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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 公文文书 > 企划方案 > 护肤品策划方案 正文 2016-03-01 08:09:31

    护肤品策划方案

    相关热词搜索:护肤品 策划方案 口红的策划方案 化妆品策划方案 杯子的策划方案

    篇一:化妆品市场营销策划书

    摘要

    本公司主要从事“美丽加芬”化妆品的生产和经营,在化妆品市场上受到当前雅芳、欧莱雅等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的价格优势在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。在这样的竞争环境下,我们需要寻找更有效的决策来提升我们的品牌特点和公众对“美丽加芬”的认知度。

    本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化性设计,并制定了行动计划和评估指标、方法等。

    目 录

    一、 市场分析

    (一) 企业的目标和任务 …………………………………………………………1

    (二) 市场现状和策略 ……………………………………………………………1

    1、当前市场状况 ………………………………………………………………1

    2、营销策略描述…………………………………………………………………1

    (三) 主要竞争对手及其优劣势 …………………………………………………2

    (四) 外部环境分析 ………………………………………………………………2

    1. 经济 …………………………………………………………………………2

    2. 法律法规 ……………………………………………………………………3

    3. 成本 …………………………………………………………………………3

    4. 竞争………………………………………………………………………… 3

    5. 技术 …………………………………………………………………………3

    6. 社会因素 ……………………………………………………………………3

    (五) 内部环境分析 ………………………………………………………………4

    1. 优势 …………………………………………………………………………4

    2. 劣势 …………………………………………………………………………4

    3. 预期变化 ……………………………………………………………………4

    二、 营销策略

    (一) 营销目标/预期效果…………………………………………………………5

    (二) 目标市场描述 ………………………………………………………………5

    1. 识别特征 ……………………………………………………………………5

    2. 独特的需求、态度和行为 …………………………………………………5

    (三) 营销组合描述 ………………………………………………………………5

    1. 产品/服务 …………………………………………………………………5

    2. 分销 …………………………………………………………………………6

    3. 定价 …………………………………………………………………………6

    4. 促销 …………………………………………………………………………6

    (四) 市场定位分析 ………………………………………………………………6

    三、 行动计划

    (一) 制定活动步骤 ………………………………………………………………6

    1. 职能 …………………………………………………………………………6

    2. 日程安排 ……………………………………………………………………7

    3. 预算 …………………………………………………………………………7

    (来自:www.zaidian.cOm 在 点 网)

    (二) 评估流程………………………………………………………………………7

    1. 成功的依据 …………………………………………………………………7

    2. 收集成功依据的方法 ………………………………………………………7

    “美丽加芬”化妆品辽宁市场营销计划

    一、 市场分析

    (一) 企业的目标和任务 在当前市场,化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一,从1987年到2000年,化妆品行业产值的年均增长率达到18%左右。目前市场上使用率最高的化妆品品牌为雅芳,紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅。“美丽加芬”作为日商独资企业在面对大量国际知名品牌进入中国市场的今天,我公司的目标是不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化,敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌,深化我公司“成分主义”护肤技术的特点,实现品牌价值最大化并达到市场认同。

    (二)市场现状和策略

    1、当前市场状况

    随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每23.8%的速度增长,最高的年份达41%,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。美丽加芬凭借具有强势竞争能力的高科技高品质的独特的天然植物成分主义,打入竞争日益激烈的化妆品市场,但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌牢固而强大的市场影响力,中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品,这对“美丽加芬”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅,凭借着其覆盖高中低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一,因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比,我们存在品牌力软和宣传力低等问题。

    2、营销策略描述

    目前,随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛,要与“欧莱雅”此类大品牌竞争,我们必须要拥产品受众度、认知度,及强大的宣传力度和灵活的价格体系。 “美丽加芬”产品具有天然植物成分,温和低刺激,无香料、无色素、无防腐剂。每一

    种原材料都源自于纯天然植物,使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的美丽”极具渗透力的广告宣传语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“美丽加芬”建设成中国化妆品界的知名品牌

    (三)主要竞争对手及其优劣势

    目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析:

    优势:

    a. 知名度和市场占有率高。

    b. 拥有多元化品牌。

    c.拓展全面,市场分销集中化。

    d.组织的灵活性和适应性。

    劣势:

    a. 同功能产品价位高。

    b. 品牌延伸,风险大。

    c. 激素和重金属含量高,腐蚀皮肤。

    (四)外部环境分析

    1. 经济

    随着我国经济的增长,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一,众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化妆品企业也迅速崛起,使得化妆品市场竞争非常激烈。但不管是国内的“雅芳”,还是国际大牌“欧莱雅”,使用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多,却没有把自然效用放在首位。而“美丽加芬”品牌注重成份和实效。温和、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低,前景好,发展空间大。

    即便美国的次债危机引发全球经济出现波动,进而影响到全球化妆品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下,我国化妆品市场依然呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区,温和的气候坏境更适合使用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。

    篇二:化妆品的策划方案

    关于依水坊公司收购自然美公司 纯天然植物化妆品的策划方案

    小组成员:

    依水坊化妆品销售公司商务谈判方案

    我公司(伊水坊化妆品销售公司)从建立以来,致力服务广大客户,不断发展,合作的公司越来越多,现自然美股份有限公司欲与我公司合作,为了公司更好的发展与盈利,所以我公司决定从自然美股份有限公司购进一批纯植物护肤系列套装。在前期洽谈的基础上,公司特制订具体谈判发难如下:

    一. 市场调查分析

    1.对于自然美化妆品的调查

    在对自然美护肤品股份有限公司的调查当中,我们了解到自然美护肤品股份有限公司是较早的推广以植物成分为主的产品的公司,产品以健康、自然地美为核心的养肤之道,。“自然美”的产品分为不同的系列,主要是根据功能来划分的,具体有美白保湿系列,祛痘抗斑系列等等,每一个系列都包括洗面奶、爽肤水、乳液、精华霜、眼霜、面膜等等,还有去死皮膏等一些单独的产品,产品品种比较齐全,给消费者提供了不同的选择。 2.化妆品的市场分析

    伴随着中国经济的快速成长,国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势,消费者对化妆品的消费意识越来越强,中国的化妆品消费市场越来越成熟,随着消费者购买能力的提高,国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品从最初的只限于女性使用到现在发展到男女老少都适合使用的地步,更是显现出化妆品的一片蓬勃发展的势头。据有关部门测算,到2010年,我国化妆品市场销售总额增长速度,每年将以13%的平均递增速度快速推进,限额以上批发零售贸易企业化妆品零售额将以15%以上的速度递增。

    化妆品的前景很诱人。从竞争态势看,洋品牌仍是市场主角,国产品牌的阵地正在逐渐缩校据中华全国商业信息中心对全国重点大商场化妆品的监测,一些进口品牌在销售排行榜上始终名列前茅,市场综合占有率一般在10%以上。进口品牌之所以能抢占国内市场,一是广告宣传攻势强劲;二是成功的营销策略;三是花色品种琳琅满目,适应了不同层次消费的需求;四是包装设计考究,增强了商品的吸引力。

    总体说来,化妆品行业前景是非常乐观的,在以后的市场经济发展中化妆品将会掀开更壮观的一页!

    二.方案的规范性和可行性

    1.小组谈判成员及主题

    - 1 -

    2.本次谈判主要目标

    意向性产品:套装系列——保湿水、保湿乳、面霜、洗面奶。 支付方式:我方预付10%的订金,货到后付清剩余货款。 成交数量:总数量不少于240套。

    运输方式及费用承担:采用公路运输方式,运费由卖方承担。 交货方式:送货上门,抽查产品质量。 交货地点:伊水坊化妆品销售公司

    3.谈判中各项交易条款

    双方签订合同依照《中华人民共和国合同法》《货物买卖合同公约》《经济合同法》其中涉及到违约责任。 4.谈判期限

    一天(2011年12月30日星期五) 5.与公司领导的联系汇报制度

    要求以电话联系方式向总经理汇报谈判的各项交易条件,以及对想态度,征询总经理的意见,超越本方案的条款由总经理决定。

    齐总经理的联系电话为:187****1310 二.具体谈判程序及策略 1.开局:

    - 2 -

    方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式。

    方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出260元每套的报价,以制造心理优势,使对方处于主动地位。

    (1)开场陈述:我方是依水坊化妆品销售公司,即是经销商,我公司属于全国连锁,客流量大并且销售业绩可观,对化妆品这方面很了解。贵公司品牌的声誉较好,且与其合作的公司较多。我们是很愿意与贵公司合作的。但也对本次合作提出以下条件:

    1.要求对方用低于100元的价格供应我方自然美化妆品。根据你方需要我方可以考虑做出让步,但价格上不能高于150元。

    2.甲方必须要具有国家安全许可证,在安全质量这方面要有保证。 3.关于在销售的方式有我方自由决定。 4.甲方每逢节日需提供一些赠品,促进销售。

    5.甲方应承诺若有质量问题无条件退换,对于滞销的产品可返厂。 本着平等互利的原则,让我们达到共赢,希望合作愉快。

    三.报价阶段

    商务谈判报价决策方案表

    - 3 -

    四.磋商阶段

    1.磋商策略

    (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动

    (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益。

    - 4 -

    篇三:化妆品促销活动方案集锦

    (美容院、专卖店)化妆品

    活动方案集锦

    1、

    北京同仁堂*同仁御颜

    喜迎奥运新春献礼

    一、活动主题

    喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送

    二,活动时间:2008年1月1日------2008年2月1日

    三:活动内容

    (一) 惊喜一:幸运100%,金钱一把抓:

    活动细则:

    1:凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

    2:各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个,奖箱内放糖块一箱,每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

    3:奖项设置为:60%为价值20元的代金券,10%为价值18元的护手霜,5%价值68元的纯露,5%为价值99元的《非常6+1》超值体验卡,5%为价值50元代金券,3%价值100元代金券,2%价值386元的祛皱套盒,10%为其他小礼品。

    4:顾客单手进行抓金,依单手的最大容量能抓多少抓多少,原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

    5:所抓奖品当场兑换。

    (二) 惊喜二:空瓶换物

    活动细则:

    1:凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶,均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换, 2:兑换细则为:

    一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

    3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

    5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

    二代产品空瓶

    1支可兑换价值18元的护手霜一支

    3支可兑换价值68元的纯露一支

    5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

    (三)惊喜三:礼上加礼 好运连连

    活动细则:

    凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客,均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张,届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖,以单次满300元为一次机会依次类推,具体细则详见沙龙会活动方案。

    注:本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有

    2、

    北京同仁御颜养生堂开业方案

    一、 策划目的:

    1、 必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

    2、 迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

    3、 开业就有好的销售业绩。

    二、 策划思路:

    1、 策划吸引消费者的活动,让开业时,“同仁御颜养生堂”就充满人气。

    2、 提炼诉求卖点,在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

    3、 设计有诱因的促销方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。

    三、 策划方案:

    1、 提炼诉求(宣传)卖点:

    ? 首家社区理想养生堂

    ? 价格低、服务好、质量过硬

    2、设计促销方案:

    方案1:开业演出及开业仪式

    ——利用演出来吸引消费者

    ——全天演出

    方案2:向消费者告示“打造社区理想养生堂”

    ——突出“理想”也就是价格、服务

    ——用报纸向社会公告

    ——用巨幅向社会公告

    方案3:开业有礼,红包多多

    ——以2元的代金券设计成红包的形式

    ——开业期间,见人发一张

    方案4:每天推出特价产品1款

    ——可以长期推行

    ——要推销售额大的,影响才会大

    方案5:累计消费达×××元,赠礼

    ——赠送实用的生活用品或者产品

    ——开业一个月后,可考虑送其它低价高质的产品

    3、设计促销活动:

    方案1:人体广告宣传

    ——宣传点选择人群多的地方,比如门店前路口、

    ——选择人流量大的时候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

    ——要有5人以上才有气势,才有宣传效果。

    四、 宣传

    1、

    2、 飞字广告:北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼 报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

    文案:随着人民生活水平的不断提高,健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德,济世养生,御用配方,养生养颜,这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”, 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行,养生和养颜完美融合,真正意义上的贴近生活,情系百姓。

    终于,同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX,届时举行特大酬宾活动! 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

    12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。

    开业一月内促销不断,惊喜不容错过!

    地址:

    电话:

    3、开业横幅:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

    4、开业气球:北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

    5、店内海报: 5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

    12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。

    6、X展架

    北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

    5元,享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只,解决肌肤干燥!

    12元,享受价值68元的纯露1瓶!缕缕芳香,熏出魅力。

    7、 其他宣传:开业军乐队或秧歌队

    五、费用预算(略)

    附件:吸引人气的小活动

    1、 免费抽奖

    凡是持报样的顾客,都可免费参加抽奖活动。

    一等奖:价值XXX元的 XXX(同仁御颜)

    二等奖:价值XXX的代金券1张(抓到同仁御颜中的任意3个字)

    三等奖:价值28元的护手霜1只(抓到同仁御颜中的任意2个字)

    四等奖:纪念品1份(贺卡、气球等)(无字)

    2、 现场抓金

    把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里,凡是购物的顾客,均可以抓金1次,抓多少就是多少。

    活动方案仅供参考

    2008年6月26日

    3、活动方案一

    购买产品14元以上,加1元,可任选一支1元促销品

    购买产品20元以上,加2元,可任选一支2元以下的促销品

    购买产品30元以上,加3元,可任选一支3元以下的促销品

    购买产品40元以上,加5元,可任选一支5元以下的促销品

    促销品包括:

    薄荷清凉洗发露 1元

    人参发质养护精华素 1元

    美白补水洁面乳 2元

    清新补水乳液 5元

    润白修护面膜 3元

    玫瑰香薰浴盐 3元

    活动方案二

    促销活动方案:

    购买产品50元以上,可任选价值28元会员特供产品一支;

    购买产品100元以上,可任选价值68元会员特供产品一支。

    4、

    美丽人生 健康生活

    吾生也有涯 养生无极限

    月 日 同仁御颜养生堂盛情开业

    北京同仁堂于公元1669年创立,距今已有339年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30多个国家,深受世界养生人士喜爱,成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。

    同仁御颜的含义:“同修仁德,济世养生。御用配方,养生养颜。”

    北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主,美容美体”为辅,一站购齐,一次完成,完美服务,超值省时,为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。

    1000余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”

    北京同仁御颜养生堂产品品种繁多,涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品,

    北京同仁堂参茸礼品——包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实,品质高贵。

    药茶:药茶除了能治病外,还能补益身体,有18个单品如:降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。

    药浴:选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有50个品种,分面浴、足浴、脐疗、芳香浴等,是养生养颜的佳品。因其效果显著,使用方便,所以深受大家喜欢,是每个家庭都需要常备的健康必需品。

    化妆品:同仁堂·同仁御颜和欧莱雅·法妮妮两大强势品牌倾情扛鼎。美白、防晒、抗皱、祛痘、眼部、手部、颈部、祛斑、控油、保湿、补水、脱敏、礼盒、精油、香薰洗护类、彩妆等15个系列500余种单品。覆盖了所有肌肤所需要的产品。不提倡立竿见影的护肤效果,而是追求标本兼治。

    软胶囊:沿用百年古方,经300多年疗效验证,采用数十种天然名贵中草药和名贵补品,结合现代医学技术,运用先进的制作工艺,研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20中单品供您选择。

    店内海报

    一、 现金一把抓

    顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂Ⅰ代产品

    二、免费抽奖(中奖率100%)

    每个顾客可有两次抽奖机会,每次取10个乒乓球,计分:50分—100分

    奖项设置:

    1、50分或100分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款

    2、55分、60分、

    90分、95分 二等奖 可3折购买任一款产品(特价品除外)

    3、其它分数 三等奖 +3元 可得价值28元洁面乳1支

    +5元 可得价值68元日间屏护乳霜1支

    +12元 可得价值68元纯露1支

    购买任一款面部膏霜类产品均可获得20元优惠

    三、写数字送大礼

    每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1—248的整数数字,一旦出错立即停止。

    活动奖品:

    1、1分钟内写出1—348的所有整数,无中断、无错误,即可免费获得价值248元的同仁堂美白套装1套

    2、如果中间出现中断或错误,可补上相应差价获得价值248元的同仁堂美白套装1套

    同仁御颜养生堂中秋节活动方案

    活动目的:

    借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造第二个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。

    活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼

    活动内容:

    1、咬月大赛

    参赛人员:限64名

    比赛时间:9月13、14日

    报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参加。

    操作明细:

    共分成8组,每组8名参加初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参加决赛,评选出一、二、三等奖以及参与奖。

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