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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作报告 > 实习报告 > 杭州认知实习报告 正文 2017-04-28

    杭州认知实习报告

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    篇一:杭州康师傅认知实习报告

    杭州康师傅工厂认知实习报告

    一、实习主要内容

    参观企业

    今天我们参观的企业是康师傅(杭州)方便食品有限公司,总部设于我国天津市,主要在我国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。该公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日,公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际(MSCI)香港成份股指数。

    公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面,之后市场迅速成长,一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品,截止二零零八年,公司总投资已达到27.93亿美金,先后在我国四十余个城市设立了生产基地,员工人数49089人,总营业额42.7亿美元。

    公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标,“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌,其品牌价值约为7.93亿美元。目前本公司的三大品项产品,皆已在中国食品市场占据领导地位。几年前推出的“「福满多」”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场,是全球最大的生产销售厂商;康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌,销售额市场占有率达到44.3%,果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%,是市场前三大品牌,包装水事业凭借17.7%的市占率,跃居全国第一品牌;康师傅夹心饼干在我国的销售额市场占有率为25.5%,稳居中国市场第二位。

    四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因,也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时,公司亦专注于食品流通事业,持续强化物流与销售系统,以期整合资源,力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

    “诚信、务实、创新”-公司正是坚守着这样的经营理念,励精图治才换来今天的骄人业绩,然而成绩属于历史,肩负社会大众和投资人的重托,做大做强,成就世界级食品集团,到全球经济舞台上独领风(转 载 于:wWw.zAIdian.cOM 在 点 网:杭州认知实习报告)骚,这才是公司矢志不渝的追求目标。

    首先工作人员带领我们参观了康师傅(杭州)方便食品有限公司的展厅,展厅里有康师傅的产品,包括方便面、饮品,其中有很大的地方展示了康师傅的实力,包括公司简介,公司的结构、公司在全国的分布,以及公司获得的各种称号,其中有“A级纳税人”“先进单位”等等 。

    然后我们有参观了方便面的生产流程:面粉调制---赶面----切丝----压辊-----切断----喷调味水-----烘干-----油炸---冷却----放调料包----包装。整个生产流程干净利落,卫生情况很好,我们只是简单地走了一圈,就有成箱的产品生产出来。工作人员服装整洁、干净、卫生,通过产国我们了解了方便面的干净、卫生的生产过程。

    中国是一个高速发展的国家,要在中国做好销售就要有市场竞争的新理念,要摆脱以前的单兵作战、产品时代、全能战役、暴利时代、封闭时代,将要迎来的是军团作战、顾客时代、系统战役、微利时代、信息时代。

    对于客户的竞争要有新的认识,消费者主权时代来临,消费者专家心态浓厚,不愿随意改变自己的想法,消费者期盼销售人员给自己带来超越产品的额外价

    值,客户被服务的欲望是无止境的。面对这些问题,企业要有强有力的销售竞争力,要做到全公司营销,将总裁营销、团队营销、个人营销相结合起来,销售不仅仅是要销售自己的产品,还要销售企业文化。

    销售还是已销售人员为主的,销售人员要有较高的销售沟通能力,要有气度,销售人员要有中国式语言沟通的特色,要会营造氛围、实现双赢。作为一个疯狂的销售精英,想干什么就干什么,从来不在乎别人怎么看,不分昼夜、不知辛苦和劳累,而且还要心里充满希望,没有不敢的,没有害怕的,要始终相信自己的想法和信念,相信自己身上时刻能体现别人不具备的特点,一直相信,在这个世界上,我永远都是最优秀的,笑傲一切对手。

    销售人员不仅要自信、努力、敢作为、乐观??更要有幽默细胞,在做销售时,表情要丰富,语言要真诚,玩笑是随意的,认真是郑重的,要做到幽默但不失稳重,玩笑但不粗俗。

    二、结论和建议

    通过参观企业和听讲座使我们能够对销售有更加深刻的认识,在这其中提高了自己的思想意识,在这次的认知实习中我获益匪浅。

    这从认知实习我觉得还是不够深刻,讲座只是看视频,完全没有互动,这样容易使大家产生无聊的想法,我希望学校可以请专家直接来学校开展讲座活动,这样互动性更好,更能提高同学们的积极性,大家也会听得更加认真。

    三、感受与体会

    虽说这次实习不是那么的完善,但是我还是学到了很多。

    今天不仅仅看到了流水线式生产的高效,还通过引导人员的讲解学习到了销售的沟通和方法,更重要的是学到了人与人之间的沟通,销售不仅仅是销售人员

    的工作,而是一个企业所有人的工作,从总裁到普普通通的销售人人人有责。团队永远都比一个人力量大,团队的重要性是无可比拟的。销售是需要手段需要技术的,而这些我们都要经过不断的学习和实践去体会。

    参观企业这是一次很好的实践机会,让我们学习到了课本上没有知识。我们第一次实际感受到了这种严谨的公司管理氛围,对课本所学知识有了更具体的认识,并提高了学习管理学的热情。

    我们的学习还在继续,而且将来还会有更多的机会,我想我会把握每一次机会,在每一次学习的过程中感悟会更加深刻,我要从自身发现问题,改变自己,让自己深刻的理解营销,并且努力成为一个成功的营销人士。

    篇二:地学野外认识实习报告(2014杭州)

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    目录

    Part1 实习概况????????????????? P3

    (1)实习的任务、目的、要求????????????????? P3

    (2)实习的人员的组成???????????????????? P3

    (3)实习地区的交通位置和自然地理状况???????????? P3

    (4)实习时间安排?????????????????????? P4

    (5)浙江省地质概述????????????????????? P4

    (6)地质年代表??????????????????????? P5 Part2 行知之路????????????????? P6

    1杭山向湖????????????????? P6

    1.1 环境及路线????????????????????? P6 1.2 地层???????????????????????? P9 1.3 岩石???????????????????????? P12 1.4 构造???????????????????????? P13 1.5 地质发展史????????????????????? P17 1.6 资源环境与区域地理????????????????? P20 2天目添梦????????????????? P21

    2.1 环境及路线????????????????????? P21 2.2 地层???????????????????????? P23 2.3 岩石???????????????????????? P23 2.4 构造???????????????????????? P25 2.6 资源环境与区域地理????????????????? P26 3灵栖临影????????????????? P28

    3.1 环境及路线????????????????????? P28 3.2 地层???????????????????????? P29 3.4 构造???????????????????????? P30 3.6 资源环境与区域地理????????????????? P31 4开放专题????????????????? P32

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    ? 喀斯特溶洞的垂向分布与地壳运动?????????????? P32 “清风洞”习习清风的原因探究??????????????? P32 Why灵栖景区的水烧开后总有漂浮物????????????? P32 西湖的成因探讨????????????????????? P32 Part3随言所感????????????????? P33

    Part1 实习概况

    (1)实习的任务、目的、要求

    地学野外认识实习是在学习了《普通地质学》的基础上进行的。通过野外认识实习,加深对书本上的理论知识的理解通过实习使学生对地学工作的性质与内容有所了解,开阔眼界,培养对地球科学的热爱,巩固专业思想,为培养学生成为一流地学人才奠定基础。

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    在野外认识重要的内动力、外动力地质现象: 使用地质罗盘测量产状和放大镜的使用; 认识不同地质地貌条件下的植物分布; 三大类岩石的肉眼鉴定; 认识地质剖面;主要化石的识别; 基本的褶皱和断裂构造的判别; 讲解判读地形图,在地形图上定点; 记录地质现象; 绘制路线地质平面图,路线地质剖面图,地层柱状图,地质素描图; 采集和编录标本的方法; 编写地质报告要求和格式。

    (2)实习的人员的组成

    ? 指导老师:----------------------------------------------

    ? 学生:--------------------------------------------------------

    (3)实习地区的交通位置和自然地理状况

    (4)实习时间安排

    (5)浙江省地质概述

    浙江省地区位于扬子地台与华南褶皱系的接合部位,紧邻江山-绍兴深大断裂带的西面。印支运动期间,由于太平洋板块向欧亚板块俯冲,本区受强烈的南东向方向挤压作用,形成了区内北东-南西向的印支期褶皱、断裂以及伴生和派生构造,组成了本区的构造格架。

    受江山-绍兴深大断裂的控制,浙东和浙西的区域地质面貌表现出极大的差异。

    浙东:在中新元古代的变质基底上,发育了晚侏罗世-早白垩世的火山沉积岩系。

    浙西:震旦-志留系为一套连续的碳酸盐-砂泥质沉积,上泥盆统-下三叠统为砂岩-碳酸盐岩组合,分别构成两个完整的沉积旋回,中生代火山碎屑盆地零星分布。浙西早古生代地层厚度大,碎屑岩具有优势,且发育浊流沉积。因此,浙西震旦纪至早古生代沉积具有明显的过渡型特征。

    (6)地质年代表

    在这次实习过程中,接触的地层比较多。

    在西湖山区附近看到的地层有,上志留统唐家坞组砂岩粉砂岩、上泥盆统西湖组含砾石英砂岩、上泥盆统珠藏坞组泥质砂岩、下石炭统叶家塘组灰色石英砂岩、中石炭统黄龙组灰岩、上石炭统船山组厚层石灰岩、下二叠统栖霞组含燧石结核的生物屑灰岩、下二叠统茅口组丁家山段灰岩页岩、上侏罗统黄尖组火山碎屑岩;

    在天目山地区看到的地层有,上寒武统华严寺组灰岩、上寒武统西阳山组泥质页岩灰岩、下奥陶统印渚埠组黄绿色灰岩页岩;

    而在建德地区看到的地层有上二叠统龙潭组灰岩和中侏罗统马涧组含砂砾岩。

    篇三:苏州杭州上海现代建筑认知实习报告

    土木建筑工程学院建筑学专业

    现代建筑认知考察

    实习报告

    实习内容 :现代建筑认知考察实习

    专业(本) :建筑学 年级班级 :08级建筑学班 学 号 :14083700695 姓 名 :师兰 指导教师 :魏岭、何兰 实习单位 :苏州、杭州、上海

    时 间 :2010.09.21-2010.09.31

    一、 实习目的

    通过对苏州、杭州、上海的实地参观和考察,了解国内建筑发展状态,学习国内最新的建筑技术,掌握最新的建筑风格;理解中国园林建筑的精髓并能从中受到启发;通过对同专业学校的参观,学习他们的优秀思想和创作方式,对自己的专业重新建立全面的完整的认识和了解。

    二、 实习时间

    2001年9月21日至2001年9月31日 三、 实习地点

    杭州:杭州西湖景区 中国美术学院象山校区 苏州:网师园 拙政园 苏州博物馆新馆 忠王府 上海:同济大学 上海大剧院 上海博物馆 上海城市规划展示馆 南京路步行街 外滩、北外滩 上海金茂大厦 上海环球金融中心 东方艺术中心 上海科技馆

    朱家角古镇 新天地

    八号桥 城隍庙

    上海世界博览会园区

    四、 实习内容

    1、 参观游览杭州西湖景区和中国美术学院象山校区,体验具有中国特色的如诗如画的湖光山色,体会如何将建筑与自然融为一体,让建筑生长。

    (1)参观游览杭州西湖景区(见图1) 杭州西湖位于浙江省杭州市西部, 杭州市市中心,旧称武林水、钱塘湖、西子湖,宋代始称西湖。它以秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹闻名中外,是我国著名的旅游胜地,也被誉为人间天堂。风景区以西湖为中心,分为湖滨区、湖心区、北山区、南山区和钱塘区五个地区,总面积49平方公

    图1.杭州西湖十景之三潭印月

    里。西湖的美在于晴天水潋滟,雨天山空蒙。无论雨雪晴阴,无论早霞晚辉,都能变幻成景;在春花,秋月,夏荷,冬雪中各具美态。湖区以苏堤,白堤两个景段的优美风光称著。

    (2) 参观学习中国美术学院象山校区 (见图2)

    新的象山校区位于转塘镇,

    周围是青山绿水。新建一期工程建筑面积6.4万平方米,设有视觉艺术学院、传媒动画学院和基础教育中心三个教学单位。校区总体规划十分注重校园整体环境的意境营造

    图2. 中国美术学院象山校区朴素的砖墙、石墙、夯土墙、水泥抹灰本色墙,简单的砌筑方式,随自然而变。

    和生态环境保护,借鉴中、西方大学校园的发展模式,创造一个功能分区合理,融建筑、空间、园林绿化、自然环境于一体的校园总体布局,真正建成符合教育旅游要求的园林式、开放式的校园环境。总体布置从地势和环境特点出发,遵循简洁、高效的原则,分区明确,充分考虑未来发展的可变性、整体性。

    朴素的砖墙、石墙、夯土墙、水泥抹灰本色墙,简单的砌筑方式,随自然而变,

    生趣盎然,间杂以简易木作,钢构,体现出人们在长期与山水的共存中,发展出一种面

    对自然的本能的基本智慧。这促使设计者做出一种选择:不将任何人为的设计思想强加在这片土地,将现场先在的建筑原则,将建构材料的选定为无前提的第一选择,它们应扎根在象山这片土地之中。

    2、 参观江南园林典型代表网师园和拙政园,比较各自的独特之处。参观学习建筑大师贝律明封山之作苏州博物馆,学习其对细节的掌控和对线的处理方法。

    (1) 参观比较网师园和拙政园

    (2) 参观学习苏州博物馆新馆(见图3)

    苏州博物馆是中国地方历史艺术性博物馆。位于江苏省苏州市东北街。1960年建立,2006年10月建成新馆,设计者为著名的建筑设计大师贝聿铭。馆址为太平天国忠王李秀成王府遗址。面积8000多平方米,分东、西、中3路,中路立体建筑为殿堂型式,梁坊满饰苏式彩绘,入口处侧门,有文征明手植紫藤,内部东侧

    图3. 苏州博物馆新馆。博物馆新馆的设计结合了传统的苏州建筑风格,把博物馆置于院落之间,使建筑物与其周围环境相协调。

    有太平天国古典舞台等,是全国重点文物保护单位。

    博物馆新馆的设计结合了传统的苏州建筑风格,把博物馆置于院落之间,使建筑物与其周围环境相协调。博物馆的主庭院等于是北面拙政园建筑风格的延伸和现代版的诠释。

    3、 参观同济大学,感受其浓重独特的学习氛围,了解同济的建筑风格和特色。 同济大学是教育部直属全国重点大学,国家“211工程”和“985工程”重点建设高校,学校坐落在中国上海市,是历史悠久的著名综合型大学,也是收生标准最严格的中国大学之一。同济大学由德国人在1907年创办,与德国和欧洲联系紧密,交流频繁,在20世纪50年代之前一直采用德语教学。同济大学是民国时期最早建立的一批

    图4. 同济大学校门。学校精神:同舟共济,自强不息

    国立大学(1927年),也是中国近代历史较早的真正意义的综合大学(包含医学院),“同济”也成为中国家喻户晓的名牌大学。

    4、 参观博物馆等演出展览性建筑,从大的方面了解公共建筑的布局、构造、造型等特点,从小的方面了解建筑的节点、细部做法。

    (1) 上海大剧院(见图5) 整个建筑的构思为"天地之间",被设计师定位为"开放的宫殿":大剧院透过一座水、土相溶的坚实台基,奠定在中国的土地上,它置身于上海政治、文化中心;向蓝天展开其屋顶,象征中华民族的聚宝盆,承接着来自宇宙、人类的恩泽与智慧,象征着对世界文化艺术的热情追求,也象征着上海有有始以来就与天地相通的博大胸怀。大剧院的

    图5.上海大剧院。整个建筑的构思为"天地之间",被设计师定位为"开放的宫殿"。

    外观由透明的水平墙面,有韵律的垂直线条,有乐感的弯曲面屋顶来体现,以水、玻璃、

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