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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 心得体会 > 培训心得体会 > 卷烟销售培训心得体会:上海卷烟销售 正文 2018-05-27

    卷烟销售培训心得体会:上海卷烟销售

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      销售是一门技术,如何在卷烟销售中达到一定的水平呢,这可能在工作的同时还要通过参加培训学习来提升。本文是参加卷烟销售培训的体会,希望对大家有帮助。

      卷烟销售培训心得体会篇一

      市局组织**烟草营销人员进行了为期2天的培训,通过两天的学习,掌握了一些提升卷烟档次,提高卷烟销量的方法和技巧,以及在日常工作中时间的利用和一些品牌培育的营销技能。

      在职业素质的提升上,理解和掌握了如何与客户进行有效的沟通以及在客户异议方面的处理办法,在与客户沟通中重要的时间在听和说上,其中主要在听,听是对一个人的尊重,倾听零售户对某个品牌的建议、在经营卷烟中遇到的问题,然后及时对零售户进行解答。在处理异议方面要做到不急不躁,站在客户的立场上,设身处地的为客户着想,急客户之所急,再就是重点在解决问题而不是解释问题,不要一味的解释哪儿做得不好,而是要及时的解决它,提高办事效率,提升烟草行业在零售户心中的地位。

      通过学习工作日志的撰写技巧,学会了怎样写工作日志,及时的把零售户的经营情况进行记录分析,对一天的拜访进行总结,及时对市场进行分析以辅助做好准确得市场定位。

      在专业技能方面学习掌握了营销工作实质内容,作为零售户的经营顾问,一定要经常对零售户的经营情况进行分析,发现客户的优势,指导客户经营,帮助客户成长是营销工作的重要目标,零售户作为企业的整个销售战略链中最后的环节,其可利用价值的大小关系到卷烟经营情况的好坏,因此通过分析客户的经营动态,销售潜力和发展方向,来提升客户的经营能力、获利水平,不断提高客户的忠诚度,满意度,对我们提高卷烟档次,提高销量起着积极的作用。

      在客户经理的时间管理方面,一定要注重80/20原则,集中精力解决少数重要的问题,而不是解决所有的问题,也就是在20%的时间内完成80%最佳效果的工作。再就是心态决定成败,在工作中要保持积极的心态。在一定的时间内要把工作做到最好。在客户拜访的时间安排上学得了怎样准确把握时间,提高工作效率,重要的是领悟了(将80%的时间用于20%的重要客户,因为20%的重要客户能带来80%的销量)这句话的真谛,以前总是盲目拜访,重点拜访不明显,以后在拜访中要列出重点客户进行拜访,以提高质量。

      通过学习品牌培育技能,了解了工商协同下的品牌营销形势。卷烟营销的最后一个环节是消费者,所以满足消费者需求是品牌的长久之计。在品牌的导入期要采取有效的营销措施加强宣传,重点上柜,适度促销。在成长期要重点扶持,及时对货源情况,商品质量,市场推广和反馈情况进行及时收集和整理,确保品牌的市场占有率。在成熟期要做好客户的指导经营和消费引导工作,在衰退期要做好品牌替代和延伸。

      在进行品牌培育时首先进行市场定位,进行客户细分确定一下哪些客户能够销售此类品牌,然后对重点客户进行重点上柜,在上柜后要进行营销跟进,做好市场跟踪反馈。

      在下步工作中坚持做好理论联系实际的工作,在开展好自我管理的基础上,做细零售客户管理工作,做实品牌培育工作。

      卷烟销售培训心得体会篇二

      上个月,按照市局的统一安排,***局在的带领下,一共卷烟营销培训班,此次培训学习为期***天,这是我加入营销队伍后参加的第一次集中学习,也是我工作以来参加的最为系统、全面、周期最长的一次学习。所以印象尤为深刻。

      既然是参加了学习,那就必然有所收获,特别是像我这样的营销新兵感受更是颇多,这次培训学习的内容比较全面,也比较多,由于时间的关系,加上我本人的能力有限,在此我不能一一向大家汇报,我就挑我认为印象比较深的一段课程,将我学习前后的感想在此与大家共同进行分享,如有不妥之处请领导和同志们批评指正。

      今天,我主要和大家交流的课程是品牌培育,在没有学习之前,对于品牌培育我简单地认为:在现在卷烟控量投放到大环境下,投放什么烟经营户就卖什么烟,我们只要将货源信息告诉经营户就行了,并嘱咐将有效的货源访回来就行了,至于品牌培育好像不是很重要。但是通过学习,老师将烟草未来的发展趋势向我们做了系统的讲解,目前烟草还在不断深化改革和整合,其最终工业企业要达到“两个十多个”所以我们商业企业更要迎合改革的步伐,在经营发展的过程中,不断地调整和优化卷烟的投放结构,引进新品牌向市场推荐,使市场逐步接受,从而使新品牌成长为畅销品牌和主打品牌。这也就是为什么国家局局长姜成康说:“品牌培育是卷烟流通企业的第一要务”的原因。

      现在正处于全国品牌整合的最重要的阶段,新老品牌的置换,新品牌培育工作势在必行,我们要站在烟草未来发展的高度上看待这个问题。不能只看到眼前,我们要看到未来没有了“红金龙”我们的市场情形是什么样的?经营户可能不知道,也可能看不到那么长远,但是作为我们专业的营销人员不能看不到。真到了那一天经营户可能会抱怨,我们能像他们一样抱怨吗?所以我个人认为品牌培育是我们营销人员当下乃至今后很长一段时间十分艰巨和重要的一项工作,通过这次学习,结合我们实际工作,我个人认为在以后的品牌培育工作中要注意以下几个方面的问题:

      一、做好准备工作,我们在品牌培育工作前,作为专业的营销人员,一定首先自己要掌握你要培育品牌的类型、档次、价位、质量、包装、吸食口味、产地、焦油量、烟碱量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面,只有你对这些了如指掌,才能显示你的专业,你所说的客户才会相信。

      二、按照年龄、业态对经营户进行划分。掌握各个不同年龄层卷烟经营户的特点和需求侧重,针对不同年龄、不同业态的经营户采取不同的方法和技巧,譬如:青年客户,他们易接受新生事物,对产品的外观十分注重;中年客户比较理智,相信自己的判断,喜欢新品种能够带来大的利润;老年客户喜欢卖惯了的老品牌,对新品种常持怀疑态度,我们只有掌握了这些客户的心理,才能对症下药,在宣传推介新品种时要有所侧重,切忌泛泛而谈,在品牌推介过程中还要注意四个避免,即避免缺乏真诚和热情,避免无技巧性的沟通,避免无目的性的闲谈,避免急于说“不”。对大、中、小户提供不同的引导。总的来说我们推荐新品牌的主要的方法有:对比推介法、立标杆法、加鸡蛋法、挖客户痛处法、催眠式销售法等等。

      三、不要回避经营户提出的各种问题,要善于进行合理而适当的解答。在品牌培育工作中,最大的障碍就是经营户不接受,而最常见的表现就是面对面经营户提出的各种问题和疑惑。这也是是让我们营销人员最感到头疼的地方,哪有这么多为什么?哪有这么多的疑虑?为什么我说了这么多他就是听不进去?往往这个时候,我们觉得无言以对,解释多了就觉得反感、甚至还有些急躁,给客户的回答粗矿、含糊、甚至有的十分不负责。通过学习后,给我最大的感受就是原来人与人之间的沟通有这么大的学问,我知道了“移情倾听”,同样的一句话换一种说法就会让听者赏心悦目;同样的问题不一样的回答就会取得截然不同的效果。在和客户沟通的时候一定要时刻站在他的立场上说话,为什么客户有那么多的疑虑,就是因为我们在沟通的时候始终站在自己的立场上说话,不太顾及客户的感受,所以很多时候我们自认为话说的很清楚很明白,其实客户并没有听清楚甚至很模糊,不经意就造成相互沟通的障碍,而往往我们还不知不觉。所以我觉得我们营销人员在与客户沟通的时候要善于发现问题,善于提出问题,更要有及时解决和应变问题的能力。

      作为专业的营销人员一定要有专业的素质,虽然这些都是理论上的一些东西,但是我们知道理论是实际的先导,我们只有从理论上理解这些,才能为我们今后的工作做好指引,为我们今后的工作奠定良好的基础。

      以上是我这次学习后的一点感受,希望大家听完后多提宝贵意见。但愿能给大家今后的工作带来一点帮助。在此我也祝愿即将参加第二批学习的同志能学有所成,满载而归,能够带回更多更好的经验与我们共同分享,谢谢大家!

      卷烟销售培训心得体会篇三

      这次能够参加中国烟草总公司职工进修学院举办的“陕西省卷烟营销内训师培训班”我感到非常荣幸,并且也很珍惜领导给我的这次学习机会。在前后15天的学习中,我始终抱着认真、积极的态度参加每一天的学习。

      这期培训班培训内容包括 7大模块,首先是国家局史惠民司长全面解读题为“全面提升培训师队伍建设,为卷烟上水平培养更好更多的人才”,其次是学院内六名培训师分别讲解烟草专卖法律法规、营销员职业技能鉴定教材高级重点部分内容、烟草商业企业行为规范、培训授课及备课技巧、PPT课件制作、最后是自己制作课件并十五分钟的授课演练。 通过培训、使我受益匪浅、感触颇深,以下是我这十五天培训的心得和体会。

      一、国家局史司长讲了现行行业的教育培训、师资队伍建设,让我体会到国家局高度重视职工教育培训,知道为什么要全面推进培训师队伍建设,怎么样去提高内训师的政治素养和业务能力,达到阶梯化传授知识。

      二、通过3位老师对职业技能鉴定教材《卷烟市场营销》、《卷烟服务营销》、《卷烟品牌营销》、《卷烟营销管理》四本教材的解读划分,建议营销人员要注重,把书本知识要应用到工作实践中去,提高营销人员推荐重点品牌技巧、客户拜访技巧、需求预测方法等。以及营销员职业技能鉴定考试中需要加强练习的知识点。并通过内训师的讲授让学员掌握重难点,以提高职业技能鉴定考试通过率。

      三、杨玉霞老师给学员讲授了“培训授课与备课技巧”。作为一名合格的内训师要在培训前怎样备好课、培训中如何授好课、最后还要培训后做好培训的评估和改进。让我们知道做为内训师应该具备的培训礼仪和培训技巧;如何在各种场合穿着得体;如何掌控课堂气氛;如何更好轻松自如讲课;如何与学员互动更好参与学习等。以及备课前的准备:了解学员情况:年龄、学历、岗位、技能;以及现场设施的布置、授课时间分配、教学方法,教案等。备课方法与技巧:应用故事、案例加深课件内容,列举有典型性、有讨论价值的故事,案例在授课时与学员互动。

      四、现代培训技术应用(PPT教程):培训老师给我们讲了主题设计、文字、表格、图标的插入、动画设计、音频、视频的调入、母版的设计等内容,让我们掌握了各种对象的属性设置和动画效果的设置,要制作一个演示文稿,就非常简单了。让我们知道了好的演示文稿,文字不一定多、切换效果不一定炫、动画效果不一定酷、颜色不一定杂。

      五、十五分钟授课演练及授课评估考核率。通过此次培训,我初步掌握了四本教材在技能考核鉴定时的理论知识点和技能知识点以及教材里可以广泛应用到实际工作中的案例,并且也认识到作为营销内训师所需要具备的素质和广泛的知识面,通过在学院学习到的课件制作,以及反复的授课演练,最终在授课考核中以优异的成绩结业,圆满完成培训任务。

      即将成为一名卷烟营销战线上的内训师,这刚刚只是起步,我自身仍有诸多不足,授课经验不足,课件内容不贯穿主题等。相信在今后的工作和学习中,我将倍加努力,不负众望,为我们的卷烟上水平添砖加瓦。

      卷烟销售培训心得体会篇四

      为了不断提高烟叶公司的干部、职工队伍综合素质,适应烟叶生产经营发展及体制深化改革的需要,打造一支高素质的领导班子队伍和专业化职工队伍,增强创新能力和竞争能力,抢抓新的发展机遇,加快向现代烟草农业转变,为实现跨越式发展奠定人才基础和提供智力支持,××烟叶公司这两年狠抓职工教育培训工作,取得了可喜的成绩。

      一、主要做法

      1、明确指导思想

      以党的十七大精神为指针,以实现“三个正规化”为目标,坚持职工教育培训创新,引进现代人力资源管理观念,加强培训工作,全面提高-干部、职工的政治觉悟和知识水平,提高综合素质,努力打造一支政治上坚定、思想上先进、作风上务实,业务上精湛,步调上一致的干部职工队伍。

      2、制定培训规划

      (1)总体目标

      按照公司党组用三年时间,打造一支全新的干部职工队伍的要求,制定切实可行的职工教育培训规划,领导班子建设要达到省局(公司)“四好班子”建设先进水平,做到学习、自律、廉洁、严谨、高效、团结、有战斗力和凝聚力;干部职工队伍建设要达到适应现代烟草农业建设发展要求,做到学习、务实、守纪、敬业、钻研,以此做为××*烟叶公司实现跨越式发展最基础的人才保证。

      (2)具体目标

      ①领导班子建设扎实推进。班子廉政团结、决策高效,认真执行党和上级的各项方针政策,具有驾驭现代烟草企业的能力。

      ②建立和-谐、竞争的干部职工管理机制。人员实行动态管理,充分发挥每个人的内在潜能。

      ③完善教育培训体制。通过规范化的各级各类培训,鼓励干部职工学知识、学技能,做到每人都有立身之本、一技之长。强化培训管理职能,增加培训的针对性和目的性,更新培训观念,提高培训质量,加强职业技能鉴定。

      ④加强干部职工思想教育和职业道德建设,增强法制观念。用先进的思想教育职工,引导职工树立科学的人生观、价值观,使干部职工思想觉悟不断提高,爱岗敬业、无私奉献。

      ⑤深入开展以创建学习型和创新型企业为载体的企业文化建设,内涵丰富,特点鲜明。文明单位建设达到省级文明单位标兵水平。

      ⑥培养自律、节俭、勤奋、严谨的工作作风和讲宽容、讲互助、讲团结、讲和-谐的企业风气。

      3、完善保证措施

      (1)转变观念、提高认识,认清职工培训的重要性和必要性。

      职工教育培训工作是现代企业各项管理工作中最基储最重要的一项专业性工作。现代企业竞争实质上人才的竞争,企业各项业务工作的开展都是从人的培养和竞争开始的,现代的企业培训已经成为关乎企业实力与潜力、生存与发展的一项工作。没有先进的培训理念,不引进先进的管理经验,企业的管理只能在低水平徘徊。因此,做好职工的培训工作是促进现代企业生存与发展的第一加油站。

      (2)科学规划、完善制度,加速职工教育培训进程。

      在企业现有职能部门基础上,明确职责,加大管理力度,确定专人专项负责职工培训工作,积极制定科学有效的年度教育培训计划、企业中长期教育培训发展规划及教育培训规章制度,严格执行、落实培训计划。彻底转变和纠正培训工作可做可不做、应付了事的错误认识,对于重视程度不高或是完不成培训任务的部门或个人,严厉处罚,绝不姑息。

      (3)制定政策,奖惩分明,健全教育培训工作奖励机制。

      通过各种激励政策,鼓励职工参加学习培训,提高文化知识水平和专业技能水平,变过去的培训只是一种任务为一种奖励,调动职工参加学习培训的积极性,变“要我学习”为“我要学习”,进一步树立不断学习、终生学习的理念,在工作中学习,在学习过程中做好工作,让职工自觉认识到不学习就要落伍,就要被淘汰。


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      晚来的雪(100字)作文精选作文:晚来的雪(100字)作文今年的雪姐姐来的有点晚。我想也许是在路上堵车了吧。但是即使过了一年,雪姐姐的舞姿还是那么熟练。风度翩翩,只见雪姐姐迈着轻盈的步伐在蔚蓝地天空中翩翩起舞,那优美的舞姿让人禁不住为她喝彩。一段时间过后,雪...

      日记 日期:2016-08-22

    • 磨砺让青春更靓丽作文

      材料作文“磨砺中重新更生”写作指导与佳作简评材料作文“磨砺中重新更生”写作指导与佳作简评材料作文“磨砺中重新更生”写作指导与佳作简评(四川绵阳实验高中2011届高三第二次月考作文题目)(60分)21.阅读下面的材料,根据要求写一篇不少于800字的文章。蛹看着...

      青春作文 日期:2017-05-03

    • 宠物医院实习自我总结

      宠物医院实习总结实习工作已经划上了句号,但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀。在这五个多月中我们紧张过,努力过,开心过,醒悟过,自信过。这些从未有过的经历让我们进步了,成长了,学会了一些在学校以前从未学过的东西。我于2011年1月至2011年7月在成都宏...

      教师文章 日期:2016-03-13

    • 哈工大个人简历

      简历哈工大模板个人简历姓名:性别:男出生年月:民族:汉学历:本科在读学校:哈尔滨工业大学手机:邮箱:教育背景2011 09至今哈尔滨工业大学电气工程及其自动化电机本科班级经历活动经历在担任班级干部期间,积极组织公益活动,例如万人植树活动?在担任班级干部期...

      教师文章 日期:2016-03-03

    • 小学教师个人存在问题及整改措施

      教师个人作风整顿整改措施在这次思想工作作风整顿活动中,为达到自我教育、自我提高的活动目的,在认真学习理论、深刻分析有关文件的基础上,联系个人工作实际,认真抓好落实,提高素质,优化工作作风,真正达到教育整顿的目标和要求,现将开展集中整改阶段工作以来...

      教师文章 日期:2016-08-24

    • 对公安工作的意见和建议

      公安工作意见建议在公安工作意见建议征求会上的发言党支部书记尊敬的×书记,尊敬的×主席,各位领导、同志们:在这一年初始的喜庆时刻,各位领导放弃与家人团聚的难得机遇,不辞劳苦,与我们大家一起就我市公安工作交流讨论,充分表明市委、市政府对做好明年工作,...

      教师文章 日期:2016-02-24

    • 对就业工作的意见和建议

      就业工作的意见和建议学生对我院就业工作的意见与建议?1 开展大型模拟招聘会;2 提高大学生对就业的认识,加到对就业工作的宣传力度;3 邀请各专业资深从业者作为实践导师,指导学生就业;4 开展毕业生返校活动,邀请优秀毕业生传授本专业学习、就业经验5 开展...

      教师文章 日期:2016-01-28

    • 优秀团干部主要事迹怎么写

      申请优秀团员主要事迹申请优秀团员主要事迹本人自入团以来积极参与各种团内活动,认真完成团组织交予的任务,用心做好自己的本职工作。从各个方面积极向党组织靠拢,努力使自己成为一名合格的、优秀的团员,争取早日加入中国共产党,成为党的一员,为人民做出我力所...

      教师文章 日期:2016-03-12

    • 对团委工作的意见和建议

      对团委的工作意见和建议对团委的工作意见和建议经过广泛认真地收集整理,就以下几个方面提出建议:一、到基层团支部指导,把最新的工作动态、政策导向带到广大团员中。建立交流平台,组织团委干部与基层团员代表之间的交流以及团员之间的交流。让团委干部经常深入一...

      教师文章 日期:2016-03-03

    • 教师对学校工作的意见和建议

      教师对学校工作的意见和建议教师对学校工作的意见和建议一、最满意的1 各学科统一考试、月考的形式应持续下去,对教学工作严格要求2 试卷由学科老师自行命题效果好3 民族团结做得好,师生交流很频繁4 学校绿化建设好5 学校文化建设、文化长廊建设好二、最不满意...

      教师文章 日期:2016-03-09

    • 对环保工作的意见和建议

      环保工作的建议我对环保工作的认识当今社会对环境保护工作越来越重视,国家出台了各种环境保护法律法规,各级政府对环境保护工作高度关注,广大人民群众对环境保护的认识日益提高,环境保护工作取得了很大的进步,但仍存在许多问题,主要表现在:一是广大人民群众对...

      教师文章 日期:2016-03-08

    • 贵单位对我院毕业生就业指导工作有何意见和建议

      就业工作的意见和建议学生对我院就业工作的意见与建议?1 开展大型模拟招聘会;2 提高大学生对就业的认识,加到对就业工作的宣传力度;3 邀请各专业资深从业者作为实践导师,指导学生就业;4 开展毕业生返校活动,邀请优秀毕业生传授本专业学习、就业经验5 开展...

      教师文章 日期:2016-02-25

    • 【关于经历了很多的伤感说说】 关于至尊宝伤感的说说

      在社会中生存,经历的多了也就会不由自主的伤感,。下面小编为大家收集整理了一些经历了很多的伤感说说,希望大家喜欢!  关于经历了很多的伤感说说  1 有的人你看了

      综合文章 日期:2018-05-02

    • 李华回复的道歉信英语作文

      李华回复的道歉信英语作文高中英语作文致歉信一.致歉信常用词汇:apologizev.道歉inconvenience.n 不便makeupformyfault弥补我的过失excusemeformycarelessness i’msorryfor二.常用句式:1 muchtomyregret,iamun

      综合文章 日期:2016-12-31

    • [少数民族儿童舞蹈视频大全]六一儿童节舞蹈视频

      儿童舞蹈作品具有形象鲜明、天真活泼的特点,如一幅色彩斑斓的画,是一首天真无邪的乐曲,是童心的展演、对童趣的描绘。系统化的舞蹈艺术可以发掘儿童的潜能,塑造其健康活

      综合文章 日期:2018-05-02

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      成功的滋味犹如奶酪入口即化的感觉,那么甜美,那么让人享受。一起看看小编为大家整理推荐的成功的滋味作文精彩结尾示例,欢迎收藏哦。  成功的滋味作文结尾篇1  功夫

      综合文章 日期:2018-05-18

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      学会感恩,谨存一份感恩的心,我们生命的每段历程才会充满温馨与感动。以下是小编为你整理了一些感恩的黑板报资料,希望对你有所帮助!  感恩的黑板报图片欣赏  感恩的

      综合文章 日期:2018-05-05

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      作文题目浩瀚如海,一些关健康的作文会更加都到读者的青睐,那么关于健康的作文都有哪些呢?下面就跟小编来了解下吧!  关于健康的作文800字篇一  前天,我外婆在没

      综合文章 日期:2018-05-14

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      中国现代教育哲学作为一门学科的出现,是在中国现代学校教育制度确立之后。下面是小编为大家整理的中国现代教育论文,供大家参考。  中国现代教育论文篇一  中国现代教

      综合文章 日期:2018-05-03

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      法律为保护未成年人的成长保驾护航。做法制手抄报让你更加了解法律。小编为大家带来的简单的法制教育a3纸手抄报内容图片及资料,供大家学习参考!  简单的法制教育a3

      综合文章 日期:2018-05-04

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      湖北的农民工返乡做创业现在有什么优惠政策可以享受的?农民工做创业能够享受的优惠政策现在是指什么?小编为你带来了“湖北农民工创业政策”的相

      综合文章 日期:2018-05-02

    • 【液晶显示器总是会蓝屏该怎么办】电脑总是蓝屏

      液晶显示器总是会蓝屏该怎么办?这个问题可能还有些网友不太了解,那么下面就由小编给你们介绍液晶显示器总是会蓝屏的原因及解决方法吧,希望能帮到大家哦!  液晶显示器

      综合文章 日期:2018-05-05

    • 【长安家风读后感】家风读后感

      读后感,家风,读后感,长安,家风读后感《家风》读后感读完这本家风,感触颇深。我相信每个看过此书的人都会有不一样的感受,对家风一词也会有不一样的理解,下面我来说一说我对这本家风的看法与感受。首先说家风一词,顾名思义,家风就是一个家庭的风气、风格与风尚。...

      读后感 日期:2016-04-11

    • 巨流河读后感

      读巨流河有感读《巨流河》有感假期有幸拜读了齐邦媛先生的《巨流河》。心中感触有千千万万,因此写下此文,希望能倾泻我在冬日沸腾的情感,即便它消散不见,因为读得懂她的痛,却不懂。常常,对年长又德才兼备的女士,比如宋庆龄、冰心、杨绛等,国人往往敬称之为先...

      读后感 日期:2016-03-13

    • 人本教练读后感

      《人本教练模式》读书体会分享2看了《人本教练模式》的第二章,有豁然开朗、茅塞顿开之感。对九点领导力有了更清晰的认识,对于自己要提升的方向有了更明确的指针,心里亮堂了许多。一、激情。激情的原因是真我价值,出发点是自由选择,外在表现是活出真我。这句话让...

      读后感 日期:2016-03-04

    • 快手刘读后感

      读俗世奇人有感读《俗世奇人》有感码头上的人,不强活不成,一强就生出各种空前绝后的人物,但是那都是俗人;《俗世奇人》里的人,不奇传不成,一奇就演出各种匪夷所思的事情,却全都是真人真事。天津卫本是水陆码头,居民五方杂处,性格迥然相异。然燕赵故地,血气...

      读后感 日期:2016-02-19

    • 列宁传读后感

      读《列宁传》有感《列宁传》读后感《列宁传》这本书是普拉东、米哈伊洛维奇、凯尔任采夫写的,作者在这本书中叙述了列宁为俄国和世界无产阶级革命事业战斗一生,并且着重介绍了列宁为建立布尔什维克党,为反对沙皇制度、反对机会主义和修正主义而进行的斗争;介绍了...

      读后感 日期:2016-02-19

    • 唐诗读后感

      唐诗三百首读后感---唐诗的品读诗从何处来?从细雨中飘来流水声,从微风中点碎落花音,从柳絮中抽出离别意,从鸿雁中寄出思乡情 独守空闺,翘首倚望的思念;驰骋疆场,马革裹尸的壮烈;怀才不遇,壮志难酬的悲愤;淡泊明志,宁静致远的心境 最...

      读后感 日期:2016-03-05

    • 时事新闻读后感

      新闻课观后感《时事新闻课》观后感四年二班刘奕辰老师说这学期开始,在教育局的组织下学校开设了“时事新闻课”。今天老师就领我们观看了第一堂实事新闻课。在“时事新闻课”上,首先由市教育局局长马军讲话,他希望同学们通过“新闻时事课”了解历史、把握今天,体...

      读后感 日期:2016-03-07

    • 统计学读后感

      统计学学习感想统计学学后感在经历了一个学期的学习之后,我们对《统计学》的学习也来到了最后的阶段。在这一个学期的学习中,有很多感想,也有很多收获。虽然课程有些枯燥,但无疑的是,我们掌握了统计学这门实用的工具,在我们未来的人生中,也必将会运用这个工具...

      读后感 日期:2016-02-14

    • 网上呼救读后感

      小狮子爱尔莎读后感小狮子爱尔莎读后感(一)“就这样,我把爱尔莎交回了大自然。”——《小狮子爱尔莎》《小狮子爱尔莎》讲述的是一只从小妈妈就死了的小狮子,作者发现了它,把它抚养大,作者多次把它送回大自然所经历的故事。爱尔莎很勇敢,因为它敢和犀牛搏斗;...

      读后感 日期:2016-01-27

    • 驿路梨花读后感

      驿路梨花课文分析驿路梨花轻松学习梨花,洁白如雪,香气四溢。想到它,我们就会想到“纯洁”,会想到“美丽”;想到它,我们会感到一股扑面的春的气息!同学们,今天就让我们共同来学习一篇充满温馨的文章——《驿路梨花》。这一课我们分二个课时进行学习。第一课时一...

      读后感 日期:2016-08-16

    • 【学校管理学习心得体会】

      学校管理是指学校的管理者通过组织协调全体师生员工,充分发挥人力、才力、物力的作用,充分利用各种资源和校内外的有利条件,高效的实现学校办学目标的活动过程。本文是关

      学习心得体会 日期:2018-05-28

    • 教育管理培训心得体会3篇|跟岗培训心得体会3篇

      教育管理就是管理者通过组织协调教育队伍,充分发挥教育人力、财力、物力等信息的作用,利用教育内部各种有利条件,高效率的实现教育管理目标的活动过程。教育管理培训结束

      学习心得体会 日期:2018-05-28

    • [有关学校安全管理的体会]学校安全管理心得体会

      学生是祖国的花朵,是祖国的未来 有了健康和安全才使希望有所保障,因而,安全已成为学校管理的重要的组成部分 本文是学校安全管理的心得体会,希望对大家有帮助。  学

      学习心得体会 日期:2018-05-28

    • 【学校规章制度学习心得】

      我们都知道,国家要发展,需要完善的法制,军队要强大,需要严明的军规,我们学校当然也有严格的规章制度。那么学习了学校的规章制度大家又有什么样的体会呢?本文是学校规

      学习心得体会 日期:2018-05-28

    • 关于校园安全心得体会 校园安全管理心得体会

      学校的安全稳定不仅关系到学校和广大师生的生命财产安全,也直接关系到社会的和谐与发展。安全不保,何谈教育?何谈教育质量?可见校园安全管理的重要性。本文是关于校园安

      学习心得体会 日期:2018-05-28

    • [中学校长培训心得体会总结]培训总结 心得体会

      校长培训可以提升校长自身的能力和水平,从而更好的管理好一所学校。本文是中学校长参加培训的心得体会,希望对大家有帮助。  中学校长培训心得体会篇一  昆明市百名中

      学习心得体会 日期:2018-05-28

    • 2017高校党建工作总结 2017高校党建工作总结4篇_2017年度学校党建工作总结

      高等学校是汇聚人才的高地,是培养人才的基地,在国家经济社会发展全局中居于重要地位。加强和改进新形势下高校党的建设,对于深化高校改革、加快高校发展、维护高校稳定,

      学习心得体会 日期:2018-05-28

    • 党建知识论学习心得体会

      经过近一段时间的党建知识学习,感触颇深,下面就谈一下个人的几点体会。本文是学习党建知识论的心得体会,希望对大家有帮助。  党建知识论学习心得体会篇一  一、加强

      学习心得体会 日期:2018-05-28

    • 部队管理心得体会4篇|部队安全管理心得体会

      部队的主要意图是维护世界和平,保卫国家。那么如何做好部队的管理呢?本文是部队管理心得体会,希望对大家有帮助。  部队管理心得体会篇一  近年来,全军部队认真贯彻

      学习心得体会 日期:2018-05-28

    • 国防军事理论心得体会_国防军事理论课心得体会

      大学期间开设的国防军事理论课是爱国主义教育的重要环节,学习军事理论对于完善大学生的知识结构具有重要作用。本文是关于国防军事理论课的学习心得体会,希望对大家有帮助

      学习心得体会 日期:2018-05-28

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