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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 节日致辞 > 母亲节 > 珠宝母亲节活动方案 正文 2017-04-10

    珠宝母亲节活动方案

    相关热词搜索:母亲节 活动方案 珠宝 社区母亲节活动方案 感恩母亲节活动方案

    篇一:珠宝活动方案

    珠宝活动方案(一)

    又是一年春来到,大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿,我们满怀信心继续前行!

    春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季节,爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节,男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢?无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒,是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品,以此来衬托她的典雅、妩媚,展示她的自信、迷人,珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久,浪漫、温馨永驻彼此心间。

    女人,永远是美丽的化身。

    女人,优雅地自信吧。

    女人,优雅地美丽吧。

    女人,请相信:我自信,所以我美丽!

    在浪漫的春天里,《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动:

    一、活动说明:

    在38妇女节和315即将到来之际,本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化,推广珠宝魅力品牌,引导珠宝消费,展示中原女性魅力。

    二、活动主题:

    1、品牌推广:

    (1)、差异化策略:重点推介珠宝品牌的特色,与其他品牌区别开来,精确锁定目标消费群体。

    (2)、普及化策略:推介珠宝品牌完美的品质(精巧别致的做工、独特新颖的款式)、完善的售后服务,扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度,进而构筑消费者的品牌观念。

    2、活动方案:

    (1)、颈项间的耳语:

    珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等,选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人,亦可作为定情信物赢取芳心。

    a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球,通过如下主题:①我为爱人/老婆选礼物

    ②老婆,(你辛苦了)我爱你

    为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围,重温初恋的浪漫感觉,让爱情永驻,浪漫永存。b、情侣之间。

    ①定情式:从此你是我的唯一/挚爱

    ②求爱式:亲爱的,嫁给我吧/亲爱的,我们结婚吧

    (2)、美丽故我:

    做个美丽高雅的单身贵族,快乐潇洒的活出自我!在女人自己的节日里,给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物,我自信,所以我美丽!

    a、展现自我,凸显女性自信、知性美。

    b、张扬个性,潇洒独立,我独立,我快乐。

    不管你是爱情甜蜜的幸福女人,还是潇洒独立的时尚达人,琳琅满目的珠宝中总有一款适合你!等什么呢,在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧!

    另附:

    1.商家节日期间优惠券,打折促销,在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。

    2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。

    3.活动中推出最受欢迎珠宝款式

    珠宝活动方案(二)

    一、策划背景:

    项目背景:

    近年来,顺德珠宝行业竞争日益激烈,各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间,很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品,希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

    公司背景:

    顺德XX珠宝金行有限公司,是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店,从事黄金珠宝生产、加工、批发零售,是顺德地区开办的第一家专业金店,凤城历史最悠久

    珠宝母亲节活动方案

    的珠宝金行,公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作,供货来源稳定,所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流,且货真价实,深得社会各界的青睐,回头顾客不断。

    顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动,是一大关心社会的善举,征集活动颁奖仪式将于4月底举行。

    目标区域:

    大良及周边地区。

    产品类别:

    黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。

    产品意义:

    1、保值(主要以黄金为主);

    2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);

    3、礼品(公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等);

    销售渠道:

    1、大良碧鉴路总店。

    2、分店:华盖路步行街分店、展福金行等。

    市场细分:

    珠宝消费者年龄段主要为:18—50岁。

    其性别构成90%为女性。

    1、铂金钻石:

    第一类:消费能力较低的青年(年龄在18岁到22岁)。

    第二类:消费能力较高,已经参加工作,有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。

    2、黄金:

    已经建立家庭,有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。

    二、市场分析:

    随着国内黄金市场的开放,有关黄金在市场流通的相关政策出台,黄金珠宝市场仍具有较大潜力;

    市场竞争日益激烈,各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段,促销手段单一;

    黄金珠宝行业是典型的假日经济;

    消费热点主要集中在铂金钻石产品,黄金产品销售缺乏领先的卖点;

    消费者消费思想发生转移,造成消费热点转移;

    消费群体偏向女性化,但男性消费者为购买中介;

    假日购买的消费能力有限,重复购买的可能性很小;

    大部分为非冲动购买,重复消费间隔大;

    时尚 性是装饰类产品的主要卖点;

    假日期间是各大珠宝店强力促销期;

    主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

    三、营销思路:

    根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分,本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品,将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线,以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期,采取组合营销的高效营销方式,将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

    活动主题:桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近,与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

    各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

    四、营销目标:

    1、紧紧抓住假日销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升XX珠宝对外整体社会形象。

    2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力,提升XX珠宝金行企业形象和关注度;

    3、通过一系列促销活动,吸引客流,增加人气,直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售;

    4、为店面销售提高人气。

    五、营销计划:

    本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五

    一、母亲节、端午节)为重点活动期,营销计划组合如下:

    预热期:4月25日——5月7日

    高温期:5月8日(母亲节)——6月11日(端午节)

    持温期:端午节之后——6月30日

    四、具体执行:

    1、颁奖仪式现场秀:

    1)晚会现场布置。

    2)礼堂入口处派送活动单张。

    3)颁奖仪式穿插现场秀节目:争取获得同意,在晚会增加该节目,()时间5分钟左右,用泡沫板(或KT板)做些简单道具,摆在舞台上,再请模特儿走台秀,展示真实的珠宝首饰,手举贴有图片、海报的道具板来回走动。

    2、店面促销:

    1)店面气氛布置:总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

    2)店面促销:采取大抽奖形式,贯穿整个活动周期。

    3)奖品设置:自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子,精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。

    4)活动内容:顾客是XX珠宝的上帝,XX珠宝更离不开顺德人民的支持,为了感谢顺德人民,XX珠宝超值回报顾客,购金银首饰均可获

    精美奖品一份,所有人都能获奖。一等奖:金粽子,二等奖:银粽子,三等奖:纪念品。

    5)抽奖形式:印制抽奖卡(或复印抽奖券),上有编号、顾客联系方式等,购买珠宝的顾客每人一张,当场填写后放入抽奖箱,每店放置一个抽奖箱,分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖,奖品也分2次平均分配,抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发

    布广告公布,以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

    3、报纸、电视广告宣传:

    1)报纸广告:珠江商报,分3次发布,4月25日发布活动信息,5月16日第一次抽奖结果+活动信息,6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

    2)电视广告:在现有形象宣传片上加字幕,选择顺德台、翡翠台、本港台发布。

    4、单张、海报等宣传品:设计形式、风格统一、抢眼的宣传品,以“桥”为主题,方式有问候卡等。

    篇二:2014年母亲节促销活动方案

    2014年母亲节促销活动方案

    一.活动目的:

    1. 母亲节的由来: 母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日,以表达他 们对母亲神的崇敬。 后,在中古世纪的英国,大致在每的二月底至 四月初的四旬斋的第四个星期日,就是母亲日。那一天,长大的孩子, 必须带著物回家,送给自己的妈妈。 在美国,最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的,她建 议将这一天献给「和平」,并在波斯顿等地举母亲节的集会。

    1907 ,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服 她母亲所属的西维琴尼亚州的教会,在她母亲逝世二周的忌日即五 月的第二个星期天,举办母亲节庆祝活动。之后,安娜和支持者们开始 写信给部长、企业家和政治家,要求订全国性的母亲节。威尔生总统 亦於 1914 发表官方声言,让母亲节成为全国性的节日,就是每五月 的第二个礼拜天这一天。2. 活动目的:提升当日营业额。争取新顾客,巩固顾客。树红屋真情服务、 用心品质的健康企业形象。

    二.活动时间:xx 5 月11日

    三.活动主题:红屋"母亲节我最想对母亲说的一话"活动

    四.活动内容: 因为母亲节的节日性,优惠套餐也许可以提升销,但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。 在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福,可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注:a 活动仅限与母亲一同来的顾客,无论纪大小。具体由服务人员观察询问。

    允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲,否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情,可有敷衍走形式情况发生,负责会 使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c 配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。

    五.活动宣传:

    1. 文案题目:红屋"母亲节我最想对母亲说的一话"活动

    2. 文案正文: 母亲节,你为母亲准备么礼物?其实,你真的用为此大伤脑筋, 因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃 馨,送上一真心的祝福,一顿可口而轻松的团圆饭,就是对妈最好的礼 物。这一红屋都为你准备好。 您送给母亲最贴心的祝福,红屋送您最贴心的服务。

    3. 宣传方式:pop 宣传海报,条幅。.费用预算 1. 根据三家店三月份人潮统计分析: 中山店周日最高人潮 326 人,平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人,平均人潮 196 人 闽江店周日最高人潮 232 人,平均人潮 196 人 其中,周人潮多数情况下较周日人潮要多。另外根据 xx 母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。

    因此,本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份,延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份,闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放,康乃馨保存期短,如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2. 促销成本预算 康乃馨批发价大约在每打 9 元左右,每打 12 支。费用在 300 元以下。

    贺卡根据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300 元以下。 总费用可控制在 600 元左右,促销成本较低。

    "游子吟:慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。"、"世界上一切光荣和骄傲都来自母亲"、"妈妈你在哪儿,哪儿就是最快乐的地方"、"世界上许多事物都是假的,空的,而母爱却是真的、永恒的、不灭的";美国国会1914年5月7日通过决议,确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的,更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血,付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日,人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋,康乃馨是母爱之花,它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货,其销量是十分惊人的。

    xx年2月初,我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查,我们发现:在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的,约占55%;其次是18—25岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主,大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动,即使有也只是针对零售花店的通路促销,更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售,从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动,但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式,内容千篇一律,没有新意,而且活动宣传乏力,不到位,效果不佳。另外,在受访人群中,有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意,不能将母亲节温馨长久留住,希望除赠送康乃馨以外,能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然,消费者的需求意味着巨大的商机。

    通过这些资料的收集、整理、判断、分析后,我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案:

    a类消费群:25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦。

    b类消费群:45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人,但由于每年母亲节气氛的影响,在整个花卉消费群体中已占有3%的比例,说明其时尚心态渐起,是一支易被"感化"的群体,如果其儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,则此类消费群可能成为一只"绩优股",升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。c类消费群:18—25岁的消费群,他们富有激情,崇尚浪漫、时尚,喜欢幻想,能快速接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支"伏兵",即不能放弃,而是要有针对性的进行市场推广。

    该草案采取了"抓两头带中间"目标市场定位:即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求,带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强,需求最大,是主要目标市场,也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小,但如果购买欲望被激发出来,也是一个不小的市场,而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。该草案的提出获得了董事们的一致好评。

    通过调查我们还发现:康乃馨已经是母亲节的常规礼品,但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情,代表着温馨,但由于其物理属性,只能保存数天,而真挚的亲情需要永恒与执著,显然,只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此,消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚,需要创新。珠宝饰品是较好的承载体,但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

    我们发现,现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品:十

    字绣。"十字绣"(cross stitch)产生于中国的唐代,在明清时代尤为盛行,和中国传统的很多绣法不同,它非常地简单易学,不论男女老少都可以轻而易举地掌握它,即可长久保存,还可享受到diy的乐趣,于是乎广泛的在年轻人中流行开来,应是我们寻找的理想的载体。

    同时,由于十字绣是从远古传下来的女红手艺,这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点,即这个针对母亲节的礼品就叫"亲恩绣"(结合市场时尚理念还可叫"亲恩秀"或"亲恩show")。她不同于市场上销售的十字绣,我们赋予了她全新的内涵:"'亲恩绣'show出母亲节,亲恩不能忘怀,饮水要思源",寓示着亲情的执著、久远。而且"亲恩绣"本身就是一个很好的卖点。

    于是,我们当即就此提出了另一草案,为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市,这次草案的提出,获得了董事们的一致认可,并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案,及尽快实施。

    于是紧接着xx年x月、x月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新,具体操作如下:

    xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂,用2个月时间开发出了系列的"亲恩绣"礼品,包括"有福绣"、"爱心绣"、"牵手绣"等,并且每种"亲恩绣"都配备了时尚、高档材质的包装盒,一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强,易被模仿,因此在活动之前,我们采取了严密的保护措施,防止概念、产品的外流。

    篇三:珠宝店母亲节POP海报范例

    珠宝店母亲节POP海报范例

    文案:

    XXXX珠宝二维码XXXX珠宝LOGO

    感恩母亲,留驻美丽

    1. 黄金、铂金饰品每克直降()元。

    2. 钻石K金类产品全场()折,感恩产品更享()折优惠!

    3. 消费满3000元赠送金箔康乃馨一支(数量有限送完即止)。

    活动时间:201()年5月9日至201()年5月13日

    母亲抚育之恩,似天高,比海深。妈妈们又辛苦了一年,让我们挑一件精美的礼物,寄以感恩之情,尽表心意。

    XXXX珠宝“感恩母亲,留驻美丽”母亲节优惠活动温情开启??

    注:XXXX珠宝在法律允许范围内对此活动保留解释权

    XXXX珠宝有限公司

    注:“XXXX有限公司”为虚拟名,如有雷同,纯属巧合。

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