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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 心得体会 > 培训心得体会 > 房地产销售心得3篇|房地产销售心得 正文 2018-05-26

    房地产销售心得3篇|房地产销售心得

    相关热词搜索:培训心得 房地产销售心得3篇 房地产销售心得 房地产销售培训心得

      如何做好一名出色的房地产销售员?有哪些销售技巧是值得学习借鉴的?本文是房地产销售心得分享,希望对大家有帮助。

      房地产销售心得篇一

      通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训,使我们销售部所有员工受益匪浅。

      这次培训结合理论与实践,为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

      作为一名基层销售人员,应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质,并且在日常工作中注意提高业务水平,增强销售技能,培养敏锐的观察力,研究调查房产市场,从而了解在激烈的市场竞争中,服务是一个全过程。尽可能细化信息,注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

      我本人觉得公司这次组织的培训非常好,促使我们在工作中进一步的学习提高,同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习,才能进一步充实自我,完善自我,不会固步自封。同时,可以从学习中发现自身的欠缺点,对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时,也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作,而是需要更多的准备、酝酿工作,在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解,(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础),以及销售后后续的资料整理归档,与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

      通过这次系统培训,使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时,也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心,以及对自身完成销售工作的信心,有助于完成今后一系列销售任务。

      从我个人认为:目前房地产行业发展比较快,竞争日趋激烈,营销不仅要在产品硬件上下功夫,更要注重软服务。从杭州的楼市来看,卖得好的楼盘都是“找得到理由的”,而不再是前几年一味的普遍上涨,只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品,才能最终赢得消费者的认同。

      目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段,而我们的楼盘又是别墅类产品,定位为高档房产品,所以更应该把基础工作做到位,软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习,我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理,加深了对本公司产品的理解,认为自身在售楼部的形象很重要,只有通过学习,才能进一步提高自己的素质,才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员,不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

      其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样,销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售,而不是一见客户就推销自己的产品。此外,只有把客户看成长久的客户,成功率才会增大,客户应该成为自己的终身客户。最后,销售人员要主动帮助客户,客户才会信任你,主动来找你。

      通过对天地墅园项目的分析和互动,我们对自己的房产品加深了解,同时又发现了一些问题,需要在日后的工作中去一一落实和解决。

      这次培训为我们项目开盘做好了充分准备,使我们更有动力和信心,因为我们是一个团队,就更应该有团队的协作精神,为公司日后的业绩增长贡献力量。

      房地产销售心得篇二

      做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。

      首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。

      1:房地产销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。

      2:接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。

      3:机会是留给有准备的人:在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

      4:做好客户的登记,及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。

      5:经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。

      6:提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

      7:学会运用房地产销售技巧。对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。

      8:与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

      9:如果这次没成功,立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加了解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。

      10:记住客户的姓名。可能客户比较多,不一定能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!

      以上就是我的房地产销售技巧,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话:能说不能做,不是真本领!

      房地产销售心得篇三

      如何做好一名出色的房地产销售员?这个问题是我几年一直去探索的,到今天转型用30%的精l力在销售上,70%的精力去做管理的时候想对大家说一些心得。文章比较长,因为里面融合了很多为房地产精英和我自己的成功经验。如果你真的想成功希望你能花几个小时仔细的去体会下,做好读后感的笔记,对你是一个成长。

      做地产经纪到现在有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每卖一个楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我,你有什么绝招,让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实销售并没有什么“绝招”,也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的个性都不一样,处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝招”。所以说,销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习]

      从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我改变而改变,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切,但是什么是正确的心态呢?要记住人是有很多弱点的,比如感情和冲动。不要主观,往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话:没有卖不出去房子,只有不会推销的销售员。我举两个真实的例子,本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房,当时很多业务员就很以貌取人,介绍一些非常差的房子给她参考,爱理不理。对她没有任何的期待,我认识她以后就去和她沟通,问清楚需求,在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套,并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资,什么样的楼考虑自住。

             把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述,切记不要虚假,不知道的东西绝对不回答,但是回来以后马上去找答案,准时给别人回复。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子,其中一套市场价27万,我卖了36万,由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问,你不是骗别人吗?其实不然,这套房子为什么这样贵,因为此房实在是有很多的优势,总楼层30楼,它在29楼,是最高而且又不吵不热。装修非常下工夫,所有的材料都是从香港进口,就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买,现在她人在美国,走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你,很简单帮别人赚到钱。[学习积极的心态]

      我认为自信非常的重要,在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己,在地产界到处都是人海战术,有几个客户能记住你?能记住你的名字?能在想买房的时候,在有房地产方面的需求的时候能想到你?机会是靠你自己去争取的,它对于每个人来说都是公平的,关键是你有没有自信去抓住它而已。

      在工作的过程当中,我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广,很有挑战性。我给自己设定了一个目标,用2年时间打基础,2年以后,我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻,加强自己的专业知识和理论知识。

      我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘,价格便宜,装修漂亮。 唯一的问题是业主出国,没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处,说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意,我想要是业主回来了,一样的条件能轮到我吗?于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话,再从亲戚那里拿到他美国的话,不计成本的用手机打过去和他沟通好,并帮他收好钱,把屋内的家私家电写好,做好他一切能想到的后续手续,业主回来后,几十个中介给他电话,甚至有人给出更好的价钱,业主只说了一句:别人比你们服务在先了。

      所以,一个积极的心态,是对自我的一个信心培养过程,决定你的人生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人。这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮和美丽的形象,大众的脸才是大众最容易接受的。

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      教师文章 日期:2016-01-28

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      教师文章 日期:2016-03-12

    • 教师对学校工作的意见和建议

      教师对学校工作的意见和建议教师对学校工作的意见和建议一、最满意的1 各学科统一考试、月考的形式应持续下去,对教学工作严格要求2 试卷由学科老师自行命题效果好3 民族团结做得好,师生交流很频繁4 学校绿化建设好5 学校文化建设、文化长廊建设好二、最不满意...

      教师文章 日期:2016-03-09

    • 对团委工作的意见和建议

      对团委的工作意见和建议对团委的工作意见和建议经过广泛认真地收集整理,就以下几个方面提出建议:一、到基层团支部指导,把最新的工作动态、政策导向带到广大团员中。建立交流平台,组织团委干部与基层团员代表之间的交流以及团员之间的交流。让团委干部经常深入一...

      教师文章 日期:2016-03-03

    • 2016年舞蹈二班工作总结

      舞蹈兴趣班工作总结一、教师简介:刘文倩,女,汉族,2014年毕业于琼台师范学院,现任文昌市快乐宝岛幼儿园教师。何惠妃,女,汉族,2014年毕业于海南外国语职业学院,现任文昌市快乐宝岛幼儿园教师。二、兴

      教师文章 日期:2017-01-24

    • 一个人事业上再大的成功也弥补不了教育子女失败的缺憾

      一个人事业上再大的成功也弥补不了教育子女失败的缺憾一个人事业上再大的成功也弥补不了教育子(女)失败的缺憾! ; ;李嘉诚 我们总在说忙忙忙,但是孩子的教育根本不可能等着我们来弥补,只要稍微有点忽略,孩

      教师文章 日期:2016-09-03

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      在社会中生存,经历的多了也就会不由自主的伤感,。下面小编为大家收集整理了一些经历了很多的伤感说说,希望大家喜欢!  关于经历了很多的伤感说说  1 有的人你看了

      综合文章 日期:2018-05-02

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      李华回复的道歉信英语作文高中英语作文致歉信一.致歉信常用词汇:apologizev.道歉inconvenience.n 不便makeupformyfault弥补我的过失excusemeformycarelessness i’msorryfor二.常用句式:1 muchtomyregret,iamun

      综合文章 日期:2016-12-31

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      学会感恩,谨存一份感恩的心,我们生命的每段历程才会充满温馨与感动。以下是小编为你整理了一些感恩的黑板报资料,希望对你有所帮助!  感恩的黑板报图片欣赏  感恩的

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      法律为保护未成年人的成长保驾护航。做法制手抄报让你更加了解法律。小编为大家带来的简单的法制教育a3纸手抄报内容图片及资料,供大家学习参考!  简单的法制教育a3

      综合文章 日期:2018-05-04

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      湖北的农民工返乡做创业现在有什么优惠政策可以享受的?农民工做创业能够享受的优惠政策现在是指什么?小编为你带来了“湖北农民工创业政策”的相

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      综合文章 日期:2018-05-05

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      中国现代教育哲学作为一门学科的出现,是在中国现代学校教育制度确立之后。下面是小编为大家整理的中国现代教育论文,供大家参考。  中国现代教育论文篇一  中国现代教

      综合文章 日期:2018-05-03

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      山水画是中国画其中的一种绘画题材形式,在魏晋南北朝时期从人物画独立出来,成为单独的艺术品,给后来专门研究山水画画家广阔的绘画空间。下面是小编为你带来的简单写意山

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      心存一份感动,因为真诚;心存一份美好,因为欣赏;心存一份平和,因为宽容;心存一份幸福,因为感恩,感恩节,心存感恩,让爱传递!可是你知道有关感恩的黑板报该怎么做吗

      综合文章 日期:2018-05-05

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      读后感 日期:2016-04-11

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      读后感 日期:2016-03-13

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      《人本教练模式》读书体会分享2看了《人本教练模式》的第二章,有豁然开朗、茅塞顿开之感。对九点领导力有了更清晰的认识,对于自己要提升的方向有了更明确的指针,心里亮堂了许多。一、激情。激情的原因是真我价值,出发点是自由选择,外在表现是活出真我。这句话让...

      读后感 日期:2016-03-04

    • 快手刘读后感

      读俗世奇人有感读《俗世奇人》有感码头上的人,不强活不成,一强就生出各种空前绝后的人物,但是那都是俗人;《俗世奇人》里的人,不奇传不成,一奇就演出各种匪夷所思的事情,却全都是真人真事。天津卫本是水陆码头,居民五方杂处,性格迥然相异。然燕赵故地,血气...

      读后感 日期:2016-02-19

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      读《列宁传》有感《列宁传》读后感《列宁传》这本书是普拉东、米哈伊洛维奇、凯尔任采夫写的,作者在这本书中叙述了列宁为俄国和世界无产阶级革命事业战斗一生,并且着重介绍了列宁为建立布尔什维克党,为反对沙皇制度、反对机会主义和修正主义而进行的斗争;介绍了...

      读后感 日期:2016-02-19

    • 时事新闻读后感

      新闻课观后感《时事新闻课》观后感四年二班刘奕辰老师说这学期开始,在教育局的组织下学校开设了“时事新闻课”。今天老师就领我们观看了第一堂实事新闻课。在“时事新闻课”上,首先由市教育局局长马军讲话,他希望同学们通过“新闻时事课”了解历史、把握今天,体...

      读后感 日期:2016-03-07

    • 统计学读后感

      统计学学习感想统计学学后感在经历了一个学期的学习之后,我们对《统计学》的学习也来到了最后的阶段。在这一个学期的学习中,有很多感想,也有很多收获。虽然课程有些枯燥,但无疑的是,我们掌握了统计学这门实用的工具,在我们未来的人生中,也必将会运用这个工具...

      读后感 日期:2016-02-14

    • 唐诗读后感

      唐诗三百首读后感---唐诗的品读诗从何处来?从细雨中飘来流水声,从微风中点碎落花音,从柳絮中抽出离别意,从鸿雁中寄出思乡情 独守空闺,翘首倚望的思念;驰骋疆场,马革裹尸的壮烈;怀才不遇,壮志难酬的悲愤;淡泊明志,宁静致远的心境 最...

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      驿路梨花课文分析驿路梨花轻松学习梨花,洁白如雪,香气四溢。想到它,我们就会想到“纯洁”,会想到“美丽”;想到它,我们会感到一股扑面的春的气息!同学们,今天就让我们共同来学习一篇充满温馨的文章——《驿路梨花》。这一课我们分二个课时进行学习。第一课时一...

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      小狮子爱尔莎读后感小狮子爱尔莎读后感(一)“就这样,我把爱尔莎交回了大自然。”——《小狮子爱尔莎》《小狮子爱尔莎》讲述的是一只从小妈妈就死了的小狮子,作者发现了它,把它抚养大,作者多次把它送回大自然所经历的故事。爱尔莎很勇敢,因为它敢和犀牛搏斗;...

      读后感 日期:2016-01-27

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      如何做好一名出色的房地产销售员?有哪些销售技巧是值得学习借鉴的?本文是房地产销售心得分享,希望对大家有帮助。  房地产销售心得篇一  通过为期三天的房地产销售人

      培训心得体会 日期:2018-05-26

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      “SYB”意思是“创办你的企业,SYB培训课程帮助我们整理自己创办企业的思路。本文是SYB创业培训心得体会,希望对大家有帮助

      培训心得体会 日期:2018-05-26

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      员工职业素养—企业发展的源泉比尔•盖茨曾经说过:对企业而言,资金可以拆借,技术可以收买,而唯一必须是自己有的,就是:一流品质的、高素质的员

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      培训心得体会 日期:2018-05-26

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      要想成为一名共产党员很难,作为一名新时期入党积极分子,更应该时刻保持学习的热情。本文是入党积极分子参加培训学习的心得,希望对大家有帮助。  入党积极分子培训心得

      培训心得体会 日期:2018-05-26

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      培训心得体会 日期:2018-05-26

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      通过党员骨干培训班的学习,受益匪浅。现谈谈个人的认识及收获。本文是党员骨干培训学习心得体会,希望对大家有帮助。  党员骨干培训心得体会篇一  在此次的党员骨干培

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