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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作总结 > 工作总结 > 销售任务未完成总结 正文 2016-06-02

    销售任务未完成总结

    相关热词搜索:未完成 销售 销售任务未完成原因 销售未达标总结

    篇一:销售部未完成任务总结

    连续三月未完成任务总结

    2012年来二月、三月、四月连续三个月未完成酒店销售任务,作为酒店龙头部门的销售部我们应该深刻的反思以及总结。

    上表为2012年与2011年同期相比的销售金额对比,从上表看出与去年同期相比,二月至四月部门销售业绩下降了44.89万

    上表为2012年与2011年同期相比的会议团队接待及旅行团队接待的对比。从上表看出会议团队相比去年少了1次,旅行团对接待少了6次。

    而日常工作中,我们着重跟办及收集各单位的会议信息。但是因为多数政府单位会议时间不确定,及预订的太晚,一些大型会议人数过多我们接待不下,今年政府会议的缩减,会议集中在一起开了,给我们带来了很多的影响,结合去年的情况,今年有很大的改变,使得整个酒店行业都有一定的冲击,以及我们自身也没有合理安排好会议的接待,导致一些大型会议没有接进来。会议接待作为酒店日常收入

    的一个重要组成部分而流失会议接待就是流失掉很多消费。而从酒店流失了很多会议接待,会议的冲突,酒店接待量的限制,领导的要求及我们自身没有综合考虑会议的接待都是导致会议流失的因素。在以后的工作中,不仅要维护好各个协议单位、公司,更要第一时间收集到各协议单位、公司的会议消费信息,可以更准确的综合考虑到会议的接待,更好的保证到会议的正常预订,尽量少让会议及各种消费流失。

    在今年年初旅游局举办了免费旅游周在那一周吸引来近90万游客,而就在旅游周多数外地游客积聚,导致近几个月来旅游的团队骤减。给旅行社和酒店带来了很大的影响,面对这样的现状让旅行社及酒店措手不及,因为按照往年的经验春暖花开的季节应该是旅游旺季,而却没有任何方案来针对旅游周的旅游淡季。我们也要从中吸取经验,比如如何应对市场的变化,我们不能按照老路一成不变,要迎合市场,也要有自己可持续发展的好方案。

    时令产品的销售也是日常工作的一部分,如果做好了也是可以为酒店营业额提升的一部分,都是时令产品的销售一直有所停滞不前,没有打开好的销售道路。也没有对时令产品的销售群体做到市场分析,在目前为止购买过时令产品的客户基本上属于关系较好,日常来酒店消费较多的客户单位群体,我们应该做好对不同时令产品有需求及有购买意向的客户资料收集,不同产品针对不同的人,知道客人的所需所求。有针对性的推销产品,能让工作事半功倍。

    我们要在失败中寻找经验,找出自身的不足,在以后的工作中吸

    取经验努力更好的完成工作任务 不足之处:

    1. 对外销售需加强,现在我们散客相对比较少; 2. 对会议信息得不到及时的了解

    3. 在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。

    4. 有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通,从而减少工作失误。

    市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,制订营销方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。在今后的工作里,希望各部门在工作中合作愉快,携手为酒店创造佳绩 。

    篇二:员工销售业绩未完成的检讨书

    员工销售业绩未完成的检讨书

    尊敬的销售部经理:

    非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻,我已深深认识到自己错误的严重,我错了!

    我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩,而且我没有完成的不是一点两点,而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额,我仅仅完成一万一千多元,还有很大一部分额度没有到限。

    面对错误,我感到深深的自责、懊悔,我真的觉得很惭愧,对不起经理日常对我的关心和照顾。经过面壁思过,我已经深刻地决定了,我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁,我一定要有所行动:

    首先,我要痛下决心,时刻提高自己的销售工作积极性,从内心迸发强大的工作热情,全心全意地投入产品销售工作当中。其次,我要向经理表示一下道歉,就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有,我要吸取教训,总结经验,吃一切长一智,端正工作态度,改进工作方法,争取创造优良的产品销售工作业绩。

    以上就是我的产品销售业绩未完成的检讨书,欢迎批评指正!

    此致:

    非常抱歉!检讨人:

    篇三:未完成任务的半年工作总结

    未完成任务的半年工作总结

    陈志军

    《秦皇岛分公司2013上半年工作总结》

    半年来秦皇岛分公司认真贯彻落实公司职代会精神,紧紧围绕“拓市场、抓改革、强内功、增活力”的发展主题,努力进行市场战略转移,按照公司市场开发年相关要求和办法加大市场开发力度,但由于曹妃甸地区出现严重的债务危机,建设性投资基本停滞,加之首钢市场上半年没有较大工程项目开工,经济任务指标完成情况不尽人意,给下半年全面完成公司下达的任务指标带来了较大压力。

    一、经营指标完成情况

    截止6月25 日,累计完成完成产值1160万元,经营收入998 万元,实现利润 32万元;累计回款1410万元,其中以前年度回款456万元,本年项目回款率达到85%;到目前为止应收帐款余额为1580万元。

    从指标完成情况来看除了项目回款率高于去年同期外,其余所有指标均有较大幅度下降。其下降的主要原因是我们的主要市场首钢京唐公司项目往年都是在年初开工,而今年到现在为止仍未有较大项目开工。我们现所完成的998万元经营收入,其中600万元来自外围项目。 就完成的外围项

    目来看略高于历史最好水平12年的同期,这也证明了我们外市场开发步入稳步健康发展之路。

    二、迎合市场开发年活动,加大市场开发力度一是紧盯首钢市场不放松。到6月底,首钢的合同量仅为180 万元。但首钢市场是我们历经7年奋力拼搏赢得的相互信任的成熟市场,虽然今年到目前为止还没有较大工程,但从长远来看二期一定会开。所以我们决不能轻易放松首钢市场的跟踪。半年来我们一如既往地巩固与首钢的关系,始终保持着密切联系,力争在接下来的工程中获得更多的市场份额。

    二是进一步加大外围市场的开发力度,今年在分公司原主要市场首钢京唐钢公司没有较大工程的不利环境情况下,分公司按照公司市场开发年的具体办法和要求奋力拼搏,全力推进外围市场的开发,上半年新签了秦皇岛市深河安置房桩基工程600万元,截止6月25日新中标了秦皇岛市电厂地下连续墙工程,工程量约1500万元。目前以中标外围工程2 项,工程总量达2100 万元,超过去年全年外围市场合总同额600 万元。就外围市场来看已创历史新记录,为打破靠首钢单一市场生存局面,稳步走向多元市场求发展的路子打下了基础,铺好了路子。

    三是向竞争对手学习。在今年4月甘肃三峡新能源风电基础与道路施工工程竞标过程中,中水电四局以低于我公司

    投标总造价200万元中了标。为了进一步做好市场开发摸索经验,6月下旬专门派一名业务骨干到甘肃三峡新能源风电公司工程工地,学习竞争对手的管理经验。

    三、着力推进资源优化配置

    一是根据实际情况,为方便一线职工生活结合分公司办公实际要求将分公司在唐海的基地迁址到曹妃甸。新办公场所不仅缩短了到开发区管委会的路程,大量减少了管理费用,更主要的是方便了对首钢项目的管理,有效的改善了一线职工的生活条件。

    二是合理安排闲职人员

    由于今年实际上开工的工程量小,有一部分专业技术人员出现了闲职现象,为了保持职工队伍稳定,不降低职工待遇,把闲职下来的人员及时借调给兄弟单位。这样在逆境状态下,即维护了职工利益又防止了人才流失。

    四、严格成本控制,压缩非生产性支出

    今年上半年由于首钢没有较大工程开工,与往年同期相比工程量大幅下挫。面对开局不利的局面,我们一方面加大外围市场的开发力度,积极应对;另一方面我们也做好了过紧日子的准备。一是加强对车辆的管理,严格控制非生产性用车,节约资金近3万元。二是取消了一年一度的职工集体旅游项目,节约资金近2.5万元。三是减少非生产性用工。

    往年分公司都雇用1到2名资料员,今年都把工作量分解到项目技术员岗位中,节约资金2.5万元;另外还合并了首钢项目部和分公司基地食堂,节约雇用厨师费用近万元。以上共节约支出近9万元。

    五、全面落实公司生产管理制度,确保安全生产 上半年我们完成了首钢京唐公司搬迁镀锌薄板厂桩基工程146万元、秦皇岛深河安居工程(三标段)桩基工程600万元的工作量,在安全生产管理上,我们仍一如即往地贯彻落实公司的各项管理制度不放松。我们坚持越是在经营不利的形势下就越要更加严格管理现有生产项目,做到现有生产项目不出任何纰漏。

    认真贯彻落实总局及公司安全生产工作会议精神,扎实做好分公司的安全生产工作,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,坚持“以人为本、安全发展”的理念,部署安排分公司安全生产工作。一是对分公司全体员工进行以《安全生产法》为主要内容的安全生产法律法规和规章制度的安全培训。坚持利用早会和现场培训相结合的方式对一线生产管理人员培训,累计230人次,对生产人员培训500余人次。通过《安全生产法》培训,全面提升了全员安全防范意识,保证了安全生产的顺利进行。二是落实安全责任,逐级分解安全生产目标,将安全生产责任逐层落实到项目、岗位及每个人头。每个项目进场,分公司与各项目经理签订

    安全生产责任书;项目经理与项目副经理、安全员及关键岗位管理人员同时签订安全生产责任书。项目进场后,首先要对项目全体人员进行安全生产“三级“教育,对安全管理人员、特种作业人员进行安全培训、考核,保证持证上岗。通过落实安全责任,使分公司范围内每一个项目部、每一个班组、每一名职工都知道本岗位的安全纪律要求、安全操作知识、安全注意事项和应急措施,自觉进行安全生产,杜绝“三违”行为,做到人员工作安全、班组作业安全、项目施工安全。三是制定各项应急救援预案,建立健全应急救援体系,结合实际开展培训和实战演练。四是加大监督检查力度及时削除安全隐患。分公司每月一次对施工现场进行检查,项目经理每周一次带队进行安全隐患自查自纠工作,项目安全员每天对施工现场进行巡查。各级安全生产检查要按照“纵向到底、横向到边”的工作要求,全面彻底排查隐患,不留死角。针对查出的问题或隐患,及时下达整改通知书,能够当天解决的决不过夜;确有困难,当天不能整改到位的,必须按照“四定”的原则,落实专项整改措施,并由专人负责,确保在规定的期限内消除隐患。

    六、重视技术质量管理,勤抓技术培训,做好技术管理工作

    篇四:销售任务未完成检讨书

    销售任务未完成检讨书

    1、工作未完成检讨书

    尊敬的领导同志:

    经过此次错误,我感到深深的自责和内疚之余,更认识到我这样行为的结果是严重的,对于经理指出的不诚信问题,也是我感到最内疚的一点。

    然而,经过经理的严肃指正错误之后,我已经意识到再怎么遗憾和难过都对我弥补错误无济于事,第一我应该严肃地承认错误,认真地面对它,我必须努力地反省错误、检讨错误。

    我检讨错误之外,更应该积极地去承担因我犯错带来的一些影响,今后我一定要对自己的言行方面严加要求,尽力杜绝此类错误的发生。我必将以最最踏实的工作态度,诚实守信地对待未来的工作。

    第一,今后我无论是在工作方面与严肃自律方面,我都要提起十分的重视。我发誓从今往后不再怠慢工作。此外,我还要在每周工作中认真对待工作的每个环节,积极地去发现一些工作中存在的问题,去发现问题,解决问题,并且将所发生的工作问题,认真地写在每周的总结报告当中。

    第二,我个人思

    销售任务未完成总结

    维方面薄弱,思想不够成熟也是直接导致此次错误的原因之一,因此今后工作中,我要加强思维处事能力的培养。就我这次的错误而言,归根结底来说。经理的电脑换系统,我就怠慢工作,而我却未曾想到经理电脑终有修好的时候,其实从始至终我就不应该有怠慢工作想偷懒的投机心理。

    通过这次教训,今后我会认真地意识到问题的存在,认识思考事情发展,尽最大可能纠正自己投机心理的毛病。要积极认真地对待工作,让自己不再犯这些表现得不成熟的错误。

    第三,关于我的个人诚信问题,通过此事,我意识到一个人的诚信问题其实需要经过一次次的经验教训所积累。其实通过此事我也庆幸经理能够指出我在诚信方面的缺失,能够让我彻底醒悟,让我真正认识到诚信对于一个人的重要性,这次的教训在今后的工作中对我来说是无比宝贵的经验。

    在此,也希望领导能够针对我的过错来责罚我,这样才让我能够深刻地改正错误。

    2、未完成任务检讨书

    尊敬的领导:

    我没完成支行领导交给我的任务,在此我怀着万分沉重的心情向你做出深刻的检讨。

    古人常说,“行有不得,反求诸己”,但一开始,我并未能及时地进行自我反省。古人又说,“君子务本、本立而道生”,因此,在自我反省的过程中,一定要把犯错误的根本原因找出来,若是找不到根本原因所在,敷衍了事,于事无补,将来还会犯更多更严重的错误。悔悟后,归结原因如下:

    1、责任心不强,工作作风不深入,不踏实。作为一名银行员工,不论有多少理由,都应时刻为了银行着想,听从领导的吩咐,尽职尽责做好我的本职工作。

    2、事发后,不能心平气和地面对错误,有逃避的心理。一开始,就想着把很多问题推给别人,而不能立刻想着先从自己身上找原因。为什么不能心平气和呢,因为是“龌龊的面子”在作怪,还强装出一副“此事与己无干”的样子,对事情展开一番“与己无干”的耍赖分析!每每想起当时的嘴脸,心中甚是羞愧。

    通过这件事,我重新反思了自己读书学习、做人、做事的态度,感悟到:

    3、一个人一生最重要的是做事做人的能力。做人要专注,做事也要专注。做事不专心,一定无法把事情做得圆满,无法清楚地掌握细节。学习就在做人、做事的点点滴滴中。经典绝不是在书本里,而是在做人、做事的点滴中。“学如逆水行舟,不进则退”,读了那么多的书,假如不融会贯通,不与生活结合,就很难有喜悦,就是古人所讲的“学而时习之,不亦乐乎“。

    4、“学习最重要的境界是体悟。如果学习中不能体悟,那只是“记问之学”,就好像人吃了东西没有消化,对身体当然就没有帮助,甚至还有害处。”最近,听到一个讲座,讲座里举了一个例子,说某人毕业于某个研究所,有一天,母亲叫他处理点家事,他做完以后,母亲检查后觉得他做得不是很好,就说:“儿子,你怎么连这点小事也做不好?你怎么这么笨。”那人听后,马上脸孔变得非常凶恶,然后接着母亲说了一句话:“我

    都念到研究所了,你还骂我笨!研究所给了他什么?有没有给他人生的智慧,待人、处世、接物的智慧?只是给了他傲慢,给了他不受教。这点小事没办好,恰恰是学习的机会,但他并没有把握这个机会,反而对母亲的指责和批评很不能接受。事物都有一体两面,不往好处发展,就会自然地向坏处发展。听完讲座,再想想自己,也甚是惭愧!

    总之,我的行为给单位带来了不好的影响,做出这样的行为,我的心情非常沉重和羞愧。“人非圣贤,孰能无过”,我也会努力成长为一个理智的人,一个理得心安的人,从过去的错误中学到智慧,不再单纯地懊悔。“经师易得,人师难求”,我真心感谢领导的教诲,希望在今后的成长过程中,能从你们身上学得到更多的“智慧”,能得到你们的教诲和帮助,我倍感幸运和不胜感激!

    此致

    敬礼

    检讨人:xxx

    xxxx年xx月xx日

    3、未完成销售任务深刻检讨书

    我是营销四部经理,我对我未完成公司的周计划做深刻检讨,希望大家以后引以为戒。

    一个部门业绩的好坏取决部门经理,作为一名职业经理人对待部门应该像对待自己的孩子一样。不管有多艰难,遇到多少问题首先应该有勇者精神,所谓勇者应该冲更大的浪,我应该先站在前边更贴近一线员工。员工没有任何问题,员工没有错,一切问题在于我。部门当中几个严重问题:

    1、惰性;

    2、执行力;

    3、激情;

    上边的问题体现了,我对管控上边的缺陷,就像父母带孩子,如果父母对孩子平时出现的错误不论不问,直到出现问题的时候才去说一两句,那么最坏的打算就是他长大以后一定是个坏小子,这个孩子他以后一定是上不了大学的,孩子最后犯了错误以后他以后一定狠他的父母。我们部门目前就是这么一个情况,我没有能够对每个环节做严厉的监控,每个人的人生观、价值观又是不同的,导致思维方式的不一,觉得接受管控是一个种压力,导致一个人坏了影响到身边的另外一个,最后整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说一个人不遵守游戏规则,那么其他人也不会去遵守游戏规则,最后导致这个游戏玩不下去,一致性就会降低。所以这个问题的根源问题就是,我对于管控上边的不严格,不利索造成的。

    管理应从自身做起,树立榜样作用

    经理与员工朝夕相处,形成一种特殊的亲近关系,在员工心目中,经理的形象高尚无比,他们对离自己最近的人观察得也最仔细,经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反,如果一个领导言行不一致,或自己的实际行动与对员工的要求不相符,那不仅会影响业绩,更会在员工心目中留下表里不一、言行不一致的阴影。可见,领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素,我觉得我应该在工作实践中,应该给员工树立榜样,让员工真正的信服你,信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如,在日常的工作中,严于要求自己,做到最早到、最晚走,坚守岗位,认真工作,勤于学习,与时俱进,通过自己的良好作为,潜移默化,持之以恒,以培养员工的学习兴趣、共同进步的氛围与文化。

    团队中个人榜样应起引领作用!

    1、引领团队奋斗的方向

    一个良好的团队应该有一个集体的奋斗目标,形成强大的团队凝聚力。因此,在团队管理中,我提出了“部门荣誉高于一切,团队荣我荣,团队耻我耻“的口号,让每个员工明白一个良好的团对对他们健康成长的巨大作用。在具体工作中,应注重发挥榜样的力量,重点对优秀员工加以栽培,使之成为团队管理的骨干力量,让他们引领带动全队员工努力学习,奋勇拼杀,团结奋进,为实现创建优秀团队目标而共同努力。

    2、培养良好的团队作风

    榜样在哪里,其实榜样就在我们的身边。无数事实证明,员工身边的榜样具有更强的教育性。关键是要善于发现,精心培养。

    一个团队的氛围、文化,对团队每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。我已经深深地懂得成长阶段的员工是他的起步阶段,而形成良好团队氛围是保障员工管理工作顺利开展的前提条件。我通过细心的观察和深入地了解努力发现团队中各层次、各方面好的榜样,并试图通过学榜样产生“新榜样”,以带来“一花引来百花开”的良好熏陶效果,并号召全体员工向身边的榜样学习。通过身边的榜样,让大家自省自纠,从而规

    范自己的言行,促进团队文化的形成。

    榜样的作用实际上是巨大的,榜样的感染力也是无可替代的,在团队中的管理中我们应该多多发挥榜样的力量,它真的是一种无形的指明灯,会照亮员工的心田,指引大家向前进发!

    经理底线就是部门红线,任何人不允许越界!

    作为一个部门的管理者,应该在建立部门制度以后严格管理与实施,并进行实施的过程中做到任何个人都是公平与平等。

    4、员工未完成销售业绩的检讨书

    尊敬的销售部经理:

    非常抱歉!让您在百忙之中抽出时间批评教育我。此刻,我已深深认识到自己错误的严重,我错了!

    我在近一个月的销售产品的工作期间存在工作懈怠、疏忽大意、工作积极性不高等问题。这些问题直接导致了我没有完成销售业绩,而且我没有完成的不是一点两点,而是很多额度没有完成。公司下发我这个月完成两万元的销售额,我仅仅完成一万一千多元,还有很大一部分额度没有到限。

    面对错误,我感到深深的自责、懊悔,我真的觉得很惭愧,对不起经理日常对我的关心 和照顾。经过面壁思过,我已经深刻地决定了,我不能够忍受其他同事对我‘吃闲饭、吃底薪’的诋毁,我一定要有所行动:

    首先,我要痛下决心,时刻提高自己的销售工作积极性,从内心迸发强大的工作热情,全心全意地投入产品销售工作当中。其次,我要向经理表示一下道歉,就前一阶段拖累大家后退的事情向部门同事道个歉。再有,我要吸取教训,总结经验,吃一切长一智,端正工作态度,改进工作方法,争取创造优良的产品销售工作业绩。

    以上就是我的产品销售业绩未完成的检讨书,欢迎批评指正!

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