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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 导游词 > 台湾导游词 > 去台湾学婚礼策划 正文 2017-06-10

    去台湾学婚礼策划

    相关热词搜索:台湾 婚礼 策划 婚礼策划学什么专业 婚礼策划需要学什么

    篇一:婚庆公司接单技巧实战经验学习案例

    婚庆公司接单技巧实战经验学习

    婚庆公司接单技巧实战经验学习

    对一个公司而言,无论是做什么行业,如果接不到业务,这个公司的生存将很难保障,发展更是无从谈起。所以说,接单人员的接待能力是非常重要的。那么如何能接下单来?如何提高接单的成功率?如何提高每单的成交额度?这是我们这节课要共同探讨的问题。 )

    接单人员的工作流程

    了解客户的信息,挖掘客户的需求

    客户来访 寒喧 受理订金 客户信息整理归档 展示公司的优势 客户回访 转交给策划师 后续跟踪服务

    客户咨询:分为电话咨询和上门咨询两类(视情况可补充主动电话约新人的情况) 电话咨询注意的问题:

    (1)沟通时间不宜过长。

    (2)对于客户提出的问题要给予合理的答复,不能避而不答,一问一答然后变被动为主动。

    (3)切忌操之过急,不要急于将自己掌握的那些知识灌输给来访人员。

    (4)接待人员态度要诚恳,语言表达要清晰,说得头头是道,吸引客户做进一步的咨询。

    (5)要适当的了解一些客户信息。姓什么?什么时候结婚?联系方式

    (6)明确电话咨询的目的,是为了让客户上门,而不是在电话里促成交易。要通过客户所问的问题,找出他比较关心的问题,告诉客户我们能为他提供哪些帮助?让他愿意来公司当面咨询。

    电话话述参考:

    您好!金翔传媒,请问有什么问题需要我帮助呢? (接电话的基本礼仪)

    “你们是婚庆公司吗?”

    “是的。”(简洁明了)

    “都有什么服务?”

    “我们这里和婚礼相关的服务都有。” (一问一答,回答问题一定要简单。但是,接下来,他可能会问你们车多少钱、主持多少钱,就把你带走了,你就得回答他主持多少钱,车多少钱。)

    “一个主持人多少钱?”

    “我们的主持从400到2400不等。”

    “为什么有400的?为什么有2400的?”

    “主持人的主持水平、主持年限、社会知名度、回头客等都决定了价格的不同。如果您有时间,可以来我们店里看看他们的主持光盘,选择你喜欢的那类主持。我也顺便把整个婚礼的要素、流程跟您讲一讲,帮您做个大致的预算,哪儿该花钱,哪儿该省钱,花多少钱以及婚礼中应该注意的细节给您做个详细地介绍”(变被动为主动)

    “你们在哪儿啊?”(切入主题了)

    (我们在XX上班。)

    “你们什么时候上班啊?”

    “我们XX上班。”(这是电话咨询,目的达到了,吸引他,几句话。)

    上门咨询(变被动为主动,促成接单)

    (一)寒喧:当客户进门时,大部分情况有两类人群,一是沉默不语型的,二是先入为主型的。无论哪一种客户接待人员都要以礼相待,做必要的寒喧。目的是为了在最短的时间内消除客户对新环境的陌生感,拉近与客户的关系。让客户坐下来,这样他才有耐心听我们介绍

    婚礼项目。

    沉默不语型:对于不说话的人,我们首先要分析一下原因:可能是这个人性格内向,城府很深;可能是好奇进来看看;还有可能是我们的同行。那我们要做的首先是打破沉默“您好!欢迎来金翔传媒随便看看。请问是要给朋友咨询一下婚礼还是给自己呢?”“有什么需要我解答的吗?咱到里面坐下来聊吧”

    先入为主型:“做一场婚礼多少钱啊?”(对这类开门见山的问题,既要回答,又不能直接回答)“很多人一进门都问这个问题,关心价格,人之常情啊!是这样的,我们从几百元到几万元的婚礼都做过,也不知道你喜欢哪一种类型的?我这里有一些以前婚礼的素材,可以给您介绍一下,如果您有兴趣咱坐下来聊聊,这么热的天,先喝杯水吧!”(变被动为主动,转移客户的注意力)

    “您的婚礼日期定了吗?”

    ??

    注意问题:

    1、有客户进来,注意基本的礼仪规范。一定要起身相迎,热情接待。不能坐视不理,也不能热情过度,要做到恰到好处。使新人进来后有一种宾至如归的感觉,在最短的时间内消除陌生感

    2、让客户坐下来,这样才会有耐心听我们介绍婚礼项目。

    3、为客户倒杯水,递上自已的名片,简单做一下自我介绍。要想了解别人,首先把自已介绍给对方,这样会让客户心理平衡一些。有助于客户能打开心扉和我们进行坦诚交流。

    4、接待新人要自然,要真诚。

    5、说话的声音需柔和,语速要因人而异。遇到急性子,语速要适当放快,相反,语速也要放缓慢些

    话述参考:

    “您好,我叫XX,这是我的名片。我是婚礼顾问,很高兴能为您提供咨询。”(表明身份)“现在婚礼准备得怎么样了?已经定下什么项目了?”(了解新人已有的资源)

    “还有什么没定呢?这样吧,我一项一项问你们,你们看你们哪个没有,告诉我,有的,咱们就过去。化妆有了吗?化妆有了,这样吧,在这里我提醒一句,化妆师一定要注意那天之前提前给你试个妆,第二个呢,一定要请个化妆师那天到你家里去化妆,还有化妆师一定要跟着你走,随时改妆补妆。”(温馨提示)

    “干吗用这么好的车呀,不用这么好的车,车的开销很大,车的开销是婚礼中很大一部分开销,我建议把车的开销省一省,把钱花到别的地方去,我们不是供给不了你车,完全可以供,你要的越多,我们赚的越多,但是我个人认为,我觉得没有必要。”

    “作为你来说,咱们并不是找不起,花不起这钱,而是没有必要,把饭店找的档次高一些,场地布置的好一些,更能显出婚礼的档次,这比那车重要多了。”(真诚的表现。)

    (二)了解客户信息,判断客户的消费能力,挖掘客户的需求。

    1、交通工具

    2、穿着打扮

    3、说话水平

    4、婚纱套系:在哪个婚纱影楼里照的?多少钱的价位?

    5、婚宴地址、标准

    6、来宾层次

    7、费用预算

    8、职业、家庭背景

    9、婚礼日期

    10、主持人、摄像、婚车、化妆师等人员是否已经定好?

    11、对婚礼有什么要求?

    。。。。。。。

    (三)展示公司的优势

    1、语言展示,我们到底有哪些优势?

    (1)品牌优势,金牌主持,创意主题,高效服务

    (2)有专业的团队,从业人员都是经过专业的培训后才上岗的。

    (3)正规化操作,服务质量不会缩水,也不会暗箱操作。

    (4)细致、贴心的服务,我们的工作人员将每一对新人的婚礼都当成自己最好朋友的婚礼来做。将婚礼当天繁琐的事情放心交给我们,新人可以轻松地享受婚礼,真正从劳累中解脱出来。

    (5)能够真正地为新人量身定做专属于他们自己的个性婚礼。根据新人自己的喜好、职业特点、家庭背景、恋爱经历等因素策划婚礼。为新人圆梦!

    (7)在初次谈婚礼的时候,切忌把婚礼说得很复杂,以免使新人产生不办婚礼的念头。正确的做法可以这样:

    “第一阶段是接亲迎亲的阶段,注意的问题是安全、顺畅、礼俗正确。第二阶段婚礼仪式的阶段,也是整个仪式当中最短的一段时间,半个小时左右,也是整个仪式的重头戏。注意的要点是喜庆、热烈、大方、浪漫”要把这阶段的重要性告诉他。第三阶段就是婚宴阶段,这阶段的时间虽然比较长,但基本上没有太多的事情,主要给来宾去敬酒,需要咱们营造一种祥和热烈气氛。

    (8)如果没有当天签单,要留下新人的联系方式,或者邮箱。如“如果方便可以留下联系方式,以后我们有优惠活动可以通知您,有婚礼资料可以发给您,但绝对不会骚扰您。进了咱们的门,也算我们有缘份,出了这个门大家还是朋友。不从我们这里定婚礼也没关系,做婚礼是喜事,我们希望咱们像好朋友一样,大家愉快的合作。”

    (四)受理订金

    1、从整合人员方面入手,看似与客户站在同一阵线上,让客户交纳订金。如新人没有定主持人,而婚礼日期也就在两三月以后,那就可以说:“主持人得早定啊,很多新人提前半年,甚至是一年就定了,这几年是结婚旺年,好日子结婚扎堆,主持人的数量有限,尤其是好的主持人如不早定,即使你愿意多花钱都找不到。”

    2、订金的数额不宜太多。以二三百元为宜。

    3、收订金时要注意分析客户的心理,订金的数额不能说一个固定的数,要让客户自己选择。例如我们想收客户300元,那么在和客户谈这个问题的时候,可以这样说:“订金嘛,也不用太多,通常情况下也就是三四百块钱,主要是把这钱给了主持人,即使有人比咱们给的价钱高,他也不能再接别的婚礼了。”这样说,客户给我们的一定是300元,而不是400元。我们不能说“通常情况下也就是二三百块钱”那客户给我们的一定是200元,这就不是我们的心理数值了。

    4、收客户订金时,要给新人开收据,而且要盖上金翔传媒的章。这样显得正规一些,让新人放心。

    5、为了促成首次来访成交,可以赠送一些小项目,也可以搞一些优惠活动(如几号之前定婚礼,可获得什么优惠?)

    (五)客户信息整理归档

    (六)转交给策划师(进行策划阶段)

    (七)后续跟踪服务(对于没有交订金的客户,这个环节就很重要了)

    1、可以陆续给新人发些资料。

    如:如何挑选婚纱?

    蜜月旅行注意事项

    婚礼准备表

    。。。。。。。

    2、搞一些公益性的活动,通知准新人来免费参加。

    如:美新娘培训班

    婚礼流行趋势

    与相关行业举办的促销活动

    。。。。。。。

    3、注意问题:

    (1)不能频繁地给客户打电话;

    (2)打电话的时间要尽量选择非工作时间;

    (3)找好再次预约的充足理由。

    接单人员话述参考

    1、你们刚开业,2、还没做过婚礼吧?

    答:我们金翔传媒的所有的从业人员,在上岗之前,都是经过专业培训的。虽然没有开业,但我们却在总部培训时参与实践,做过婚礼的。放心,既然能接您的婚礼,就一定会给您做一场成功的婚礼的。

    3、婚车的价钱还能便宜吗?

    答:价格问题还可以商量,还需要什么别的车吗?或者是还需要什么别的服务吗?

    注意:不能说不能降价(要给客户希望),但真要降,也不能降太多(会让客户我们的报价太虚),而且,能不能降价还要看是否需要其他的项目。(也就是说,能不能降价是根据你所需要的整体的服务而定的。如果某些日子你光要一个车,别说便宜了,我都不一定给你。)

    4、 做一场婚礼多少钱啊?

    答:(前面已经有了一种说法)从几百元到几万元,甚至是十几万、几十万元不等。这要看新人的情况和要求了。为什么婚礼的价钱会有这么大的出入呢?以幸福门为例,用彩球门、仿真花门、鲜花门价钱不一样,再以鲜花门为例,用什么样的花材,做什么样的造型,价格区别又很大,而且鲜花的价格一天一个价,遇上情人节,母亲节那更有区别了。其实很多人都很关心价钱,这也很正常。不过呢,你若想选择婚庆公司,价钱不应是排在第一位的。这么多家婚庆公司,谁的价格也不能定得太高,当然,也不能赔钱做。凡是打出超低价的,那服务一定会缩水的。是不是这样的啊?选择一家专业的婚庆公司,该花的钱要花,该省的钱要省。避免造成不必要的浪费。如果有时间,我可以详细地给你介绍一下婚礼该如何消费?

    5、你们和其他婚庆公司有什么区别?

    答:其实我们婚庆公司都没有什么区别,只不过我们更注重服务品质,将客户的婚礼当成自己的婚礼来办;注重策划,策划比别的公司新颖,真正为新人量身打造专属于自己的婚礼。注重细节,每个婚礼的细节我们安排得非常周到,所谓细节决定成败;注重婚礼文化内涵。注意:视情况有所选择地回答。

    6、老人想办中式婚礼,而我们想办西式婚礼。这怎么办呢?

    答:能不能给你们前半场办西式,后半场办中式,好不好?前半场办西式,你们能找到感觉,后半场办中式,让家长来宾找到感觉好不好?”

    中国人的婚礼文化是人前文化,人前文化更多的是在大众面前表现的东西,是做给别人看的。敲锣打鼓、放鞭炮为的是让别人知道,知道我结婚了,我娶媳妇了,还要让大家知道我用的什么车?有多气派。出来就是结婚了,这是文化的不同时候,西方的婚礼文化更多的是新郎

    新娘的感受,在教堂里,这是一个很神圣的地方,可能来参加婚礼的人只有三五个人,一二十个人,新郎新娘就把婚礼办了,甚至于经常有就是两个人,到教堂做一个洗礼就把婚礼办了,没有敲锣打鼓,没有其他任何东西。两个人进教堂,由牧师或者神甫做洗礼,这时候是心灵的承诺,是通过内心去思考:"你是否愿意与你对面这位小姐结为夫妻,或者你是否愿意与你对面这位小姐以婚姻的形式结为夫妻,永远的敬她爱她,保护她,无论她贫穷,富有,健康,疾病,不离不弃,永远的与她相伴一生吗?"当牧师问到这话的时候新郎在认真思考,在回答出来的是"我愿意",用心的承诺,这是文化的不同。那我们呢,把西方的这种东西运用到我们的仪式当中,我们认为好才运用到我们的仪式当中,虽然我们不是牧师,不是神父,但是我觉得一个婚姻应该当着所有人的面,当着双方家长的面,也要用心承诺,让别人听到承诺,所以我们把这点感受说到这儿了,我们不是让你们回答我主持人,而是回答给对方,我们往往这个时候让新郎新娘面对面,手拉手,看着对方的眼睛看着对方这个人,去回答,这个时候他回答出来的东西"我愿意",新娘回答"我愿意"这种感受,这个时候主持人再让他们去拥抱,是真诚的拥抱,绝对不是给大家看的,亲吻是真诚的亲吻。我们会让你感受到具有西方文化色彩的新郎新娘的自身感受,不光是人前表现。

    备注:

    二星和三星的去掉第三部分,接单人员话述参考的部分。

    四星和五星的是本篇所列的全部内容。

    旗舰店的要加上顾问式销售的概念以及顾问式销售与喜庆业的结合

    1:如遇到顾客进门,就问价格,觉得贵 ,没办法留住客人,怎么办?

    答:门市人员应学会在沟通中判断顾客的消费能力,然后为顾客设计预算,如果顾客及早地介入到价格中,门市人员可以运用一些像"没关系,价格一定会让您满意,先看看喜不喜欢我们的照片,如果不喜欢的话再便宜,你也不会拍的,是不是?"然后继续讲产品或与顾客沟通,刺激顾客的购买欲望,若顾客刚进门就询问价格,此时顾客的购买欲望并不足,价格很难让顾客满意.要主动说出店的优势和特点。提高顾客购买欲望。

    2:如遇到顾客很有主见,见识很广,略带有摄影和设计的技巧的顾客怎么半?

    答:有很多的客户他很喜欢在你面前显示他的专业知识,他很喜欢让你知道今天他非常了解你的产品甚至比你还要专业,显示他自己是行家。我想很多门市可能都会碰过这样子的客户。碰到这种客户你的处理方式记得你一定要称赞他的专业,即使他所讲的事情是错误的。为什么呢?因为这种表现型抗拒的客户他之所以想要显现他是很专业的,他比你还要厉害的原因是因为他希望得到你的尊重,他希望得到你的认可,他希望得到你的敬佩。所以透过这样子的方式你称赞他的方式,能够增加他自己的自信心以及他对于你这个门市人员的认可度及好感。所以切记千万不要去跟这种客户争辩,千万不要去批评他。“哎呀,孩子爸爸你讲的话是不对的,事实上是怎么样怎么样??”你这么一讲那么这个表现型抗拒的客户他的抗拒可能会变得更大或者他调头就走了。所以你应该告诉他:“哎呀,王先生我非常的惊讶你对我们的套系这么的了解,你这么的专业。我想既然你都这么的专业了,相信你对我们的品质和效果应该都非常的清楚喏,所以呢我相信我现在只是站在一个比较客观的立场来向你解说一下我们的套系除了刚才您所讲的以外还有哪些新的优惠或特色。当我介绍完了以后,我相信您完全的能够有这个能力判断到底我们是不是您最佳的选择喏。”所以透过他的表现反而给了你一个很好的机会让你去介绍解说。

    3:怎样才能使促成定单的顾客交全款呢?

    篇二:台湾30岁熟女打破传统 和自己结婚

    台湾30岁熟女打破传统 和自己结婚

    Chen Wei-yih has posed for a set of photos in a flowing white dress, enlisted a wedding planner and rented a banquet hall for a marriage celebration with 30 friends.

    But there is no groom. Chen will marry herself.

    Uninspired by the men she's met but facing social pressure to get married, the 30-year-old Taipei office worker will hold the reception next month in honor of just one person.

    "Age thirty is a prime period for me. My work and experience are in good shape, but I haven't found a partner, so what can I do?" Chen said. "It's not that I'm anti-marriage. I just hope that I can express a different idea within the bounds of a tradition."

    Her T$50,000 ($5,675) wedding comes after online publicity that has netted 1,800 largely sympathetic comments.

    "I think there will be more and more girls like this," said "divagirl," who did not elaborate.

    Women in Taiwanare marrying later and less often as their economic status advances, fuelling government concerns about a drop in the birth rate and its impact on productivity.

    Only 40 percent of women surveyed earlier this year by the education ministry said they imagined married people could live better lives than singles, local media said.

    "I was just hoping that more people would love themselves," said Chen, who will go on a solo honeymoon to Australia.

    Chen said her mother had insisted on a groom at first but later jumped aboard the solo marriage plan.

    But as Chen cannot officially register a marriage to herself, if she finds a man later she will wed again.

    "If I had a steady boyfriend, I wouldn't do this," Chen said. "it would be offensive to him, anyway."

    陈薇伊已经拍过了婚纱照,聘请了婚礼策划人员,还租了一个宴会厅来举行婚礼,将有30个朋友来参加婚礼。

    不过婚礼上却没有新郎。陈薇伊将和自己结婚。

    没有遇到中意的男人,但是又面临结婚的社会压力,这位30岁的台北职员将在下个月举行一个人的婚礼。

    陈薇伊说:“30岁对我来说是一个黄金时期。我的工作和经历都不错,但是我却还没找到自己的另一半,那我能有什么办法呢?”

    “我并非不婚族。我只是希望用传统的方式表达一种不同的观点。”

    她的婚礼计划在网上曝光后吸引了1800条评论,大多是表达同情和支持的。婚礼花费了5万新台币(合5675美元)。

    婚礼女主角说:“我认为像这样的女孩以后会越来越多。”不过她没有就这一话题深谈。

    随着台湾女性经济地位的上升,台湾女性晚婚和不婚的也越来越多,这引发了政府的担忧,因为这可能导致出生率的下降,并对生产力造成影响。

    据当地媒体称,今年早些时候台湾教育部进行的一项调查表明,只有40%的被调查女性称她们认为已婚人士会比单身人士生活得更好。

    陈薇伊说:“我只是希望更多的人能够爱他们自己。”她将只身前往澳大利亚度蜜月。

    陈薇伊说她的母亲原先坚持要有一个新郎,但后来也接受了这一单人结婚计划。 但是由于陈薇伊和自己结婚无法进行官方注册,如果她以后找到合适的男人还会再结婚。

    陈薇伊说:“如果我有固定的男朋友,我是不会这么做的。那样会让他反感。”

    篇三:婚礼策划师面试技巧

    石家庄龙韵文化婚礼策划人员招聘面试提问的内容提纲

    1、了解应聘者的基本情况请简单介绍一下自己;

    简述自己的求学经历及工作经历; 有何兴趣、爱好、特长;

    为什么要应聘本公司、本职位,应聘本职位的优势有哪些;个人的优缺点是什么,对你的职业选择有何影响。

    2、观察(或听取表述)仪表仪容,衣着整齐度;精神面貌;

    行、坐、动作等肢体语言;口头禅、礼貌用语、谈话表情、眼神等。

    3、了解应聘者的知识水品和专业技能 大学所学专业是什么;

    接受过那方面的培训或获得了哪些方面的职业证书;认为作为一名婚礼策划人员需要具备哪些素质; 认为婚礼策划人员这个职位在公司是担当一个什么角色; 有关专业术语和专业领域方面的问题。

    4、了解应聘者的工作经验和工作能力 你的第一份工作是什么,是否专业对口。为什么; 到目前为止,最让你有成就感的工作成绩是什么; 谈谈你职位的升迁和薪资待遇的变化情况; 你认为你是否适合婚礼策划人员的工作,为什么; 如果你与上级产生工作分析,你会怎样处理;最近是否有一次成功的团队合作经历,如果有,请简要谈谈,并说明你在其中充当的角

    色;

    如果你有幸得到这个工作,你将如何开展这个工作。

    5、了解应聘者的上进心和自信心 谈谈你对成功的看法,并说明一个成功者应该具备哪些素质; 谈谈你求学经历中你最难以忘怀的一件成功的事,并说明成功的因素; 简要说明你未来三到五年的职业计划;你怎样看待输赢。

    6、了解应聘者的责任感和归属感 你认为怎样的企业文化才是适合你的;在你以前的工作经历着中,你有没有失职的情况?如果有,请说明你是怎样处理的; 谈谈你对上司布置的任务的思想过程和完成过程; 如果在竞争中你处于劣势,你会有什么想法;你上一次离职的原因是什么,在离职后会不会产生失落感。

    7、了解应聘者的工作态度、工作动机和价值观 如何看待加班;

    谈谈你对未来职位升迁和薪资待遇的期待; 在选择工作时,你最看重的是什么; 如何处理家庭与工作之间的关系;

    你认为组织中所存在的“马基雅维里主义”(即为达目的不择手段)的行为是可以被认同

    的吗?请简要谈谈你的看法;

    在高薪、表彰和晋升之间,你认为哪种形式的奖励最有价值。

    8、了解应聘者的思维能力和应变能力 设计一些具体案例,要求应聘者进行分析判断。 复试方案

    方案:今天王先生与刘女士来到石家庄龙韵文化传播希望龙韵文化能为他们策划一个婚

    礼,刘小姐希望自己的婚礼是以一个粉色系以为基调的浪漫西式婚礼,但是王先生希望把婚

    礼办成一个具有浓郁中国气息的中式婚礼双方都想保留自己的构想,他们希望作为婚庆策划

    的你为他们设计一个中西合璧的婚礼。

    1、两个小时内提出你们的构想,并将其制作成ppt演示文稿;

    2、推举一个讲解人,对ppt进行讲解。 篇二:婚礼策划师沟通技巧 婚礼策划的大跟小与司仪沟通技巧 前者包括的时间跨度很长,从婚礼的前期就开始包装,操作,从迎亲车队的型号,数量

    到行车的路线,喜糖,喜酒的选择,都会有精细的,有条理的安排。 而后者则只是针对婚礼现场的情节,整体布置,灯光舞美等等进行设计。也就是我们所

    说的现场策划。

    从字义上来看,小策划似乎包括在大策划里面,其实不然,所谓的外围策划具有一定的

    固定性,也就是模式化。真正在一场婚礼当中起到核心作用的应当是就单纯婚礼仪式过程而

    进行的小策划。

    一、 真正的婚礼策划是以准新人高清晰的生活画面为蓝本,用他们 的感情线路作为主线将其零散的故事情节穿起,其间再汇总社会各界的综合信息。有效

    的调配现场的舞台美术,灯光音响,摄影摄像等等。为他们量身打造一册“连环画”。

    二、 说到提高婚礼策划水平。笔者总结了三不要,三克服。三加强。三不要;不要先入为主。不要轻车熟路。不要投机取巧。

    1、 不要先入为主;准新人对于婚礼来说多是门外汉,一定不要在准新人刚进门,屁股

    还没有做热。没等说出自己想法的时候,咱已近将七八个点子砸过去了,这样做不外乎有两

    种结果,一是聪明人寒暄两句就走了。二种是砸蒙的准新人稀里糊涂签了单,婚庆公司马马

    虎虎做婚礼。切记,一定要摆正自己的位置,学会倾听,毕竟婚礼是新人的婚礼。

    2、 不要轻车熟路;一般发生在具有极度惯性思维的策划人员身上, 客户来了,刚说了自己的年龄,酒店,职业,爱好。咱脑子里立马浮现出以前曾经做过

    的类似的婚礼,于是乎把客户牵着鼻子跑,又回到自己熟悉的轨道上来了。殊不知婚礼虽大

    致相同,但每对恋人的恋爱经过却各有千秋。照猫画虎,比着葫芦画瓢不但耽误了新人的婚

    礼大事。也颓废了自己的脑神经。

    3、 不要投机取巧;作为婚礼策划人员,在认真听取客户的话语的时候,不要心存侥幸,

    利用客户的言辞漏洞,要站在客户方考虑问题,及时的提醒,补充。以免造成失误。三克服;克服喧宾夺主。克服坐井观天。克服生搬硬套。

    1、 克服喧宾夺主;这里说的喧宾夺主是指在婚礼策划过程当中,搞不清楚婚礼中的轻

    重缓急,在次要的环节盲目加大力度,忽略了应该是重头戏的部分。这样的事情一般出现在

    开场,堆积大量的人,物来表演,自已以为是抓住了观众的眼球,其实却不然。作为策划师,

    一定要知道这场婚礼要表达的是什么意境,它的闪光点在哪里,用什么样的手法去表现它。

    2、 克服坐井观天;这个就很好理解了,在当今的婚礼策划队伍里,确实存在着这样的

    人,这类人一般都是主持人兼策划,由于年龄或是其他原因,他们不愿走出来看一看,自以

    为是的抱着三四套本子。衣带渐宽终不悔。我们鼓励策划师不要总是把自己固定在相对狭小

    的空间里,一个人的思维总是有限的,它山之石可攻玉,多听多看多学习,这才是正道。

    3、 克服生搬硬套;由于婚礼的程序大同小异,不见得每一个婚礼都 有新意,但是绝不是说可以照搬策划,一样的环节,放在甲婚礼上就很好,放在乙的婚

    礼上搞不好就要出笑话。笔者这几年就见过不少因为生搬硬套而闹出的笑话。三加强;加强融会贯通。加强遣词造句。加强思路创新。

    1、 加强融会贯通;大家在做策划的时候一般都会借助外力,使用一些别人的成功案例,

    这无可厚非,但一件策划做过去之后,需要反思数遍,同样的方法还可以用在哪里,如何去

    拓展它的领域,怎样发掘它的新意,换句话说,也就是把它揣烂了,蒸熟了,消化了,升华

    了。只有这样才能以少换多,获得更大的发展空间。

    2、 加强遣词造句;策划其实就是一项遣词造句的工作,策划者可以构思巧妙的场景,

    新鲜的环节,但苦于找不到合适的词汇来表现它,如今的婚礼趋向于口语化,朗朗上口,通

    俗易懂的文章才是发展的方向。这就需要策划师多少要具备一些文字功底,写出文案来首先

    要读一下,感觉一下,是不是像想象中完美。

    3、 加强思路创新;纵观现在的婚礼,虽花样百出,名目繁多。但是大多都是换汤不换

    药,就其原因而言,可以归结到婚礼策划人员至今还被固有的婚礼形式所束缚,解放不了思

    路。作为新时代的婚礼策划人应当跳出婚礼来看策划,你才会发现天地之宽,婚礼之多变。

    于是世间万物皆为我所用,婚礼天天大不同。篇三:如何成为一名优秀婚礼策划师 如何成为一名优秀婚礼策划师 每一场感人的婚礼,都离不开一个完美的策划,而婚礼策划师便是完成这“完美婚礼”

    的导演。婚礼策划师每天都在从事一个很浪漫、很幸福的事情,它的重要性、唯一性和复杂

    性,会带给策划师无限的满足感、成就感,所以越来越多的人恋上了这个职业。那么,如何

    成为一名优秀的婚礼策划师呢?专业培养婚礼行业人才的中公时尚婚礼学院为您权威解读。

    一、培养观察能力和理解能力婚礼策划师是一个综合性的服务岗位,与客户沟通是必须的,所以要注意培养观察力和

    理解力。当见到客户第一面时,你就需要快速判断这个人的年纪、行业、性格、兴趣爱好、

    收入等,以便第一时间抓住他们的兴趣点,跟他们聊他们喜欢的事情,拉近相互距离。 在沟通中,你要准确理解客户的需求,快速抓取关键词及重要信息,为策划案做准备,比如

    婚礼的主题、色系、亮点等信息。

    二、良好语言表达能力和沟通能力 成型的策划方案,需要向新人表达想法和思路。这里就需要用到良好的语言技巧和沟通

    方式,来切入主题并深入客户内心。建议,沟通时可以适当的用一些专业词汇,来体现自己

    的专业性。这样让客户认可你人品的同时,也肯定了你的专业能力。

    三、丰富想象力与创新能力一名优秀的婚礼策划师,必须灵活、具备创新意识。现在80后、90后的年轻人都喜欢

    特立独行,追求个性,随之婚礼策划师也应加强自身修养,平时多看时尚杂志、论坛,了解

    时下年轻人的兴趣爱好,为他们打造个性完美的婚礼。

    四、注重专业知识积累婚礼策划师需要对婚礼整个流程及各方面细节了如指掌,如婚俗礼仪、车辆的类型、花

    材的装饰、灯光的配合、舞美的设计等。作为婚礼策划师,只有持续不断地积累业务知识和

    提升业务能力,才能更好地与客户沟通,表现出自己的职业风范,留下一个良好的印象。

    五、 具有团队合作精神一场成功的婚礼,非一名婚礼策划师自己能独立完成的,要靠整个团队的努力,比如婚

    礼当天的执行,就需要婚礼主持人、婚礼摄影师、婚礼灯光师等每一个岗位人员的配合才能

    完成,所以团队合作是十分重要的。

    六、不断提升综合素养俗话说,学习永无止境,活到老学到老,设计和策划也如此。曾经的作品都是历史,无

    论它多辉煌。相信只有你不断学习进步,才能为客户更好的服务,才能得到最满意的认可。

    如果你也喜欢这个职业“婚礼策划师”,就勇敢加入吧!篇四:婚礼策划师入门 婚礼策划师入门 各位朋友:

    大家好,我想和大家分享的是,婚礼的基本策划理念以及方式方 法问题。最近好些朋友问,婚礼的策划到底应该怎么做,怎么做才能 留住客户,怎么做才能赚钱,就此我谈谈我的看法。我谈到的第一个问题叫增值,相信这个名词大家并不陌生,但是 实际怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值钱,但是 他要是铸成陶器,放在景德镇就值钱了,要是捏成泥人放兵马俑就值 叫策划,由此可知,策划的本质在于,不改变事物的属性,经过我们 的“包装“而让他有成为一种文化艺术,所以增值的关键在于卖“软 件”,少卖“硬件”,婚庆中的软件就是我们经常讲的“点子”比如我们经常会卖到诸如投影设备,舞美设备等硬件,那么我认为重要的 是给客户讲解设备对于婚礼的用处有多重要,开场前放什么,开场时 可以怎么用,每个环节怎么处理,随后敬酒的时候他还能做些什么照 片制作素材。。。。。。这样一方面将你的设备可以高价出售外,同时也发散了客户的思维,他们自己就可以参与进婚礼的策划中了,给 你的婚礼策划注入了新的血液。也给后面的策划带来了方便。当然关 于主题场景的布置背景走廊入场门的设计,灯光,鲜花,演艺等的运 用也是如此,我将会在《婚礼策划师提高教程》中涉及。 其次,我们要站在局外人的角度来策划婚礼。尝试换位思考。这 样我们可以更清楚的明白婚礼怎么去策划,比如吧,现在咱们是准新 人,需要去策划,我们想到的第一件事就是,花最少的钱,办优秀的 婚礼。那么花少钱,办大事,怎么去理解呢?我认为有两点,一是“造 势”,二是“亮点”造势主要是面子上的,那么什么是婚礼的面子呢?场布就占很大的比重,同等的钱,你场布不同的档次,就可以给客户 不同的面子。所以我们的场布必须整齐化,统一化,细腻化,创意化, 说道创意,难免谈到亮点,一场婚礼能留给客户印

    去台湾学婚礼策划

    象的,还是婚礼的 亮点,我们叫他特色。这里面就蕴含着客户认识中的特色,来宾认为 的特色,和婚庆公司眼中的特色。新人的眼里自己就是很特色的,他 们的演艺能力,语言能力,视频和想象力就是特色,客户认为的特色, 也就是他们忘不了的,很大的成分是没见过的,这里我们可以引进特 色细节的处理,各种艺术,婚礼魔术,新流程,新道具等。而公司眼 中的亮点,应该是婚礼的完整性,流畅性,艺术性。这里需要配合者 的默契度。婚礼音乐是婚礼的基调,不可忽略。客户对你策划的印象 一定要是新颖,别具一格,恋恋不舍,回味无穷。具体的场布怎么做, 颜色选择,道具巧妙使用,婚礼亮点的设计,我还将会细讲。 说道和新人的沟通方面,我突然想起了一种职业,叫做“算命”, 那些算命的高手,其最重要的方法在于套话,然后就此展开渲染。当 然,我们策划可不是算命,但是某种意义上要像他们学习。我曾经常

    反思,怎么样才能和不同性格,不同想法的新人沟通达成共识,通过 很多次的策划证实。尽可能的随着新人的想法,然后用我们的专业去 引导他们,指导他们,包装他们,也就是说尽可能的让他们谈他们的想法,他们再这场

    婚礼“秀”中所要展示的内容,需要公司给与那方面的配合,或者怎么样才能让他们的婚礼

    更完美。这里首先要突破策划师自己对婚礼的理念,时尚婚礼环节的熟练度,婚礼主持只是

    起了连贯性,婚礼音乐的感染力,真正要演艺或者表现的只是新人的东西,严厉打击刻意策

    划,主持人占主导,我们要做的是,让客户明白你的专业,用你的专业给客户自己的策划上

    给出建议。有些朋友觉得和新人没有什么谈的内容,这就需要我们去发散客户的思维,比如

    了解新人,了解他们见过的或想过的方案,让新人学习自己做的特色婚礼细节,调动他们的

    感情,尽可能的流露出来等,这样更利于我们对整个婚礼的把握,最了解婚礼策划的人是新

    人自己,并非我们!还有一点就是了解来宾的素质层次,酒店或婚礼场地的环境等外围信息

    对于正确的量体裁衣也是必不可少的。做到因地制宜,有的放矢!具体的沟通语气,语言的

    表述,举止行动,怎么样发散思维我将会在《婚礼策划师提高教程》中继续谈。 把握婚礼的脉搏,有些策划师策划出来的婚礼完全是场“秀”,华而不实,我们经常说他

    们对婚礼只是玩。我认为这些策划师就忽略了重要的一点,那就是对婚礼的理解,婚礼是一

    对新人新生活的开始,在场的来宾是祝贺新人来的,新人要表现的感情就是整个婚礼的命脉!

    说感情,无非三种,爱情,亲情,友情,但是在婚礼短短30分钟内合理的表现出来这些感情

    就是难度了,这样的感情的表达需要连贯和合乎情理,自然。我们很难将这三种感情都表现

    的淋漓尽致,所以我们要分主次,前提是在爱情的基础上,因为这是婚礼的本质,我们大家可能以前都

    遇见过要特殊体现亲情或者友情的婚礼,这样的婚礼更有意义!关于表现的方式,我们最好

    通过新人语言,表演,视频或行动方面,这样我们的婚礼让客户感觉到亲切多了,同时增加

    了卖点,比如婚前准备录音,视频,心理辅导,准备礼物等 让感情来的自然亲切,一直是我们在不断追求的,一段假感情的表现会适得其反。这里

    要根据新人的性格开朗型,他们的创意能力,表现力和策划师对于婚礼环节的灵活应变度来

    策划,我们策划的婚礼必须要有辐射力,要有感染度,让亲朋好友全部的投入进来,新人的

    内心世界袒露出来,大家感觉到气氛融洽,和谐。怎么样才能更好的表现感情,我下节中还

    会详细分析。

    纵观全局看婚礼,前期工作要细致入微,客户的策划案要独到入味,工作会议细节落实

    和磨合也是很必要的

    细节到工作人员的站位,着装,环节的前期就绪,现场的督导有前瞻性,明白婚礼的整

    体理念,虎头凤体龙尾,客户的眼睛深入脑子里,开场一定要另类震撼,让所有观众瞠目结

    舌,婚礼当中顺畅而又有意境,结尾简约难忘。随后提高自己的很好方法就是整理和总结,

    看看自己的做婚礼的样碟,对于不足之处及时的提出来,对于团队中不完美的环节进行调整

    或深入探讨,对于策划中的实施性或可执行性反思,不要忘记的是和新人再次沟通。一个成功的婚礼策划师,可以将任何形式或者见到的东西策划进婚礼,并惟妙惟肖的展

    现。取决于对婚礼策划的熟练度,和想象能力,一名优秀的婚礼策划师应该具备,主持,音

    乐,拍摄,舞美等常识,和一定的文化底蕴,一场经典的婚礼可以没有主持人,但不能没有

    策划师,一个能立足的婚庆公司必须具备至少一名的优秀策划师。篇五:婚庆面试入门 婚庆面试入门 基本情况: 婚礼顾问在国内还只是刚刚起步,从业人员的素质良莠不齐,也没有专门的

    培训课程,大部分都是在实践中自己摸索,所以目前进入这个行业的门槛要求很低.经验相当

    重要.

    刚进入这个圈子需了解知识:

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