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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 演讲发言 > 竞聘演讲 > 电信行业总监竞聘演讲稿 正文 2017-04-27

    电信行业总监竞聘演讲稿

    相关热词搜索:竞聘 演讲稿 总监 电信行业 酒吧副总监竞聘演讲稿 销售竞聘总监演讲稿

    篇一:联通公司行业总监竞聘演讲稿

    行业总监岗位竞聘书

    尊敬的各位领导、各位评委大家上午好: 我是集团客户事业部xxx今天我竞聘的岗位是“集团客户部党政与安全行业总监”。我深

    知担任此岗位责任的重大,对能力要求的一、个人情况我:本人现年39岁,军人出身,中共

    党员,大学本科,集团客户事业部客户经理,从事电信市场营销工作12年。本人负责党、政、

    军、银行、酒店等19家客户的维系和管理工作。这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性

    要求都非常高。但我管理的19

    二、主要工作经历:(见ppt) 三、工作业绩 在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市

    建委、市工行等单位电话组网工作。完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委

    机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。国际酒店装修改造及新成立的友谊

    电子城电信业务招标中,经过自己的努力,成功的与他们签定了通信业务合作协议,完成了

    电话及宽带业务组网。截止昨天,为友谊电子共安装电话230部、安装宽带80部。为国际酒

    店安装电话250部。2011年在3g业务发展中,本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展

    在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典型营销案例大赛三

    等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。2010年5月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通

    “网格化名单制营销管理与实战”大赛中,我仅用2天的时间先后签订了大连森林动物园、

    大连第二十五中等单位的综合语音vpn业务协议,先后发展2g手机500余户,大赛最后我以

    总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。2010年12月我又被中国联通集团

    公司评为集团公司劳动模范。

    四、本人竟聘的优势:大家也许都知道,行业总监这一岗位是一个压力大,任务重即要求有营销技巧又需要善

    于激励;既需要实践能力又需要理论知识的岗位,对此我也有足够的信心和能力做好这一工

    作,因为我的优势在于:

    1、我具有过硬的思想素质,不怕压力。四年的军旅生活,培养了我吃苦耐劳、踏实苦干

    的好品质、好作风,从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高,能够从思想上和行动上与

    上级保持高度一致,具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。在工作中我爱岗

    敬业,遵纪守法、遵守公司的各项规章制度,严守职业道德,尊重领导,团结同事。工作态

    度积极。

    2、我热爱通信事业,忠于公司,善于营销。目前的市场营销其实主要就是关系营销。我

    在葫芦岛市分公司集团客户部工作12年,对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位

    的领导、工作人员 都比较熟悉,我坚信在我的努力之下,一定能够协调好与各单位之间的关系,把联通公

    司的业务向纵深方向发展。

    3、我本人1997年9月-1999年9月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习

    过两年,并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班,有着营销专业丰富的理论知识。

    4、我具有较强的销售技巧和创新意识。在这12年的工作中,我通过向身边的领导和同

    事学习,通过自己不断的思考与摸索,不仅较为全面的掌握了一定的销售方法,而且还总结

    出一些与众不同的销售技巧,从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中,

    我不断吸取同事们的工作经验,并在此基础上加以总结、提炼、完善,从而形成自己创新、

    独特的销售方法,不仅满足了客户的需求,而且也提高了销售量。

    五、任职后工作计划和措施如果能够得到公司领导和同事们的认可,在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业

    总监,我将从一下几个方面着手工作:

    1、加强行业客户营销团队建设,军营里有一首歌,团结就是力量,孤军奋战是不可能打

    胜仗的。因此,要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队,增强团队凝

    聚力,让全体客户经理在快乐中营销。

    2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。让本行业客户经理都成为我们

    客户的朋友,与行业客户建立良好的客户关系。为客户维系和发展打下良好的基础。

    3、要与公司内部员工建立好个人关系。党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和

    安全性要求都非常高,要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。

    4、对于3g业务发展,首先利用终端补贴政策和综合语音vpn网络优势在所管理的客户

    内部采取担保方式发展3g业务。其次根据3g业务包月,无长途、无漫游的业务特点,我们

    会把发展目标重点放在学生和物流业,在行业客户以外这个群体,大力发展3g业务。

    5、行业应用业务发展,产品周期可分为:引入期、成长期、成熟期和衰退期。我公司的

    行业应用业务是通信产品周期的引入期。产品引入期应该是广告促销策略,我们可以利用客

    户经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销,让更多客户了解我们的产品,产生需求和购

    买欲望,然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。

    6、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势,对于客户经理销售也同样有他的

    长处和短处,我们可以和其他行业客户总监及客户经理合作,优势互补发展业务,完成2012

    年的考核和计划指标。

    7、对所管理和维系的行业客户利用联通公司全业务及固话点多面广的优势,将每个行业

    客户都组建为综合语音vpn网(部队的特殊性除外),让行业客户办公电话、家庭电话和员工

    手机形成一个大网,互通话免费,这样不仅可以稳定联通公司固网市场用户、降低了客户通

    信费用。同时也抢夺了移动公司移动业务市场,扩大了联通公司移动业务收入。在完成各项

    业务指标的同时,实现了我公司与客户 互惠共赢。(这一条是我以后市场营销工作中重中之重,那么有人会问我,客户办公电话、

    家庭电话和员工手机形成一个大网,互通话免费,我们的通信费用会下降,怎么能够同客户

    实现互惠共赢呢?接下。ppt以上是我对未来工作的几点设想。如果能够竞聘成功我会以踏实的工作作风、求实的工

    作态度、进取的工作精神,履行职责,以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任

    与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求“高销量、

    高业绩、高利润”。为此,我会紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路,努力开发大客户,重视

    小客户。工作中迎难而上,不断进取,用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果

    我未能竞聘成功,我也会祝福其他同事,说明自己与领导的要求还有一定的差距,我将一如

    既往的干好本职工作。篇二:公司行政主管个人竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、同事们:大家好!

    首先感谢集团给我们搭建了这次自我展示的平台,使我们有机会投身到自己喜欢的工作

    中。我个性温和,但充满激情;我做事稳重,但不张扬;我为人正直,但不固执。美国政治

    家富兰克林有句名言:推动你的事业,而不要让你的事业推动你。今天,我正是为继续推动

    我无比热爱的行政工作而来。我竞聘的岗位是行政主管,希望能得到大家的支持和鼓励!

    一、个人简历

    我1999年7月毕业,大学本科学历,国家二级人力资源管理师,助理政工师,中共预备

    党员。毕业后我进入********公司,从事行政秘书工作。2003年5月8日,通过严格考核,

    我非常荣幸地加入****集团这个团队,正确的选择,开始了我人生新的阶段。在工作期间,

    2002年被****评为“先进工作者”;2005年被*********评为建设系统“先进工作者”;2006

    年荣获县知识竞赛个人三等奖。

    二、竞职优势

    知人者智,自知者明。我认为我竞聘行政主管主要缘于5项理由:

    1、具备扎实全面的专业知识。自参加工作以来我始终坚持学习,不断丰富、提高自己。

    在业务学习方面,我于2006年11月参加了国家二级人力资源管理师职业资格考试,并一次

    性通过全部3个科目的考试,通过人力资源管理师考试,我在人力资源规划、招聘与配置、

    培训与开发、绩效考核与评价、薪酬福利管理、劳动关系管理等方面进行了系统学习,为自

    己在人力资源管理方面打下良好基础;在公文写作方面,一方面大量阅读公文写作书籍,搜

    集有关素材,另一方面不断在工作中提高写作能力,在领导指导下,完成了《石油化工产业

    发展规划》、《节能规划》和先进事迹、经验材料等的编写,具备一定文字功底。

    2、具备丰富熟练的实践经验。1999年毕业至今的8年中,我先后从事过公文写作、劳

    动关系与合同管理、社会保险、工资、人事档案、公章管理、统计、费用核销、住房公积金、

    车辆管理、党建、工会、证照办理以及对外业务部门的联络等工作。通这8年的锻炼,积累

    了丰富的实践经验,熟知行政工作职责和必备素养。

    3、具备较为出色的工作能力。自工作以来,我就以“认认真真履行工作职责,踏踏实实

    做好工作”为信条,踏实干事,工作严谨,协助领导较为出色地完成了各项工作。经过多年

    的学习和锻炼,自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、办事能力都有了一定程度

    的提高。

    4、具备乐于奉献的敬业精神。一是做事有耐心,行政工作繁杂琐碎,但我从不因此敷衍

    塞责,一推了事;二是做事有恒心,对既定工作目标专心一意努力;三是做事计划性强,能

    够做到工作井井有条,计划得当;四是做事有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧劲和敢于

    竞争、拼搏进取、不计成败的秉性。

    5、具备良好综合的职业素养。俗话说“板凳要坐十年冷,文章不写半句空”,这正是我

    所坚持的职业素养。在工作中我时刻提醒自己做到“不简单”和“不容易”。什么叫做不简单?

    就是把简单事情千百遍都做好;什么叫做不容易?就是把大家都认为非常容易的事情非常认

    真去做好它。在实践历练中,我坚持“做人重德”这一理念,团队精神强烈,待人诚恳、能

    宽容、和谐地与同事共同开展工作。

    三、就职打算

    有人说行政工作是件苦差、杂差,但我要说行政工作是一首歌,只要你细心耕耘,照样

    能弹奏出精彩乐章!如果我竞聘成功,我将做到以为争位、以位促为。

    1、重在规范。行政部门承担着人力资源管理、公文写作、社会保险、资产管理等工作,

    是上下内外沟通的窗口。我将根据实际情况统筹安排,引用财务严谨的管理方式,确保行政

    事务工作宽而不推、杂而有序,促进行政工作数据化管理进程。

    2、善于服务。我将认真做好与领导、各部室之间的协调工作,加强上下沟通,密切左右

    配合。矛盾不上交、不下压,责任不躲避、不推诿,避免出现工作空档,提高办事效率和服

    务质量。

    3、出谋划策。行政办职能决定其工作是服从性,但服从性不等同于被动性,很多工作我

    想可以提前预测、主动开展,遇事多思考、想在前、干在前,及时准确掌握工作动态,主动

    为领导献计献策。同时做到办事到位而不越位,帮忙而不添乱。

    4、勤奋工作。做到“三勤”:一是腿勤,不怕多跑路,多付出,舍得花气力,把工作做

    实做细、做在前面;二是脑勤,勤学善思,注重发现和解决工作中存在的难点问题;三是嘴

    勤,向领导多汇报、多请示。同时我也存在不足之处。一是工作预见性还不够;二是创新能力不是很强;三是在加强

    联系方面还有欠缺。虽然这不是原则性问题,但也是想干事、干好事的一大忌讳,都有待于

    自己在工作中加以克服、解决。在我演讲即将结束之时,我以一个小故事结束今天的竞聘演讲。爱迪生费尽大半生财力

    和精力,建立了一个庞大实验室,但一场大火将他的心血付之一炬。大家都以为这场大火对

    爱迪生的打击是沉重的,但他平静地说:“感谢上帝,正是这场大火,我又可以重新开始了”。

    没过多久,留声机诞生了。这也正是我想对大家说的,我没有辉煌的过去,但是,我会把握

    好现在和将来,给我一次机会,我会还你们一个满意!谢谢大家!篇三:销售总监竞聘演

    讲稿

    销售总监竞聘演讲稿 文销售总监竞聘演讲稿大家好,我叫沈xx,这是我的竞聘报告,今年上半年我在东三区负责xx区的销售工作,

    下半年在业务支持部担任销售总监一职。 这是我的简历,在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作,2家合资企业1

    家民企。

    接下来我介绍一下,最近三年销售工作的业绩情况,11年完成率101%,12年完成率112%,

    今年上半年完成率100%。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读,这里我只总结成

    6个字,谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业,企业和我共同享受到了

    政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代,这是一个多好的企业,在身后是采

    购、物流、财务完成了最重要的工作,而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我

    的客户并不讨厌我,也很关照我。也感谢每一个帮助我的人,误解我的人。 我下半年的工作

    是业务支持部作为供应商的客服人员。 我对我的岗位认知是这样的,上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”,我

    认为这是一个结果。

    作为一个总监应该做到,顺应企业的决策利于市场趋势,我们还没有做到主宰市场的能

    力,虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失

    我们公司所拥有的优势,回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必

    须高于6个点”是不是符合市场的规则。 作为一个管理者,模范作用远远比奖惩指挥有价值的多,我们把上级称之为领导,带领

    和指导,是不是也是这个意思呢?所谓示范,我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德

    上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。基层应该有什么样的意识,作为企业的一份子,我们只是分工不同而已,相信我是企业

    的主人,我就是,担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义,实现自己对职业想

    象的最终结果,享受工作的快乐。所以践行很重要,在这里我说得再好也没用,用毛主席的

    话说就是端起碗可以吃肉,放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职,

    我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。 用这三个过程来完成前面所述的结果,这是我对总监这个岗位的认知。 岗位优势,在我来之前,朋友劝我,岗位优势就是夸自己,拼命夸自己。我说好,我知

    道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了,第四年的时候我结婚了,

    第五年的时候我生了第一个女儿,第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活

    的所有资源,除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想,这里也有言论自由的充分空

    间。所以没有我不忠诚的道理。米卢经常带着英语态度的那个帽子,能力不足可以轻易地发现以进行培养,态度有问题

    可能是长期的,所以态度的重要性高于能力,所以中国男足之后态度一直都不好。 学习很重

    要,学习也是一种态度,在作为客服专员的半年里,我以外资商务的ppt为学习对象,通入

    到了这次的竞聘ppt中。

    对于销售总监的展望,我认为,整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳,正如一

    盘棋,团结与协助才能克敌制胜,分工之后完成合作,而不是松散的架构,销售为采购提供

    市场信息,形成资源获得上家客户支持,采购为销售提供品种资源,甚至是垄断资源,坐享

    收获。并且还有物流、财务方面的支持,这才是一盘很大的棋。这是一部飞机,我们有政策的支持,有固有资源的支持,但是需要两个轮子的滑翔才能

    起飞,一个是法,就是规则,第二个是信,对外界的信誉,对员工的信誉,这是职位展望的

    最高理想。文 章

    来源莲山

    课件 w ww.5 y kj.co m来源篇四:安全总监竞聘演讲稿安全总监竞聘演讲稿

    尊敬的各位领导和同事:大家下午好!

    站在这个台上不免心情有些激动,感谢公司给了一个公平、公开、公正的平台,让我有

    机会站在这里。我竞聘的岗位是安全总监(第二岗位项目管理部副经理)。为了让各位领导和同事们进一步了解我,先做个自我介绍。我叫***,2005年毕业于山

    东建筑大学土木工程本科专业,2005至2008年在中铁*局集团任工程师,参与合肥至武汉铁

    路客运专线建设, 08年获得中铁*局集团公司优秀团员称号;2008至2011年在**省建设行

    业安全协会任职,在省住房和城乡建设厅的领导下参与全省建筑施工安全管理人员培训、全

    省建筑施工安全质量检查等工作,同时也是省住建厅安全应急专家库成员;2012年6月来到

    我们公司从事安全质量管理工作。很荣幸进入**置业这个大家庭,在这里先要感谢在座的各位领导和同事对我工作的支持

    和生活的关心。对于这次公开竞聘我是这么认为的,这是一次提升自己工作水平和管理能力

    的机会,也是让各位领导和同事进一步认识我、了解我的机会。希望各位领导和同事们能投

    我一票。

    首先说一些自己的优势:为人处世方面

    我为人谦和,与人为善,诚实待人,我始终认为:“帮人是德,吃亏是福。”不计较个人得失,宁愿自己多做一点。 组织协调能力方面

    我具有较全面的组织、协调能力。曾组织安全例会、安全专题会等20余次,组织安全检

    查30余次,协调相关事宜更是日常工作。本人识大体,顾大局,能抓住主要矛盾、理清问题

    的思路,处理问题较为周全。业务知识和管理能力方面2008年取得国家注册安全工程师执业资格,2010年取得注册一级建造师执业资格,工作

    8年一直从事项目管理工作,特别是近五年来一直专注于从事项目的安全和质量管理等工作。

    积累了一定的安全管理知识和经验。在安全管理上从严管理和人性化管理相结合。涉及到重

    大安全隐患的绝不放松,通过约谈、通报批评、责令整改、停工整改等措施进行管理。在人

    员教育方面动之以情,晓之以理,讲明利害关系。还记得2013年春节前有位买了我们国际城

    房子小业主,跑进施工现场想看房子,因为施工现场存在各种危险源,我本应立即制止他,

    让他离开施工现场。但是看着他期盼看到房子的眼神,这种心情我也深有体会。我向他讲明

    施工现场各种危险源,并回办公室拿了一顶安全帽,让其带上,并带着他进入现场查看,那

    时候他非常理解我的工作,也对我们中国铁建合肥置业的服务有了更深的体会。我想这就是

    严格管理和人性化管理的例子。 综合能力及文字功底方面 从大学毕业后不断加强业务知识和综合知识学习。英语和计算

    篇二:电信社会渠道总监竞聘报告

    竞 聘 报 告

    尊敬的各位领导:

    我竞聘的岗位是社会渠道运营中心经理。这次参加竞聘上岗,对我来说,是一次新的挑战。下面就此次竞聘作如下陈述,希望各位领导予以批评、指正。如果我应聘成功,我将从以下6个方面开展工作:

    一、加强社会渠道队伍建设。分别对于各支局、卖场、手机店、体验店,以及政企部都设立专人或临时兼职的渠道客户经理,做好服务支撑。

    二、门店增加网点、优化布局。特(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网:电信行业总监竞聘演讲稿)别是弥补目前城区、郊区、集镇所在点的薄弱渠道。1)是要突破核心商圈,并向重点乡镇、民工聚集地延伸。城区核心商圈门店过少,影响力远远不能和他网相比,1/3占比是目标。农村区域坚持自有营业厅覆盖的优势,将自有的乡镇中心厅建设成为在乡镇市场宣传的标准形象,并带动周边整体天翼门店形象与销售量提升。2)是向电脑店渗透:学习武义经验,城区电脑店全部签约,各乡镇至少一家签约。不仅能带动高速光宽带增量,更要发掘3G智能机和宽带电视的销售潜力。

    三、炒店、暖店,零售式促销常态化。社会渠道的营销活动务必多样化,核心卖场的管理能力也亟待提升,建议采用派驻店长方式进行管理提升。活动形式以“百商千店”竞赛为统领,请进来和走出去结合。 1)请进来:特别要重视利用手机厂商(例如:华为、海信、三星)资源在城关开设新的代理门店,要围绕门店单点销售能力提升,开展经常“变脸”的常态化促销与路演活动组织,快销品要迅速承接启动“599元入门级智能机+云卡”礼包并在广大农村与聚类市场进行推广,此外还要进一步优化液晶电视、pad、笔

    记本电脑和智能机的包装销售,尤其加大双卡双智能包装推广力度 。2)走出去:坐商行商相结合。11月份就提前准备并启动圣诞+元旦、春节+元宵两个“双节”社会网点促销安排,日常持续开展“三扫和三进”, 扫村、扫街、扫小区,进校园、进乡镇、进企业;发展手段由2G和低端3G向入门级智能机、双模智能机转变,销售模式由单一的摆摊+路演向叠加政企团购模式转变。

    四、政企代理纳入整体渠道。今后的政企、公客渠道建设、维护均纳入公司整体强渠规划,社会渠道管理中心不再狭隘的只关注公客渠道。而今后给代理商下达销售量时也不再严格区分e家或领航系列,同时要求代理网点的政企标准产品(如:领航云卡)销售不少于总量的10%。这样做的目的,对外不严格区分品牌,对内吸引政企部资源倾斜,共同做大做强社会网点。

    五、优化渠道绩效考核。1是推进渠道经理多劳多得、少底薪制度。推行计件计量制,按底薪+计件计量制为考核原则,计件计量占比>70%KPI。2是推行门店承包责任制,按日常管理薪酬+激励薪酬计酬,激励薪酬所占比重不低于70%KPI。

    六、完善渠道培训体系。每周巡回培训辅导“iSales”等系统使用与卖场销售话术优化,每月组织开展渠道网点的实战演练和技能竞赛活动,关注代理商老板、店长、店员,固化日常工作行为规范,提升代理商的单点单兵“智能机+云卡”或合约机销售能力。

    篇三:电信行业竞聘演讲稿

    电信行业区域经理竞选演讲稿:写作方向:

    1、对岗位的理解,

    众所周知,电信业一直被认为是关系国计民生的要害领域,随着电信运营商多年的发展,

    企业不仅关注收入、利润等直接经济效益指标,也开始关注企业为社会发展作出的其他贡献,

    企业社会责任成了电信业的下一大关注点。信息技术的高渗透性、高带动性、高倍增性和高创新性特征,本身就决定信息技术的应

    用过程本身就是与传统技术融合的过程,信息产业发展的过程就是与传统产业融合的过程,

    信息化发展的过程也就是与工业化融合的过程,只有融合才有创造力。融合发展是工业化的

    生命力所在,也是信息化的本质要求。然而,信息化并不是独立存在的,而其作用表现在为

    各行业的服务之中,并与各行业融合发展,信息化是“信增器”和“催化剂”,只有走融合发

    展道路,信息化才能长之存在,并发挥出强大的生命力。

    2、如竞聘成功

    如果有幸得到各位领导和同志们的信任和支持,我将迅速找准自己的位置,尽快进入角

    色,认真履行职责。

    一、率先垂范。“村看村,户看户,群众看干部”。作为基层行的领头雁,支行行长的一

    言一行都会在职工中产生不同的影响。因此,要尤其注重自身的修养,以身作则。要有坚定

    的政治立场、较深的理论修养、较高的业务素质,要廉洁自律、勤政为民;要正直诚实,吃苦

    耐劳;要以实际行动和高尚的品格为全行员工树立榜样,引导全行员工开拓进取。

    二、“抓大放小”。“抓大”,即抓住全行的中心工作和主要工作,抓住关键问题和主要矛

    盾,突出重点;“放小”,即将日常性、事务性、执行性的工作交与副职、相关部门和人员,

    充分发挥副职和中层骨干的作用。“抓大放小”可将行长从繁杂的日常事务中解脱出来,集中

    精力致力于全行重大问题的决策和处理。同时还可以充实副职工作,锻炼中层干部和普通员

    工,给他们以施展才华的机会,激发职工的工作创造性。

    三、自我激励。在市场经济体制下,自觉地杜绝拜金主义、享乐主义,攀比心态。工作

    上加大干劲,生活上多些“约束”。随时了解掌握职工的思想动态,对先进优秀的员工要树典

    型、立榜样,扩大影响,激发被表彰者内心的自豪感,从而促使其向更先进的行列迈进。其

    二要营造公平、民主、和谐、择优的工作环境,建立“能者上、平者让、庸者下”的用人机

    制,努力改善和提高员工的福利待遇,让员工在自己的工作中有发言权,从而激发员工的主

    人翁意识和集体归属感。

    四、尊重员工的人格。具体做好三个方面:一是作职工的贴心人。人与人之间最宝贵的

    是相互理解、尊重和信任。领导者要从感情上走近员工,经常深入其中沟通、联络、了解他

    们所想、所需、所求。要以生活上的关心换得工作上的安心,以促膝交心换得彼此知心,以

    诚心换得员工爱心。要广泛征求和取得员工的意见和建议,诚恳接受员工的批评与监督,要

    让员工觉得在你手下工作有安全感,不会因说真话、提意见而被另眼看待。二是正确把握鼓

    励与批评。任何时候都不伤害职工的自尊心。对完成任务、工作有起色的员工,及时给予肯

    定,增强其自信心;对因非主观原因造成失败的员工,不要求全责备,要鼓励,让他感到领导

    对他的工作是理解和支持的;对确因主观原因使工作受到损失的员工,批评要有节制,重在思

    想疏导,不能不分场合、对象,采用有损其自尊心的语言和语气,要让员工认识到自身的错

    误而又不背上思想包袱。三是坚持正确的用人原则。坚持任人唯贤,反对任人唯亲、拉帮结

    派;选拔任用于部要看主流,不一叶障目,要重用群众公认、有工作实绩、为民说话的干部。

    五、加强学习.学习的内容主要三方面:一是学习金融知识,针对自己不足之处,刻苦钻

    研,通过自学、函授等方式加强金融基本知识学习,积极研究金融政策,正确把握我国金融

    改革发展动向,提高自己专业知识水平,把自己培养成真正的银行家;二是学习相关知识,金

    融是特殊行业。凡是经济领域范围的部门知识都要有一定了解,主要包括税收、财政、法律

    法规、市场经济、电脑基础知识等,提高自己综合素质。三是学习政治理论,马克思哲学知

    识,提高自己政治觉悟,政治敏锐性和思想境界。通过学习,不断促进自己政治素质。

    3、怎样开展工作?

    随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入,目前,电信运营市场竞争异常激烈,我们

    中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场,随着我国加入 wto 进程

    的加快,还将面临 “ 与狼共舞 ” 的局面。要应对日益激烈的市场竞争,电信市场经营分

    析尤为重要,我觉的要做好电信市场的经营分析,应从以下几个方面入手: 首先,要重视市场经营分析的作用,转变思想,更新观念。从前,电信企业政企不分,

    在老百姓心目中一直是“官商”,我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体

    制时代,不注重市场的地位,更没有市场分析的思想,在市场激烈竞争的今天,我们必须把

    市场经营分析作为一项重要的工作,大力开展。 其次,要切实以市场为中心,以赢利为目的,建立一支专门从事市场营销的队伍。要有

    专业的市场营销分析人员,不断提高人员素质,真正实现企业从生产型向经营型转变。在我

    们中国电信业正在深入内部改革的今天,要抓住这样一个有利的时机,建立像“市场经营分

    析室”这样的专门机构,招聘从事经营分析的专业人员,运用各种传统的统计分析方法和我

    们便利的通信手段,以及互联网这样新型的媒介,开拓我们的视野,学习先进的思想和方法,

    对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。 我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举,通过这

    样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。最后,要搞好市场调查工作,以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说:“知己知彼,

    百战不殆。”就我们公司目前的情况而言,由于地区经济发展的滞后性,眼下在我们的主要业

    务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现,因此我们应该抓住这个时机,先了解自己,通

    过市场调查,既发现潜在市场,也要了解我们已有用户的情况,了解他们的忠诚度如何,分

    析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出 现,如:网通、吉通等,要深入了解和分析他们在那里的经营情况,提前做好竞争的准

    备和应对的措施。

    总之,要内外结合,既分析内部的经营情况,又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的

    情况。同时,要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式,紧跟时代步伐,不断提高经营分

    析水平,为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的,因此要提高分

    析的准确性和可行性,还要搞好相关部门的协作关系,以便使分析的结果最终能在企业经营

    活动中发挥作用。

    在我演讲即将结束的时候,我最想说的是:如果我在竞争中不能取胜,我仍将一如既往

    的努力工作,为公司奉献自己的微薄力量。我深信,在 21 世纪的第一个春天里,通过这样

    科学和美好的形式,推选出来的一定是公司里最优秀的青年,真正得才兼备的年轻人。篇二:

    竞聘电信公司经理竞聘演讲稿躬身奉献青春 昂首勇创辉煌——竞聘电信公司某室经理尊敬的各位领导、各位评委:大家好!

    今天我站在这里接受组织的挑选,内心感到无比的荣幸。记得一位哲学家曾说过,“倘若

    船帆遇不到风,充其量只是一块普通的帆布。”在这里愿做一块乘风破浪的帆布,为我们电信

    公司的发展推波助澜。因此,我要感谢各位领导给我提供一次展示自己竞聘上岗的机会,感

    谢在座各位多年来对我的支持和帮助。今天我要竞聘的是电信公司**室经理。这一职位对我

    而言不仅仅是戴在头上的光环,更是一份沉甸甸的责任。对这两份工作我富有热心,对竞聘

    成功我充满信心,对做好以后工作我有决心。下面我先做一下自我介绍: (介绍自己要语气平和,不卑不亢,表露出竞选成功的自信即可) 我叫***,今年

    **岁,本科学历,1995年参加工作,在**教育系统任项目主管。2000年,通过公开招聘进入

    xx电信公司工作。工作中我恪尽职守、兢兢业业,深得领导的器重和同事们的好评。今后我

    将继往开来,努力工作,争取以更好的工作成绩回报各位的支持和厚爱。 (介绍工作经

    历要用陈述语气,态度体现出真诚)我今年虽然只有**岁,但是我的工作经历却不少。1995年我在**师范院校毕业后,在教

    育部门工作。主要从事电视多媒体动画制作和计算机网络管理等工作,在此期间我积累了大

    量的it专业技术和管理经验。2000年我背负一腔诚心,参加了我们电信公司的公开招聘,

    从而开启了我的电信生涯。在2000年到2002年只承载着我们五个人的电信推广工作开始起

    步。当时我在**中心担任业务推广员,围绕着移动梦网和短信类业务进行开发。在2002年到

    2004年我在**中心担任推广组组长期间,根据客户需求不断翻新业务开展多种活动,取得了

    卓有成效的成就。负责业务的同事也增加到十五人,我们的业务工作跟着 时代的潮流飞速发展、勇往直前。2004年至今我担任电信公司高级产品策划。期间我制

    定年度、季度、月度的数据业务营销推广计划,使我们电信工作又跨上了一个新台阶,负责

    新业务的人员也翻了一翻。这两次跨越使我们的工作业务由一株纤细的树苗成长为一棵参天

    大树。

    回眸走过的这段路程,我颇有感触。我在电信工作的这五个年头里我历练了扎实的技术,

    提高了我的策划、管理和协调能力。五年的电信生涯使我深深地认识到当今社会发展一日千

    里,信息知识正在以指数爆炸的方式增长,我感觉到只有不断提升自己、注重自我增值,才

    能与时代比肩而行,才能与时代发展的节奏同拍而起。因此我考取了**大学mba课程进修斑

    班,现在正在攻读研究生学位。各位领导、各位评委、同事们、朋友们,我年轻,有激情,有胆识,有思想,有韧劲,

    更有一颗责任心。参加今天的竞聘我信心百倍,对于做好以后工作我充满信心。兵书云“知

    己知彼,百战不殆”,下面我就自己对工作的认识向大家做一下简单的汇报: (简介目前工作内容语气要平和自然) 我目前的工作主要是根据业务发展战略和年度kpi考核指标,制定年度、季度、月度的

    数据业务营销推广计划,确保各项经营目标的完成以及加强对未来数据业务发展的核心竞争

    力,这是为我们公司发展业务所做的提纲挈领的工作。在平时工作中要根据业务营销策划方

    案,并结合公司的品牌策略,研究、策划数据业务与品牌的整合营销计划,拟订实施计划,

    为我门公司的发展勾画蓝图并监督落实营销策划方案、计划的实施情况。我的工作犹如一座

    桥梁、一条纽带。它承接着各个部门之间的关系。使各个部门在一个相对和谐、安宁的环境

    中,共同为我们电信事业的发展倾注不竭的血液. 我所从事工作的重要性,使我更加明确自己的责任,更加清楚地认识到我所肩负的担子

    的重量。为此我将不断鞭策自己,以饱满的精 神和高昂的斗志投身到新的工作当中,争取以更大的工作成绩回报领导和同志们的厚爱。

    志当存高远,骏马何需鞭。我个人的性格特点是做事追求完美,无论什么工作,不干则已,

    要干就要追求卓越,力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进,竭尽全力争

    取把本职工作做得最好。参与此次竞聘,我愿在求真务实中认识自己,在积极进取中不断追

    求,在拼搏奉献中实现价值,在竞争中完善自己。工作五年来,我一直兢兢业业、一丝不苟,

    老老实实做人,勤勤恳恳做事,深得领导和同事们大好评,在工作上取得了一些成绩: (介

    绍个人成绩要不卑不亢,沉着稳重)首先是在**中心工作的阶段,我带领团队在领导的关心和指导下,取了丰硕的成绩:

    第一、在01-03年,每年都顺利完成新业务kpi考核指标,年年实现新业务总收入全省

    第一,并连续三次蝉联数据业余突出贡献奖。 第二、在策划上我群策群力,推出多种手机捆绑活动,并对手机的选型、配送流程、代

    理商的管理和考核办法进行整合优化,使活动开展地如火如荼,实现手机销售超过十万部。第三、在团队建设方面,建立了一支团结合作、勇于创新的优秀推广团队。俗话说“一

    人一条绳,十人一条龙”。在当时的业务推广组内,我建立顺畅的沟通渠道,与大家多谈心多

    交流、实现信息共享,把团队拧成了一股绳。有力地增强了团对的整体工作效率。此外我还

    倡导头脑风暴式的思维方法,启发团队成员不断创新,实行目标收入与项目管理结合的监控

    机制,提高下属工作积极性。第四、在人员培养方面不断挖掘业务能手,为公司持续性发展提供不竭的人力资源。在

    竞争非常激烈的环境下,我组3名社会化员工都先后顺利转为公司正式员工。其次是在**中心工作的阶段也取得了卓越的成绩: 第一、在公司领导的大力支持和指导下,工作中我创新营销策略、拓展营销渠道,充分利用各种资源优势,对项目实施精细化管理。在04年为我公司数据

    业务累计共增加xx亿元。今年9月份已提前完成新业务收入和彩铃用户数两个kpi指标,手

    机上网用户数也在两个月内增长了xx万。 第二、斐然的成绩并没有使我放松对事故隐患的警惕。每一次我都严密、谨慎地策划,

    每次都做到疏而不漏,使大型营销活动都没有重大事故出现。 第三、在团队互助方面,我实行以老员工带新员工,充分发挥“帮、跟、带”的互助精

    神,鼓励大家“勤于思考、勇于创新”在每个项目结束时,总是通过及时的总结与大家交流

    心得、分享经验,为新老员工共同发展做出了贡献。 面对成绩我不骄傲,放眼未来我仍需要再接再厉。参与此次竞聘,我愿在求真务实中认

    识自己,在积极进取中不断探索,在拼搏奉献中实现价值,在参与竞争中完善自己。通过综

    合权衡自己我认为我有以下优势参加今天的竞聘:(介绍个人优势要态度诚恳,切勿张扬) 第一、我政治素质过硬,思想品德高尚。 平时工作生活中我认真学习了“三个代表”重要思想和党的“十六大”精神,积极拥护

    党的基本路线、方针和政策,自觉做到在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致。

    我思想作风正派,生活作风淳朴,为人忠厚诚实,严于律己,清正廉洁。我尊重领导,团结同事,

    顾全大局,具有较好的群众基础。我办事讲原则,讲纪律,严谨朴实,兢兢业业、一丝不苟。

    生活中我乐于助人,不断完善个人修为,养成了良好的思想品德。就政治素质和思想品德将

    无愧于领导和同志们的信任。

    第二、我工作经验丰富,创新能力较强。 参加工作以来,我不断摸索经验,熟悉工作流程。工作无论大小 我都积极面对,认真做好,长此以往,积累了丰富的经验。江泽民曾说过“创新是一个

    民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。”我善于接触一些先进的东西,喜欢了解一些

    前卫的理念,有着较强的改革创新意识,这对于我胜任工作如虎添翼。第三、专业知识全面,较强的管理协调能力。我在大学时学的是电子技术专业,这对我从事电信工作正好发挥了我的专业特长。我不

    但看一些专业书,平时我还经常翻看一些营销、策划、管理方面的书,使自己成为一个掌握

    多方面知识的全能之人。为做好以后工作提供了有力的保障。 第四、我对企业文化具有高度理解和认同 长期的业务推广工作使我在熟悉工作的同时也对电信企业的文化有了更加充分的了解。

    也使我在工作中摸索出了一套适合现代企业竞争的业务推广理论,这将为我做好以后的工作

    提供了有利的保障。

    (下面这段要真挚坦诚)金无足赤,人无完人。在这里,我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给领

    导。一是有时我的工作情绪比较急噪。今后我将加强情绪控制,以适应今后工作的需要。二

    是我工作中过于追求完美,平时对组员要求过于严厉。今后我将约束自己,争取和同事们建

    立一种崭新的、和谐的、融洽的关系,共同把工作做好。(最后要昂首挺胸,语调逐渐升高,铿锵有力,充分显示出志在必得的自信,以此赢得

    大家的认可)

    尊敬的各位领导、各位评委,如果我竞聘成功,我将用出色地表现回报大家的厚爱!我

    相信有领导的大力支持和正确指导,有各位同事的齐心协力,有我本人倾心尽力,我们公司一

    定能增创佳绩,再上新台阶,一定有着光明的前途。最后,让我再次感谢公司给我这个难得的

    竞聘机会,感谢各位领导、评委和在座的所有听众对我的支持和鼓篇三:中国电信分公司支

    局长竞聘演讲稿

    中国电信分公司支局长竞聘演讲稿 各位领导大家下午好,我是本次的竞聘者xx,今天,我本着锻炼自己,提高自己的宗旨

    站到这里,参加xx支局长竞聘,希望能够得到大家的支持。本人现年30岁,xxxx年毕业于重庆邮电大学计算机科学与技术专业,xx年x月加盟xx

    电信公众信息产业有限公司,xx年x月加盟新华保险xx中支,任职组训讲师,获得新华保

    险全国组训讲师认证,主要从事数据分析,团队经营,培训,营销等工作。xx年x月来到xx

    电信公司政企客户部从事客户经理工作。 在近8年的工作和学习,拥有5年的营销工作经验,开阔了眼界,综合工作能力得到了

    很大的提高,积累了相对丰富的工作经验,对我而言,存在的劣势刚步入公司,对公司的工

    作流程,人文行为不熟悉,不适应,但换个角度而言,这也正是我的优势,由于入行时间不

    长,能更好从客户角度出发,为客户提供更优质的服务。大家都知道,支局长一职,属于最

    前端,工作千头万绪,纷繁复杂,任务艰巨,背负着树立企业形象,促进企业整体工作等方

    面的重要责任,我之所以竞聘支局长这个岗位,首先希望在今后的工作中,能为支局的发展

    做出比较大的贡献,其次,为自己找到一个充分发挥特长,施展才能的舞台。我会本着“干一行,爱一行”的原则,脚踏实地开 展工作。假如我能够成功得到各位的认可,成为xx支局长,以下分为三点是我对竞职支

    局工作的工作构思:

    俗话说:只有糟糕的将军,没有带不好的兵,作为团队长,统一思想,树立目标,责任

    明确,整合新团队至关重要,充分发挥团队成员最大效率。通过对公司产品,进行精细培训,

    将团队成员打造成为专维与销售结合为一体的综合人才。之所以如此做,面对日益竞争激烈

    的市场环境,面对广大的公众客户,发展收入无非几个途径,1、新客户;2、老客户;3、转

    介绍。个人觉得,再大力度的宣传,比不过老百姓的口碑。只有做好老客户的维系工作,赢

    得更多客户的认可,结合公司的营销的政策等多种方法,赢得更多的新客户以及策反同行客

    户。以达成在原有量不减少的情况下新增正增长。对于团队成员来说,如何提高绩效,通过共同额努力,获得更客观的收入,这是一个实

    际的问题,激励与奖惩并存,根据公司规定制定完善的制度,尤为重要。作为支局长,要做

    的就是通过对团队成员的了解,通过技能培训以及潜力的开发,结合个人的性格特点,制定

    出针对每个成员管理办法,由此激发出成员对团队利益最大化,从而提高团队成员总体收入

    水平。

    支局是一线战场,必须建立强烈的客户服务礼仪意识,加强团队成员从言行举止着装等

    方面的要求,打造专业化营销团队,体现企业文化,树立企业品牌。其次,搞好装、移、修

    电信行业总监竞聘演讲稿》由www.zaidian.com(在点网)整理提供,版权归原作者、原出处所有。
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