必须开修的一门课。在过去,我们常看到一些以满腔热诚与充满感情的文 字写出的商业计划书,内容一味强调事业美景,至于如何达成这些伟大事业,则毫无说明。商业计划书不同于所谓的事业远景规划书,内容完整与具体可行是基本的要件。事实上,没有经过相当深入的市场分析与事业管理训练,一般人是很难写出一份够水平的商业计划书的。而创业者又大多是技术背景出身,较

    编制商业计划书

    欠缺市场行销与管理经验,因此往往很难写出令人满意的商业计划书。

    3、商业计划书的功能。

    商业计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图,但拟写商业计划书最主要的目的应该还是作为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须在接到一份可以接受的商业计划书以后,才会展开相关的投资评估。投资家需要商业计划书的主要原因,是为能获得准确、全面的事业经营信息以快速做出正确的投资决策。对于投资者而言,一份理想的商业计划书必须具备下述三种功能:

    书的内容不能包括投资者关注的焦点问题,那么获得青睐的机会恐怕就很低。

    应遵循以下的拟写商业计划书原则:

    (1整份计划书要呈现出具体的竞争优势,并明确指出投资者的利益所在。而且要显示经营者创

    如,财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果进行各种报表的规划。

    相关的资料尽量不列,以免过于冗长。

    二、商业计划书编写格式和提纲

    商业计划书没有十分固定的格式,各个国家和各地的风险投资公司也有不同的要求。经过多年的实践,目前国际上大都流行美国模式的商业计划书的编写格式。中国的风险投资起

    步较晚,但起点较高,现初步形成中国的商业计划书格式。以下分别介绍中国、美国版式的商业计划书编制格式和提纲。

    (一)中国版式商业计划书编写提纲:

    第一章

    1.2.融资目的

    7.生产经营管理

    1.2.公司管理团队介绍

    1.协议或合同

    第四章 1.

    3.产品方案与生产能力设计

    8.生产安全管理

    1.

    3.

    产品质量管理 1.

    3.竟争优势

    5.营销策略

    2.劳动定员

    1.

    风险因素

    3.资金使用计划

    3.财务评价指标的计算

    5.其他相关资料及图片

    (二)、美国版式商业计划书编写提纲:

    经营概述

    Ⅰ机构计划

    1.0项目概况

    1.1公司概况

    1.2产品(服务)开发计划

    1.3项目开发实施进度安排

    1.4知识产权

    1.5法律体制

    1.6经理和雇员

    1.7会计和法律

    1.8保险与安全措施

    1.9 环境保护措施

    Ⅱ 营销计划

    2.0营销策略综述及其目标

    2.1市场分析与预测

    2.2竟争分析

    2.3营销策略内容

    2.4客户服务

    2.5营错策略的实施

    2.6营销效益评价

    2.7风险因素分析

    2.8行业走势

    Ⅲ 财务文件

    3.0财务需求概述

    3.1贷款资金使用计划

    3.2现金流量预测报告

    3.3 三年收入预测

    3.4收支平衡分析

    3.5资产负债表

    3.6盈亏(收入)报告

    3.7财务状况分析

    3.8不确定性分析

    3.9综合评价

    Ⅳ证明文件(附件)

    1.企业法人营业执照(事业法人证书)

    2.组织机构代码证书

    3.税务登记证(国税、地税)

    4.其他法律文件

    三、主要内容编写要领

    (说明:以下内容详细介绍商业计划书各章节的基本写法及写作技巧,包括商业计划书必不可少的财务报表及其他表格的编制样式和编制方法、常用的经济核算的名词解释及部份名词的英文写法和计算公式等,只要具有高中以上文化水平的人看到这部份资料,无须再参加培训学习,基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际标准或惯例的商业计划书。这部份内容只有本网注册的VIP会员才有阅览和下载。其他人只有另行付费才能阅览和下载。

    篇二:编制商业计划书

    编制商业计划书,优秀商业计划书编制服务!商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金,其篇幅既不能过于繁琐,也不能过于简单。一般而言,项目规模越庞大,商业计划书的篇幅也就越长;如果企业的业务单一,则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是:关注产品、敢于竞争、充分市场调研,有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。编制商业计划书,优秀商业计划书编制服务,推荐金兰企业策划工作室

    一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目,这时一份高品质且内容丰富的商业计划书,将会使投资者更快、更好地了解投资项目,将会使投资者对项目有信心,有热情,动员促成投资者参与该项目,最终达到为项目筹集资金的作用。

    商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书,商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初,首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。

    随着改革开放的深入,我国的风险投资日渐增多,在借鉴了国外成熟的投融资经验的基础上,逐渐形成了符合国际标准的商业计划书的编撰格式。但是近年来,随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速发展,项目的各异性也越来越明显,这便使商业计划书的编写格式有了一定的变化,不再仅仅是按照一般传统的标准来编制了,而是要根据不同的项目特点和不同的企业特点,来全新设计商业计划书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外,不同的投资方,尤其一些来自不同国家的投资者对商业计划书的阅读习惯也不尽相同,这便对商业计划书的专业性提出了更高的要求。

    专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版,是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法,甚至,投资人会考虑到利益风险,而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以,寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制

    商业计划书,应该考虑寻找专业的公司量身定制高质量专业的计划书,这才能使得事半功倍。

    下面为本工作室所提供的商业计划书的基本模板,仅供大家参考,需要做商业计划书的企业或个人可来电咨询,结合企业的具体情况,量身定制!(备注:以下模板为新建项目商业计划书通用样板,仅供大家参考,需要详细咨询的客户请来电咨询,索取各行业商业计划书专业模板。)

    编制商业计划书:

    第一章 项目概要

    1.1 项目概况

    1.2 项目背景

    1.3 项目核心竞争力

    1.4 项目内容与特点

    1.5 客户基础

    1.6 市场机遇

    1.7 项目投资价值

    1.8 发展使命

    1.9 成功关键

    1.10 盈利目标

    1.11 投资估算与资金筹措

    1.12 融资说明

    第二章 项目公司介绍

    2.1 发起人介绍

    2.2 项目公司概况

    2.3 公司组织结构

    2.4 公司核心竞争力

    2.5 公司发展战略

    2.6 公司内部控制管理

    第三章 项目产品与服务

    3.1 项目内容与目标

    3.2 项目开发思路

    3.3 项目创新与差异化

    3.4 项目核心竞争力或特点

    3.5 项目开发(条件)资源状况

    3.6 项目地理位置与背景

    3.7 项目设备与设施

    3.8 项目建设基本方案与内容

    3.9 经营模式与盈利模式

    3.10 项目进展

    第四章 项目市场分析

    4.1 行业市场分析

    4.2 行业准入与政策环境分析

    4.3 市场容量分析

    4.4 供需现状与预测

    4.5 目标市场分析

    4.6 销售渠道分析

    4.7 竞争对手分析

    第五章 项目SWOT综合分析

    5.1 优势分析

    5.2 弱势分析

    5.3 机会分析

    5.4 威胁分析

    5.5 SWOT综合分析

    第六章 项目发展战略与实施计划

    6.1 执行战略

    6.2 竞争策略

    6.3 市场营销策略

    6.4 经销商培训与销售网络建设

    6.5 公共关系与战略结盟

    6.6 绩效管理方案

    6.7 内部监控措施分析

    第七章 项目管理与人员计划

    7.1 项目公司组织结构

    7.2 项目公司管理团队

    7.3 管理团队建设与完善

    7.4 人员招聘与培训计划

    7.5 人员管理制度与激励机制

    7.6 项目质量控制系统

    7.7 项目成本控制管理

    7.8 项目实施进度计划

    第八章 项目工厂技术方案

    8.1 项目组成

    8.2 生产技术方案

    8.3 总平面布置和运输

    8.4 土建工程

    8.5 其它工程

    第九章 项目投入估算与资金筹措

    9.1 项目融资需求与方式

    9.2 项目资金使用计划

    9.3 融资资金使用计划

    9.4 资金回报方式及

    9.5 资金偿还保障

    9.6 退出机制

    第十章 项目投资效益分析

    10.1 财务分析基本假设

    10.2 财务分析依据及说明

    10.3 销售收入估算

    10.4 成本与税金估算

    10.5 利税分析

    10.6 重要财务指标

    10.7 财务敏感性分析

    10.8 盈亏平衡分析

    10.9 财务分析结论

    第十一章 项目风险分析与规避对策

    11.1 政策风险分析及应对

    11.2 市场风险分析及应对

    11.3 管理风险分析及应对

    11.4 人才风险分析及应对

    11.5 技术风险分析及应对

    11.6 资金风险分析及应对

    第十二章 项目结论与建议

    12.1 结论

    12.2 投资建议

    附表及附件:

    (1) 基本报表

    (2) 辅助报表

    (3) 敏感分析报表

    (4) 营业执照

    (5) 法人代码证书

    (6) 税务登记证

    (7) 技术应用成果相关证件

    金兰企业策划工作室是由行业精英、博士专家领头的中国新锐企业策划团队。专业提供可行性报告、商业计划书、项目建议书、投资计划书、项目计划书、资金申请报告、立项报告、活动方案、营销方案、管理方案、广告文案、推广软文、协议合同、招投标书等商业文案撰写服务;专业提供画册设计、画册印刷、彩页设计、彩页印刷、VI设计、平面广告设计、项目投资咨询、网站建设推广等服务。

    篇三:商业计划书编制指南-麦肯锡版本

    麦肯锡管理咨询公司:

    如何撰写商业计划书

    目录

    1.从概念到公司

    1.1成功的要素

    1.2开发的各个阶段

    2.业务创意

    2.1开发业务创意

    2.2有开发前途的业务创意的基本要素

    2.3保护你的业务创意

    2.4向投资者展示你的创意

    3.商业计划书

    3.1商业计划书的优势

    3.2成功的商业计划书的特点

    3.3投资者的观点

    3.4如何撰写专业的商业计划书

    4.商业计划书的结构和主要构成要素

    4.1执行概要

    4.2产品或服务

    4.3管理团队

    4.4市场与竞争

    4.5营销和销售

    4.6业务体系和组织结构

    4.7实施的进程

    4.8机遇与风险

    4.9财务计划和融资

    133

    1.从概念到公司

    一般来说,新创公司都会努力在五年之内从一个新创公司发展成为一个稳定的公司。但是它们自己通常都没有足够的资金使公司发展下去。因此,它们需要依靠具有相当财力的专业投资者。对于创业者而言,融资是一个非常关键的问题。因此,商业计划书从一开始就必须从潜在投资者的角度出发来构思。

    1.1成功的要素

    成功的公司必须拥有以下五个要素(如下图所示)

    创意

    ·创新程度

    ·规模

    ·专利

    人员 网络和交流 传统的服务提供者

    ·投资者 ·培训 ·律师

    ·创业者 ·建立关系网 ·专利方面的律师

    ·团队成员·中介服务 ·税务顾问/会计

    ·新型服务的提供者 ·市场调查人员

    -风险投资

    -猎头公司

    -天使投资人

    -高科技新兴公司管理咨询

    资本

    ·可供使用的金额

    ·需求/责任

    ·退出机制

    1.没有创业构思,就没有公司

    创意只是整个创业过程的开端。许多创业者在刚开始的时候往往会沉浸在他们的灵感之中,却不了解他们的创意实际上只是这个漫长的创业过程的起点。创业者在创业过程中必须面对并且经受各种严峻的考验,然后才能享受到融资以及市场成功这些成熟的业务构思带给他们的利益。

    2.资金是关键

    如果没有人向创意进行投资,并使其发展成为可行的业务,那么这个创意就永远不可能变成现实。因此,从一开始商业计划书的重点就应该是如何说服投资者提供必要的资金。 134

    3.没有创业者们,就没有企业

    要成功创立新公司就必须组建一个创业团队,个人是无法完成这项工作的。该团队通常由三至五人组成,且其成员的才能必须具有互补性。组织一个可以良好的行使其职责的团队是一个困难的过程,这需要花费时间、精力,还需要深入了解人性。要尽快组建你的团队并在创立新企业的过程中将其逐步完善。我们将在本书的4.3部分详细讨论优秀的管理团队的特点。

    4.传统服务的提供者会帮助你扫清最初的障碍

    你常常会需要专业服务提供者(例如专利方面的律师、税务顾问和市场调查人员)的意见,在开始阶段更是如此。能否尽可能早的获得正确的信息(例如,关于专利注册的信息),关系着公司的成败。

    5.强大的网络对于每个新公司都非常重要

    通过赞助商、创业者、风险投资家和服务提供者的网络对潜在的创业者进行专业指导,这对于把可行的创意转变为真正的公司具有决定性的作用。地区性网络的最佳范例就是硅谷和波士顿地区。

    1.2开发的各个阶段

    新开办公司的典型开发过程和从成长中公司转变为稳定的公司的发展过程可以分为三个阶段。每一阶段的末期对于风险投资家都是一个里程碑,通过它,风险投资家可以估算出他们的投资状况。熟悉每个阶段以及每个阶段可能遇到的挑战能够使你避免浪费精力和遭遇失望。然而,需要注意的是,在竞争框架下,新开办企业的三个发展阶段与制定商业计划书的三个阶段是不一致的(见下图)。

    如果你是打算把新公司做成功,那么创立新公司的过程不仅会影响你作为业务创意提出人的行动,还会影响到你成立自己公司的途径。在很大程度上,投资者的需求决定了你开办新公司的每个步骤。

    135

    (注:stages of start-up development: 新办公司的开发阶段

    business idea generation: 业务创意的产生

    business plan preparation: 商业计划书的准备

    start-up and growth: 新办和开发

    established company: 稳定的公司

    interest of investors: 投资者的利益

    financing decisions: 融资决策

    exit of initial investors: 初期投资者的退出

    第一阶段:业务创意的产生

    灵感,即你解决问题的方法,是这一阶段的起点。你必须仔细评估以确定你的灵感是否说明了实际的客户价值和市场的规模。创意本身不具有经济价值,它只有在被商业计划书成功地转化为业务概念并且得到实施后才可能获取经济价值。

    你要尽快的组织团队,并寻找能够开发你的产品或者服务直至面市(至少是即将面市)的合作者。如果是开发产品,那么这一阶段通常会涉及到具有某些功能的产品原型。在这一阶段,很可能你还不需要风险资本。你仍然可以用自己或朋友的资金,或者国家研究补助、创业奖金或者其他奖励对商业计划书进行融资。投资者把它称作是“种子资本”,因为你的创业还处于萌芽阶段,还没有暴露在竞争的恶劣气候下。

    这一阶段你的目标是清晰、准确地陈述你的创业理念并指出你面向的市场(这些是你的新公司的基石),从而激起投资者的兴趣,使他们帮助你进一步发展你的创意。

    第二阶段:商业计划书的准备

    在这一阶段,最重要的是把重点放在总体规划上,切忌“只见树木,不见森林”。商业计划书本身就是帮助你考虑和权衡所涉及的风险,为任何意外做好准备,学会预见各种可能出现的情况或者特殊情况。你需要为企业的发展、生产、营销、分销和融资活动列出计划并制定预算。当然,你还需要作出许多决定,例如你希望定位于那些客户和市场?你的产品或者服务的价格是多少?对你的公司来说,最佳的地点在哪里?你将自行生产还是将业务外包给第三方等等。

    136

    在准备商业计划书时,你会接触到创业团队以外的很多人。除了投资者以外,你还会跟许多专家接触,比如律师、税务顾问、经验丰富的创业者以及各类专业人士。商业计划书大赛的组织者将帮助你跟适当人选接触。你还会开始接触潜在的客户(通过客户调查等形式),对市场进行初步的评估。时刻谨记,客户是否接受你的产品是你的公司能否成功的最基本的前提。寻找可能的供应商,并且在可能的情况下签订你的第一份协议。你还需要了解你有哪些竞争对手。

    这整个过程不是轻而易举就能进行下去的。创业团队在进行最基本的经营活动和不断完善产品原型的同时,必须要保持盈利。然而,在这一阶段,你应当能够估算开支。一般来说,这一阶段的资金仍然由你在第一阶段所依赖的资金来源提供,尽管偶尔有的投资者会愿意预付一部分资金。当有投资者表示愿意对你的事业出资的时候,你作为一个新的创业者的这一阶段就算成功了。

    第三阶段:公司的开办和成长

    既然理念上的大部分工作已完成,那么现在是时候开始实施你的商业计划书了。现在你的角色从设计师转变成了建筑师,必须使公司在市场上获得成功。由此,你就能判断你的创业理念是否优秀,是否有利可图。

    投资者退出,公司日趋壮大

    最初的投资者撤资是新开办的公司发展过程中很常见的一个阶段。因为如果一切进展顺利的话,你的具有风险性的企业此时已经发展成为一个稳定的企业了。在这短暂的过程中,你已经创造了很多就业机会,并且通过对客户问题的创新性解决方案赢得了客户。随着公司价值的提高,你的投入开始得到回报。

    通过撤回资金以获得投资回报是风险投资家的目的所在。资本退出有许多不同的途径。一般来说,投资者会把其所拥有的公司股份卖给竞争对手、供应商、合作伙伴、客户,或者在股票交易所上市(即所谓的“首次公开上市”,也称IPO)。希望撤出资金的投资者也有可能通过将股份卖给其他合伙人来实现撤资。

    2.业务创意

    “创意的时代已经来到,世界上没有任何东西比创意更有力量。”

    ——维克多·雨果

    上述论断无疑也适用于开办新公司的创意。但是你如何才能获得这样一个创意?如何才能知道这样一个新创意是否会有光明的前景?

    研究表明,绝大部分成功的业务创意都来自于有数年相关经验的人。例如,戈登·摩尔和罗伯特·诺依斯在开始与安迪·格罗夫合作创立英特尔公司之前,都曾在仙童半导体公司(Fairchild Semiconductors)工作过数年。但是,有的革新型的创意是由新人提出的。比 137

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