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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 节日致辞 > 建军节 > 酒水业务员新年市场规划 正文 2017-01-16

    酒水业务员新年市场规划

    相关热词搜索:酒水 业务员 新年 规划 市场 新都酒水业务员 公司业务员市场划分 酒水业务员好做吗

    篇一:酒水销售公司2012年个人工作计划

    2012年新的一年,新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划: 一、公司人力资源治理方面 1、根据公司现在的人力资源治理情况,参考先进人力资源治理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源治理体系。 2、做好公司人力资源规划工作,协助各部分做好部分人力资源规划。 3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及先容);夸大实用性,引进多种科学公道且易操纵的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性口试、半结构性口试、非结构化口试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治理游戏)。。 5、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、职员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织治理。 8、努力经营***的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职职员也要纳进公司的整体人力资源治理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009],年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业治理,交电费、取邮件、咨询物业治理事宜等。

    3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,留意日常操纵。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输进电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作,打招商电话。 三、实际招商开发操纵方面 1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会把握运用别人的先进经验。 2、做好天天的工作日记,具体记录天天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:新沂市、丰县、沛县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

    篇二:2015年公司业务员个人新年工作计划范文

    2015年公司业务员个人新年工作计划范文两篇 业务员2015年工作计划范文(一)

    转眼间又要进入新的一年**年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了…转眼间又要进入新的一年**年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

    一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

    1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。

    做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

    2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

    3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《**省著名商标》,承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。

    4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户

    资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。

    二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。

    三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

    以上,是我对**年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接**年新的挑战。

    **年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在**年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成

    篇三:酒水市场销售方案

    米酒市场规划

    试 销

    1、试销区域:保山、曲靖、思茅.

    2、目的和目标:试销为了经销,一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益),二要为经销商总结一套成功的市场模式.以地级市场为单位,每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销,其他1家做餐饮,另2家做流通.说明:未来每城市只能选一家独家经销商,其他参与试销的经销商可整合为分销商.

    3、进货额度:最低20件货,最高50件货.确保经销商的投资安全.

    4、物料配比:公司将根据经销商首批进货金额,免费配比促销物料.打火机XX个,海报YY张。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方.

    5、试销奖励:试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商.因此,进行市场试验工作.为奖励试销者的市场试验,厂家返还进货额的20%货品,用于市场促销试验.如商家不能提供试销试验资料,在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回.

    6、试销方案:设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端)

    ;省级经理关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告),至1个月时如销售未有起色,则拿出改进方案;如销售获得成功,也要按月总结经验.

    7、试销工作程序:寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心,可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮 商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮 商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超:堆头,免费品尝,POP;餐饮:好口彩摸奖促销),要求:KA堆头促销、散发单页不少于1家,B类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家,社区店张贴海报、散发单页不少于5家.餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家,中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家,社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估,提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺,确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进.

    8、试销的两个关键点:一、如何找到所需要的终端质量和数量.经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销,要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比.在条件容许的情况下,找到试销所需要的终端,以确保进货额的销售.二、如何确保促销工作的执行到位.要和经销商充分沟通,要督促经销商将促销落实到人、财、物上.明确的告诉经销商:确立独家经销商,一要看你的网络规模、实力,二要看你的促销工作如何.

    9、试销结束和独家经销开始:试销工作过程中,招商部依据省级经理的半月度报告,对各试销经销商进行评估,再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力,

    确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案.一当确立独家经销商,试销就宣告结束.

    如两到三个月后,仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议,可继续试销1轮.公司也继续在当地招商.

    全国一级市场经销时机不成熟需要继续试销的,则继续试销政策.但月进货量达到10万元以上时,公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向.

    二、经 销

    1、区域选择:本方案“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市.

    2、渠道模式:区域独家经销商 (区县、行业、特殊渠道)分销商.各地分销商的结构是复杂的.主要有:区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;未来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等.省级经理不仅要协助独家经销商直接开发终端,还要协助独家经销商开展分销.抢占地盘,得渠道者得天下!

    3、首批进货额:首批进货量最低为100件;最高为500件,若经销市场很好则进货量不限制。

    4、投入模式:厂商共同投入市场开发费用.市场开发费用包括:终端建设费用、促销费用、广告费用等,不包括厂家的人员费用.投入前提是“经销商无偿提供不产生新费用或费用很小的终端”数量,即“商家投资源”.

    市场开发分为前、中、后3个时期,整个时间为12个月.其中,前期为市场启动期,时间为3个月;中期3个月;后期6个月.

    5、费用预算:前3个月,公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用,约为进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%.公司总费用控制在30%以内.

    中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%,公司投入其中的一半,即10%.终端建设费用不低于12%,厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入.公司总费用控制在18%以内.

    后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入.地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入.公司总费用控制在11%以内.

    6、市场费用的结算和支付:厂家以首批进货额的20%预付市场费用,市场开发费用由经销商垫支,按月度计划和实际开支向厂家报销.厂家核准真实无误后,商家垫付的费用可冲抵货款.

    至中、后期,厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入,也可冲抵商家的渠道费用.在启动期3个月里,该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用.

    7、启动期销售目标:自独家经销商协议签订后的第15日开始计算时间,至第105日为市场启动期.启动期按城市规模确立启动期销售目标.一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元.

    8、组建队伍:“区域独家经销协议”生效后3日内,地区经理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人试用,留用1到2人,公司招商部、市场部指定1人,经销商指定1到2人.联合组成“三合一”班底.商家同时组建相应的销售队伍.

    未来省级市场开发成型时,省级办事处移至省会城市,下设:省级渠道主管、省级促销主管各1名,各城市设城市主管1名.省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管提供市场执行服务.

    9、市场规划:地区经理和经销商一道,按照2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销情况),对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模,制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判,渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准.该工作完成时间为5到7个工作日.

    10、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货.余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂公司生产的其他货品.调货的运输费用由经销商自理. 调换货行为,视同经销商放弃“版纳米酒”品牌的经销权.公司在本合同区域可自行招商.

    以上为市场研究阶段,关键是“预算”和“规划”.

    11、市场启动:餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内),给城市主管划分片区、并要求提交终端开发计划、工作进度表并绘制开发路线图——部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内),要求提供促销终端数量和概况,人员费用,促销品、物料使用计划,促销费用预算,促销效果评估报告等——建议:省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作,在铺货时就对终端提出要求.如此,可电话获得终端销量数据,然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调——每半月度提交市场启动报告(含:终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作计划).

    以上为市场导入阶段,关键是“终端”和“测试”.

    12、市场改进和分销:在市场启动1个月后,即着手市场改进工作.第一,根据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整,特别是对终端结构进行调整,新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段.对新开和改进的终端,一定要有代表意义和影响力.第二,帮助分销.包括县区分销、行业分销、特殊渠道分销.

    以上为市场改进阶段,关键是“改进”和“分销”.

    13、市场提升规划:市场启动2个月后,即着手进行市场提升的规划.第一,测算出本地市场的可实现容量.参照可比较新品的上市情况、可比较产品的销售情况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等.第二,确定下一阶段市场提升的销售目标.结合市场研究阶段的市场规划,参照可实现容量与“***”的市场投入情况、促销和广告成本、市场费用等关联因素,制定第二阶段(3个月)的销售目标,并分解到各时间段、各类终端网络上.同时,提交费用预算报告.

    以下市场进入提升阶段,关键是“提升”和“目标”.

    14、市场提升执行:第一个要点是,

    终端规模的扩张保持一定的速度,这一阶段结束时,“***”的市场整体铺货率要达到85%以上.即基本完成铺货.第二个要点是,加大促销和广告的投入力度.以促销和广告拉动铺货.这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%,随着销售的逐渐放量,这一比例可达到相对比较密集的效果.第三个要点就是,做到终端效能提升与深度分销相结合,并相互促进.

    市场执行的另一个关键是,能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等,开展促销和推广工作.如能结合得好,可事半功倍.

    15、市场成长期:市场启动后的第7个月起,市场大致就可以进入稳定成长期.只要前面的工作做得扎实,此时的工作做得稳健,市场销量就可望稳定成长. 此时的工作重点有二:第一、确保有效成长,就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新,引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作,确保各终端持续放量.第二、阻击跟进者.公司或推出新

    品、或加大广告力度,或在终端组织拦截和反拦截活动.具体要视当时的市场而定. 此时,公司的工作重点就是高端广告拉动.同时带动全国范围的招商,引领“***”向细分市场一线品牌冲刺.

    以上为市场成长阶段,关键是“成长”和“阻击”.

    16、市场成熟期:一个区域市场何时进入市场成熟期,则视具体的市场状况而定.区域小的市场要一年左右,省会城市市场要一到两年时间,还要看高端广告的拉动情况如何.关于这一阶段的销售工作。

    三、样 板

    1、全国样板市?喝迨谐〉墓婊驮俗?由“***”招商部直接报经公司批准.此处谨略.

    2、区域样板市?呵蜓迨谐〉难≡穹段?为省会城市和计划单列市.但这并不意味着省级城市和计划单列市,就一定是区域样板市场.哪个城市被确定为区域样板市场,何时启动样板等问题,要由省级经理向“***”招商部提出计划,并报经公司批准.

    3、区域样板政策:区域样板市场政策,略优惠于普通经销城市市场.具体优惠方式是:“市场启动期”的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用控制标准不变、考核方式不变.

    4、开发时间:建议省级经理不一定就先开区域样板市场,一定要在该省区成功开发了1到2个经销市场之后,才可开发区域样板市场.用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作.

    5、省区资源整合:区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合.利用区域样板市场的辐射效应,对周边市场进行资源整合,完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等,从而提升整个省区市场的销售业绩,才是区域样板市场的最终目的.

    6、销售和广告计划:当区域样板市场启动成功时,销售和广告推广会发生以下变化.一、KA卖场和地方连锁商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现.因而,在制定区域样板市场的销售和广告计划时,要尽力在全省范围内规划媒体和渠道,并和进一步招商工作结合起来.

    7、市场启动和销售:样板市场的启动和销售工作,同“经销”市场的其他区别不大,可参照执行.且事关大局,更要谨慎行事才好.

    8、为降低经销商市场进入风险,自区域市场首批产品铺货之日起90天内,经销商首批进货如销售不畅,可按下列计算公式商定调换货额度:调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%.

    经确认的调货额内且包装完整无损,公司无条件接受经销商调货.余货运到公司后3日内,公司按经销价计算经销商货款,调剂维嘉思公司生产的其他货品.调货的运输费用由经销商自理.

    调换货行为,视同经销商放弃“***”品牌的经销权.公司在本合同区域可自行招商.

    [附件一]:

    《***区域市场费用使用规范》

    1、总则:为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的成功和效率,特制定本“规范”. 本“规范”以城市市场为单位统计销售额和市场费用,本地市场费用不得外用.

    本“规范”执行责任人为公司的省级经理.一经发现省级经理有弄虚作假者,立即取消其当月销售业绩奖励.

    本“规范”自制定之日起施行,至2007年12月31日有效.为保证政策的连续性,凡在2007年12月31日前签订的“经销商合同”均可按本“规范”执行满12个月.

    2、厂商之间的投入模式:厂商共同投入,全年划分为3个时期——

    自合同签订之日起第15日计算,90天内(即3个月)为市场启动期.启动期内产生的终端建设费用、市场促销和广告费用,甲方可核准报销其中的50%.

    此后的3个月为市场提升期,提升期内产生的终端建设费用,甲方可核准报销其中的30%.广告和促销费用双方各承担50%.

    第7个月起至第12个月内,终端建设费用乙方承担,区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各承担50%.

    投入方式为:厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付,再由厂家核准后报销.已核准报销的费用款,可抵冲货款.

    3、市场费用控制比例:全年的市场费用分为3个时期,按本地销售额比例控制,控制责任人为省级经理——

    启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内,终端建设费用、促销费用、广告费用,不高于进货额的20%,其中终端建设费用不低于进货额的15%.加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%,后期约3%),经销商年终返利

    1.5%,员工销售奖励2%,机动费用3%以内,总比例控制在3个月累计销售额的30%以内(含30%).

    中期3个月,终端建设费用、促销费用、广告费用,约为销售额的20%.其中终端建设费用不低于12%,厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入.即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内,加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%),经销商年终返利1.5%,员工销售奖励2%,机动费用2%,总比例控制在3个月累计销售额的18%以内(含18%).

    后期6个月,终端建设费用根据双方需要商定,约为销售额的1%,由商家投入.地面广告费用约为地面销售额的10%,厂家和商家按1:1(即50%:50%)投入.加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%),经销商年终返利1.5%,员工销售奖励2%,机动费用1%,总比例控制在6个月累计销售额的11%以内(含11%).

    4、费用报销手续:人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下:先报方案、预算——核准后执行——报销审核——报销(冲抵货款).

    5、奖惩制度:各省级经理对市场费用负有控制责任.当月超支部分,减半发放当月销售奖励;前期3个月超支部分,如超支额度达到剩余销售业绩奖励的150%时,

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