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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作计划 > 销售工作计划 > 玻璃销售计划 正文 2017-04-30

    玻璃销售计划

    相关热词搜索:玻璃 计划 销售 高铁玻璃销售计划 销售总结与计划

    篇一:玻璃销售提成方案

    玻璃销售提成方案

    结合公司目前的发展趋势,为了建立与完善销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售人员的工作积极性和提升销售业绩,发挥团队合作精神,公司特拟订如下销售提成方案:

    一.适用对象

    本方案仅适用于无底薪销售及兼职业务员。销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

    二.提成细则

    1.提成依据: 0 —m2按销售额提成 %;

    —m2按销售额提成 %;

    —m2按销售额提成 %;

    —m2按销售额提成 %

    2.如客户选择分期或者一次性方式付款,在签订《玻璃销售合同》后,根据客户已付价款折算后提成

    3.销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,同时保证及时按合同收回货款;不得随意擅自降低产品单价进行销售,有特殊情况的必须向上级申请同意后方可实行;随时与财务部门核对各客户的应收款,保持帐目正确、清晰,便于及时催收货款。

    三.公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调整产品单价。

    四、此方案自 201年 月 日起执行。

    宣城市 玻璃制品有限公司

    二0 年月日

    篇二:玻璃项目商业计划书

    玻璃项目商业计划书 2016年

    前 言

    中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具,会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势,有效吸引风险投资者及商业伙伴,促成项目融资。同时,中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面,能为企业(项目)实施提供建议参考。

    中商产业研究院每年完成项目数量达数百个,在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例,可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见,帮助客户对项目进行梳理和判断。

    【出版日期】 2016年

    【交付方式】 Email电子版/特快专递

    【价 格】 订制

    玻璃项目商业计划书

    第一部分 摘要

    一、项目背景

    二、项目简介

    三、项目竞争优势

    四、融资与财务说明

    第二部分 玻璃行业与市场分析

    一、市场环境分析

    (一)政策环境分析

    (二)经济环境分析

    二、玻璃行业市场分析

    三、玻璃市场预测分析

    四、市场分析小结

    第三部分 公司介绍

    一、公司基本情况

    二、公司业务介绍

    三、组织架构

    四、主要管理团队

    第四部分 产品与技术

    一、主要产品介绍

    (一)主要产品

    (二)产品性能

    (三)产品的竞争优势

    二、产品制造

    (一)产品生产制造方式

    (二)生产工艺流程

    (三)质量控制

    (四)售后服务

    (五)生产成本控制

    三、技术与研发

    (一)关键技术介绍

    (二)技术亮点

    (三)现有的和正在申请的知识权

    (四)研发团队

    (五)持续创新安排

    第五部分 营销规划

    一、营销战略

    二、营销措施

    第六部分 项目发展规划

    一、发展战略

    二、阶段发展规划

    三、实现经营目标采取的具体策略

    (一)营销网络计划

    (二)人才培养和引进策略

    (三)服务提升计划

    第七部分 融资说明

    一、资金需求

    二、资金使用规划及进度

    三、资金筹集方式

    四、投资者权利

    五、投资退出方式

    六、项目估值

    (一)评估技术说明

    (二)收益现值法简介

    (三)评

    玻璃销售计划

    估假设与模型

    (四)评估值的计算

    第八部分 财务分析与预测

    一、财务评价依据

    二、财务评价基础数据与参数选取

    三、有关说明

    四、经营收入预测

    五、成本费用估算

    六、盈利能力分析

    (一)项目损益和利润分配表

    (二)项目现金流量预测表

    (三)项目财务评价指标计算

    七、财务评价结论

    第九部分 风险分析

    一、风险因素

    (一)行业竞争加剧风险

    (二)技术更新于产品开发风险

    (三)技术失密风险

    (四)管理风险

    (五)财务风险

    二、应对措施

    (一)应对行业竞争风险

    (二)应对技术更新风险

    (三)应对技术失密风险

    (四)应对管理风险

    (五)应对财务风险

    篇三:永辉玻璃创业计划书

    创业小组名单:

    滨江学院12级-物联网-严鑫鑫

    滨江学院12级-防雷-王昊

    滨江学院12级-法学-倪春波

    目录

    一、执行总结 ····························· 1

    二、项目背景 ····························· 4

    三、公司描述 ·····························

    四、产品与服务 ···························

    五、市场分析 ·····························

    六、竞争分析 ·····························

    七、营销策略及销售 ·······················

    八、财务分析 ·····························

    九、附录 ································· 21

    8 9 12 14 15 18

    一、执行总结

    1、公司简介

    永辉特种玻璃有限责任公司(简称永辉玻璃)是一家筹建中的特种玻璃生产企业,位于南京市高新技术产业开发区。它以技术开发为导向,主要致力于环保节能玻璃门窗的研发、生产和销售。公司以国内建筑行业为服务市场,充分利用高校研发力量,推进高新技术成果的产业化。

    2、市场分析

    随着经济的发展和社会的进步,能源问题逐渐成为了当今人类面临的有史以来规模最大、最为严峻的挑战。从20世纪70年代能源危机后所诞生的建筑节能技术在一定程度上缓解了建筑能耗大的情况。本创业计划的项目便在这个建筑节能的大背景之下产生,我们希望通过我们的创业计划项目在建筑节能领域开拓一个新的方向,并为建筑节能提供一些新的参考。

    我们的创业计划项目是新型节能建筑玻璃(具备变色与吸收太阳能两种特性),我们的研究从建筑门窗开始。 建筑门窗是建筑围护结构的重要组成部分,从建筑节能的角度来看,建筑门窗是能耗大的构建,门窗的能耗约占建筑围护结构总能耗的40%—50%。我们以外窗玻璃为研究对象,并从其保温、隔热、采光等方面入手,试通过对外窗创新设计来对整个建筑的节能效果产生一定的影响。最终我们选择了外窗中所占比例最大的建筑玻璃这一块来作为我们的创业计划项目,并最终形成了我们的创业计划。

    我国是能源消耗大国,建筑耗能又占到了其中很大的一部分,在建筑材料这一块有着很大的市场。而我国的新型建筑材料才刚刚起步,这一块的市场还有这极大的发展潜力。节能玻璃作为重要的建筑节能材料,在推进我国建筑节能方面,正在发挥越来越重要的作用。通过我们的市场调查分析得出的结论,我们的新型建筑玻璃若能进入建筑玻璃市场,将引起很大的反响,能在市场中占据一定的份额。

    3、投资与财务

    永辉玻璃是一家多元化投资主体的有限责任公司, 各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任,公司注册资本为500万元(RMB,下同),注册地为南京市高新技术产业开发区。

    资金筹集: 创业团队资金入股 50万元,以技术入股 150 万元; 引 两家左右风险投资商, 拟筹资金 300 万元。

    资金用途: 公司股东实际出资主要用于:生产设备投资 200万元, 基础建设投资 250 万元 ;剩余 50 万元用作前期流动资金。

    股本规模及结构:公司注册资本 500万元。创业团队资金及技术投资共计 200万元,占总股本 40%;风险投资入股 300 万元,占总股本 60%;

    公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率 26.47%左右,投资报酬率为 101.95%,投资回收期为一年零八个月。 风险资本将在第 5 年左右以协议转让的方式退出。

    二、项目背景

    建筑节能,是指在建筑材料生产、房屋建筑和构筑物施工及使用过程中,满足同等需要或达到相同目的的条件下,尽可能降低能耗。这一概念最早是在20世纪70年代中东石油危机后西方发达国家为减少建筑中能量的散失而首先提出的。而现在则普遍称为“提高建筑中的能源利用率”,在保证提高建筑舒适性的条件下,合理使用能源,不断提高能源利用效率。

    随着中国城市化进程的加快,越来越多的人口从农村转移到城市,建筑物的市场需求数量日益旺盛,我国建筑能耗的总量也在逐年上升。根据资料显示在能源总消费量中建筑能耗所占的比例已从上世纪七十年代末的10%,上升到近年的27.45%,建筑能耗占到了社会总能耗的近1/3。然而我国的经济发展依旧在高位运行,据此推算我国建筑耗能比例最终还将上升至35%左右,将高于目前国际上发达国家占全国总能耗的33%左右的建筑能耗。但目前的现实状况是我国的建筑节能产业发展依旧落后,亟待改善。在70年代能源危机后,发达国家开始致力于研究与推行建筑节能技术,而我国却忽视了这一方面的问题,从而远远落后于世界平均水平。

    高耗能建筑比例大,能源危机不断加剧是我国建筑节能产业如今的现状。目前,我国已建房屋有400亿平方米以上属于高耗能建筑,总量庞大,在其中潜伏着巨大能源危机。根据资料统计直到2010年,我国各类建筑总面积约为500亿平方米,但只有40

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