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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作报告 > 述职报告 > 房地产销售工作述职报告范文 房地产销售述职报告 正文 2018-06-08

    房地产销售工作述职报告范文 房地产销售述职报告

    相关热词搜索:述职报告 房地产销售工作述职报告范文 销售工作述职报告范文 房地产销售工作内容

      销售是一份对能力要求比较全面的工作,它考察的是各方面的能力,包括个人形象、口才、销售技巧等,下面是小编为大家整理的房地产销售工作述职报告范文,欢迎阅读。

      房地产销售工作述职报告范文篇1

      回顾20xx,在公司领导的带领帮助下,我严格要求自己,按照公司的要求,较好的完成了自己的本职及其他工作,通过近一年兢兢业业的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了较大的改观,现将这段时间的工作状况和个人体会总结如下:

      20xx年的主要工作分为部门管理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石,作为销售部门尤为重要,为了组建打造优秀的销售团队,我部门从绩效、激励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的问题等因素出发,制定了《销售部管理制度手册》。 结合20xx年项目进程,为吸引优秀人才加入公司并为之尽心尽力工作,通过广泛细致的市场调查比较,整理编制出《销售部构架及薪资建议稿》,并完成《销售人员招聘及培训计划执行方案》与20xx年销售人员招聘前的全部筹备工作,使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进行。

      一个地产项目的成功与否,离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质),也离不开软件塑造(物业、推广、销售),作为软件环节中直接面对客户的先锋,销售人员综合素质的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键因素,为此,我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队,制作了《销售部培训资料手册》,此手册涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项,实景模拟制作出《销售人员培训计划日程表》,以循序渐进、优胜劣汰的培训方法历练出适合本案的销售精英。

      20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力,如何完成超越20xx年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题,项目价格和销售策略成为重中之重,通过市场调研分析,我们在客观务实的基础上,制定出《项目整案定价策略及A地块房源定价方案》、《项目A地块房源的推案策略与销售计划方案》,并结合本地市场状况完成了行之有效的《项目活动营销策略方案》。 为最大地展现项目卖点和促进销售,我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观、项目配套及其他因素出发制定了《项目模型制作任务书》,并进行模型制作公司邀标,协同总师办确定模型制作公司并完成发包制作工作。

      为更好的促进销售,销售部协同策划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理,并通过项目客户重点样本购房需求调研,完成了项目A地块房源全部户型的研讨总结,并结合20xx年的销售策略,完成了市南区分销据点的考察及建议方案。 20xx年共计推售1010套经济适用房,鉴于20xx年下半年周边经济适用房项目销售不佳现象,我们进行了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理,撰写了《青岛市保障性住房最新市场形势调研报告》,分析了经济适用房的优势、劣势、机会和威胁,制定出《项目经济适用房推盘计划方案》; 并协同策划制定经济适用房二期的推盘计划及销售收入预算; 了解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略计划的根据,一年来我们进行30多次市场调研,并编写了相关市调报告,及时为公司领导提供了第一手信息,并制定了行之有效的系列营销方案。

      主要调研报告如下: 崂山区房地产市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议; 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议; 区中路板块主要个案系统调研;协同策划编制完成营销部20xx年收入支出的财务预算; 协同策划制定20xx—20xx年营销部资金预算及编制说明; 沟通是走向成功的桥梁,同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多部门组成的,每个部门有不同的职责范围和分工,有部门就必然存在部门利益、小团体利益,那么就会有这么几种情况:

      一、可能导致职能部门未能统一公司目标而各自为政,例如如部门甲在某件事情上做出让步,对乙部门有利、对组织整体也有利,但对甲部门不利,则产生部门间的矛盾;

      二、由于部门不同,大家在认知上难免有差异,缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反馈等因素,会导致目的或结果预期的不同。

      三、公司所倡导和形成的文化氛围及员工的互动方式,决定了沟通效率的差别。 那么如何有效的沟通? 根据自己实际的工作经验总结了以下几种方法:

      (一)有效整合部门目标,促使各部门目标与组织的总目标同心;

      (二)换位思考;

      (三)注重非正式沟通,日常的沟通往往比正式沟通更为有效;

      (四)坚持部门之间的沟通跟进;

      (五)倡导良好沟通文化和方式,可以由行政部牵头组织。

      以上是自己不成熟的观点,希望抛砖引玉带给公司领导一些启示,使公司的发展更加健康高效。

      在工作中偶有感觉到自己的学识、能力和阅历多有不足,所以极为重视业务知识学习和工作能力提高,我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁,善于在工作中发现问题总结经验。在不断学习、不断积累业务知识中,较以往有了一定的进步,能够妥善地处理日常工作中出现一些问题,在工作计划、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,并积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的责任心,在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。

      近一年来,在公司领导的帮助下创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:

      第一,在新的工作环境中许多事务不熟悉, 4 属于边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;

      第二,工作的计划和执行还不够细致周密,房地产政策和市场信息的收集力度不够;

      第三,自己的业务水平和工作能力离公司的要求还有一定距离。

      展望20xx年,我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司贡献一份力量。我想我应努力做到:

      第一,加强学习,拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;

      第二,配合上级做好市调分析、项目优劣分析、营销策划方案、销售计划和定价执行方案;

      第三,注重案场销售人员的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的销售工作氛围。

      第四,制定一线员工培训计划,增强销售团队的专业能力,不断加强销售业务水平的提高。

      第五,围绕公司总体销售目标,努力完成公司制定的销售任务,加快资金回笼,保证项目经济效益的实现。

      第六,遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。

      20xx年,中国的房地产发展战略已经开始从产业政策转向公共政策,这种转变使得20xx年的房地产市场形势异常严峻,消费者在观望中期待房价下跌,加入席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房,无疑更大的增加商品房推向市场的风险。即将进入20xx年,作为在青岛的第一个大型住宅项目,如何最大程度的规避风险赢取利润打造品牌,是全公司每一个成员的努力方向,作为营销部的一员,我会在公司领导的带领下全心全力为贡献一份力量。

      述职人:XXX

      XXXX年XX月XX日

      房地产销售工作述职报告范文篇2

      一、20xx年度个人工作总结个人工作得失

      20xx年是充满梦想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。

      这年初春,有幸加入到公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的热爱,抱以积极、认真、学习的态度,用心做好每一件事情.

      我于去年月成为公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下:

      从一个对本行只是一股劲的热爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍然学到了很多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

      去年10月,喜欢你的工作,自信地去完成它

      这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充满了激情,工作也上手了。我们从一开始的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业知识的培训,以及会客制度,项目的熟悉等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜欢这份工作,我们将做得更自信和出色!

      去年10月,有幸参加公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注重团队的建设,心系集体,一起建造和谐,友谊,激情向上的优秀团队。

      今年7月,自觉自发的工作,就是对能力最好的检验

      本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力,看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开始,我们准备启航!

      七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的态度也比较乐观,新的销售挑战才开始,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力,同样也深信团队的力量是可以做到的。

      9月,“剩者”为王的坚持

      今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

      这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思考,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

      可是,自身从小的教育经历中有过一句话叫做:“坚持到底就是

      胜利”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步,在面对国家政策对卖房不利的情况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,如果坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。

      10月适应日新月异的市场,使自己变得更强

      某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,如果你想在这个行业干下去,那么你一定要使自己变得更强。

      月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的交流沟通中,在一定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在一定程度上有了起色,所以说是成功者找方法,失败者找理由!

      这几个月来,在销售业绩方面不是很理想,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充实自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程:

      学习理论技巧知识,用心接待客户,类似客户的技巧运用,分析总结客户特点,找出相似点,针对性的说辞,提高销售技巧,相互学习和探讨,不断加强团队进步;

      以这种学习,思考,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也需要逐步的提高。

      在工作中我始终相信态度决定一切,当行情受挫不理想时,工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,相信什么样的态度会决定什么样的成就。

      二、20xx年度个人学习成长及不足总结:

      成长是喜悦的,学习最大的收获有以下几点:

      一、对“北岸逸景”项目,新津市场的深入了解,包括其价格,区位,消费心理等

      二、公司多次培训,使得我们更坚定了这条房地产的道路,也学习到了很多销售技巧

      三、自我管理能力的提高

      四、销售工作贵在坚持的恒心

      审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售经验少有关;在接待过程中,有时太过于热情,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。

      对于以上不足之处,经过思考拟定了对此的改善方法:

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      怎样写好写事的记叙文怎样写好写事的记叙文一、写事记叙文和写人记叙文的区别在记叙文中,写人、写事是最主要的,一般地讲,写人离不开写事,因为思想品德不是架空的,一定要通过写出主人公的具体事情来表现;写事也离不开写人,因为事情的发生、发展和人的活动是紧...

      记叙文 日期:2016-06-04

    • 工作期间,工作负责人因故暂时离开作业地点时,,并在安全计划工单背面

      安规简答电气简答178安规对变更工作负责人有哪些规定?非特殊情况不得变更工作负责人,如确需变更工作负责人应由工作票签发人同意并通知工作许可人,工作许可人将变动情况记录在工作票上。工作负责人允许变更一次。原、现工作负责人应对工作任务和安全措施进行交接。...

      教师文章 日期:2016-03-14

    • 小学教师个人存在问题及整改措施

      教师个人作风整顿整改措施在这次思想工作作风整顿活动中,为达到自我教育、自我提高的活动目的,在认真学习理论、深刻分析有关文件的基础上,联系个人工作实际,认真抓好落实,提高素质,优化工作作风,真正达到教育整顿的目标和要求,现将开展集中整改阶段工作以来...

      教师文章 日期:2016-08-24

    • 汉堡王营销方案

      汉堡王-互联网推广方案2012故事概况:男主人公“我”,28岁,北京某外资4A广告公司创意总监,长相学识谈吐阅历无一不是上上之选,标准的白马王子,职场女性杀手,钻石王老五。走到哪里都是众人瞩目的焦点,无论是办公室的女同事,还是女客户,都对“我”青睐有嘉,大...

      教师文章 日期:2016-06-25

    • 宠物医院实习自我总结

      宠物医院实习总结实习工作已经划上了句号,但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀。在这五个多月中我们紧张过,努力过,开心过,醒悟过,自信过。这些从未有过的经历让我们进步了,成长了,学会了一些在学校以前从未学过的东西。我于2011年1月至2011年7月在成都宏...

      教师文章 日期:2016-03-13

    • 《边城》教案

      边城(节选)教学目标1、 了解沈从文描绘的湘西风土人情。2、 感受沈从文小说的语言特色。3、走进作者构筑的善与美的理想世界,体会人性之美。教学重、难点情景交融的环境描写和细致含蓄的心理刻画。课时安排2

      教师文章 日期:2016-06-26

    • 对就业工作的意见和建议

      就业工作的意见和建议学生对我院就业工作的意见与建议?1 开展大型模拟招聘会;2 提高大学生对就业的认识,加到对就业工作的宣传力度;3 邀请各专业资深从业者作为实践导师,指导学生就业;4 开展毕业生返校活动,邀请优秀毕业生传授本专业学习、就业经验5 开展...

      教师文章 日期:2016-01-28

    • 对环保工作的意见和建议

      环保工作的建议我对环保工作的认识当今社会对环境保护工作越来越重视,国家出台了各种环境保护法律法规,各级政府对环境保护工作高度关注,广大人民群众对环境保护的认识日益提高,环境保护工作取得了很大的进步,但仍存在许多问题,主要表现在:一是广大人民群众对...

      教师文章 日期:2016-03-08

    • 基础教育课程改革工作先进集体评选事迹

      保德实验小学基础教育课程改革先进单位申报材料基础教育课程改革先进单位申报材料实验小学是保德县唯一的一所省级示范小学,省级文明学校,是全县教学质量一流的县直属学校之一。现有30个教学班,在校学生1867人,教师104人,学校占地面积25076平方米。校园环境优美,...

      教师文章 日期:2016-03-12

    • 对团委工作的意见和建议

      对团委的工作意见和建议对团委的工作意见和建议经过广泛认真地收集整理,就以下几个方面提出建议:一、到基层团支部指导,把最新的工作动态、政策导向带到广大团员中。建立交流平台,组织团委干部与基层团员代表之间的交流以及团员之间的交流。让团委干部经常深入一...

      教师文章 日期:2016-03-03

    • 留学文书太傻

      留学推荐信格式(共8篇)篇一:出国留学推荐信模板美国留学文书之我感(1)-推荐信写作(万能模板)及细节现在出国的潮流是一浪高过一浪了,想去牛校,除了gt,gpa要比较有竞争力外,其次很关键的就是你的文字材料了,其中最主要的就是ps以及推荐信的写作问题。由于推...

      教师文章 日期:2017-01-09

    • 【给调皮学生的毕业赠言寄语】给学生的毕业赠言

      美,是智慧,是静谧。祝你聪明!愿你上进!又到了毕业季了,有哪些毕业赠言寄语适合老师送给调皮的学生的呢?下面是小编为大家整理的给调皮学生的毕业赠言,希望你喜欢! 

      综合文章 日期:2018-05-21

    • [毕业季送给前对象的话]送给对象和铁子的话

      在这个毕业告别之际,你会想要送给前任对象什么话语呢?下面是小编为你搜集的毕业季送给前对象的话,希望你喜欢!  毕业季送给前对象的话精选  1)想你 酿成一种

      综合文章 日期:2018-05-10

    • 成功的滋味作文精彩结尾示例|成功的滋味开头结尾

      成功的滋味犹如奶酪入口即化的感觉,那么甜美,那么让人享受。一起看看小编为大家整理推荐的成功的滋味作文精彩结尾示例,欢迎收藏哦。  成功的滋味作文结尾篇1  功夫

      综合文章 日期:2018-05-18

    • 盲僧寡妇豹女反野本子 [LOLS6盲僧红蓝色方反野套路教学攻略]

      在LOL整个游戏里,最容易带节奏的位置就是中单以及打野位了。而打野想要打好必须要练就一身反野的本领。那么LOLS6盲僧怎么反野呢?下面就让小编为你介绍LOLS6

      综合文章 日期:2018-05-20

    • 中国教育问题论文【中国现代教育论文】

      中国现代教育哲学作为一门学科的出现,是在中国现代学校教育制度确立之后。下面是小编为大家整理的中国现代教育论文,供大家参考。  中国现代教育论文篇一  中国现代教

      综合文章 日期:2018-05-03

    • 反邪防邪主题班会教案教学反思 防邪教主题班会教案

      反对邪教组织的斗争是科学与伪科学、文明与封建愚昧、正义与邪恶的斗争,也是长期复杂艰巨的政治任务。下面是小编为大家整理的关于反邪防邪的主题班会教案设计,希望对你们

      综合文章 日期:2018-05-14

    • [男闺蜜过生日祝福感人的话]闺蜜过生日祝福的话语

      男闺蜜生日时,适合送给他的暖心祝福话语你会说么?下面是小编为你搜集的祝福男闺蜜生日的话,希望你喜欢!  男闺蜜过生日祝福感人的话  1)今天是你的生日,而我却不

      综合文章 日期:2018-05-19

    • 高考满分作文800字【关于健康的满分作文800字介绍】

      作文题目浩瀚如海,一些关健康的作文会更加都到读者的青睐,那么关于健康的作文都有哪些呢?下面就跟小编来了解下吧!  关于健康的作文800字篇一  前天,我外婆在没

      综合文章 日期:2018-05-14

    • 湖北省农民工返乡创业相关优惠政策:农民工创业优惠政策

      湖北的农民工返乡做创业现在有什么优惠政策可以享受的?农民工做创业能够享受的优惠政策现在是指什么?小编为你带来了“湖北农民工创业政策”的相

      综合文章 日期:2018-05-02

    • 【win7怎么样设置无线路由器】win7局域网共享设置

      无线路由器是应用于用户上网、带有无线覆盖功能的路由器。无线路由器可以看作一个转发器,将家中墙上接出的宽带网络信号通过天线转发给附近的无线网络设备,下面是小编给大

      综合文章 日期:2018-05-02

    • 糊涂一世读后感

      糊涂一世糊涂一世(俄)阿纳托利·特鲁什金一个星期天。我岳父岳母来了,我们吃过午饭后就坐在一起聊天,像其他人一样,谈论着社会上的贫困、犯罪、盗窃、政府不作为等等问题,我们都认为,生活中的丑恶比比皆是。我说:“我们的生活之所以有这么多丑恶的东西,就是因...

      读后感 日期:2017-04-05

    • 人本教练读后感

      《人本教练模式》读书体会分享2看了《人本教练模式》的第二章,有豁然开朗、茅塞顿开之感。对九点领导力有了更清晰的认识,对于自己要提升的方向有了更明确的指针,心里亮堂了许多。一、激情。激情的原因是真我价值,出发点是自由选择,外在表现是活出真我。这句话让...

      读后感 日期:2016-03-04

    • 广告的观后感

      读后感,观后感,广告,广告的观后感广告,顾名思义就是广而告之,是一种通过一定的媒介向大众传播信息的宣传手段。在课上,我看了大量的广告,这还是头一回。这些广告给了我很大的冲击,让我有一种刘姥姥进大花园的感觉,使我知道原来广告还可以这样,也可以那样。唉,...

      读后感 日期:2016-06-05

    • 【长安家风读后感】家风读后感

      读后感,家风,读后感,长安,家风读后感《家风》读后感读完这本家风,感触颇深。我相信每个看过此书的人都会有不一样的感受,对家风一词也会有不一样的理解,下面我来说一说我对这本家风的看法与感受。首先说家风一词,顾名思义,家风就是一个家庭的风气、风格与风尚。...

      读后感 日期:2016-04-11

    • 圣经箴言读后感

      基督教论文3000字圣经读后感《圣经》读后感——吴开达200812185008世界经济马列主义的中国,讲究“世界的本源是物质的”“物质决定意识”等经典的哲学思想。《圣经》或许在中国没有多少市场。不过凭借“世界销量第一”这一点,《圣经》就值得我们好好研究,取其精华...

      读后感 日期:2016-03-13

    • 巨流河读后感

      读巨流河有感读《巨流河》有感假期有幸拜读了齐邦媛先生的《巨流河》。心中感触有千千万万,因此写下此文,希望能倾泻我在冬日沸腾的情感,即便它消散不见,因为读得懂她的痛,却不懂。常常,对年长又德才兼备的女士,比如宋庆龄、冰心、杨绛等,国人往往敬称之为先...

      读后感 日期:2016-03-13

    • 建筑语汇读后感

      外部空间设计&白夜北欧&建筑语汇&城市意象读后感笔记《外部空间设计》——设计自己的生活空间刚刚放下《外部空间设计》的小册子,薄薄的一本书,却讲了很多有关城市设计的理论知识。《外部空间的设计》是日本著名建筑师芦原义信的作品,1975年由日本彰国社出版。芦原...

      读后感 日期:2016-03-05

    • 邓世昌,读后感

      近代史《英雄邓世昌》读后感风萧萧兮水易寒,壮士一去兮不复返——读《英雄邓世昌》有感“捐躯赴国难,视死忽如归。”这一句爱国名言深入人心。自古以来,在中华民族生死危难之时救国、爱国、护国而牺牲的人士数不胜数,在战场上轰轰烈烈地牺牲,一直是许多英雄壮士...

      读后感 日期:2016-02-14

    • 会计著作读后感

      会计著作读后感《财务呈报:会计革命》读后感威廉·H·比弗是美国当代著名的会计学家和教育家。是推动实证会计研究产生和发展的重要奠基人之一。其代表作《财务呈报经济环境创造性地提出经典会计学著作。其立论深刻作者将会计价值观从计量观到信息观的转变评价为一场...

      读后感 日期:2016-03-07

    • 列宁传读后感

      读《列宁传》有感《列宁传》读后感《列宁传》这本书是普拉东、米哈伊洛维奇、凯尔任采夫写的,作者在这本书中叙述了列宁为俄国和世界无产阶级革命事业战斗一生,并且着重介绍了列宁为建立布尔什维克党,为反对沙皇制度、反对机会主义和修正主义而进行的斗争;介绍了...

      读后感 日期:2016-02-19

    • 实训心得体会范文:实训心得体会800字

      实训是学习的重要一环,只有通过实践,才能将书本的知识运用起来。下面是小编为你整理的几篇实训心得体会范文,希望能帮到你哟。  实训心得体会范文篇一  两周的实训在

      学习心得体会 日期:2018-06-07

    • 【赴上海培训心得体会精选范文】赴上海培训心得体会

      上海,一个全世界人民都耳熟能详的城市。它是中国的经济、金融中心,繁荣的国际大都市。这次有幸来到上海参加培训,现谈一谈个人的心得。下文是小编为大家整理的上海培训学

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • [传统文化培训学习心得]

      中国传统文化历史悠久、内涵博大精深,它是我们的祖先传承下来的丰厚遗产,我们要学习和发扬它。下文是传统文化培训学习心得体会,欢迎阅读。  传统文化培训学习心得篇一

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 赴浙大学习心得体会|

      通过浙大的培训学习,知识需要不断更新,学习将伴随人的一生。下文是浙大学习心得体会,欢迎阅读。  浙大学习心得体会篇一  11月4日,我来到美丽的浙江**城,在有

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 清华大学研修学习心得体会_清华大学研修学习总结范文

      清华大学是全国人民心目中的最高学府之一,清华大学研修班学习是一次难得的“充电”机会。今天小编整理了清华大学研修学习心得范文,希望对大家有

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 教师技能培训心得体会3篇:教师技能培训

      教师技能培训,它可以提高教师的职业技能,为教育工作奠定了一定的基础。那么教师参加技能培训后有什么感想呢?今天小编整理了教师技能培训感想,希望对大家有帮助。  教

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 信息技术培训学习心得体会

      随着科技的飞速发展,信息技术已经成为科技革命的主流。传统的教学方法已不能适应新的发展,信息技术的多媒体化就成为教学过程中不可缺少的工具。下面小编整理了信息技术培

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 教师科研培训心得体会_教师培训心得体会

      教师教育科研培训也是教师提高自身专业化的需要。作为一名科研型的教师,应该要边教边总结,边教边反思。下面小编整理了教师科研培训心得体会,希望对大家有帮助。  教师

      培训心得体会 日期:2018-06-06

    • 教师信息化培训心得体会例文 骨干教师培训心得体会

      随着信息技术的不断发展,作为教师不断通过培训学习更新自己的教学观念,努力提高教育质量。下面小编整理了教师参加信息化培训的心得体会,希望对大家有帮助。  教师信息

      培训心得体会 日期:2018-06-06

    • 员工职业素养培训【员工职业素养培训心得3篇】

      职业素养是指职业内在的规范和要求,是在职业过程中表现出来的综合品质,但凡与工作有关,都离不开职业素养。所以员工职业素养的培训也是很重要的。下面小编整理了员工职业

      培训心得体会 日期:2018-06-06

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