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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作计划 > 销售工作计划 > 服装年度销售计划 正文 2017-06-01

    服装年度销售计划

    相关热词搜索:年度 计划 服装 销售 服装销售店长工作计划 服装销售工作计划

    篇一:服装销售店长工作计划(共8篇)

    篇一:服装专卖店店长的工作计划

    工作计划

    一、清点货品,做到心中有数

    1、掌握每款货品数量

    2、掌握每款号码情况及数量

    3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解。

    4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。

    二、管理好账目

    1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

    2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整。

    三、管理好员工

    1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。

    2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。

    3、训,培训员工。

    (1)做到每位员工均了解公司制度,

    (2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

    4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。

    5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员。

    四、商品陈列

    1、按公司要求,做好服装陈列。做到精中有细,细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

    2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想。

    3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。

    五、增加销售额

    1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。

    2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结。

    3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。

    4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩。

    保定一店 许丽泽

    2012年9月12日

    篇二:服装专卖店店长工作职责

    服装专卖店店长工作职责

    有许多店长对自己的角色是这样认识的:一个店就象是一个家,店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题,人员、货品、卫生、陈列??方方面面都要照顾到,任何一个小的细节考虑不到,就有可能给工作带来不良影响。

    更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组

    织成吸引人的故事,讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、策划和安排、带动。

    无论哪种说法,都表明了一个观点,那就是店长是一个店的领导者,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人,是店铺的核心。 因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力发挥店长的职能。

    店长的工作职责:

    1.了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。

    2.遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。

    3.负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。

    4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

    5.负责店铺内货品补齐,商品陈列。

    6.协助主管处理与改善专柜运作的问题。

    7.协助主管与所在商场的沟通与协调。

    8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

    9.了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。

    10.激发导购工作热情,调节货场购物气氛。 店长的工作重点:

    作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化\体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死;作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。店面营运通常分为三个时段。

    营业前: 1.开启电器及照明设备。

    2.带领店员打扫店面卫生。

    3.召开晨会:

    ①公司政策及当天营业活动的公布与传达。

    ②前日营业情况的分析,工作表现的检讨。

    ③培训新员工,交流成功售卖技巧。

    ④激发工作热情,鼓舞员工士气。

    4.点货品,专卖店要清点备用金。

    5.核对前日营业报表,传送公司。 营业中:

    1.检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌。

    2.专卖店的店长需督导收银作业,掌握销售情况。

    3.控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)。

    4.备齐包装纸、包装袋,以便随时使用。

    5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。

    6.即使更换橱窗、模特展示,商品陈列。

    7.注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生。

    8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。

    9.收集市场信息,做好销售分析。

    10.整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。 营业后:

    1.核对帐物,填写好当日营业报表。

    2.营业款核对并妥善保存。留好备用金。

    3.检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。

    4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。 人事方面:

    1.有权利参与营业人员的招聘、录用的初选.。

    2.有对员工给予奖励和处罚的权利。

    3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。

    4.有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。

    5.有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。

    6.有权利对店内的突发事件进行裁决。 货品方面:

    1.有权利对公司的配货提出意见和建议。

    2.有权利拒收有质量问题的货品。

    3.对店内的货品调配有决定权。

    服装专卖店店长工作职责

    一、店长的岗位职责

    1、店长必须忠于职守,维护公司及专卖店的统一形象,以身作则,严格遵守公司及专卖店的一切制度,日常工作中无条件接受上级的督导。

    2、店长要对专卖店的人事、销售、财务、仓库等工作全面负责并定期向上级汇报,并审核店铺交给上级的各项报表,签字以示负责。

    3、合理制定日、周、月工作目标,并带领全体导购员努力完成目标,在工作总结中明确完成工作情况,并分析其成败的原因,并及时的分析总结店铺的销售补充货品。

    4、及时把握店堂的商品销售及库存情况:对每日的销售进行分析做出每天的最销售时间,做出最畅销款式,以此来控制库存。

    5、店长要对高级导购(带班主管)的工作给予支持与引导,使高级导购更好的协助店长工作,发挥基层管理作用,培养发现和正确使用人才。

    6、每星期一对班次进行安排,注意合理安排导购员的休息时间,保证导购员工作的良好状态和工作风貌。

    7、制定每月的团队建设活动计划,组织导购员进行团体活动,促进员工的团结友爱,相互促进的良好气氛。

    8、建设和完善例会工作,调动导购员的工作积极性,使她们以最佳的精神状态投入工作。 9、公平、合理的进行人事调动,不得将个人私情带到工作当中,新生各导购员的正确建议,促进团队精神的建设。

    10、认真执行公司的各项制度及工作流程,并认真督导各导购员的执行情况,同时配合公司领导检查工作。

    11、店长每周二带领全体导购员进行场景调整,使店堂以全新的面貌迎来本周的黄金销售时间。

    12、店长要认真的组织每月一次的仓库盘点和每日一次的店堂盘点工作,做到帐、物、款相符。

    13、主动与顾客沟通,吸取顾客的意见,建立和完善客户服务工作。

    14、认真督导每班的交接班工作及财务交接工作。

    15、收集销售动向,竞争店的情报,旺销商品信息,分析并反馈给上级主管。 16、积极配合公司企划部人员在店面的展示陈列工作。

    二、专卖店的工作流程

    1、店长提前15分钟到店,更换工作服,而后对店的各项设备进行检查,是否有丢损情况,同时主持导购员的考勤工作,检查衣着形象。

    2、主管召开早会,传达公司通知或其它通告,而后作昨天的销售。

    3、开门营业导购员以最佳的精神状态投入工作。

    4、在某种情况下不太实际依具体问,具体分析。

    5、店长将昨日的销售明细登入货品日记账。

    6、处理当班所发生的事情,要得当、得体。

    7、与导购员轮流吃午餐,协助营业。

    8、下午主持交接班工作,并作交接前后的沟通工作。

    9、协助营业销售。

    10、到下班时间停止营业,督导收银员,仓管员及高级导购进行销售汇总,单据汇总,并做出各类报表的单据、传递,最后收银员与店长交接。

    11、店堂盘点后补货。

    12、关门下班。

    三、收银员的工作职责

    1、收银员保持礼仪站姿,礼仪用语,维护品牌形象,协助导购员完成服务。

    2、在接收银时注意分别其假币,以防收假币,并详细加以统计,以防少找、少收、多收、

    多找钱的现象。

    3、接受当班主管的督导,协助导购员完成一切店务工作。

    4、接听店内电话

    5、认真做好当班的销售记录、并汇总,便于班后核对,及交接工作仓。

    四、仓管员

    1、忠于职守,无条件接受上级督导。

    2、根据销售情况控制库存,降低库存成本,根据捕捉的商品信息及时调整库存和样式。 3、认真记录日出仓单、日入仓单,以便核对。

    4、定期对仓库进行盘点,确保帐物相符。

    5、在没有出入仓工作时,仓管员到卖场协助销售。

    6、班后及时与卖场核对出仓数。

    7、在财务的要求下,用合法的单据支帐。

    篇三:服装店店长管理计划

    服装店店长管理计划

    作为服装店的店长,应该具备什么样的素质呢?下面我们来详细分析一下这个问题

    1、店长的素质要求

    店长作为一个店铺的主管者和经营者,无论从哪个方面来说,对店铺内外都有重要影响。作为一个主管者,至少具备以下三个条件:

    (1)能否带给部属“信赖感”?

    (2)能否激发部属的工作欲望?

    (3)是否具备领导、统御能力?

    作为一个经营者,店长不仅对店面经营风格有着深刻的理解,发展的前景有清醒的认识,另外也要求对经营的各个环节了如指掌。同时店长还应具有相应的知识储备,这样才能在经营中做到厚积薄发,游刃有余,概括起来有以下十点: ①具有能观察出消费者变化的知识。 ②具有关于零售业的变化及今演变的知识。

    ③具有关于零售业的经营技术及管理技术的知识。

    ④具有关于公司的历史、制度组织、理念的知识。

    ⑤具有关于业界的变化及今后演变的知识。

    ⑥具有关于交易商,进货商有来往公司等的知识。

    ⑦具有关于教育的方法,技术之知识。

    ⑧具有关于店铺的计划策定方法的知识。

    ⑨具有计划及理解店内所统计的数值之知识。

    ⑩具有关于零售业的法律之知识。

    此外,对成功的体验中表现出的优良行为特征加以确认,则将衍生出“自信”,而同时带动“挑战力”的提升。对于一名成功的店长,要提升自我的“挑战力”。

    2、店长的能力要求

    每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品,繁繁杂杂、千头万绪的事情,川流如涌、摩肩接踵的顾客,形形色色、忙忙碌碌的员工,如何抓住重点,保证商场有序运作,实现经营目标,最大限度地提高公司业绩,是每个店长须具备的能力。

    (1)管理能力

    店长是终端店铺的管理者,是店老板委派到一个终端店铺的运营的人。他的任务繁重,概括来说就是完成公司制定的营业目标、实行有效的工作计划。那么如何来完成公司制定的营业目标,实行有效的工作计划,就需要店长分解目标,从管理每天的营业活动开始。营业活动就是制定计划、实施、总结的重复循环的动作。其实店铺的营业活动,无论是按月、季度或年来计算,都应遵循计划、实施、总结的程序。在这个过程中,店长要具有一定的管理能力,学会用“人”和“数字”来管理。

    用“人”来管理

    管理,简单地说就是让人把你想做的事情做好。在店铺管理过程中,店长需要更多的伙伴来协助工作,更出色地完成工作,同时激发团队成员的主人翁精神。在此环节中店长要注意既要给下级权利也要明确责任。一方面让下级充分发挥,完成交代的任务,一方面监督过程,给予下级指导、训练、充分发挥人的作用和潜能。切勿凡事事必躬亲。

    用“数字”来管理

    用“数字”管理是依据店铺目标分解的数字来指导和考核店铺的(来自:WWw.Zaidian.Com 在点网:服装年度销售计划)日常管理。店铺也可以为各类时间制定一定的标准。比如:标准的时间分配要求员工的工作时间,60%花在售货上,28%花在非销售活动上,5%的闲散时间,7%的时间可以不在销售场所。对这些标准时间的任何偏离,应当进行了解,如有必要,应当采取纠正措施。在店铺的管理过程中,管理是个综合的过程。管理手段亦应根据实际需求灵活采用不同的方式。

    具有条理性、良好的时间管理能力、情绪管理能力

    一个店长的工作内容非常庞杂,所以需要良好的条理性来保证本店各项工作都能有条不紊进行;需要有效管理自己的时间,保证工作效率;也需要有效管理自己的情绪,以积极应对工作和业绩的压力,保持整个团队的良好状态和氛围。

    (2)领导能力

    解决问题的能力

    良好的沟通能力

    良好的执行能力

    丰富的销售与客户服务经验

    服装店店长应掌握的管理知识及运营技巧,作为店长要掌握的东西有很多,包括非凡的口才营销技巧,以及对商品运营的管理。

    1、产品销售模式的管理

    根据不同的服装品类、款式消费特征,有不同的导购销售技能,服装产品有其特殊性,不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点,服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式。 比如:商务男装的衣橱销售法、和身份销售法,成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。

    服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求,让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。 目前,一个服装店长这方面工作,通常是一个服装店长的

    篇二:服装企业年度经营计划书 2

    经营计划报告

    一、市场预测和经营方针

    自2011年起,商品零售业蓬勃发展,促进国内宏观经济及居民消费的增长,消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品。通过对行业的调查,

    1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流:对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高。

    2、知名品牌加速扩张,国内大装品牌大部分切入三线市场,占据了百货商场、城市街铺的主流渠道,我公司现有店铺以商场店、专卖店为主,品牌知名度以及美誉度较高,能够应对竞争品牌和未来市场的变化。

    在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,确立品牌的市场定位——二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道。

    因此,公司今后三年年度的经营方针确定为: 提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力;

    围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展。

    二、公司经营目标 (一)核心经营目标

    2013--2015年,公司核心经营目标为: 1、 每年度销售1300万元 2、 年度销售增长率25% 3、 每年度毛利润520万元

    商品毛利率:40%--45%

    费用预算:管理费用56万元,营运费用130万元,商品折损34万元。

    (二)销售目标细分

    销售总指标

    (三)经营管理目标

    1、采购管控目标:1000万元。 2、人力行政管控目标:56万元 3、财务管控目标:150万元 4、物流公司管控目标:10万元 三、主要经营策略

    2013-2015年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。 (一)市场策略

    1、调配公司内部所有资源,以市场需求为导向,支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过在目标市场标杆店铺的复制,进行推广,有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

    3、通过每季单店盈利模式的固化实施,将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场,以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向,做好公司的基本盘面建设。

    5、2013--2015年,公司强势进驻已有一定知名度和实力的商场,作为品牌形象提升的另一核心策略. (二)商品策略

    1.商品的风格调整:拉宽消费群,贴合80后主消费业态,错开相应风格品牌的直接对抗竞争。

    2.围绕企业商品力的提升,将对企业现有体系进行改造。 (三)品牌策略

    1、提升品牌终端视觉表现力

    1)新开店铺质量管控:2013年起,以“小城市开大店”的策略,执行新开店审批流程,并加强开店店铺的施工质量,强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

    2)调整品牌商圈。2013年开始,公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。

    3)提炼店铺陈列标准并复制推广,提升商品表现力。

    2、展开广告投放与广告投放的配套工作,进行品牌塑造,聚焦推广

    1)公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放,进一步扩大品牌知名度与影响力。 2)2013年,计划在承德区域进行不少于10次大型促销活动进行平面拉动。 四、公司年度费用点控制

    年度总费用控制220万元,费用点17%,各费用项目如下: 1)管理费用:56万元 2)营业费用:130万元 3)货品折损费用:34万元

    篇三:服装销售年度计划范文3篇

    服装销售年度计划范文3篇

    随着经济的发展,服装业兴起,而服装销售在淘宝上已经变得越来越普及。但并不是所有的服装销量在淘宝网上是相当可观的,因此为了提高服装在淘宝网上的销售,我们对服装类淘宝店市场定位、顾客群、物流、售后服务等方面的进行分析研究,全面剖析了服装类淘宝店销售推广中的应用,促使服装类网店尽量能够利用最短的时间、最低的成本达到最好的效果,本文是小编为大家整理的服装销售年度计划范文,仅供参考。

    服装销售年度计划范文一:

    在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,提高销售量,应该在每个细节上力求做到于众不同,在原有硬件设施设备的条件下除了店铺的设计,橱窗的造型外,软件服务尤为总要。服务提升销售业绩才会随之提高,如何提升服务重点有以下几方面:

    一、服装的陈列

    在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议:

    1、叠装陈列

    (1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。

    (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

    (3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款。

    2、挂装陈列:

    (1)每款服饰应同时连续挂2件以上,挂装应保持整洁,无折痕。

    (2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

    3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流进店。

    在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高。

    二、提高服务质量:

    服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量。

    1、自身工作要求:

    (1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;

    (2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;

    (3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

    (4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

    (5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己。

    2、客户维系要求:

    (1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件。

    (2)建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。

    (3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

    (4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最大的努力做的更好。

    三、具体工作计划

    1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失;

    2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视。

    3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费。

    在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

    服装销售年度计划范文二:

    一、20xx年市场预测和经营方针

    20xx年下半年,国内宏观经济不理想,居民消费增速开始减慢,消费力明显降低。通过对服装行业的调查,20xx年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商

    品动销仅为**%,约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势,反映出进入20xx年的初始经济大环境的疲软态势。

    我们通过市场调查发现,20xx年童装的行业竞争形势愈加严峻:

    1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征:对价格不敏感,对时尚度、舒适度要求高。

    2、知名童装加速扩张,国内大装品牌大部分切入童装市场,占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道,并在年内广告的造势,对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主,品牌知名度以及美誉度不足,已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。

    在这种态势下,公司认真审视自身的优、劣势和经营情况,重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈,未来将成为公司的主流渠道,改变以往社区店为主的渠道布局。

    因此,公司20xx年度的经营方针确定为:

    提升品牌知名度和美誉度,强化终端视觉表现力;

    围绕核心店铺动销率的提升,提升单店盈利水平,促进资金的良性回笼,保证企业的平稳发展。

    接下来,将以这一阶段性的指导思想,阐述20xx年的各项营销规划、管理活动的经营思路。

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