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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 演讲发言 > 开业开幕 > 汽修厂开业策划 正文 2017-06-12

    汽修厂开业策划

    相关热词搜索:开业 策划 汽修厂 汽修厂开业致辞 汽修厂开业对联

    篇一:博斯卡汽修开业策划纲要

    播种更多可能....

    “悦享启程”

    2015泉州博斯卡汽修公馆开业盛典

    (初稿)

    泉州市谷稻文化传媒有限公司 汇编

    二〇一五年五月三一日(初稿)

    一、活动时间:2015年6月20日—6月23日(拟定)

    二、活动地点:石狮市濠江路博斯卡汽修公馆(石狮旗舰店)

    三、主办单位:泉州市博斯卡汽车维修有限公司

    四、承办单位:泉州市谷稻文化传播有限公司

    五、参加对象:

    1、机关单位市领导

    2、兄弟公司企业领导

    3、400位汽车车主

    5、10家地域性报刊媒体

    6、10位自媒体知名博主

    2015泉州博斯卡汽修公馆开业盛典,成员名单如下:

    总 组 长:博斯卡汽修公馆总经理

    副 组 长:陈富国、张少阳(谷稻传媒总经理)

    现场调度:王荣海(谷稻传媒)

    联 络 员:博斯卡汽修公馆同仁 、施剑林(谷稻传媒)

    下设4个工作小组。成员名单如下:

    一、 会务接待组

    组 长:博斯卡汽修公馆总经理

    副组长:陈富国

    组 员:博斯卡汽修公馆同仁

    主要职责:

    1、负责统筹协调各工作小组工作,督促各工作小组按时保质保量完成任务

    2、负责开业盛典所有会前、会中、会后的安排与布臵

    3、负责开业盛典筹备及活动期间工作的指导、控制和协调

    4、负责保持与各领导嘉宾、相关部门沟通与场地布展申请报告的送达与联系,及统筹相关邀请名单

    4、做好此次开业盛典期间及会议后领导、专家、媒体、参会企业代表的接待、住宿、餐饮、交通等与会议期间相关的各项工作

    5、负责此次开业盛典筹备阶段及开业期间期间的后勤供应(酒水、餐点等)和所须资料、物品的准备工作

    6、负责参会嘉宾、媒体礼品或费用发放、酒店下榻安排

    7、负责活动期间领导、专家、嘉宾、企业代表及工作人员的用餐安排及指引工作,以及当日的接待工作

    8、负责车辆调度与人员接送安排

    二、现场企划组

    组 长: 张少阳(谷稻传媒总经理)

    副组长: 王荣海

    博斯卡汽修企划部、物业部

    组 员: 谷稻传媒执行

    主要职责:请主办单位安排对接人员,以便工作顺利、有效开展

    1、负责流程筹划、会场设计、布臵与准备工作

    2、会前会场投影设备、音响、话筒的调试、安装

    3、负责此次会议前及会议期间对整体布展工作、现场执行工作(包括设备、线路、灯光、会场整体安全)的监督、控制、协调

    4、负责保持与主办单位、相关部门的密切配合和沟通联系

    5、接待的指示牌、签到牌、嘉宾胸花、邀请函的制作与采购

    6、负责制作和分配车辆通行证

    7、会议期间的宣传品(包括警示牌、会议主题背景板、室内喷绘画等)

    与安装、发放

    8、负责会议现场的卫生工作,会场及周边气氛布臵与会后拆卸搬运

    三、新闻宣传组

    组 长: 吴亚楠(中原传媒总经理)

    副组长:中原传媒

    组 员:中原传媒

    主要职责:

    1、负责开幕式新闻通稿撰写及新闻报道跟踪

    2、负责会议期间拍摄,照片与前中后视频制作

    3、负责保持与主办单位、承办单位、相关部门的密切配合和沟通联系

    四、安保组

    组 长:博斯卡汽修公馆保安负责人

    副组长:博斯卡汽修公馆保安部

    组 员:博斯卡汽修公馆保安部

    主要职责:

    1、会前保障会场布臵的现场安全

    2、会议期间对车辆进行出入行控制、和停放

    3、维护会场现场秩序,保障会场安全(包括对会场各个入口秩序维护和各楼层回廊巡视,防止各楼层往下抛掷物品,制止人员攀爬栏杆等危险行为,与物业密切配合)

    4、会后,协助会议现场的拆卸和搬运。

    —现场企划组工作纲要—

    一、活动主题:悦享启程

    二、主题寓意:

    寓意开启一段享受专业汽修一站式服务、享受汽修公馆尊享VIP礼遇(休息、饮品、互动等高端服务)的旅程,也寓意赢得开门红。

    三、活动副标题:2015泉州博斯卡汽修公馆开业盛典

    四、活动格调:企业展示 信息传递 尊贵礼遇

    五、活动篇章:

    1.环节一:悦享礼遇

    ? 开业活动时,是一个冲击销量的绝佳时机。建议主办方筹备当天开业

    活动的优惠馈赠,比如“充值XXXX,成为VIP会员,即可享受XXXX礼遇或可参与抽奖”等还利优惠。该优惠方案,亦可以作为前期宣传的一个卖点;

    ? 开业活动,根据以往经验,应准备一些神秘礼品作为抽奖礼品,吸引

    人气,可分为一、二、三等奖品,和部分参与互动奖品。

    ? 时尚酒会:建议二楼布臵成酒会氛围,供来宾自由参观时,自由品享

    2.环节二:悦享启程

    ? 启动仪式环节亮点:

    篇二:修车店策划方案

    ?

    汽车维修装饰创业计划书

    一、 汽车维修市场分析:

    随着汽车迅速进入千家万户,现阶段维修行业叶锦茹了黄金时期,该行业的发展又仅仅依靠技术,而后发展为服务型。所以技术是基础,服务是支撑。

    二、 开店方向选择:

    创业的根本利益 是盈利,关键是客源。开店之初,客户源不明确,应该选择人口密集较大的地方附件,主要以专项维修、维护为主,(建议选择三桥附近),业务面不要铺开太大,会造成资金流转不畅通。主要项目为:车身修理、涂漆、蓬布、坐垫及内装饰修理,电器、仪表修理、蓄电池修理、散热器、油箱修理、轮胎修补、安装汽车门窗玻璃、空调、暖风机修理、油泵、喷油器、化油器、火花塞修理、曲轴磨修、洗车、外带加气业务。

    三、 成本投资估算

    主要是场地,需要找一个面积较大、相对方便停车的地方,满足作业空间要求,并符合安全、环保、卫生等相关规定,不能占用道路和公共场地维修和停车。具体投资估算: 租金:场地租金最少也在10000元/月。

    办证:大学生创业或下岗可享受优惠。

    设备:吊装、巨升设备5000左右;裁板设备焊接设备3000左右;砂轮机800左右;空气压缩机1500左右;车身校正设备及附件800左右;烤漆设备25000左右;电器性能测试仪万用表100;绕线机100;烘箱500;仪表检修工作台、拉压器500;充电器、熔铅设备、电解液比重计、高频放电叉、电解液配置容器2000左右;氧-乙炔、喷灯1000;气压表100;千斤顶200;各种扳手工机具5000左右;电脑一台2500元。

    四、 人员

    熟练修理人员2名(包括修理及烤漆等技术服务),小工1名(工具管理),财务及接待、库管共1名,加气工洗车工共1名。

    五、 配件进货渠道

    配件正宗,厂家供货。还有根据客户需要可以适当选择付厂配件(便宜)。进货周期为一个月,常用小配件要根据需求增补,不能断货。非常用的或大件较贵的在客户需要的前提下随时订货。配件急需时,可以向附近同行购买。正宗配件选择应该货比三家,根据经验选择,适优的可以长期合作,并且设法与国内汽车代理商联系,争取拿到各类原厂配件(车城),长期代理产品和特约维修店,增加信誉。

    六、 营业策划

    1. 凡在开业期间维修的可送精美固体香盒一个;

    2. 凡在开业活动期间维修消费500元以上的工时可享受8折(配件视情况而定),“换机油、

    空气滤芯、机油滤芯”打包服务,可以优惠大点。

    3. 凡在开业活动期间维修的客户可以免费洗车,并发给每一位客户名片一张。

    4. 后期单次消费2000以上的享受工时费8折优惠,送免费洗车卡1张。长期来店的老客

    户可以免费洗车,享受优惠,视情况而定。

    七、 开支/月

    固定支出:水电5000;通讯500;员工工资10000;杂品500;租赁费按8000算;人情世故1000。月支出共计:25000元。

    八、 业务工作流程

    车辆进入

    驾驶员报修、建立档案

    车辆交接、维修检测

    确定服务项目并形成维修项目及价格清单、车主签字确认(该票据要妥善整理保管) 开始维修

    修理完成

    车主检验

    费用结算、开具票据(每笔进入店里的客户消费的账单均要开具收据)每天录入电脑台帐。 出车

    九、 形象工程

    在服务期间一定要注意与客户交谈的方式方法,根据客户类型推荐服务项目及附加项目。维修完成后根据需要给予附加优惠项目,聊一聊车俩方面的问题,根据客户车俩情况给予以后注意事项的建议。设立服务区,提供服务区设立杂志、报纸、水。

    店面环境一定要整洁、干净,工机具按照型号归类整理(可设立工具架)方便查找。用电设备、机具使用放置安全。

    注意发展长期客户及客户信誉,提高技术技能。

    十、 总预算

    合计投资约合85000元左右。(可根据具体情况添加或取消,加气业务未进预算)

    篇三:适合汽车修理厂使用的营销方案

    适合汽车服务业使用的车险营销方案

    第一部分 商业伙伴的选择

    如今的商业竞争从本质上来说,已经超越了产品和服务的竞争,它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式,本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业,更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面,主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主,因为他们目前在4S维修站和汽车连锁服务的两面夹击下,市场份额大幅下降,如今正面临经营模式转型的十字路口,我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点,可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于4S店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据,后来者的进入和渠道维护成本会较高;而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊,不仅经营的稳定性较差,而且鱼龙混杂、数量庞大,我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。

    第二部分 汽修厂营销思路

    虽然从全社会的视角来看,交通事故和车辆毁损数量巨大,但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路,借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法,通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场,获得特色化经营的

    丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色,为解决他们的核心难题出谋策划,同时自觉地成为他们的配套服务供应商

    第三部分 适用汽修厂的营销客服建议

    推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额,但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以,在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试:

    一、 引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”,车辆保险

    全行业执行统颁条款费率,保费差别微小,保险理赔也有行业规范,赔付标准也很透明,因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你,他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为,因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户,车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后,可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”,享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息,便于企业建立客户资源信息库,为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心,因为所有实操案例都证明,客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费,绝对高于企业按项目单独

    核算的盈亏平衡点。

    二、 借鉴学习汽车4S店的做法,改善客户体验,获取副业收入。建

    立较为干净舒适的客户接待处或休息室,把客户休息室布置成为产品展销厅,陈列的商品不一定局限于汽车用品,既可以按照自营超市的方式运营,也可以搞成“货架招商,利润分成”的小型“沃尔玛”。把大堂接待人员培训成导购员,让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾,在为车主提供传统服务的同时为企业增加新的赢利点。

    三、 吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业身

    份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况,提高企业盈利能力。同(转 载于:www.zaIdian.cOM 在 点 网:汽修厂开业策划)时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群,是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂,例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍(他们虽有钱但没时间参加培训,也很少上书店或音像店)。有几种方法可能有利于吸引他们成为客户:①免费在我们的地盘做广告(客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀广告等);②定期(例如每月一次)赠送一套专家主讲的企管营销教程(每张光盘的刻录成本仅一元多)③共享大数据营销平台和资源。方法众多,兹不赘述。

    四、 建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客服

    平台,不仅可以提高企业对客户的黏性,还可以成为企业新的销售渠道和有一定盈利能力的广告、服务信息推广平台,为企业开辟低成本高效益的新赢利点。要综合运用企业网站、数据库、电话客服、店堂和货架陈列、平面宣传媒介及电子出版物,让您的名字比竞争对手更多的出现在客户的视野里。营销大师科特勒曾说,企业营销的精髓就是有效的做宣传。

    第四部分 我打算对汽修厂采取的支持措施

    一、 将区域内车险保单按照合作企业宣传册的形式装帧;

    二、 每月向合作厂商提供至少一次营销方案或建议;

    三、 派员驻点协助合作单位开展市场拓展活动,业绩和客户均归合作方所

    有;

    四、 按照略高于市场同业的比率,支付业务费用,非营运车商业险手续费

    30%,交强险按同业公会和保监局规定4%(单保交强险无手续费),业务手续费一周一结;

    五、 在我网站上为合作方提供广告专版,或建立热键链接;

    六、 帮助合作单位制定低成本的速效广告策略。

    (具体的操作事项建议面谈,兹不赘述)

    迟肇栋 2013-4-25

    电话:18916013272

    邮箱:752813206@qq.com

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