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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作报告 > 实习报告 > SIMTRADE实训报告 正文 2016-06-02

    SIMTRADE实训报告

    相关热词搜索:实习报告 实训 报告 SIMTRADE

    SIMTRADE实训报告

    进出口贸易模拟实习报告

    班级:国贸二班

    学号:1065020205

    姓名:肖晓

    一、实习时间

    2012年12月3日至2012年12月14日

    二、实习地点

    湖南科技大学商学院515

    三、实习内容

    1、熟悉和掌握一般贸易的实际运用。

    2、参与国际贸易买卖合同的磋商,熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程,掌握

    合同条款的具体规定与表达。

    3、掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证船款等内容。

    4、了解国际贸易买卖中贷款的结算方式,熟悉与掌握l/c、t/t、d/p、d/a的结算程序

    和运用技巧。

    5、熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。

    6、熟悉海洋运输方式的具体操作。

    7、熟悉各种单据的缮制与运用技巧。

    8、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险,熟悉与掌握价格术语cif、cfr、fob

    的细节与运用技巧。

    四、实习软件

    simtrade外贸实习操作软件

    五、实习过程

    本次实习历时两周,主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答相结合的实习

    模式,在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西,是一次新颖有趣还深刻

    的学习过程。

    上机实习前期是属于准备阶段。主要做的是了解和认识sim trade实习平台的相关内容

    和注意事项,初步熟悉各操作画面,查看公司角色的概况,建立属于自己的四个角色:进口

    商、出口商、工厂、进口地银行以及出口地银行。然后了 解自己角色的财务状况、库存状况、业务中心、信用证和议付单据等内容,填写自己公

    司的有关资料。在老师的指导下学会如何使用系统中的帮助内容以及如何在“淘金网”中获

    取商机,有了这些准备我们才能在下一阶段的实习过程中得心应手。

    第二阶段主要是同学们自行动手参与到模拟进口业务中。刚开始要求自己扮演贸易流程

    里的所有角色进行一笔以l/c为结算方式、cif为使用贸易术语的业务。第一笔业务的完成

    是整个实习中最艰难的部分,是首次自己具体操作各项业务流程。刚开始一度让我无从下手。

    好在系统中有“在线帮助”和我手中的实习指导书,这才让我理清了思路按步骤进行。在实

    习过程中我是通过先对各角色的认识和对其所处职责进行操作与学习。

    首先是出口商,这个角色是整个交易过程中的中心和连接角色。它往往是国际贸易业务

    发生的起点。我又把出口商的工作分成四个阶段:

    1、交易准备。它包括选择目标市场、选择目标产品,去“淘金网”发放广告以及寻找商

    机,再选择交易对象,通过发收相于建立业务关系的电子邮件与客户建立合作关系。

    2、交易磋商阶段。它包括出口报价核算、出口发盘(计算fob、cfr、cif),出口还价

    核算及还盘(要求强调原价的合理性,并列明理由,催促对方行动),最后进行出口成交核算

    (采用“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。

    3、签订合同。它包括起草合同,填写出口预算表、合同送进口商。其中合同为各单证填

    写的单证,是重要的核心单据之一。所以填写勿必要仔细严谨。出口预算表的填写是最为复

    杂的部分,涉及面广,要考虑的东西很多。如集装费用的合理性,各税目的计算、报关、报

    验费用,适合的保险费用、其他费用等。往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这

    些数据,计算这些数据时要细心和耐心,只有把所有因素考虑周全计算后的结果者是最全理、

    最有利的。同时也为后面的单证填写做好数据准备。

    4、履行合同,它包括出口托运定舱、出口货物投保,出口货物报验及报关、出口制单结

    汇、出口业务善后(核销、通税、索赔),这个履行合同阶段大部分是在崔证、审证、改证中

    度过的。在填证过程中需要我们既要有效率又要有质量,我们必须注重各单证之间的联系,

    这些单证往往信息数据相通,核心单证在此时作用巨大,都依靠它为基础完成其它各单证。

    填写要以“单单一致”、“单证一致”为原则。保险单的填写要注意险别的选择要与预算表所

    表达的数据相符。报验前也注重交易货物是否属于需报验的类别,免得花不必要的时间去填

    写无需填烈军属的单证。最后积累了以验后便可举一反三,查缺补漏。

    其次是进口商,我也把它的工作分为两个阶段:

    1、交易准备与磋商、与出口商的交易准备阶段相仿。选择目标市场、产口市场、交易对

    象,通过在“淘金网”里发入和获取广告信息,通过邮件与交易对象建立业务联系,接着便

    可以和出口商磋商交易建立业务联系,接着便可以和出口商磋商交易细结,进口价格核算,

    进口询盘和还盘。具体事宜确定后便可以进入进口商下一个阶段。

    2、签订合同与履行合同,首先要做的就是确认合同,计算出口进口预算表数据并填写,

    这些都是能过出口商所发合同中相关信息中推理计算而来,接着签字确认便进入履约流程,

    若不满意或合同有误也可修改或取消合同。下面进行开证,付款赎单、进口报验、报关、提

    货、销货、索赔、其中在提货过程中有一定机率遭遇风险。这就要求进口商到相关部门进行

    索赔。以上便是进口商基本业务。

    再次到工厂,它出现在出口商备货阶段,也有四小步:

    1、交易准备,选择目标市场、产口市场、交易对象,通过邮件与交易对象建立业务联系。

    2、磋商阶段,报价核算,党政军价、接受等。

    3、签字确认合同,修改或取消全员,此合同属于国内合同,既是中文又不复杂。

    4、组织生产,发货。这属于履行全员,在结束后千万不要忘了缴税。

    最后是银行角色,

    这只用做简单的食用证业务,单证业务,货款业务,这个角色部分不是重点,需掌握的部分,

    到后期基本使用自动银行进行交易。

    在熟悉了各角色基本业务工作后便利于以后的若干笔业务。接着再从“帮助”中的介绍

    中了解不同结汇方式搭配不同贸易术语的流程,然后系统地进行操作。在独自交易了两笔业

    务后我便与其他同学各担不同角色进行合作交易。这大大提高了交易效率。随着实习地不断

    深入。基本上每种贸易形式的交易都有尝试过。各项能力都稳步上升,预算能力较弱和填单

    证不熟练的问题也得到改善。各类交易流程在脑在也有了个大概。

    上机实习的后段,是一个补缺补漏、体会各细节、消化应用的阶段。在实习体系成型清

    晰后我要做的是把以前学过的理论内容与实习实践中的内容相结合,这又等于复习了一遍过

    去的内容。同时又使本次实习更加深刻。在此阶段可以当作实际交易进行、考查各因素使最

    少的成本达到最大的利润,这让我们更一步体会了一个真正商人有感觉。

    六、实习中遇到的问题

    1、预算与实际相差较大。

    2、对业务流程的不了解,导致重复点击某一项流程,导致许多的无用功操作。

    3、广告发的较少。

    4、邮件发的少,且内容较少。

    5、交易对象比较单调。

    6、填单时没有完全准确,常常不知道错误出在什么地方。

    7、有一次交易我没有注意出口商发来的合同金额,之后也没有更改,以至于那笔交易后

    我的进口商负债累累。

    8、交易对象过于单一。

    9、填写“汇票”时把主要信息填写错误,以至于货款无法结汇。

    10、英语水平不够,导致填单的难度上升。

    针对这些在实习中出现的问题,今后的我会做出如下心动来弥补自己的不足之处:

    1、始终保证无论是实习或者工作中的严肃与谨慎,填制单据一定要再三确定。

    2、按照交易的程序与步骤的每一步实施,不可偷工减料,遗漏步骤。

    3、努力提升自己的贸易专业知识与英语水平,提高自身贸易能力。

    七、实习收获 经过两个星期的simtrade模拟训练,我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了

    解和感触,现在我对贸易的理解已经不在是仅仅停留在单纯的理论层面上了。通过这次实习,

    我学到了很多课堂上学不到的知识,了解到国际贸易比我想像中的要复杂得多,它的中间环

    节多,涉及面广,一旦某个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,带来一连串的麻

    烦,甚至引起法律上的纠纷。同时通过这次试验我也学会了很多关于国际贸易的知识。

    1.我学会了如何利用已知的各项资源,做好交易前的准备工作。

    2.学会了怎样运用网络资源宣传企业及产品,树立良好的企业形象。

    3.学会如何使用邮件系统进行业务磋商,掌握往来函电的书写技巧。

    4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异,避免以后工作中的失误。在询盘、发盘、

    还盘、接受环节的磋商过程中,灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、

    d/p、d/a),正确核算成本、费用与利润,以争取利润最大化。

    5. 学会根据磋商的不同内容,正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

    6.熟练掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。

    7. 学会根据磋商内容做好备货工作,正确签订国内购销合同。

    8. 学会正确判断市场走向,规避风险,做好库存管理。

    9.学会正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据,进口业务中的信

    用证开证申请等)。

    10.掌握开证、审证、审单要点。

    11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

    12.学会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式,体会国际贸易中不同当事人的不

    同地位、面临的具体工作与互动关系。

    我认为,这次实验收获是丰富的,我不仅巩固了所学到的国际贸易实务专业知识,还能

    把我所学的理论知识应用到实践动手中,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。实

    验过程中,我认真地对待每一笔交易,用实际行动验证了自己对工作的认真负责,遇到事情

    时能够尽自己最大的努力想办法去解决,总的来说,我对自己的整体表现还是满意的,我始

    终相信,只要不抛弃不放弃,再大的困难也是暂时的!相信自己,没错! 当然收获的同时,我也发现了自己的不足与缺陷,一是做事情心浮气躁,有时过于急躁,

    过于粗心大意,导致犯下不该犯的错误,尤其是进行出口预算的时候;二是英语基础不够扎

    实,写邮件的时候有些词句表达不够准确;三是我的专业知识也不够扎实,在实习过程中不

    知道某些单据的用途等等。

    通过本次的模拟实验,我可以发现以前学习中薄弱环节,为今后的学习指明了方向,也

    会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程

    的缜密,各个流程相互衔接,此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成,某一细节的不慎错误

    或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃,这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细

    谨慎。篇二:simtrade实验报告1 广 东 金 融 学 院 实 验 报 告 课程名称:

    国际贸易实务 指导教师 刘玲 系 别:

    经济贸易系 专 业:

    国际经济与贸易 年 级:09级 学 号:091581405 姓 名:

    黄勤茹 广东金融学院教务处 制 广东金融学院实验报告

    课程名称:进出口贸易实务教程 篇三:simtrade实习报告 simtrade实习报告

    实习时间:2010年6月24日——7月8日 实习地点:商务实践中心

    实习软件:simtrade(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网)外贸实习平台 实习目的:simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程,很好地模

    拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中,按照实习计划扮演进出口业

    务流程中的不同当事人,从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮

    演,我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作,从而熟练掌握各种业务技巧,

    体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系,真正了解到国际贸易的物流、资金流和业

    务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力,进一步巩固、深化已学过的理论

    知识,提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

    一、实习介绍

    这个学期末,我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。我们借助simtrade外贸

    实习软件,通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。

    刚刚开

    始实习的时候,大家都对simtrade软件一无所知,指导老师在简单对其作了介绍后,给我们

    分配了扮演的角色,自此,我们实习就开始了!精彩序幕即已拉开! 第一次实习课,可以说

    实在“无知”中度过的,大家虽然有了自己的角色,但却不知道如何去扮演,归根到底还是

    不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业

    务也没完成,互相讨论“这个应该怎么做,那个应该怎么填”,实习的气氛已经悄然生成了。

    由于对simtrade不太熟悉,大家都心有不甘,于是就利用闲暇时间到网上搜关于simtrade

    的资料,通过发达的互联网系统大家对simtrade实习软件的功能、使用方法、注意的问题都

    有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已经不再那么“无知”了,开始学会使用在线帮

    助,里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具,大家操作

    起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中,第一笔业务完成了,成就之感油然而生。虽

    然各个步骤操作的不是那么熟练,而且还得参照操作程序,不过我们确实是在进步,实习也

    慢慢收到效果。

    从第一笔业务在“曲折”中完成,到最后一笔业务在熟练地操作下结束,我们感觉到了

    自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的,俗话说“师傅领进门,修行在个人”,指导

    老师把一些基本的东西教授给我们,而其中的细节是需要我们自己来学习体会的,再加上实

    习人数之多,老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂,到发现问题,到解决问题,

    再到基本掌握,这个过程才是最最宝贵的,应为在这个过程中大家学会了相互间的合作,学

    会了解决问题的方法,学会了如何运用课本知识??到了实习的后半段大家已经真正融入到了

    国际贸易实务中去,平时讨论的也是关于实习的话题,我觉得实习的目的已经达到了,因为

    大家确确实实付出了。

    二、角色介绍及问题分析

    下面我将结合自己在实习中遇到的问题,从不同的角色,谈一下自己的心得体会

    (一)工厂角色

    首先要谈到的是工厂。工厂这个角色在simtrade系统中,是一个相对简单的角色(与出

    口商、进口商相比)。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分:信息发布(接收)阶段;

    询盘发盘阶段;订立合同阶段;组织生产、发货阶段;缴税阶段。这几个阶段缺一不可,在

    实际业务中应该比这些还要复杂一些。在做工厂时应注意以下几个问题,首先,也是最重要

    的就是定价问题,工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。其次, 是合同的填写,合同的填写相对来说比较简单,在业务熟练后,基本不会出现大的问题。

    另外值得注意的就是,最后的缴税问题,这个环节是万万不可省略的,这是一笔业务的结束

    的标志。

    (二)出口商角色

    然后要谈一下出口商,这个角色是同学们公认的最难的角色,之所以说它难,主要是应

    为它的业务是十分复杂的。它不仅要与工厂做业务,还要与进口商进行业务往来。在此先不

    谈其与工厂的业务,重点介绍与进口商的业务程序。出口商要做的也大体可以分为七个部分:

    与进口商磋商阶段;订立进出口合同阶段;备货阶段;报检报关阶段;发运货物和单据阶段;

    结汇核销阶段;出口退税阶段。在做出口商时也要注意以下几个问题:第一个就是出口预算,

    填制出口预算表,我自己在做出口商时,出口预算都没做,结果就是不断亏损,而且还影响

    到自己的综合业务能力。第二个要注意的就是单据的填写问题,在做出口商时,要填制大量

    的单据,在做这个时经常会出现错误,要检查几遍才能全部通过。我认为填单据时,一定要

    认认真真的填,因为这些单据已经接近实务中的单据,对于培养提高业务能力是很有帮助的。

    第三个要注意的是,结算方式问题,在simtrade中,提供了 l/c、d/p、d/a、t/t四种结算

    方式,再加上采用不同的贸易术语,如fob、cif、cfr等,实际贸易中可采用的贸易和结汇

    方式就多种多样了。而在不同方式下,出口商的权利义务又是不一样的,这个是我们要注意

    的问题。

    (三)进口商角色

    然后谈一下进口商,进口商这个角色与出口商有些类似,这里只对一些主要问题谈谈自

    己的看法。进口商主要负责以下几个部分:与出口商磋商阶段;订立进出口合同阶段;报关

    报检阶段;提货付款阶段;进口付汇核销阶段;市场销货阶段。进口商要注意的问题,首先

    也是单据填写和进口预算,这两项一定要认真做好。另外,在涉及到使用信用证的合同时,

    进口商还要填写信用证申请,交开证行开信用证,这一环节也是比较复杂的。

    (四)银行角色

    对银行的认识,在整个实习中,自己也扮演了银行的角色,总体感觉是比较简单的,不

    需要填大量的单据,不需要复杂的业务流程,只有在信用证业务中,需开立信用证,这个还

    是有一定难度的,不过课本知识运用的好的话,也是不成问题的。

    三、在扮演各个角色时常遇到的问题

    1、邮件发的太少

    2、邮件内容过于简单

    3、信息和广告发布的太少

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    SIMTRADE实训报告

    4、交易对象过于单一

    5、保险金额计算常出错误

    6、货物单位、毛重、净重常出错误

    7、进出口预算能力有待提高

    8、单据填制100%通过率不高 对于上述问题,有的在实习过程中已经解决,有的尚未解决。不过对于出现的问题必须

    引起高度的重视,这不仅仅是在实习中才会出现的问题,在以后的实际业务中也会出现类似

    的问题,因此我们要通过此次实习,发现问题,在以后的学习中着重加以解决。

    四、实习效果

    我认为本次实习时间虽不太长,但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步,对 业务流程目前已经有了初步的掌握,基本实现了如下基本目标:

    对两年来所学的国际贸易知识,在实习中得到了运用。

    为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础,对各种贸易术语有了更进一步的掌握,能

    够灵活使用价格术语和结算方式。

    在单据填写方面,能够比较流利的填写各种单据,并能够掌握其中的要点。

    能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。

    能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商,建立业务关系,并掌权往来函电的书写要点和

    技巧。

    五、实习总结

    这次实验虽然只有短短的两个星期,但是实验内容特别丰富,而且通过这个实习我们都

    得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过

    程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论

    与政策,国际金融,国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用,它要求我们把各门

    知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习,我们才提高了自己做国际贸易的能力,同

    时有了具体的国际贸易的经验,才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习,我们都

    提高了自己的填单能力,这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

    综上所述,通过这次实习,我掌握了很多日后工作所需的基本技能,检验了平时所学习

    的基础知识,衡量了个人的业务能力和水平,对贸易流程有了更深刻的理解,发觉了自身存

    在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利,但我相

    信,这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正

    确的方向。这次实习,使我不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到了团队精神、

    协作精神的重要性。

    篇四:国贸专业simtrade平台实习报告 (转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网) 2011级国际经济与贸易专业 课程实习总结报告 班级:国贸11-1班 姓名:苏林剑 学号:3110827101 指导老师:谢廷宇、赵玉意、韩志成、黎昌贵 实习时间:2013.12.9—2014.1.9 实习目的:

    在虚拟贸易平台中,让同学们都参与扮演进出口业务中的不同 当事人,在这个共同组成的贸易环境里面对出口商、进口商、工厂 甚至银行的日常工作,面对相互竞争与协作从而熟练掌握各种业务 技巧和具体操作,体会供应商、银行和各政府机构的互动关系,真

    正了解到另际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到 增强感性认识和社会适应能力,进一步巩固、深化已学过的理论知 识,提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。学生在机 房进行国际货物买卖实务的具体操作,能很快掌握进出口的成本核 算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧;熟悉国际贸易的物流、资 金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当事人面临 的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控 制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象,并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整 商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施 宏观调控,使学生在实习中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收 课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。

    实习时间:2013年12月90日(星期一)—2014年1月17日(星期五),共6 周时间 实习地点:7606j实验室 实习主要内容:

    1. 利用simtrade提供的各项资源,做好交易前的准备工作。

    2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。

    3. 使用邮件系统进行业务磋商,掌握往来函电的书写技巧。

    4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商

    过程中,灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a),正确核

    算成本、费用与利润,以争取较好的成交价格。

    5. 根据磋商内容,正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

    6. 掌握四种主要贸易术语(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。

    7. 根据磋商内容做好备货工作,正确签订国内购销合同。

    8. 正确判断市场走向,做好库存管理。

    9. 正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据,进口业务中的信用证

    开证申请)。

    10.掌握开证、审证、审单要点。

    11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

    12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式,体会 国际贸易中不同当事人的

    不同地位、面临的具体工作与互动关系。

    实习的基本要求:1.遵守学院和系里的各项规定。

    2.遵守相关法律法规,不得在网上发表违法言论。

    3.用教师给定账号登录本系统,进入后修改自己的密码。

    4.参照指导书,同时扮演进口商、出口商、工厂、进口地 银行和出口地银行五种角色,做2笔业务(l/c+cif), 熟悉simtrade系统的主要操作流程及外贸业务的流程, 掌握贸易中各种单据的填写规范,时间大约为五天。

    5.每个角色必须完成以下任务:

    (1)出口商:至少完成8笔以上出口业务(l/c、d/p、d/a、 t/t各2笔)

    (2)进口商:至少完成8笔以上进口业务(l/c、d/p、d/a、 t/t各2笔)

    (3)工厂:至少完成4笔以上业务。

    (4)出口地银行:完成对信用证申请的审核及开证、审 单。

    (5)出口地银行:完成审证、审单 实验步骤:

    (一)交易准备阶段

    1.simtrade模拟实习软件,以出口商身份进入业务主页面;创建并填写公司资料。

    2.发布公司广告,发布购买与需求信息

    3.进入淘金网,在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息,寻找商机

    4.寻找交易对象,查看交易对象公司资料、交易商品资料

    (二)交易磋商阶段

    1.出口商与工厂建立业务联系。给工厂发送邮件,出口商询价,工厂报价,进行多次还

    盘后达成共识。

    2.出口商与进口商建立业务联系。建立业务联系后,进口商询盘,出口商根据工厂报价,

    核算出成本与利润后,向进口商发盘,经过多次还盘,双方达成一致。

    (三)签订合同与履行合同阶段

    1.由出口商起草国内买卖合同,工厂确认合同,双方完成交易。

    2.由出口商起草外销合同,制作出口预算表,并发送合同至进口商,进口商检查合同签

    名,添加进口预算表后确认合同。

    3.租船订舱,缮制货物订舱委托书

    4.申请出口检验,缮制出境货物报检单、商业发票、装箱单

    5.报检完成后,检验机构发出境货物通关单

    6.申请产地证,缮制原产地证明书

    7.办理保险,缮制货物运输保险投保单

    8.从外管局申请出口收汇核销单

    9.从海关备案

    10.报关,缮制出口货物报关单

    11.货物装船运输,从船公司取回提单

    12.向进口商发送装船通知

    13.填写汇票

    14.向出口地银行交单托收

    15.银行通知进口商取单

    16.进口商去银行承兑汇票,取回提单

    17.到船公司换提货单

    18.进口商报检,检验机构签发入境货物通关单

    19.货物入境,填制报关单

    20.进口商缴纳税款

    21.进口商领取货物

    22.进口商到市场销货

    23.到银行领取并填写进口付汇核销单

    24.银行向出口商发来结汇通知

    25.出口商到银行办理结汇,银行签发出口收汇核销专用联,用以出口核销

    26.出口商办理出口核销,外管局盖章后返还出口核销单第三联,用以出口退税

    27.出口商向国税局办理出口退税手续

    实习心得总结:

    随着中国在国际贸易的地位的不断上升,我们学习国际贸易专业的学生

    们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加,这次学校给了我们一个很好的实习锻炼

    机会,就是让我们模拟国际贸易实务操作,从而从中掌握国际贸易流程。

    这次实习不但巩固了我们平时所学,也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。

    作为一名大学生,应当具备较强的举一反三的能力,而在这些实习中,恰有不少单证的填写

    是相互联系、相互依靠的。因此,我们应当举一反三,利用诸多单证格式和填写原理类似这

    一特点,将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效

    率。也可以使我们的实习结果相互对应,利于即使查缺补漏,保证单证记录内容的准确有效。

    我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致,以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺

    利进行。

    我认为,这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业

    发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅

    有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内

    容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习

    和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作

    能力和实际经验。

    另外,我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证

    中都是英文单证,若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍,减低了工作效率。阅读能力弱往

    往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷,所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对

    于外贸专业人员而言,不仅要掌握一定的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判

    及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进

    行。因此,在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习,掌握外贸专业术语,才

    能在对外贸易中掌握主动。篇五:simtrade国贸生实习总结 华南理工大学 2008级国际经济与贸易学生实习报告 实习名称:2008级国际经济与贸易专业(应用本科、bcu)课程实习 实习时间:2010

    年12月6日——2011年1月14日 带队老师:

    专业班级:国际经济与贸易(应用性)2008-1班 姓 名:

    学 号:

    二○一一 年 一 月 十三 日 实习报告

    一、实习目的

    本次实习是专业教育的一个重要实践性教育环节。通过实习,可以使学生熟悉外贸实务

    的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法,

    提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

    二、实习安排

    1.实习时间

    本次实习从2010年12月6日(星期一)开始至2011年1月14日(星期五)结束。

    2.实习地点

    ****************

    3.实习分组

    ****************

    4.指导老师

    **********

    三、实习主要内容

    1.利用simtrade提供的各项资源,做好交易前的准备工作。

    2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

    3.使用邮件系统进行业务磋商,掌握往来函电的书写技巧。

    4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商

    过程中,灵活使用贸易术语(cif、cfr、fob)与结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a),正确核

    算成本、费用与利润,以争取较好的成交价格。

    5.根据磋商内容,正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

    6.掌握四种主要结算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)的进出口业务流程。

    7.根据磋商内容做好备货工作,正确签订国内买卖合同。

    8.正确判断市场走向,做好库存管理。

    9.正确填写各种单据(包括出口业务中的报检、报关、议付单据,进口业务中的信用证

    开证申请)。

    10.掌握开证、审证、审单要点。

    11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

    12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式,体会国际贸易中不同当事人的不

    同地位、面临的具体工作与互动关。

    四、实习过程及收获

    1.前期实习 ㈠前期准备

    本次实习一共六周,怀着激动心情,在12月6日早上我开始了我的第一天实习。在实习

    的前一天,根据老师的指点,我仔细阅读了手中的实习指导书,明白本次实习共分为:注册

    公司资料、进行交易磋商、签订合同、履行合同四个阶段。除注册公司资料之外的四个阶段

    都是本次实习的重点,其中涵盖了大部分真实环境中国际贸易所需的各种手续、单据与注意

    事项,我们就是要在这样一个拟真的环境中锻炼自己,提高自己。因此刚开始实习,我便决

    定按照实习指导书上的步骤和流程先将整个实习流程过一遍,也就是自己与自己交易,同时

    扮演工厂、出口商、出口地银行、进口商与进口地银行这五个角色。

    ㈡邮件磋商与订立合同 做完这些后,便选中自己的出口商,起草了一封名为“introduce”的邮件发送给自己的

    进口商。因为我们专业到目前为止还没有系统的学习外贸函电的书写,因此这封邮件是按照

    实习指导书上的原文一一打出来的。邮件中主要表明了出口商是从哪里得到有关进口商的信

    息,并针对进口商的需求对自己的公司做了简单的介绍,表达了希望与进口商建立业务关系

    的期盼。

    口商在收到邮件后,对出口商的介绍表示感谢,并表明自己所需物品以及可能达成的交

    易条件,此封邮件即构成询盘。

    收到进口商的询盘邮件后,出口商即可在市场上寻找合适的货源提供商即工厂。出口商

    可起草邮件发送至工厂,对所需产品进行询价。如果所需货物数量巨大,出口商一般要求工

    厂给出优惠价格。

    厂在收到出口商询价的邮件后即可在正确核算生产成本、增值税、公司综合费用以及一

    定的利润空间的基础上对出口商报价。

    接到工厂的报价后,出口商进行出口预算,预算内容主要有:合同金额、采购成本、fob

    总价、内陆费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税

    收入以及所得利润。具体的预算表的核算根据合同、贸易术语的不同以及产品性质的不同会

    由变化。比如根据进口商的询盘要求“cif toronto”,上述的预算表一切内容出口商都要填

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    SIMTRADE实训报告

    列。在核算出各项成本与利润后,确定对进口商的报价。

    进口商接到出口商的报价后,根据争取利润最大化的原则对出口商报价进行 还盘,争取对自己有利的协定。之后,在得到自己满意的答复后,进口商发送表示接受

    对方发盘的邮件,邮件中再次复述经过磋商协定的内容。

    接着,出口商起草外销合同并填写“出口预算表”。外销合同主要包含了交易双方的公司

    名址、货物的详细信息、贸易方式以及结算方式、注意事项以及双方权责条款等。在检查无

    误后发送给进口商。

    进口商在收到出口商发来的合同后进行进口预算,预算表的主要内容有:合同金额、cif

    总价、内陆运费、报检费、报关费、进口关税、增值税、消费税、海运费、保险费、银行费

    用以及其他费用。一一核算好并对出口商发来的合同检查无误后便在合同上签字。此时,合

    同生效,进入履约阶段。

    ㈢履行合同

    由于第一次交易采取的是的贸易术语是cif,结算方式是l/c。因此在合同生效后,根据

    合同要求,出口商在收到进口商发来的信用证后才开始履行贸易手续。

    首先是进口商填写“信用证申请书”并提交给进口地银行,进口地银行根据申请书开立

    信用证。经过进口商同意后,信用证先后发送给出口地银行、出口商,并经过审证通过后,

    由出口商接受信用证。

    出口商接受信用证后便开始备货,即与工厂签订国内买卖合同,工厂凭此合同向出口商

    发货并收取货款。之后,货物进入出口商库存。

    备货后,出口商根据货物的重量与体积与船公司恰订舱位。

    之后便是出口报检,出口报检要求出口商提供销货合同、信用证、商业发票、装箱单、

    出境货物报检单进行报检。以上单据,缺一不可。报检完成后,检验机构会签发“出境货物

    通关单”及相应的检验证书。

    报检之后是为货物办理保险,保险的办理需凭商业发票和货物运输保险投保单。保险的

    基本险有三种:fpa、wpa、all risks;特殊附加险有多种,如:war risk、strike risk等

    等。基本险中,all risks的保险范围最广,因此我选择投all risks。

    接下来,便是为货物办理报关。首先需前往外管局申领核销单,凭填好的出口收汇核销

    单办理备案,备案后即可送货。之后是凭商业发票、装箱单、出境货物通关单、出口收汇核

    销单和出口货物报关单进行报关。报关后,货物自动装船出运。

    货物装船出运后,出口商应及时发送“shipping advice”给进口商,好让进口商做好筹

    措资金、付款和接货的准备。

    在此之后,出口商还要申请商品的普惠制产地证明书,然后填写汇票,凭商业发票、装

    箱单、普惠制产地证明书、货物运输保险单、海运提单和汇票前往出

    SIMTRADE实训报告

    口地银行进行押汇。

    出口地银行对单据检查无误后,将单据送往进口地银行并进行议付。此时,出口商便可

    以顺利结汇了。结汇后,出口商还需办理出口核销和出口退税。出口核销是指外汇监管当局

    对出口单位的出口货物实施跟踪监管直到货款收回进行核销的一种事后监督制度。而出口退

    税是对已经报关离境的出口货物,由将期在出口前生产和流通各关节已经缴纳的国内增殖税

    或者消费税等间接税的税款,退还给出口企业的一项税收制度。通过出口退税,企业可以在

    一定程度上将商品以更低的价格打入国际市场,提高企业竞争力。

    另外一边,进口地银行对单据检查无误后便发送给进口商,进口商付款后便可取回单据。

    取回单据后,便可前往船公司换取提货单并为货物办理报检报关,此处的报检报关与出

    口商所办理的差别不大。顺利完成报检报关并缴纳进口税和增值税后,即可提取货物。

    最后,进行进口付汇核销,再根据市场行情进行销货,一整笔业务即全部完成。

    ㈣收获与体会

    在这第一笔业务中,我对整个国际贸易流程有了一个初步的认识。这种认识不再像以往

    一样停留在书本的理论知识上,而是升华到了实践的层面;通过这一笔业务,我可以将书本

    所学的知识经过串联,最终形成一个体系,不再是零零散散的认识。

    国际贸易的中间环节多,涉及面广,除双方当事人外,还涉及船公司、检验、保险、海

    关等部门。如果哪一个环节出了问题,就会影响到整笔交易的正常进行甚至法律上的纠纷。

    在本笔贸易中,在进行进出口预算时,很多数据都需要自己上淘金网查询。比如:内陆

    费用、报检费、报关费、海运费、保险费、核销费、银行费用、其他费用、退税收入等。由

    于以前没有进行核算的经验,尽管在帮助栏有填写指导和公式,但在真正的核算上我却错误

    百出,最后出口预算只有54%的正确率,这说明我的业务水平还很差,远远没有达到入门的

    要求;在制单的时候也是一样,需要填写的东西没填,导致一张单据往往要填写多次才能达

    到100%的正确。类似这样的事情,层出不穷。若是换做真实的实习环境,恐怕我早就该被老

    板抄了。

    第一笔贸易让我意识到了本次实习就是一个提高自己的大好良机,一个人的能力只有在

    实践中才能逐渐成长。

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