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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作报告 > 述职报告 > 【销售个人年终述职报告范文】个人销售述职报告范文 正文 2018-06-08

    【销售个人年终述职报告范文】个人销售述职报告范文

    相关热词搜索:述职报告 销售个人年终述职报告范文 房产销售年终述职报告 销售经理年终述职报告

      述职报告,是用来回顾总结任职期间工作的自我评鉴,那么要怎么写更好呢?下面是小编为大家整理的销售个人年终述职报告范文,欢迎阅读。

      销售个人年终述职报告范文篇1

      时间过的很快,XX年的销售工作即将结尾。从整体销量来看,我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万,与去年同期相比增长65%。李家庄二批销售额为293万,与去年同期相比增长76%。从此数据看,今年二批销售做得好不错。其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。在几次订货会中也取得很好的成绩。特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中,李家庄二批完成一百多万销售额,取得了前所未有的业绩。这也是公司正确的指导方针。在每次活动中,二批商的积极性都很高,活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货,有的三批产品须调换,或资金仓库有问题的,二批商都愿意为其承担。在他们心中,只要把销量做上,产品打开,一切事情都会从公司整体利益出发。因为公司整体销售好,所以带动了二批能有这么好的业绩。从这一点看出,其市场还存在很多不足的地方。

      第一、二批商本身的资金跟不上,在很多情况下都有总经销承担。

      第二、每次促销活动后的售后工作没有到位,如产品不齐全,二批商的奖励和配送也不能及时到位。影响了二批上下次活动的积极性。

      第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。进货的只有大零售商及销量好的店。

      第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心,在销售过程中的不主力推荐我公司产品。

      第五、在某些大零售商中有月份老的产品,我们没有及时处理,导致在零售商产生过期现象。

      第六、在区域内特殊点没有花力气做进去,如一些小排档,水煮店等等。他们在某时段的销量也是不小的。

      结合以上XX年不足之处,在下半年工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩大到另一个高峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下。渠道是有二批、三批、零售超市构成的,所以,我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势。二批作为我们公司中要一个销售环节,在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么,我们如何来考核二批呢?

      第一、我们给他定一个匡,给他下年任务,再分解到每季每月每天,再细分到每个产品上;

      第二、终端的辐射能力。因为最终的产品消化还是在终端,所以二批控制了中断越多,销量上升的越多越快。

      第三、二批的运输能力。这一点特别是在旺季的时候,一定要保证零售终端叫货24小时内到货,否则不但丧失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。

      第四、二批的仓储能力及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是有车皮发货的,如没有足够大的仓库,就很容易发生断货现象,从而出现产品脱销,阻碍市场销量。资金就如汽车有一样,一辆再好的车,没有油也如废铁一块。所以资金与仓库两者相辅相承,有一样达不到要求,所有工作都很难开展。如以上几点二批考核通过的话,我们应该下一步是,好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须控制他,不要让这些资源为竞品公司效力,二批作为商人,商人的原则是追求最大利益空间化。我们可以通过一些奖励方法来激励他们,比如我们现在在做的有:每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中,我们还要设定二批商特殊奖,比如,一季度销售好的保证金打得齐的,我们还给与另外的奖励。

      终端都是每个厂家都想抢占的,因为拥有了终端就拥有了销量。首先我们要了解本区域的情况,在区域内共有多少家零售店,批发有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我们在做的店有多少,没有做进去的有多少。了解这些这对我们销售是很有帮助的。如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去,销售量多少。其次、我们要分析出每条街道的销售情况,如这条街哪几家店销售饮料好,哪几家店销售奶制品好。了解这些,这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈,可以知道老板要什么货。我们每进一家店都要把他当形象店来做,把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。让消费者一进店内,感觉到一种娃哈哈家庭气氛,使消费者产生很强的购买欲望。在交谈过程中如有客户不接受我公司产品,我们可以赠送一些小礼品或有产品促销时来与老板沟通,多说一些与公司合作力度大的一些话题,比如进我公司产品没有后顾之忧,卖不动包退包换。

      由于价格原因,很多零售小店都不愿意在二批商拿货,因为小店老板在外面拿同样一件货比在二批商那里要便宜。这样也大大影响了二批商的积极性。所以产品价格我们一定要控制好,否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。如要把价格整顿好,首先我们要把终端价格定好。拿快线举例说,终端提货价格48元每件,零售价4元每瓶,小店每卖一件快线能赚到12元。这样小店老板能赚到钱,他们会拚命的帮我们推销,因为他们开店就是为了赚钱。目前市场上有那么多杂牌饮料,其主要原因就是老板利润差价大。其次是三批商的价格定在47元每件,每件能赚到一元,在饮料行业里利润也算不少的。

      二批45元每件,这样二批发小店能赚三元,发批发能赚两元,二批商能赚到钱,就会支持我们工作。价格定好了,来维护是一个难度,首先经销商一定要做到发货原则。到三批零售的价格一定要执行。二批商在经销商那里开票价为48元每件,我们只告诉他三批零售的供货价,到月底分红一元,其他两元作为他自己的另外费用,来带动二线产品。比如某二批近五千件中快线,费用就有一万元,下个月必须进水两千件,然后这一万元模糊到两种产品中去,这样二批摸不清产品的底价是多少,他们也不会去乱卖。最后两种产品的量上去了,价格也稳住了。

      我公司每年都有新产品上市,老产品也就越来越多,我们必须稳住老产品的量,及时把新产品成功推向市场,这样才能保证总销售量的增长。老产品,首先消费者都认识了这个产品,所以,

      第一,我们要把见货率做起来,做到这一点就是我们要让小店老板有钱可以赚。如没有利润,就是再好卖的产品店老板也不会无偿给我们打工。

      第二,花点时间在消费区做一些拉动消费的活动,比如在某一店门口摆一促销台做促销,让消费者感觉到我公司产品无处不在。新产品上市首先我们要分清他是城市消费还是城乡消费,也就是产品定位。如是城市产品,我们先选择市中心繁华地段,有目标消费群出没的地方,先铺货。

      第二,价格一定要定的合理,让各级销售商都有利可图,特别是零售商,有利润空间,店老板才会主动为我们推销产品,成为我公司零时的促销员。价格一旦定好,不能在短时间内调动价格,否则消费者、店老板不能接受,导致消费者不接受我公司产品。

      第三、如何把货卖到终端老板。

      1、以老产品和新产品组合成一个新的促销方案,把货铺到终端。

      2、以堆头陈列形式把货送到终端,如进货五十件给以相应的堆头费。

      第四、货到店后我们可以拿一些促销品来促销,请一促销员在产品堆头边现场推荐促销,让消费者有声有色的感觉的我公司的新产品上市。我们一目标消费群出没地的大店做好,来影响目标区域的小店。等目标消费区域做好后,周边区域就会跟着一种消费气氛接受我公司产品,等整个市场都在卖的话,三批商就会主动要求销售我公司新产品。

      述职人:XXX

      XXXX年XX月XX日

      销售个人年终述职报告范文篇2

      近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表,同时与A市场销售现状进行比较分析,我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐,新品拓展乏力,难以上量,再加上新品的拓展不力,黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐,并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。

      一、产品结构不合理

      目前,黑、吉两市场产品结构均不是很合理,老产品销售占比过大,新产品销售占比过小(注:新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等,其余产品则定义为老产品)。20xx年1月至7月,黑龙江新品占比为27%,吉林新品占比为24%,而A市场目前新品占比则为47%,也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。黑、吉两市场几大类主销老产品(水、奶、碳酸)近两年来一方面由于市场竞争激烈,另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大(由于新品不起量,所以只能一味压老产品完成公司下达的任务),导致老产品价格越卖越低,各级经销商单位利润也越来越薄,经营积极性下降,使销售额迅速下降,由此引发恶性循环,从而导致市场销售增长乏力。纵观我司近两年来销售大幅增长的地区,都是由于新品推广得力,销售迅速上量带动老产品销售增长(至少维持不负增长),以实现销售的大幅增长。因此,不改善目前的产品结构,整体销售上量就是一句空话。

      二、销售网络比较脆弱

      整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。一个市场所有产品销售,销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小,都会导致整体利润偏少,不足以满足经销商生存发展的需要。各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降,对公司的指令执行度下降,整体公司对网络的控制力大大削弱。在经济浪潮涌动的今天,没有足够利润的旺销产品作基础,任何形式销售网络的建设都是徒劳的,即便建起来也是相对脆弱,经不起目前残酷市场竞争的考验。

      三、各级销售人员信心不足

      由于销售乏力,产品不上量,整体销售人员压力较大,收入较低,存在付出与所得不符的现象,从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去,什么都怕做、什么都懒做,这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。

      因此,务必要打开一至两支新品,使其持续上量,进而减轻销售压力,逐步实现老产品价差维护,最终新老产品同时上量,摆脱销售困境。通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推广的实践经验,提出以下销售建议:

      一、新品推广的可行性分析与推广策略

      1、目前新品推广的不利因素

      整体广告资源不足

      由于错过了最佳推广上量时期,公司大量的广告资源没有共享,目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。

      各级经销商、业务人员信心不是太足

      由于K产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量,同时去年推广F产品又失败,导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理,不敢勇往直前。

      2、新品推广的可行性

      有一定的市场品牌基础

      我们的品牌应该说在东北是家喻户晓,东北人还是比较认可我们的产品的,同时乳制品在两地的销量还比较好,应该说有较好的品牌基础。另外,截至7月,黑龙江新品销售8772万,吉林6582万,相当于A市场20xx年底的水平,应该说有一定的市场基础,整体在市场上还能卖,只是处于一个销售瓶颈,目前必须突破这个瓶颈,只要方法得当的话,在08年就能快速上量。

      整体上新品销售向上发展的空间比较大

      以黑龙江市场为例,哈尔滨(含市区、郊县)人口有1000万,经济状况也比较好,而新品销量仅有2842万,同比A市场某区域的人口仅有650万,经济状况应该还不如哈尔滨,但到7月份新品销量就达到了11670万,因此我觉得市场容量还是有的,拓展得力的话,整体新品销售大幅增长的可能性比较大。另外,根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况,新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量,有大幅增长的空间。

      各地区新品销量增长不平衡,二级市场、县级市场有增长空间

      从报表中看出,两地新品销量基本集中在省会城市,其他地级城市、县级市场的新品销量非常小,可以说基本没怎么推,但从A市场的新品增长来看,农村市场的潜力还是蛮大的,应该进一步把他挖掘出来,做到“小河涨水大河淹”。

      3、推广策略

      主抓人口多、经济基础好、易上量的地区,促使短期上量,以起到样板市场带动的作用。

      由于黑龙江相对A市场来说,面积相对较大,人口也相对分散,因此不可能像A市场这样主推省会,而后通过自然辐射影响到各地级市(由于A市场地区之间距离较近,因此相互之间的影响也较为直接,不少地级市就是由于省会的影响,县份新品逐步起量的)。同时考虑到主推新品快速上量,因此要选择已有一定新品基础,人口较多,经济状况较好的地区予以重点突破,就黑龙江市场而言,哈尔滨(含市区、郊县)、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件,可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。如果以上几个地区在春节前能打开市场,对其它市场也是一个榜样,新品销量会在短期内上升。

      通过渠道优势,开发县级乡镇市场,扩大新品销售面,增加销售品种

      县级乡镇市场人口多,有一定的消费力,相对城市市场竞争小,较封闭,且我司渠道优势在乡镇,我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广一些当地能消费的产品,如塑封小瓶装的K产品、S产品等,增加销售品种。

      县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购买的习惯,如果从10月开始培育,春节的量会非常可观。

      在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品

      由于K产品、S产品已推广两年,如果各地区推广不当,已将市场做成夹生饭(如价差体系不合理、由于质量问题或口感,消费者不认可),就要换产品操作,新品利乐包L产品是一个不错的选择。由于以前黑龙江市场奶制品的接受度比较好,只是近年来由于包装、价差等原因导致销量下滑,但消费者还是认可的,L产品的内容物和奶制品一样,所以消费者口感上应该能接受,而且其基本上是整箱销售,短期内易于起量,如果公司能在春节前加大广告、拓展以及人员促销的投入,我相信在销售上会有一个飞跃。

      4、具体操作:

      首先、各地区分析一下自己近两年来推广新品的得失,新品不上量的主要原因在哪里,自己市场的渠道优势在什么地方,推广哪种新品更为合适(一般来说,奶饮料基础好的地区推广K产品、S产品更为容易些),最后确定主推新品。

      一般来说,新品上量与否大概有以下两个方面的因素:

      1.消费者是否认可该产品,也就是是否愿意买我们的产品

      这里首当其冲的就是终端零售价问题,也就是该产品的性价比如何,消费者能否接受。以S产品北方市场为例,我认为S产品的零售价最好小包装定位在5元/排左右,大包装定位在7.0—7.5元左右,要是零售价定位过高,就会影响县级乡镇市场的销量,人为缩小销售面,影响新品在乡镇市场的上量。

      其次,是口感问题,当地消费者适不适应该种产品的口感,这可能通过口味测试与长期拓展活动来验证,像我司的绿茶口感在河南就不是太适应导致销量滞涨,红茶今年在河南得销量就突飞猛进,直线飚升。

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      五年级上册第一单元作文自己编童话五年级上册第一单元作文自己编童话有一天,鸟王听说一个大拇指般的在皇宫里非常受国王的宠爱,而自己身为鸟王,却连一枚奖章都没得到,气得暴跳如雷。于是他召集百鸟,准备开会。这天,锡兵正在,突然发现所有的鸟都在往南飞,他感...

      童话作文 日期:2016-06-15

    • 特教学校实习周记

      教育实习周记周记一从这一个星期开始我们就正式的成为了一位站在讲台上的老师,面对陌生的学生、陌生的环境教我怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到学校。接下来将在景洪一中完成了为期三个月的顶岗实习。在这三个月多中,我可能会紧张,但是,我会更多的努力、开心、醒...

      周记 日期:2017-06-05

    • 关于囚的话题作文

      逆境话题作文“逆境”话题作文导写一、解题所谓逆境,就是不顺利的环境或艰苦的环境如病残、贫困、失恋、政治上受到打击和迫害,等等逆境,可以是大自然的莫测风云,也可以是人际间的是非恩怨;可以是不痛不痒的歧视偏见,也可以是明目张胆的打击陷害;可以是飞来的...

      话题作文 日期:2016-07-17

    • 写记叙文的文章

      怎样写好写事的记叙文怎样写好写事的记叙文一、写事记叙文和写人记叙文的区别在记叙文中,写人、写事是最主要的,一般地讲,写人离不开写事,因为思想品德不是架空的,一定要通过写出主人公的具体事情来表现;写事也离不开写人,因为事情的发生、发展和人的活动是紧...

      记叙文 日期:2016-06-04

    • 工作期间,工作负责人因故暂时离开作业地点时,,并在安全计划工单背面

      安规简答电气简答178安规对变更工作负责人有哪些规定?非特殊情况不得变更工作负责人,如确需变更工作负责人应由工作票签发人同意并通知工作许可人,工作许可人将变动情况记录在工作票上。工作负责人允许变更一次。原、现工作负责人应对工作任务和安全措施进行交接。...

      教师文章 日期:2016-03-14

    • 小学教师个人存在问题及整改措施

      教师个人作风整顿整改措施在这次思想工作作风整顿活动中,为达到自我教育、自我提高的活动目的,在认真学习理论、深刻分析有关文件的基础上,联系个人工作实际,认真抓好落实,提高素质,优化工作作风,真正达到教育整顿的目标和要求,现将开展集中整改阶段工作以来...

      教师文章 日期:2016-08-24

    • 汉堡王营销方案

      汉堡王-互联网推广方案2012故事概况:男主人公“我”,28岁,北京某外资4A广告公司创意总监,长相学识谈吐阅历无一不是上上之选,标准的白马王子,职场女性杀手,钻石王老五。走到哪里都是众人瞩目的焦点,无论是办公室的女同事,还是女客户,都对“我”青睐有嘉,大...

      教师文章 日期:2016-06-25

    • 宠物医院实习自我总结

      宠物医院实习总结实习工作已经划上了句号,但留在心中的回忆与感受却是久久难以忘怀。在这五个多月中我们紧张过,努力过,开心过,醒悟过,自信过。这些从未有过的经历让我们进步了,成长了,学会了一些在学校以前从未学过的东西。我于2011年1月至2011年7月在成都宏...

      教师文章 日期:2016-03-13

    • 《边城》教案

      边城(节选)教学目标1、 了解沈从文描绘的湘西风土人情。2、 感受沈从文小说的语言特色。3、走进作者构筑的善与美的理想世界,体会人性之美。教学重、难点情景交融的环境描写和细致含蓄的心理刻画。课时安排2

      教师文章 日期:2016-06-26

    • 对就业工作的意见和建议

      就业工作的意见和建议学生对我院就业工作的意见与建议?1 开展大型模拟招聘会;2 提高大学生对就业的认识,加到对就业工作的宣传力度;3 邀请各专业资深从业者作为实践导师,指导学生就业;4 开展毕业生返校活动,邀请优秀毕业生传授本专业学习、就业经验5 开展...

      教师文章 日期:2016-01-28

    • 对环保工作的意见和建议

      环保工作的建议我对环保工作的认识当今社会对环境保护工作越来越重视,国家出台了各种环境保护法律法规,各级政府对环境保护工作高度关注,广大人民群众对环境保护的认识日益提高,环境保护工作取得了很大的进步,但仍存在许多问题,主要表现在:一是广大人民群众对...

      教师文章 日期:2016-03-08

    • 基础教育课程改革工作先进集体评选事迹

      保德实验小学基础教育课程改革先进单位申报材料基础教育课程改革先进单位申报材料实验小学是保德县唯一的一所省级示范小学,省级文明学校,是全县教学质量一流的县直属学校之一。现有30个教学班,在校学生1867人,教师104人,学校占地面积25076平方米。校园环境优美,...

      教师文章 日期:2016-03-12

    • 对团委工作的意见和建议

      对团委的工作意见和建议对团委的工作意见和建议经过广泛认真地收集整理,就以下几个方面提出建议:一、到基层团支部指导,把最新的工作动态、政策导向带到广大团员中。建立交流平台,组织团委干部与基层团员代表之间的交流以及团员之间的交流。让团委干部经常深入一...

      教师文章 日期:2016-03-03

    • 留学文书太傻

      留学推荐信格式(共8篇)篇一:出国留学推荐信模板美国留学文书之我感(1)-推荐信写作(万能模板)及细节现在出国的潮流是一浪高过一浪了,想去牛校,除了gt,gpa要比较有竞争力外,其次很关键的就是你的文字材料了,其中最主要的就是ps以及推荐信的写作问题。由于推...

      教师文章 日期:2017-01-09

    • 【给调皮学生的毕业赠言寄语】给学生的毕业赠言

      美,是智慧,是静谧。祝你聪明!愿你上进!又到了毕业季了,有哪些毕业赠言寄语适合老师送给调皮的学生的呢?下面是小编为大家整理的给调皮学生的毕业赠言,希望你喜欢! 

      综合文章 日期:2018-05-21

    • [毕业季送给前对象的话]送给对象和铁子的话

      在这个毕业告别之际,你会想要送给前任对象什么话语呢?下面是小编为你搜集的毕业季送给前对象的话,希望你喜欢!  毕业季送给前对象的话精选  1)想你 酿成一种

      综合文章 日期:2018-05-10

    • 成功的滋味作文精彩结尾示例|成功的滋味开头结尾

      成功的滋味犹如奶酪入口即化的感觉,那么甜美,那么让人享受。一起看看小编为大家整理推荐的成功的滋味作文精彩结尾示例,欢迎收藏哦。  成功的滋味作文结尾篇1  功夫

      综合文章 日期:2018-05-18

    • 盲僧寡妇豹女反野本子 [LOLS6盲僧红蓝色方反野套路教学攻略]

      在LOL整个游戏里,最容易带节奏的位置就是中单以及打野位了。而打野想要打好必须要练就一身反野的本领。那么LOLS6盲僧怎么反野呢?下面就让小编为你介绍LOLS6

      综合文章 日期:2018-05-20

    • 中国教育问题论文【中国现代教育论文】

      中国现代教育哲学作为一门学科的出现,是在中国现代学校教育制度确立之后。下面是小编为大家整理的中国现代教育论文,供大家参考。  中国现代教育论文篇一  中国现代教

      综合文章 日期:2018-05-03

    • 反邪防邪主题班会教案教学反思 防邪教主题班会教案

      反对邪教组织的斗争是科学与伪科学、文明与封建愚昧、正义与邪恶的斗争,也是长期复杂艰巨的政治任务。下面是小编为大家整理的关于反邪防邪的主题班会教案设计,希望对你们

      综合文章 日期:2018-05-14

    • [男闺蜜过生日祝福感人的话]闺蜜过生日祝福的话语

      男闺蜜生日时,适合送给他的暖心祝福话语你会说么?下面是小编为你搜集的祝福男闺蜜生日的话,希望你喜欢!  男闺蜜过生日祝福感人的话  1)今天是你的生日,而我却不

      综合文章 日期:2018-05-19

    • 高考满分作文800字【关于健康的满分作文800字介绍】

      作文题目浩瀚如海,一些关健康的作文会更加都到读者的青睐,那么关于健康的作文都有哪些呢?下面就跟小编来了解下吧!  关于健康的作文800字篇一  前天,我外婆在没

      综合文章 日期:2018-05-14

    • 湖北省农民工返乡创业相关优惠政策:农民工创业优惠政策

      湖北的农民工返乡做创业现在有什么优惠政策可以享受的?农民工做创业能够享受的优惠政策现在是指什么?小编为你带来了“湖北农民工创业政策”的相

      综合文章 日期:2018-05-02

    • 【win7怎么样设置无线路由器】win7局域网共享设置

      无线路由器是应用于用户上网、带有无线覆盖功能的路由器。无线路由器可以看作一个转发器,将家中墙上接出的宽带网络信号通过天线转发给附近的无线网络设备,下面是小编给大

      综合文章 日期:2018-05-02

    • 糊涂一世读后感

      糊涂一世糊涂一世(俄)阿纳托利·特鲁什金一个星期天。我岳父岳母来了,我们吃过午饭后就坐在一起聊天,像其他人一样,谈论着社会上的贫困、犯罪、盗窃、政府不作为等等问题,我们都认为,生活中的丑恶比比皆是。我说:“我们的生活之所以有这么多丑恶的东西,就是因...

      读后感 日期:2017-04-05

    • 人本教练读后感

      《人本教练模式》读书体会分享2看了《人本教练模式》的第二章,有豁然开朗、茅塞顿开之感。对九点领导力有了更清晰的认识,对于自己要提升的方向有了更明确的指针,心里亮堂了许多。一、激情。激情的原因是真我价值,出发点是自由选择,外在表现是活出真我。这句话让...

      读后感 日期:2016-03-04

    • 广告的观后感

      读后感,观后感,广告,广告的观后感广告,顾名思义就是广而告之,是一种通过一定的媒介向大众传播信息的宣传手段。在课上,我看了大量的广告,这还是头一回。这些广告给了我很大的冲击,让我有一种刘姥姥进大花园的感觉,使我知道原来广告还可以这样,也可以那样。唉,...

      读后感 日期:2016-06-05

    • 【长安家风读后感】家风读后感

      读后感,家风,读后感,长安,家风读后感《家风》读后感读完这本家风,感触颇深。我相信每个看过此书的人都会有不一样的感受,对家风一词也会有不一样的理解,下面我来说一说我对这本家风的看法与感受。首先说家风一词,顾名思义,家风就是一个家庭的风气、风格与风尚。...

      读后感 日期:2016-04-11

    • 圣经箴言读后感

      基督教论文3000字圣经读后感《圣经》读后感——吴开达200812185008世界经济马列主义的中国,讲究“世界的本源是物质的”“物质决定意识”等经典的哲学思想。《圣经》或许在中国没有多少市场。不过凭借“世界销量第一”这一点,《圣经》就值得我们好好研究,取其精华...

      读后感 日期:2016-03-13

    • 巨流河读后感

      读巨流河有感读《巨流河》有感假期有幸拜读了齐邦媛先生的《巨流河》。心中感触有千千万万,因此写下此文,希望能倾泻我在冬日沸腾的情感,即便它消散不见,因为读得懂她的痛,却不懂。常常,对年长又德才兼备的女士,比如宋庆龄、冰心、杨绛等,国人往往敬称之为先...

      读后感 日期:2016-03-13

    • 建筑语汇读后感

      外部空间设计&白夜北欧&建筑语汇&城市意象读后感笔记《外部空间设计》——设计自己的生活空间刚刚放下《外部空间设计》的小册子,薄薄的一本书,却讲了很多有关城市设计的理论知识。《外部空间的设计》是日本著名建筑师芦原义信的作品,1975年由日本彰国社出版。芦原...

      读后感 日期:2016-03-05

    • 邓世昌,读后感

      近代史《英雄邓世昌》读后感风萧萧兮水易寒,壮士一去兮不复返——读《英雄邓世昌》有感“捐躯赴国难,视死忽如归。”这一句爱国名言深入人心。自古以来,在中华民族生死危难之时救国、爱国、护国而牺牲的人士数不胜数,在战场上轰轰烈烈地牺牲,一直是许多英雄壮士...

      读后感 日期:2016-02-14

    • 会计著作读后感

      会计著作读后感《财务呈报:会计革命》读后感威廉·H·比弗是美国当代著名的会计学家和教育家。是推动实证会计研究产生和发展的重要奠基人之一。其代表作《财务呈报经济环境创造性地提出经典会计学著作。其立论深刻作者将会计价值观从计量观到信息观的转变评价为一场...

      读后感 日期:2016-03-07

    • 列宁传读后感

      读《列宁传》有感《列宁传》读后感《列宁传》这本书是普拉东、米哈伊洛维奇、凯尔任采夫写的,作者在这本书中叙述了列宁为俄国和世界无产阶级革命事业战斗一生,并且着重介绍了列宁为建立布尔什维克党,为反对沙皇制度、反对机会主义和修正主义而进行的斗争;介绍了...

      读后感 日期:2016-02-19

    • 实训心得体会范文:实训心得体会800字

      实训是学习的重要一环,只有通过实践,才能将书本的知识运用起来。下面是小编为你整理的几篇实训心得体会范文,希望能帮到你哟。  实训心得体会范文篇一  两周的实训在

      学习心得体会 日期:2018-06-07

    • 【赴上海培训心得体会精选范文】赴上海培训心得体会

      上海,一个全世界人民都耳熟能详的城市。它是中国的经济、金融中心,繁荣的国际大都市。这次有幸来到上海参加培训,现谈一谈个人的心得。下文是小编为大家整理的上海培训学

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • [传统文化培训学习心得]

      中国传统文化历史悠久、内涵博大精深,它是我们的祖先传承下来的丰厚遗产,我们要学习和发扬它。下文是传统文化培训学习心得体会,欢迎阅读。  传统文化培训学习心得篇一

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 赴浙大学习心得体会|

      通过浙大的培训学习,知识需要不断更新,学习将伴随人的一生。下文是浙大学习心得体会,欢迎阅读。  浙大学习心得体会篇一  11月4日,我来到美丽的浙江**城,在有

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 清华大学研修学习心得体会_清华大学研修学习总结范文

      清华大学是全国人民心目中的最高学府之一,清华大学研修班学习是一次难得的“充电”机会。今天小编整理了清华大学研修学习心得范文,希望对大家有

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 教师技能培训心得体会3篇:教师技能培训

      教师技能培训,它可以提高教师的职业技能,为教育工作奠定了一定的基础。那么教师参加技能培训后有什么感想呢?今天小编整理了教师技能培训感想,希望对大家有帮助。  教

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 信息技术培训学习心得体会

      随着科技的飞速发展,信息技术已经成为科技革命的主流。传统的教学方法已不能适应新的发展,信息技术的多媒体化就成为教学过程中不可缺少的工具。下面小编整理了信息技术培

      学习心得体会 日期:2018-06-06

    • 教师科研培训心得体会_教师培训心得体会

      教师教育科研培训也是教师提高自身专业化的需要。作为一名科研型的教师,应该要边教边总结,边教边反思。下面小编整理了教师科研培训心得体会,希望对大家有帮助。  教师

      培训心得体会 日期:2018-06-06

    • 教师信息化培训心得体会例文 骨干教师培训心得体会

      随着信息技术的不断发展,作为教师不断通过培训学习更新自己的教学观念,努力提高教育质量。下面小编整理了教师参加信息化培训的心得体会,希望对大家有帮助。  教师信息

      培训心得体会 日期:2018-06-06

    • 员工职业素养培训【员工职业素养培训心得3篇】

      职业素养是指职业内在的规范和要求,是在职业过程中表现出来的综合品质,但凡与工作有关,都离不开职业素养。所以员工职业素养的培训也是很重要的。下面小编整理了员工职业

      培训心得体会 日期:2018-06-06

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