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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 心得体会 > 实习心得体会 > 内衣实习心得体会 正文 2017-04-28

    内衣实习心得体会

    相关热词搜索:

    篇一:内衣企业实习日记

    12月25号

    运动围:

    丝网印刷:

    印版呈网状,版面形成通孔和不通孔两部分,印刷时油墨在刮墨版的挤压下从版面通孔部分漏印在承印物上。

    1. 直接制版法:

    制版前首先将涂有感光材料腕片基感光膜面朝上平放在工作台面上,将绷好腕网框平方在片基上,然后在网框内放入感光浆并用软质刮板加压涂布,经干燥充分后揭去塑料片基,附着了感光膜腕丝网既可用于晒版,经显影,干燥后就制出丝印网版。

    工艺流程:已绷网—脱脂—烘干—剥离片基—曝光—显影—烘干—修版—封网

    2.间接制版法:

    将间接菲林首先进行曝光,用1.2%的过氧化氢硬化后用温水显影,干燥后制成可剥离图形底片,制版时将图形底片胶膜面与已绷好的丝网贴紧,通过挤压使胶膜与湿润丝网贴实,揭下片基,用风吹干就制成丝印网版。

    工艺流程:(1)已绷网—脱脂—烘干

    (2)间接菲林—曝光—硬化—显影

    Land2—贴合—吹干—修版—封网

    3.直间混合制版法

    先把感光胶层用水、醇或感光胶粘贴在丝网网框上,经热干燥后,揭去感光胶片的片基,然后晒版,显影处理后即制成丝网版。

    运动围边缘处理:

    vf橡胶包边/布条··/橡筋··/超声波花边/花边贴lace花边/拼接位盖橡筋/超声波拼接位留暗线橡筋/超声波拼接/拼接留暗线/人字车橡筋返包边/原身布包边内加橡筋/原身布包边用贴橡筋/橡筋返包边贴死/超声波拼接位盖贴条/盖橡筋等等

    大身部分处理:互搭贴合/加贴裁片/超声波拼接位贴贴条/橡胶

    12月26号

    胸围试身:

    1、试身者是正穿着适合及正确大小尺寸的胸围

    2、试身者是正穿着胸围样式是适合试身者的吗?

    3、胸围正平坐于肋骨上吗?

    4、下脚围的弹力够牢固吗?

    5、比位的高度及深度是适合穿戴者的吗?

    6、肩带的弹力是正确的拉紧度吗?

    7、胸点的位置是正确的吗?

    8、杯碗位的容量是充足的吗? 上胸杯顶的杯边位,外形应该是平顺的。

    9、钢圈是适当的在试身者胸部之下,支撑着乳房吗?

    10、钢圈是适当的平放和牢固的在试身者的肋骨上吗? (不应离开乳房)

    11、当试身者高举她的手臂,钢圈仍然保留在肋骨的位置么?

    12、钢圈的形状适合试身者吗?

    13、翼下位置,有足够的覆盖度吗?

    14、翼下位置,会否太紧、太宽松?

    15、胸围的杯顶尖与肩带连接是在正确地方吗?

    16、鸡心的阔宽度是适合即正确吗?

    17、鸡心的高度是适合即正确吗?

    18、钢圈在鸡心的位置,坐在肋骨上吗?

    19、后面的肩带的距离,会否太接近,或分得太开?

    20、是否有充足空间来调整肩带吗?

    21、勾扣是否正确的扣上吗?

    1.OPB 一件围(杯位侧翼,鸡心等)一次成型

    2.TB 左右杯相连(鸡心)钢圈内置。(技术围)

    3.CG 左右杯分开且钢圈外置(结合车缝与无缝技术开发出来的常规款)

    双弹布特点:伸展性能好。主要用于文胸的后比,下扒和腕面等部位,同时适用于束裤,腰封,重型全身束的内衣。

    鱼网是双向弹性面料,而且不同纹向弹性压别比较大。

    主要用于文胸后比,后比里,裤子的后中,后侧里,前中里,还可以用在束身衣的前侧里,身位等。

    无缝:

    1、原身布反包

    2、原身布反包加丈根

    3、原身布反包盖丈根

    4、直线超声波反包

    5、直线超声波反包盖丈根

    6、直线超声波贴条

    论文

    1. 面向智能胸带的人体参数采集系统研究。

    大体方式及目的:通过先进的传感器技术,无线射频技术及嵌入式技术实现人体压力,温度,湿度与心率等参数的采集,通过无线传输方式进行显示,并上传到pc机中显示,处理并存储,该系统可实现对术后病人护理与监控,人体健康的监护,运动的分析等,为研制与服装的结合的可穿戴监护装置打下坚实的基础。 主要在单个芯片上实现。

    明确了无线通信方案为射频模块

    选取电阻应变式测力传感器(温度传感器采用数字型DS18B20,湿度传感器采用电压输出式集成湿度传感器HM1500)而后设计心率采集电路及以NRF24E1为核心芯片的整体硬件电路。

    设计数据上传模块的电路实现数码管实时显示功能,通过穿行通信实现pc机的显示,处理机存储的功能。

    最后,在硬件电路的基础上编写系统软件主程序与子程序,设计人体参数采集系统的可视化界面并完成数据库的设计。

    实现的是压力,温湿度,心率数据的采集,显示,存储及后期处理等功能。 参数采集模块,短距离无线通信模块,系统控制及数据处理模块(压力,温,湿度

    12月27号

    一款新产品的开发:

    设计灵感阶段→设计效果图出稿→设计款式图出稿→初版样衣→初版评审→确认下单→确定大货产品用料→确定物料具体规格要求→制出标准版→套码版→确定生产工艺→确定产品主料色彩花型

    设计理念阶段图示

    开发任务下达→设计师开始构思设计方案→和采购部配合寻找合适设计方案的物料→构思系统的产品颜色方案→将设计方案形成效果图→对设计方案进行评审

    论文

    2. 文胸产品评价方法研究—基于生产过程中文胸样衣评价方法研究 文胸评价方法以主观评价为主,客观评价为辅的评价方法。

    文胸产品评价三大模块

    1美观性评价

    2压力舒适性

    3热湿舒适性

    并结合服饰美学内容,舒适性主观评价研究资料,建立主观评价标尺 适宜于内衣企业文胸样衣评价方法:

    文胸评价标尺—美观性评价主观标尺,压力舒适性主观标尺以及热湿舒适性主观评价标尺

    文胸评价流程

    穿着文胸时胸部形态美观性的客户参数

    胸部形态美观性与胸部形态参数的回归模型。

    文胸的评价涉及:试穿人员,评价人员,评价内容(消费者需求),评价方法四方面。

    文胸的合体性,制作工艺,美观性,舒适性,耐洗性。

    文胸美观性:

    1.设计形式美

    2.款式形式美

    篇二:纺织厂实习心得体会

    大学生纺织厂实习报告

    实习时间:xx年11月18日至xx年2月18日

    实习地点:广东兆联纺织有限公司

    实习内容:生产技术实践

    报告编写:唐小青

    前言:

    不知不觉就在广东兆联有限公司已工作了三个多月,对本厂的一些基本情况也有了些了解。下面是我的实习报告,也是一个工作总结。在报告中我将对本厂所做的产品及其工艺以及成品检测方法等做详细描述,另外我还谈一谈我的个人看法与体会。

    生产品种及其工艺流程:

    主要工作程序是:

    客户留样——化验室打样——客户确认——工厂开单投胚——前处理——染色(印花)——后整理——成品包装

    我厂生产加工品种:

    主要产品是具有弹力的高质量流行服饰锦纶、涤纶面料,广泛用于泳衣、内衣、婚纱礼服、运动服装、时装、鞋材、玩具等。产品立足国内,拓展海外,行销欧美、澳洲、中北美洲、东南亚及港澳台等地区。

    实习目的:

    毕业实习是学生在校期间的最后一次实习活动,是进行工程训练的重要实践教学环节,是理论联系实际的现场学习,是进一步的理解、消化、掌握课堂上所学习的专业基础知识的重要步骤,通过毕业实习,可以开阔眼界,了解本行业的生产现状,并要求

    1. 通过实习,使学生了解相关课题的实际生产和应用情况,进而培养学生从实践中发现问题的能力,为进一步的设计工作打下基础;

    2. 通过实习,使学生掌握做同类课题的实践经验;

    3. 加强理论和实践的联系,学习分析和解决生产实际问题的方法,培养自学和学生获取知识的能力;

    4. 通过深入生产现场,学习工人阶级的优秀品质和先进思想,提高学习的自觉性,做到德、智、体全面发展;

    5. 了解同类课题的发展动态,为今后参加工作积累经验。

    实习内容:篇二:纺织厂实习报告

    长丰纺织成立于1993年,经多年持续发展,现成为一家集研发、生产、销售、贸易于一体的中型纺织企业。企业主要经营各种平纹、单面、双面、拉架、罗纹、卫衣、珠地等时尚针织面料,用料涵盖纯棉、涤纶、人棉、cvc、t/c、t/r、c/r、晴纶、锦纶、氨纶等,品种现已发展超过200多个。

    长丰纺织在佛山和清远设有大型工厂:

    长丰佛山工厂设在中国针织名镇—佛山张槎镇,该厂拥有先进织机近100台,高素质、经验丰富的专业员工300多人,年生产能力超过15,000吨。

    长丰清远工厂——英德实益长丰纺织有限公司是长丰纺织有限公司投资兴建的集纺、织、染于一体的大型综合针织面料生产企业。占地500亩,投资大圆机500台,染缸120台,定型机18台,设计日生产能力150吨。工厂实行全程电子化管理,直接大规模生产,保证了长丰产品质量的持续稳定和价格的竞争优势。

    从1996年开始,长丰的产品陆续打进柯桥、温州、常熟、武汉、株洲、西柳、哈尔滨等国内各大布匹市场,并引发火爆的市场销售,“长丰”在当地已成为耳熟能详的针织品牌。2000年,长丰纺织成功拓展海外市场,产品远销欧美、中东、东南亚、澳洲等20多个国家和地区。

    优良的品质和良好的商业信誉使长丰纺织赢得了海内外客户的一致好评和鼎力支持。 通过多年经营开拓,至2006年,长丰纺织拥有广州旭高总店、轻纺城店、东莞店、中山店等四个销售网点,销售覆盖珠三角,辐射全国,长丰纺织的经营格局得到了大幅度的提升,从而奠定了其在中大布市乃至华南针织业界的领跑地位。

    长丰纺织倡导“客户至上,真诚关爱”,并以此作为企业的价值观,坚持走“诚信为本、诚信立业、诚信经营”路线,期望与广大客户携手共进,共创辉煌!

    不论过去、现在、还是将来,“为客户创造最大价值”都是长丰人的致力追求! 大学生进行社会实践,主要是为了把自己在课堂中所学的知识运用到实际运用中去,同时加强与社会的接触,认识社会,争取学到更多课堂上学不到的东西。

    对于接触社会方面,我个人的认识是,如同常说的一样,大学就是如同一座象牙塔一样。在大学学习期间,对社会的直接接触机会是非常少的,不多的接触也都是间接接触。大学中的我们对社会

    的认识,就如同从象牙塔的窗户中向外窥探窗外广袤的风景一般,只能看到一个模糊的表象。大学只是一个小课堂,而社会才是一个真正的大课堂。暑期社会实践,就给我们提供了一个到大课堂进行试验的机会,给我们提供了一个与社会真正接触的平台。只有经历社会的磨砺,我们才能够在成长中 成熟、完善自我。

    不知不觉中我们将要面临找工作,面对人生的抉择。找个什么样的工作应该是每个人都所关心的。而今年暑假的暑期实习对我来说是一个很好的锻炼机会。学校和社会是两个完全不同的团体,在学校我们是受到学校的保护与爱护的,而在工作中只能自己面对遇到的困难和解决遇到的问题。

    来到东莞德永佳的第一感觉就是德永佳人带给我们的热情,不管是在工作方面还是生活方面对我们都是那么的热情。让我们觉得虽然身处不同的地方却有着同样的感觉。

    第一天来到这个陌生的环境当然是对新环境的熟悉和认识了。首先是对各个厂部进行了初步的参观了解,从电厂到纺纱厂,织厂再到染厂。德永佳是一个一条龙的生产线,各个厂部占地面积很大,每个厂部都是经过精心的设计,使各个厂部联系方便快捷。

    这里除了有良好的工作环境外,还有较齐备的娱乐设施。可以使员工在紧张的工作之余可以享受轻松的业余时间。

    公司根据每个人的专业不同将不同专业的学生分配到各个厂部,我被分配到纺纱厂实习,在这里的一个月体会很深,感触很多。刚来到这个厂就对我们进行严格要求。在工厂和在学校是不一样的,这里到处都是高速回转的大型机器设备,可能到处都隐藏着不安全因素,要求我们时时不得不加强注意和预防。在这里安全永远是第一,员工的安全是放在第一位的,所以任何具有一点不安全的事情是不允许发生的,所以不仅是要求我们,同时也要求员工具有高度的安全意识。我们刚刚来到这里,所以更要求更加注意的。

    每个实习当然要有一定的实习计划,主任在为我们做了严格的安全教育后,为我们做了详细的实习计划和对各个部门的大致介绍和整个纺纱厂的工艺流程。实习计划是一个很具体很详细的计划,具体到几号在哪个部门干嘛?都是经过精心安排的,使我们对自己这一个月的努力指明了方向。

    第一部分:进行的运转操作实习:

    7月14号至7月20号:生产部前纺\运转:

    实习内容:生产流程;运转操作,生产管理。

    7月21号至7月27号:生产部后纺/运转:

    实习内容:生产流程;运转操作;生产管理。

    第二部分:

    7月28号至7月30号:生产部/工艺原棉:

    实习内容:了解何为工艺;何为工艺上车的简单概念。

    7月31号至8月3号:机电部:

    实习内容:认识电气控制;机电一体化得概念;纺织厂空调的作用;调节基本原理。 8月4号至8月6号:生产部前纺/保全:

    实习内容:设备工艺流程;清钢联,并粗设备基本认识,维修保养概念。

    8月7号至8月9号:生产部后纺/保全:

    实习内容:设备工艺流程;细纱,络筒设备基本认识,维修保养概念。

    8月10至8月12号:生产部/实验中心:

    实习内容:各种仪器名称,作用;统计分析的基本作用。

    主任对我们的实习进行了详细的计划,内容具体时间合理,能在有限的时间内对各个部门有个初步的了解,脑海中有大概连贯的概念,对各个工序有个大致的了解以及不同机器设备的名称作用有所了解。

    在实习过程中,能有少数的动手操作机会,这是一个很好的学习机会,因为在动手操作中,我们可以发现很多我们无法预料的问题情况。在操作中发现问题,并且可以通过请教教练或师傅帮忙解决和解答,对我们来说是个难得学习机会。

    纺织这个行业就是要从实际生产操作中发现问(来自:WWw.Zaidian.Com 在点网:内衣实习心得体会)题解决问题,这样不仅可以很

    好的锻炼我们的动手操作能力,而且更能更好的锻炼我们处理问题的思路和依据。 在车间的实际生产操作中可以发现许多我们不曾见过的问题,锻炼我们的思维想法思考问题究竟出在哪里?可以不断地增强自己的处理问题的能力,为自己积累不同的经验。纺织这一行业更多的是来自自身经验的积累。

    不仅在工作方面我们了解很多,在生活方面也为我们提供了很好的食宿,我们在这里也开了不少眼界,外表看似平常的员工,一个个却深藏不漏。公司为员工提供各式各样的娱乐设施,为他们在紧张的工作之余提供轻松愉快的娱乐活动,他们的表演实在很精彩。 公司在注重企业发展的同时,也很注重企业文化的发展,综合能力的不断提高。是我明白,在现在的环境中,不仅

    局限于专业知识的学习,更多的是融入集体的活中,知识是无限量的,我们学习不仅仅在课本上,更多的来在于自己的周围,自己的生活因为我们将来面对是外界而不是面对课本。 这次实习真的让我受益匪浅,感触很深,很多事情不是想象的那么简单,我们需要学习的东西还很多很多。这次让我明确了方向,也为自己在今后的学习中中更加的努力学习奠定了基础。

    实践是检验真理的唯一标准,这次实践让我明白自己是那么的欠缺,需要在今后的学习中不断努力来充实自己,弥补自己的不足。不断的提升自己让自己无所畏惧地面对未来的各种挑战。加油!

    在xx制衣厂做暑假工的一个多月时间里,让我对制衣行业有了大概的了解。制衣业作为制造业的其

    中一员,浓缩了制造业的普遍特点:以产品为中心来组织运作,而且更兼具了劳动密集型工业的生产运

    作方式:工人的劳动是价值的来源。而且xx的生产是贴牌(oem)生产,外商来样,企业按样版生产,所

    以,在这里还学到了一些贸易方面的知识。

    xx的生产车间给人舒适的感觉:宽敞明亮,每个生产区之间、每台设备之间都隔开一定间隔,并装

    有“简易空调(”据了解这是一种降温设备,即使是盛夏,室温也保持在二十几度)。这都是为了符合

    商家的要求——保障工人的基本权益。

    作为制衣企业,缝纫机是最必要也是最主要的设备。经了解,才知道缝纫机可分为三大类,有平缝

    机、包缝机、特种机,而这三大类里面,每类又包括150种机。缝纫机主要根据不同的衣服式样和客户要

    求来配置,现在生产车间有300台左右不同种类的缝纫机。在另一边的辅助车间,主要进行验布、剪裁、

    剪线、整烫、包装(贴牌,挂商标卡)这些辅助工序,这里用到的设备分别有预缩机(预先对布匹进行

    缩水,以防止日后使用时缩水,主要用于高级衣服)、验布机、电动剪刀、整烫设备、验针机(检验出

    留在衣服上的针,防止扎伤衣服使用者)。

    该厂的生产运作流程,成一个环形状,首先从厂房的辅助车间开始,然后转到生产车间进行生产,

    最后回到辅助车间进行最后工序。当然,这只是正常情况下,大致而言的。由于时装制作的特殊性,其

    品种多、变化大、不固定、结构复杂,导致这个环形的内部经常出现工序间的交错。而且有时会需要配

    合工厂外面的资源、工序来完成生产,例如:客人要求衣服上要刺绣上图案,那么生产到某部分必须停

    下来,运到外面加工,然后再运回来再生产。可见,该厂以混合组织方式进行生产。具体地介绍一下生产流程,首先是接订单。然后制衣厂的设计人员会根据客户带来的衣服样版,用

    电脑排版(考虑该如何制衣样,用料才最少),试制一件,根据试制过程中得出的方法结论,制出工艺

    技术图,以该图与客人商量、协商修改,当客人满意后,这份工艺技术图就定下来,不许再变动,成为

    该厂的“天书”、“圣旨”。接着就根据要求采购材料,材料五花八门,大至布匹,小至小配饰(如钉

    状的纽扣)。布匹运来后就要验布,这叫做“先前q”。然后合格布匹送到裁剪间用电动剪刀根据衣样剪

    裁成衣服不同部分,再对这些“细块”进行“查片”,即是“前q”。“查片”合格的“细块”送到生产

    车间开始主要的生产,期间要经过几次“中q”。生产完成后就到后整部门,即进篇三:2015年暑期社会实践报告 纺织厂打工

    2015年暑期社会实践报告 纺织厂打工

    一、社会实践目的

    1、实践目的及意义

    (1)锻炼自己的生存能力

    使自己能克服恶劣的工作环境,培养自身坚持不懈的精神,为今后步入社会奠定基础。能提前了解到工作的艰辛,这样在以后的工作中就会有一定的准备,不会轻易被困难打倒,了解困难是工作的必经之路。同时也证明我们大学生并不是温室里的花朵,我们是可以承受风雨的,是不会轻言放弃的。

    (2)丰富暑期生活

    暑假虽说是放松自己的好时机,可如果将漫长的暑假都用于玩乐,那么这个暑假就是毫无意义的。适当的休闲是需要的,但过度的玩乐就是荒废的,整日流连于网络或整日在外玩乐并不是健康的暑假生活。而社会实践就不失为丰富暑假生活一个很好的选择,既有付出也有收获。

    (3)学习相关知识

    因为是在化纤厂实践,所以学到了关于化纤的知识。从不了解到了解,知道化纤是化学纤维的简称,它是制作一些衣服的原料,了解了它的品种和制作过程。也许我所学的只是皮毛,但还是拓展了视野。实践的过程也是学习的过程,我收获了很多以前不了解的知识。

    2、实践单位概况

    太仓惠腾化纤纺织厂是一个刚成立不久的企业,虽然规模并不大,但却有着良好的信誉,每天都会接到很多订单。该纺织厂生产的化纤品种较多,而且质量也是有保证的,是一个极具潜力的企业。

    3、实践要求

    要求严格遵守上班时间,进入车间必须穿上工作服。

    二、社会实践内容

    1、安排概况

    (1)时间

    工作时间8月5日至8月20日每天上午7点到中午12点,由于天气比较炎热,所以下午的时间是休息的,相对还是比较轻松的。

    (2)地点

    惠腾化纤纺织厂车间及办公室

    2、主要内容

    (1)打印及粘贴码单

    先去工人那里记录当天要装运的每箱化纤的重量及筒管数等需要的数据,记录完核对好后将这一系列数据输入到电脑中。电脑里有事先制作好的表格,要按照表格的内容输好数据,并且绝对不能输错数据,要仔细核对。核对完数据准确无误后,在打印机中将表格打印出来。一张纸上能印3张表格,打印完后用切纸机将3张表格切开。接着将打印完的表格也就是码单一一贴到要装运的箱子上,贴完后,这些化纤就可以作为产品运送出去了。听起来可能并不是什么复杂的工作,但每天都有很多订单,就意味着既要速度又要准确率。而我每天的工作量也随着运货的多少而各不相同。

    (2)协助工人纺织

    如果贴完码单还没到下班的时间的话,老板就要求我去工厂的车间协助工人,当然我不是专业的,也只能做一些打打杂的工作。在此,我也感受到了工人工作的辛苦,在车间的工作是十分复杂的,比打印码单要复杂得多了。

    篇三:内衣销售工作总结

    视觉营销的目的在于通过视觉设计,传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经

    营理念,以达到展示,感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看,包括企业的

    cis(企业形象识别系统)的全部内容,从实际操作的角度看,视觉营销的内容概括如下:

    (1)店铺导购人员

    除了店铺,顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管

    理,所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再

    培训。店员是最直接和消费者沟通的人员,他们的举手投足、形象代表企业和品牌。

    (2)店铺店面的地理位置和装修顾客第一印象是店面,包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想

    法等。

    (3)店铺商品陈列

    视觉营销要求对产品进行三次设计:第一次是原始的设计,第二次是卖场的陈列,第三

    次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。

    (4)店铺服务 顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活,感受产品本身所能带给顾客的核心价值,此

    外,服装店里装饰的鲜花,备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围,则是

    品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。

    (5)店铺环境

    消费者一进店,看到的不光是满堆的货,而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺

    术等元素综合运用所设计营造的一种环境,让消费者感到这个店面的文化和品位。

    (6)品牌产品

    产品是视觉营销的核心,产品不行其他做得再好也没用,毕竟消费者最终选择的是产品。

    丹蓓姿内衣这方面就做的很好。

    (7)内衣展示会

    内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。店

    铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式,促销形式上分为产品促销

    和形象促销,因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。

    篇二:暖倍儿销售总结报告 暖倍儿销售总结报告

    为了提高协会成员的销售能力,扩大营销协会的影响力。营销协会本着“暖倍儿传递有

    爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动,

    我们营销一方面受益匪浅,一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面

    对此次活动做出总结。 ·销售对象及范围 这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学,在全校展开销售工作。通过暖倍儿保暖

    内衣的销售,让广大师生体验到暖倍儿保暖内衣的高质量品质,使这个冬季不再寒冷。 ·销售技巧及方法

    1、用心重视

    既然做就要认真对待,就得用心重视,多思、多想、多实践。时刻渗透,任何时候、任

    何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去,包括同学聚会,与同学聊天等,都可以

    有意无意的提及,引导。而且收效很不错。

    2、利益引导

    不管是消费者还是渠道伙伴,与我们销售方都有利益的对立,消费者永远坚持:花最少

    的钱,买最好的产品!因此我们要抓住这一点,对消费者进行利益引导。

    3、做好宣传工作

    在销售前及销售过程中,要大肆进行宣传,发放优惠券等,让老师和同学了解“暖倍儿”

    这个品牌,并且对其感兴趣。 ·货品的清查及管理 为了保证货物的安全,每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分

    类管理。

    ·销售人员的工作态度

    这次销售活动,我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班,在系领导的支持下,经过组织部的层层选拔,选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情,

    充满激情,斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的暖倍儿保暖内衣,这

    确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦,敢于迎接挑战,使次销售实战取得了较为理

    想的成绩。

    ·销售的目的

    本次销售活动,一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌,扩大营销协会的影响力。另一

    方面在于丰富校园文化生活,提高协会成员的销售能力,让协会成员获得更多的销售实战经

    验。

    ·销售活动的开展情况这次活动,虽然历时不长,但协会成员积极参与其中,共同努力,对全校进行地毯式的

    销售。不仅面向同学销售,还面向老师进行销售,。采取向老师发放优惠券等策略,取得了很

    好的销售成绩。

    ·影响

    “功夫不负有心人”,在会长张阳的带领下,经过几天的努力与奋斗,销售“暖倍儿”保

    暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中,我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园

    这个消费能力普遍不高的小市场中,我们能取得这样的销售成绩,确实不易。这其中包含了

    太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情;忘不了协会

    成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠;也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付

    出总会得到回报,我们曾为此努力过,为此付出过,为此奋斗过,所以我们取得了这样好的

    销售成绩,所以我们是成功的!这次销售暖倍儿保暖内衣活动,不仅宣“暖倍儿”的品牌,也为这个寒冷的冬天增添了

    一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会,扩大了营销协会在学校的影响

    力。这虽然只是一次小型的销售活动,但我们营销协会却在慢慢地成长,也向成功迈出了坚

    实的一步。这只是一个开始,我相信我们营销协会一定会走的更长、更远!篇三:2015年度

    服装销售工作总结

    2015年度服装销售工作总结 1、2015度服装销售工作总结时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感

    谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自

    身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。虽然每天都在重复着单调的工作,但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护,

    在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流,在店内销售不好时我学会了去查找原因

    并加于改进,通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来,更明确的意识到

    要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同

    事的积极配合,店员在店里就代表着公司形象,而这些都将影响公司的销售。希望今后通过

    公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。 现将今年的工作总结作如下汇报:

    一、顾客方面:

    我把进店的顾客分为两种: 第一种顾客,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她

    们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买一件衬衫

    或外套,但是具体要买什么样子还没有明确。 第二种顾客,闲逛型的顾客:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的顾客,她们有的是

    纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的顾客不一定是说不会

    购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的顾客闲逛型的占多

    数,而对待闲逛型的顾客和有目的型顾客接待是不能完全相同的。闲逛型的顾客进店后,需

    要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%

    的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的顾客进了

    店,我们要寻找顾客的购物机会,迎宾后给顾客一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和

    陈列,时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

    二、工作方面:

    1、根据公司领导要求,做好店内的陈列及新款的展示,安排好人手更好的为公司的促销

    活动提升销售。

    2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集,第一时间反映到公司 总部。

    3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪,维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客

    户对产品需求的最新动向,及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的

    优惠信息。

    4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存,确保随时有货。

    三、销售技巧方面: 店员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购

    买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

    1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信

    任感。

    2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推

    荐适合的服装。

    3、配合手势向顾客推荐。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾

    客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意

    观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不

    同,准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计、功能、质

    量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

    在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列

    原则:

    1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方

    面做好购买参谋,有利于销售成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最

    重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,

    “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对

    不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。

    四、地理位置方面: 我们万达店的地理位置较偏,周围没有更多的商圈,除了今年初新开了一个五号停机坪

    购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流,

    或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重,所以做好节假日的促销优其关

    键,而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在

    那里,合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段,而在

    不同的时段采取的陈列思想也应该不一样,如周一至周四客流少我们作求生存的阶段,那么

    就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面,如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段,

    就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外,现阶段最流行的陈列思

    想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,一定要注意整体的布局,以及最小陈列

    单元格的陈列,再到整场组合的布局。 以上是我这一年来的工作总结与心得,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法

    和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向:

    一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作:千方百计完成区域销售任务;努力完成销

    售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作

    具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

    二、明确任务,主动积极:积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,

    另一方面要积极考虑并补充完善

    三、努力经营和谐的同事关系,认真向领导学习,善待每一位同事,做好自己在店内的

    职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能,用工作的实战来完善自己的理

    论产品知识,力求不断提高自己的综合素质。 感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。2、2015年服装销售工作总结旧的一年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及

    心得呈现如下,希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重

    要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的

    购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:

    1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信

    任感。

    2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推

    荐适合的服装。

    3、配合手势向顾客推荐。

    4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾

    客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

    5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意

    观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

    6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不

    同,准确地说出各类服装的优点。

    其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质

    量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。

    在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列

    原则:

    1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方

    面做好购买参谋,有利于销售成功。

    2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最

    重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。

    3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,

    “这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对

    不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

    4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。。 以上是我在工作中的小心得,在以后的过程中,我将做好计划,及时总结书工作中的不

    足,力求将服装营业工作做到最好! 3、2015年服装销售年终总结20xx年是比较忙碌的一年,也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带

    领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新,为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的

    工作历程,作为xxx内衣xx品牌的销售人员,没能完成公司的既定目标,工作中存在不少的

    问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既 定目标,特对阶段性的销售工作进行总结,让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭,通过近一年

    的学习及摸索,我主要从以下两方面来总结与展望未来。

    1、团队性开发市场,促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如:年初的“xxxx”行动,年底的“xxxx”大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市

    场的分析能力、协作能力,而且家人们均在行动中互相学习,在工作中互相总结,不断创新,

    不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象,在市场上减少我们推广的难度。这样

    的前期铺垫,将对我们后期的开发及维护

    2、企业强大团队的建设,团队及人才的培养,不断通过培训补充团队战斗力。 如:不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置,xxx雅安莉娜团队的成立及区域人员的

    分布,让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训,让我们了解

    到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法,不至于走

    弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望20xx

    年,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,

    自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我

    们小组的共同努力下创造财富。

    4、服装销售2015年终工作总结先说销售,由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态,所以,在销售过程中,要极

    力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。 以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个

    商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会08年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警

    惕重用,人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候,就要充分的加以搭配如运

    动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上

    衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levi’s,lee,是因为我觉

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