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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作报告 > 实习报告 > 联想实习报告 正文 2017-05-20

    联想实习报告

    相关热词搜索:

    篇一:暑假联想销售实习报告

    联想的这次实习结束了,结束的那天感觉有点不舍,因为在这两个星期中我认识了很多朋友,实习结束了,大家也就分道扬镳了,不知道什么时候大家再能聚在一起分享自己的经验,不过我相信会有机会的。 起初是对联想的实习非常感兴趣,通过面试后更是兴奋,可是实习开始后,却觉得有些无聊,可能这些培训,以及后面的店面实习我都在以前的兼职中经历过,觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。第一天就在店面无聊的度过了,因为没有生意,我就熟悉了些产品。在我第二天想着如何在店面度过无聊的时光后,督导把我叫到了五角场,一起进行锋行king的创意布置,这时候让我改变了自己的想法,觉得我自己的定位错了,我并不是拿着工资的兼职促销员,我们可以在创意和布置上下功夫。因为起初就是按地区分组,然后一人一个店让我感觉还是很孤立,而这时候我也发现有了真正意义上的团队合作,很多创意就是在激烈的讨论中迸发出来的,我们讨论并快乐着。看到自己的成果成功的在店面展示,那种感觉真的很棒! 第一周结束后的backo

    联想实习报告

    ffice是大家所期待的,果不其然,大家的分享都非常的有意思,可见沟通永远是很重要的,单凭个人主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想上海的工厂,可能由于参观的知识组装电脑,所以不是非常感兴趣,不过总体还是了解了台式机和笔记本的流水线和测试线。第二周基本就是店面实习外加去一些没布置完的店面帮忙,在销售过程中,我发现将一些培训的知识运用在实践有时候还是相当有效果的,就像大家所说的一套一套的。 顾总,整个两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总,而且时间都挺短暂的,但是却给我们留下了很深的印象。juff很幽默,有他在的时候永远是欢声笑语的,从他的谈吐来看,感觉阅历很丰富,而且知识渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最后对我们的2点建议是相当的精辟,我觉得当我能领悟这几点并能做到时,我肯定能成功。 jj,整个实习计划应该是jj主管的,起初以为jj是女强人一类的,其实慢慢发现,并不是这样的,我感觉她是一个非常认真的人。每次backtooffice他都认真记录我们所提出的问题,并且很详细地回答我们。而且jj告诉我们她以前是与媒体打交道的,感觉是一个很严谨的人,是非常有实力的,所以才能坐在现在的这个位置。 岑佳琦,也是海洋的,以前只是见过,没打过交道。通过这次实习,应该算是有所了解吧,感觉是个非常认真的,而且很有想法的,同时也让我对这只冠军团队刮目相看了,以后的合作越来越多,相信海洋会做的最好! 许超凡,除了2m+的身高,他还有非常多的优点,我一直感觉自己的工作经验挺丰富了,但是在他面前就是小巫见大巫了,他的性格其实很豪爽的,就是有那么点"傲",不习惯的人可能会很反感,我觉得如果他能稍微不"傲"一点,那他就是很强大了。 杨昀,这次实习也是杨昀当时打电话通知的,觉得她为人处事方面非常强,而且很会画画,人脉也是相当的广,也是很期待以后的合作。 对于其他团队的,吴桢,贺斌,潘晓江等我接触的还是比较多的,我们之间都是以"老板"称呼,吴老板很健谈也很幽默,和我们玩得很疯,但是在正式场合还是很稳的。贺斌的表达能力我很佩服,每次他在分享自己经验的时候总是这么沉着冷静,和我的紧张鲜明对比。潘晓江每次分享前都会在自己的笔记本上打好"草稿",然后会说的头头是道,这也是我要学习的。

    篇二:暑假联想销售实习报告

    暑假联想销售实习报告 -实习报告

    [] 联想的这次结束了,结束的那天感觉有点不舍,因为在这两个星期中我了很多,实习结束了,大家也就分道扬镳了,不知道什么时候大家再能聚在一起自己的,不过我相信会有机会的,。 起初是对联想的实习非常感兴趣,通过后更是兴奋,可是实习开始后,却觉得有些无聊,可能这些,以及后面的店面实习我都在以前的兼职中过,觉得在这次实习中我学不到什么新的东西。就在店面无聊的度过了,因为没有生意,我就熟悉了些产品。在我第二天想着如何在店面度过无聊的时光后,督导把我叫到了五角场,一起进行锋行king的创意布置,这时候让我改变了自己的想法,觉得我自己的定位错了,我并不是拿着工资的兼职员,我们可以在创意和布置上下功夫。因为起初就是按地区分组,然后一人一个店让我感觉还是很孤立,而这时候我也发现有了真正意义上的团队,很多创意就是在激烈的中迸发出来的,我们讨论并着。看到自己的成果的在店面展示,那种感觉真的很棒! 第一周结束后的back office是大家所期待的,果不其然,大家的分享都非常的有意思,可见沟通永远是很重要的,单凭主观和自己所做所见是很片面的。周二参观了联想的,可能由于参观的知识组装电脑,所以不是非常感兴趣,不过总体还是了解了台式机和本的流线和测试线。第二周基本就是店面实习外加去一些没布置完的店面帮忙,在过程中,我发现将一些培训的知识运用在有时候还是相当有效果的,就像大家所说的一套一套的,《》()。 顾总,整个两周的实习只在开营和结营的时候能看到顾总,而且都挺短暂的,但是却给我们留下了很深的印象。juff很幽默,有他在的时候永远是欢声笑语的,从他的谈吐来看,感觉阅历很丰富,而且知识渊博。他给我们所做的培训中的所说的5点和最后对我们的2点建议是相当的精辟,我觉得当我能领悟这几点并能做到时,我肯定能成功。 jj,整个实习应该是jj主管的,起初以为jj是女强人一类的,其实慢慢发现,并不是这样的,我感觉她是一个非常认真的人。每次back to office他都认真记录我们所提出的问题,并且很详细地回答我们。而且jj告诉我们她以前是与媒体打交道的,感觉是一个很严谨的人,是非常有实力的,所以才能坐在现在的这个位置。 岑佳琦,也是海洋的,以前只是见过,没打过交道。通过这次实习,应该算是有所了解吧,感觉是个非常认真的,而且很有想法的,同时也让我对这只冠军团队刮目相看了,以后的合作越来越多,相信海洋会做的最好! 许超凡,除了2m+的身高,他还有非常多的优点,我一直感觉自己的经验挺丰富了,但是在他面前就是小巫见大巫了,他的性格其实很豪爽的,就是有那么点"傲",不的人可能会很反感,我觉得如果他能稍微不"傲"一点,那他就是很强大了。杨昀,这次实习也是杨昀当时打电话通知的,觉得她为人处事方面非常强,而且很会画画,人脉也是相当的广,也是很期待以后的合作。对于其他团队的,吴桢,贺斌,潘晓江等我接触的还是比较多的,我们之间都是以"老板"称呼,吴老板很健谈也很幽默,和我们玩得很疯,但是在正式场合还是很稳的。贺斌的表达能力我很佩服,每次他在分享自己经验的时候总是这么沉着冷静,和我的紧张鲜明对比。潘晓江每次分享前都会在自己的笔记本上打好"草稿",然后会说的头头是道,这也是我要的。 总是的,现实却是相当残酷的。在我们面前的是一个任务,或者可以说是一个使命,我们做着以前没有做过的事,和其他六位原本不认识的。因为联想,我们走在一起,因为有着共同的想法和信念,我们就成为一个team,team这个词在出现的频率非常高,我们应该更深地了解其中的内涵,因为,当我们走上,所有任务都是一个team,单独行动已经不在属于这个社会…… 对于在海洋大学成为idea精英汇的我们还是非常有信心的,相信我们会做的很好,ja在各大也相应成立社团,并且根据地在上大,在不久的将来,idea精英汇也会在各大高校成立社团,并且根据地在海洋大学,这就是我们的目标,我们会为此不懈努力。联想的2周实习结束了,但是,我们的"联想"并没有结束,而只是刚刚开始……2009年8月25日

    〔暑假联想销售实习报告〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的

    人则不可记住它。——西塞罗】

    篇三:联想公司实习总结

    精选范文:联想公司实习总结(共2篇)联想公司实习总结 1、 时间过得很快,这已经是

    我在店面进行销售工作的第一天了。想起我接到联想公司的电话,通知我已被录用为联想公

    司暑假实习生的那一刻,心情激动的我在感谢联想公司给我这次珍惜的机会的同时,更在心

    中暗暗下定决心要在本次暑假实习中锻炼自己,提升各方面的能力,积累更多有用的社会经

    验,与外界接轨。我希望这个暑假能够过得不一样,过得有意义。通过到联想公司参与了两

    天非常有趣的培训,我大概对联想的文化、各种产品系列和一些销售技巧有了更深一层的了

    解和认识。在这两天生动有趣的培训中,我认识了许多志同道合的朋友,收获了珍贵的友谊。

    我觉得他们都非常厉害,每个人都有自己独特的地方,都值得我学习的榜样。我坚定地相信,

    在小路姐和各位同伴的陪伴和引导下,我在这个夏天一定能够过得非常的充实和有意义,并

    能收获我想要的。 记得我到店面里工作的第一天,我提前了差不多1个小时到达了店面,虽

    然那时店面还没有开始营业,但是我不想第一天到新的环境工作就迟到了。等到店面开门时,

    店长亲切的把我介绍给其他店面员工认识,并叮嘱他们要多点帮助我,同时我也很热情的向

    他们介绍了自己。接下来,店长就让我熟悉一下店面以及店面销售的有关thinkpad的产品。

    不过,由于我对店面的具体情况和各种机型的具体配置不甚了解,所以第一天我感觉过得有

    点不知所措和吃力。看着那张写满了六十多种的机型的具体配置表,我顿时感到有点茫然,

    不知道如何把它们记下来。不过在其他店员的善意建议下,我很快冷静下来了,开始明确自

    己第一天应该完成的任务。一方面,在其他店员向客人推销电脑室,我在一旁听着,学习他

    们的推销技巧。另一方面,我利用下班时间把要记的配置资料先看一遍,把不懂的地方留着

    明天问一天其他回事。我认为推销成功的首要条件是要对产品本身熟悉。如果自己对产品的

    各种配置情况也不熟悉的话,还怎么向客户介绍产品的卖点呢?所以,我会好好利用自己的

    空余时间,去熟悉一下各种机型的配置,为以后的销售工作打下坚实基础。这就是我第一天

    到店面工作的感想体会。最后,在这里,我非常感谢联想公司给我这次宝贵的锻炼机会。谢

    谢。2、今天是我到店面工作的第四天,很高兴今天我终于能够独自地跟客人推销,并能够打

    动他去购买,实现我推销史上第二台的销量。 在我顺利完成交易,送走客人之后,店长特地

    走过来问我:“你现在感觉怎么样呢?”我思索了一下,便跟他说:“我觉得自己胆子变大了。”

    店长他听到后,嘴角上扬,留下一个意味深长的笑容后便走开了。说起店长这个人,听其他

    同事说他已经有三四年销售电脑的经验了,曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑,

    是一个神话般的人物。我很佩服和尊敬咱们店面的店长,虽然他有时候给人的感觉比较正式

    和严肃,让人感觉不易接近,但是其实他是一个外冷内热的人,外表看上去比较酷,实际上

    内心是会关心人,照顾人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照顾我,帮助我,是一个

    名副其实的好店长。 在今天下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己

    确实有了一些变化:第一,我的胆子变大了。之前几天有客人来时,我总在心里挣扎:是让

    其他店员去接待客人还是自己主动去迎接客人,大胆自信地向客人推销呢?由于害怕自己推

    销得不好而使店面白白丢失一个客人,所以通常在我挣扎的时候,客人通常都会被其他店员

    接待了,自己又浪费了一个锻炼自己的机会。后来在我对店面各种产品的详细配置有了一定

    认识的,我决定不再犹豫了,主动迎接光临店面的客人,自信的向他们推销产品的卖点。第

    二,我的脸皮变厚了,这让我想起我刚去店面上班时,一位被称为非常高调的电脑高手的男

    同事跟我说:“做我们这一行啊,脸皮一定要够厚,不要说害羞啊什么的。”我听后,觉得他

    说得很对,很有道理。于是,我便开始学会在店面门口吆喝着。“thinkpad专卖,随便到里

    面去看一下”、“欢迎光临,thinkpad专卖”等口号,还学会在推销产品时,如何不顾面子地

    对客人“死缠烂打”,最终说服他心甘情愿地买下我推销的电脑产品。 最后,我还发现自己

    对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深。店长在开会的时候跟我们说:“推销成功的关键就

    是要对产品熟悉,并把它们应用在推销产品上,让客人感觉你们很专业,那么他才会心甘情

    愿地掏腰包去买你的产品。”没错,店长说得很正确。所以我之前几天便利用一些空余时间先

    熟悉一下店面内几种热卖机型的配置详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数。在对产品有了详

    细的认识后,我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措,推销产品也会更容易些。而

    我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型,这正正证明了只有对产品有一个全面而

    深刻的认识,才会让你的销售之路走得更顺利一些。3、今天从联想公司接受培训回来以后,

    我不断回想着刚才几位同伴分享他们的实习经验的得与失的情景时,感触良多。我觉得自己

    其实很幸运,,被分配到了一家以零售为主要业务,地理位置还不错的店面,遇到一群还挺肯

    帮助我的同事,工作得还挺充足和愉快。我应该感恩,因为我去到一个位置好的店面,至少

    不像炎辉那样被分配到一个死胡同的店面;我应该感恩,因为我遇到一个还挺照顾我和帮助

    我的店长,至少不会像翟坤一样遇到一个正式严肃的店长,第一天上班就被骂得狗血淋头。

    是的,我很幸运,我需要感恩,感恩是一种心态,一种进步。 从同伴们分享的实习期间的得

    与失中,我看到了自己与其他人之间的差距,看到了自己仍需要改进的不足。首先,我发现

    了自己与店长的交流还不足不充分,不足够。有时候我发现自己有些地方弄不懂时,总是先

    习惯于去问其他店员而不是店长,以至于我与店长的沟通平台得不到有效地延伸,以致不能

    与店长打成一片,以更好地指引我。而我觉得这种现象的原因归根结底是因为自己的主动性

    不够。对此,我会在之后的实习中逐渐趋改进,增强主动性意识,加强自己与店长之间的交

    流。 其次,我也发现了自己的销售技巧还有待于改善,还没有真正地找到一种适合于自己的

    销售方式。有时面对一些难缠的客人时,向他们报的价钱必须拿握得比较准,既不能太高也

    不能太低。在价钱报的太低了,店面将会无利可图;但若价格报的虚高了,除了“水鱼”之

    外,一些事先探过低价的顾客便会认为你无诚意而立马离开。由此可见,对报价拿握得准是

    十分重要的。但这种技巧并不是一朝一夕就能够完成的,需要一段时间去摸索和领悟一下。

    通过这一周的店面销售实战,我慢慢地学会如何把客人分等次,确定客人是现在想要买还是

    他只是来走一下,顺便探一下价钱而已,然后根据客人的具体情况再报出让自己能赚钱而且

    客人也会感到满意的价格。除此之外,我还总结出了如何判断客人真的现在就想买的规律。

    他们的主要特征表现在:第一,客人逗留在店面超过五分钟,这类客人通常有心买却拿不准

    注意买哪台。这种情况需要我们主动出击,向他们推荐几款适合他们的机型;第二,客人在

    你向他们推荐的过程中不断讨价还价的,希望能把价钱压到最低。这类客人的情况是跟上一

    种客人恰恰相反的,他们通常是已经打定主意买这一款机型,但是却因为价钱的问题而望而

    却步的,通常这种情况比较棘手,不易处理。最后一种客人是来到你的店面,什么也不说地

    就叫你报某一种系列的价钱。这种客人跟上面一种情况相似,也都是打定主意买那一款机型

    的,但为了不让自己吃亏,就多转几家店面,多问几个价格,最后就挑报价最便宜的一家店

    面来购买。这种客人一般都比较精明,对所购买的机型已经有深入的调查,所以我们报价时

    必须报一个比较低的价格,以留住客人。 这就是我这段时间以来的心得体会了。4、 一个星

    期又将过去了,累计至今,我的销售量已经有六台了,这是一个格外值得我雀跃不已的好消

    息。更令我激动无比的是,店长在店面的例会上肯定和表扬了我,这无疑让我的工作热情大

    大提升,但我相信我一定能够做得更加好的。 今天是星期一,在这个生意冷淡的日子,我竟

    然也能卖出一台e40的电脑,我感觉还是挺满足的。当我带自己的客户到爱联的客户服务中

    心提货时,在交谈中我得知了他们是从东莞前来广州购买手提电脑的,而恰好我也是东莞的,

    所以由于同乡的关系我们聊得非常的愉快,熟的就跟朋友似的。由于彼此之间互相认识了,

    我们之间的信任也就慢慢建立起来了。 但是,令我万万没有想到的是,到晚上的时候,今天

    接的客户居然打电话给我说他们买的电脑显示屏有一个坏点,问我能不能换一台新的机器给

    他。很幸运的是,在我跟这个客人解释完国家规定三个坏点以上包换后,并因为不能帮他换

    新的机器而真心道歉,客户居然没有指责我给他一台质量有问题的机器,相反理解地听了我

    的解释,接受了我的道歉。而正是因为他如此的理解和体谅我,我更加觉得抱歉,于是之后

    我还发了一条表达我的歉意的短信给他,没想到他竟然还反过来安慰我。我想这种理解和体

    谅正是因为我与客户之间的信任感吧!这不禁让我想起爱联的业务经理给我们讲的一句话:

    “做业务销售这一行啊,必须要不断积累和拓宽你的客源。而客源是怎样慢慢的拓宽的?这

    就需要靠自己的真心诚意去打动客人,为顾客提供最优质的服务,直到顾客对你产生了信任

    感,愿意成为你永久的客人为止。”真的没想到,做一名小小的电脑推销员也有如此多的学问

    啊!从这段时间的店面实习中,我又多学了一样东西了,这真的是会让你一生受用的真理啊。

    最后,我希望我能从以后的实习中学到更多有价值的东西,以更好地丰富我的人生阅历。5、

    今天从联想公司回来,感觉收获很大,尤其是辛一给我们讲的psd教程,实在非常有用,其

    中,最让我印象深刻的就是一次成功的销售中所不可或缺的四大要素。它们分别是建立信任,

    发掘需求,有效推荐,巩固信心。这四项要素构成了以解决问题为导向的顾问式销售。通过

    这段时间在店面的实习过程中,我大概总结了一下顾客不满意购买电脑的原因,发现其中大

    多数现象与psd中销售的四大要素是恰恰吻合的。记得在我刚到店面实习时,由于对thinkpad

    各种系列产品和销售流程不太熟悉,遇到客户提出而我不能解答的问题就东窜西窜去问其他

    人,显得很不专业,可能给顾客一个不能信赖的形象,此时的销售成功率是非常之低的,我

    想这就是一种缺乏信任的表现,因此建立信任显得多么的重要啊!其次,有时有些顾客只是

    到店面里去逛一下,等你跟他介绍了大半天以后,他才说再考虑看看。这些客户通常是没有

    发现自己对电脑的需求或没有意识到这种需求的重要性,这时一个成功的推销业务员就会用

    尽所有的办法让顾客清楚意识到自己潜在的需求及其重要性,以至于交易顺利进行。为此,

    发掘和关心顾客的需求成为销售成功必不可少的因素。另外,有些客户他们不懂得电脑那方

    面的知识,对自己要挑选的那部电脑总要拿不定主意,这边转转,那边转转,犹豫了大半天。

    这时,作为销售业务人员的我们,只要根据客户的实际需求为其推荐一到两款电脑供他们选

    择,让他们更加容易地购买到适合自己的电脑,那么促成一笔交易便不再是一件难事了。因

    此,给予客户有效地帮助,提供适合他们的解决方案是销售成功的前提条件。最后,在推销

    电脑的过程中,要以最优秀的服务态度去对待客人,巩固客人对你的信心,尽可能使客户在

    各面都满意,这会成为你拓展自我客源的一种简单而有效的方法,同时也是推销成功一个必

    不可少的因素。在整个培训的过程中,辛一用了几个生动的视频配合教程讲解,使我们对这

    门课程理解得更加透彻和明了。在之后的店面实习中,我会尝试把这种方法用于招待客人那

    方面,使我们所学的有价值的东西更好地应用到实际应用上。6、时间过得可真快啊,转眼间,

    今天已经是8月2日,我们已经实习了半个月的时间了。累计至今,我的总销售量已经达到

    了11台了,超过了我预期定下的实习销售目标,这真是一个可喜可贺的,振奋人心的好消息。

    这半个月,说长不长,说短不短,但却充满着我一路走来的甜酸苦辣,真是格外令我难以忘

    怀。人总要学会长大,学会成熟,而在这一蜕变的时刻,总避免不了要吃到很多的苦头,碰

    很多次壁,摔很多次的跤,而客人的奚落与刁难,同事之间无形的竞争,店长的教育与指导

    都会成为我实习期间的一抹必不可少的色彩,去帮助我进步,帮助我变得成熟。曾经有几个

    朋友评论过我,说我太幼稚,太天真,思想不够成熟,是那种很容易给别人骗到的人。甚至

    连我昨天接过的一个三十多岁的客户也都说我肯定是一名在校大学生,不然不会有那样发自

    内心的真诚的笑容。然而当我笑着跟他说你也可以啊时,他无奈地一笑,回答道:“我们这些

    谋生的人在社会上打滚久了,哪里会像你们一样笑得如此的简单和发自内心呀?”是真的吗?

    社会真的是这样的一个地方,让人发自内心的纯真的笑容就这样慢慢淡去,最后消失得不留

    一丝痕迹吗?还是回到正题吧。今天店长在开会的时候,分配了8月的销售量任务给我们店

    面的每一位成员。有时,我真的觉得店面里的其他店员的工作压力还是挺大的,每个月的毛

    利必须达到一个额定的标准,不然就没有提成。有事店员卖的销售量少了,又会给公司的上

    级或店长教训一顿,更严重的是失去了工作。所以说,他们也是生活得好艰难的呀!当然,

    我也被分配到15台的销售总量。在店长上月的肯定和表扬下,我自信地接受了此项具有很大

    挑战性的任务,只因为只要有信心,顾客追着你!

    [联想公司实习总结(共2篇)]篇一:暑期联想公司实习总结范文

    暑期联想公司实习总结范文

    暑假的时候,我对自

    己说,应该不要再浪费时间了,是开始参加实习的时候了,马上就要大学毕业,不能够在这

    样下去了,应该去实习,学习更多的东西,在实习中找到方向,成为一名最优秀的大学毕业

    生,在毕业之后参加工作之时,可以做的更好,这才是我一直要做好的事情,我相信我在实

    习中能够学到这些。

    转眼间联想实习已

    经过去两周,晚上回到学校,独自坐在我的y530旁静静的欣赏惠威音箱美妙的音乐。回顾两

    周的实习,想起每天分分秒秒在联想实习留下的支言片语,想起接待过客户,想起鲍姐的笑容

    和泉哥的可爱。我越来越感觉到自己已经成为了联想的一员,也许这也正是联想强大文化的

    吸引力和感染力。以下是我的总结,记下我在联想的宝贵时光。

    [联想公司实习总结(共2篇)]

    一、周二培训。

    联想是一个有着独

    特企业文化的国际化公司。在联想上到老总,下到员工,对人真诚没有架子。在联想的每一

    次培训都能让我学到很多东西,联想人总是毫无保留的把他们最前沿的理论和观念灌输给我

    们。鲍姐的笑容总能渗透每个人的心灵,鲍姐的培训总是自然而生动活泼。其实来到联想

    通过培训:

    首先、让我铭记的是

    三个概念:框架、流程和原则。进门即是客为原则。这是伟大的seller必须具备的素质。

    框架和流程是一个

    整体。框架是理论、流程是实践。理论结合实践方能飞跃。面对客户是要了解客户的需求,

    针对客户的需求,在判断和浅析顾客的需求后据顾客的需求点切入并有的放矢的对产品进行

    介绍。在顾客兴奋期时促成购买,随后进一步成交后做好售后服务,最终进行回顾和总结。

    想想自己还有哪些不做得不够好的地方,进一步改善自身的表达能力、控场能力以及感染力

    和表现力。

    其次、我学会了如何

    把握目标客户、潜在客户、以及排除和解决客户在购买过程中的疑惑。

    1.对进店的每一位

    顾客都必须致以热情的门迎,让顾客感受到被尊重,拉近顾客距离,消除顾客的陌生感。

    2.初次交谈要注意

    和顾客保持距离,给与顾客一定的空间。

    培训结束,我被

    调到一楼的顶佳。神光就像是个大家庭。可能是因为任务压力不是太重,每一个人都很有团

    队精神,在神光的日子过得很开心。在神光,

    神光是个家,顶

    佳是个神话。顶佳是广西it行业的老大。在电科有八个店面。在桂林王城、桂林甲天下、柳

    州好机汇都有很大规模的店面。经营范围包括:笔记本电脑、数码产品、打印机外设、办公

    设备、头影设备、笔记本配件、台式电脑、服务器、网络安全、网络设备、存储设备、视频

    会议。经营品牌包括lenovo、杨天、thinkpad、sony、hp、dell、佳能、尼康、爱普生、富

    士通、三星、东芝、ibm、emc、飞利浦、网神、思科等等。可以说拿下了广西的半壁江山。

    1.竞争激烈、工作效

    率高。

    能到顶佳实习是我的荣幸。在顶佳店面很大,顶佳店面有7个品牌笔记本电脑销售。产品多且全。来到顶佳的 在神光,只有think和idea。只要把联想品牌介绍得天花乱坠就好,给客户洗洗脑。而在顶佳,7种品牌在一起,顾客有这么多种对比的选择。每个品牌都有自己的促销机型,而同等价位下客户往往会比较比较。

    比如说联想的y450大都在5000上下,而客户想要找4000上下4开头的价位是客户只能给客户推g450或g430。然而l3000系列单调、笨重的外观、没有摄像头的设计。在4000价位上难以和惠普cq40相比。每当顾客预算是4000-4500时比较麻烦。外观靓丽的g450货少得可怜。g430的外观实在难以抵挡惠普cq与宏碁的宝石外观。

    ( 成功转型)

    通过对比宏基的成功,在总结对比hp的失败,给我的启发是:做什么都要做精,卖电脑就得了解个个品牌的特点,每个品牌的优势和劣势。知己知彼百战百胜。在顶佳,发现自己知道的还是太少。在顶佳

    下页篇二:暑期联想公司实习总结范文

    暑期联想公司实习总结范文

    暑假的时候,我对自己说,应该不要再浪费时间了,是开始参加实习的时候了,马上就要大学毕业,不能够在这样下去了,应该去实习,学习更多的东西,在实习中找到方向,成为一名最优秀的大学毕业生,在毕业之后参加工作之时,可以做的更好,这才是我一直要做好的事情,我相信我在实习中能够学到这些。

    转眼间联想实习已经过去两周,晚上回到学校,独自坐在我的y530旁静静的欣赏惠威音箱美妙的音乐。回顾两周的实习,想起每天分分秒秒在联想实习留下的支言片语,想起接待过客户,想起鲍姐的笑容和泉哥的可爱。我越来越感觉到自己已经成为了联想的一员,也许这也正是联想强大文化的吸引力和感染力。以下是我的总结,记下我在联想的宝贵时光。

    [联想公司实习总结(共2篇)]

    一、周二培训。

    联想是一个有着独特企业文化的国际化公司。在联想上到老总,下到员工,对人真诚没有架子。在联想的每一次培训都能让我学到很多东西,联想人总是毫无保留的把他们最前沿的理论和观念灌输给我们。鲍姐的笑容总能渗透每个人的心灵,鲍姐的培训总是自然而生动活泼。其实来到联想 培训之前,权哥让每一个人用一分钟对

    2.初次交谈要注意和顾客保持距离,给与顾客一定的空间。

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