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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作计划 > 销售工作计划 > 写字楼销售计划 正文 2017-06-04

    写字楼销售计划

    相关热词搜索:写字楼 计划 销售 写字楼销售总结计划 写字楼销售说辞

    篇一:2015住宅写字楼项目年工作计划

    住宅写字楼项目绿化养护年工作计划

    一月份

    1、防寒设施的巡查修补。

    2、做好园林防火工作。

    3、清理院内枯草、枯枝、杂物。

    4、根据气候情况及项目要求进行绿地淋水工作。

    5、树木修剪、整形。

    落叶树:本着去弱留强的原则整理树形,及时疏剪掉过密枝、枯死枝、徒长枝、病虫枝等。

    松柏类:只剪干枯枝、折损枝、严重病虫枝,剪口要稍离主干,且不宜一次修剪过多,防止伤口过大,流胶过多,影响树势。

    6、雪后在树下堆雪,可防寒、防旱。雪后及时清理白皮松上积雪,注意有融雪剂的积雪处理。

    冬季是控制越冬病虫害的有利时机。在虫害较严重地方,清理、挖掘栖息在枯枝落叶、土壤等处的虫蛹、虫茧,并集中销毁,对控制尺蠖、透翅蛾、刺蛾、蚧壳虫等多种害虫都有显著效果。还可减少越冬的病原菌。

    7、进行职工技术培训。

    二月份

    1、防寒设施的巡查修补,加固防寒设施,不耐寒乔灌木的保护管理。视干旱情况必要时晴天中午补水或春季防火洒水。

    2、做好园林防火工作,继续清理院内枯草、枯枝、杂物,并集中处理。

    3、本月重点防治草鞋蚧,在树体围钉塑料薄膜,阻止介壳虫上树。

    4、继续进行树木冬季修剪,结合修剪剪除有越冬虫卵、虫茧、虫蜗及病枝,对连翘、月季等进行短截更新。

    5、做好春季养护的准备工作。对灌溉、喷灌设施进行检修维护,准备工具、水管等为春季浇水做好准备。

    三月份

    1、根据气候情况(平均气温稳定零度以上)进行浇水、追肥,促使草坪、绿地、花灌木早日返青、发芽生长。

    2、根据气温、地温、土壤含水量、不同植物根系活动和萌芽情况等综合因素,科学、及时地安排浇水时间和浇水量,确保树木花草成活和返青。

    结合浇水适量追肥,并根据气候情况适时撤除防寒设施(去除树干保护、围挡等)。

    3、追肥量:花灌木每亩追尿素20㎏;乔木每株挖穴追复合肥1㎏。白皮松、雪松开沟方式施肥。

    4、草坪管理。清理草坪,搂除枯草,打孔通气,下旬开始追肥,可施氮肥(尿素)10-15克/平米或草坪颗粒肥(缓释型)促进草坪返青。

    5、病虫害防治工作。对所有落叶乔灌木在未发芽前喷施一遍石硫合剂。上旬注意防草履蚧。下旬在树木发芽前要防治国槐、桑白蚧兼治越冬红蜘蛛和蚜虫,喷施石硫合剂、多菌灵、阿维菌素等。月底防治松柏树双条杉天牛,可用菊酯类等触杀性强的药剂封干,防止成虫产卵或做饵木诱杀成虫等措施。

    6、绿篱色块干稍修剪,确保生长整齐。

    四月份

    1、确保返青水浇灌到位,保证植物长势,特别是屋顶绿化,做好绿篱和花灌木的补植工作,草坪补种、修剪、疏草、断根、生长势弱的草坪可按三月份的用量再次施肥。

    2、病虫害防治。乔木可在树下埋药防虫,及时防治蚜虫。上旬防治国槐、月季蚜虫等,中旬防治柳毒峨、天幕毛虫、杨尺蠖、桑剌尺蠖等幼虫;预防松柏、黄杨红蜘蛛和朱砂叶螨等,可用有压力的清水或很低浓度的药剂冲洗树冠或喷杀螨剂(阿维菌素、哒螨灵等)。下旬防治草坪腐烂病和锈病,应以草坪灵4号、多菌灵等高效低毒农药防治为主;防止腐烂病和溃殇病的病菌侵染。

    3、迎五一园区清洁,草坪绿篱色块修剪保持整齐划一,此时天气一般比较干旱,注意各种花草树木浇水加大屋顶绿化养护,杂草的清除。

    4、清理绿化垃圾,做好园区卫生及防火

    五月份

    1、草坪修剪、浇水、追肥,每亩追复合肥15㎏。草坪浇水、修剪。中、下旬采用保护性杀菌剂(甲托)预防褐斑病和控制草坪锈病的发生。

    2、本月是大多数植物枝、叶速长期和开花期,需水量很大,防止干旱,及时灌水。及时清理杂草,确保园区绿地纯净。

    3、病虫害防治。各种花草树木喷药(菊酯)防治病虫害,防治对象主要是:蚜虫、红蜘蛛、草地螟、粘虫、地老虎,锈病、白粉病、各种斑病。悬挂黄色粘虫板。

    上旬防治第一代槐尺蜡、越冬代柳毒峨、杨天社蛾幼虫、油松毛虫等,可喷灭幼脲、Bt乳剂、等药剂;喷粉锈宁防治松柏等树锈病;防治龙爪槐等树上的木蠢蛾、天牛等蛀干害虫,可采用注射药剂(树体一插净)。中旬防治国槐潜叶蝶、细蛾、榆金花虫等,可采取捕捉、清虫叶、喷药等措施。下旬防治月季黑斑病等,定期喷施多菌灵等。

    4、清理绿化垃圾,做好园区卫生及防火

    六月份

    1、加强日常管理发现绿篱色带有过高新稍及时修剪,观花月季植物夏剪,宿根花卉花后及时修剪;对弱树和珍贵树木可结合浇水施追肥。对紫薇施复合肥,增施磷钾肥。

    2、及时清理园区杂草,确保园区绿地纯净。

    3、各种花草树木施药防治病虫害,防治对象主要是:蚜虫、红蜘蛛、草地螟、白蛾类、蛀食类害虫、锈病、白粉病、各种斑病。

    5、及时修剪草坪,控制高度;加强草坪特别是冷季型草坪的修剪养护工作,适当控水控肥,注意防止病害的发生蔓延。

    6、病虫害防治工作。上旬刷除树枝、干上的虫蛹;防治紫薇蚜虫、斑衣蜡蝉。中旬柳毒蛾成虫;防治白盾蚧、紫薇绒蚧等害虫若虫;严格控制各种树木上红蜘蛛的蔓延危害;可喷药效期较长的触杀剂防治光肩星天牛或捕杀成虫。下旬主要防治第二代槐尺蠖、杨天社蛾、元宝枫细蛾、槐叶柄小蛾等害虫的危害。喷洒夫虫咹。

    配合园林部门做好美国白蛾普查,针对泡桐丛枝病及时修剪内膛细弱枝条、重叠枝。

    7、乔木封穴、扶架,准备防汛物资、做好防汛准备。雨季前检查和剪伐危险树木,防止暴风雨造成倒伏。

    8、大叶黄杨、紫叶小蘖加强养护及修剪造型,保持清晰美观。

    9、清理绿化垃圾,做好园区卫生,防止蚊蝇滋生。

    七月份

    1、及时清理园区杂草,确保园区绿地纯净,随时修剪残花;

    2、各种花草树木施药防治病虫害,喷洒菊酯、百菌清等,防治对象主要是:白蛾类、夜蛾类、蛀食类害虫、病毒病、白粉病、各种斑病;

    3、及时修剪草坪,注意控制冷季型草坪高度在5㎝以内;继续喷洒杀菌剂,控制草坪锈病、褐斑病、夏季斑枯病、腐霉病等病害发生与蔓延;及时清除绿地内杂草,防止草荒出现。

    4、根据气候状况,积极认真做好防汛工作;加强防汛抢险,遇暴风雨树木倒伏或树枝折断等情况,要及时组织力量进行抢险。针对(白皮松、玉兰、宿根花卉、色块及时的排涝。

    5、病虫害防治。上旬防治月季等花灌木上的各种刺蛾;防治第一代柳毒蛾、合欢巢蛾、槐潜叶蛾和草坪粘虫,针对草坪褐斑病、腐霉病等喷洒杀菌剂防治;根据天气情况适时防治龙爪槐红蜘蛛,防止成灾发生。中旬喷药防治光肩星天牛成虫,通过注意排水,控制湿度、喷药、灌药和清除病原等措施防治、月季、黄杨白粉病等。下旬注意防治毛白杨长白蚧、黄杨矢尖蚧、松针蚧等介壳虫的若虫。

    6、针对绿地斑秃及生长不好的草坪随时,补栽补种宿根鸢尾等,确保绿地完整

    7、普查美国白蛾(第二代)。

    8、草坪、绿篱、色块修剪,清运绿化垃圾,做好园区卫生,防止蚊蝇滋生。

    八月份

    1、积极做好月季等花冠木的夏季修剪(摘心、抽枝、残花等)修剪月季,并施肥,促使“十一”开花。。

    2、花灌木及宿根花卉全面施肥、松土及时清理杂草,确保园区绿地纯净。

    3、各种花草树木施药防治病虫害,防治对象主要是:蚜虫、红蜘蛛、白蛾类、夜蛾类、蛀食类害虫、锈病、白粉病、各种斑病;上旬防治第三代槐尺蠖、柏毒蛾、槐潜叶蛾等。中旬防治褐袖刺蛾、扁剌峨、黄刺蛾等第二代幼虫及杨天社蛾、舟形毛虫、第二代合欢巢蛾和大丽花螟蛾等;根据天气情况适时防治国槐红蜘蛛。中下旬注意防治槐树上木蠹蛾、天牛等蛀干害虫;注意防治卫矛尺蠖;喷药或高压注射防治光肩星天牛初孵幼虫、木蠢蛾。

    4、雨水丰富,注意及时修剪草坪,控制高度;继续做好冷季型草坪的病虫害防治工作。

    5、草坪、绿篱、色块修剪,清运绿化垃圾,做好园区卫生,防止蚊蝇滋生。

    6、根据气候状况,积极认真做好防汛工作;加强防汛抢险,遇暴风雨树木倒伏或树枝折断等情况,要及时组织力量进行抢险。针对(白皮松、玉兰、宿根花卉、色块及时的排涝。

    7、清理绿化垃圾,做好园区卫生,防止蚊蝇滋生。

    九月份

    1、花灌木、绿篱修剪、浇水、追肥恢复长势。

    2、乔木开穴浇水,进行绿篱草坪的补种。

    3、各种花草树木施药防治病虫害,防治对象主要是:蚜虫、红蜘蛛、白蛾类、夜蛾类、蛀食类害虫、锈病、白粉病、各种斑病。上旬防治毛白杨蚜虫、紫薇绒蚧、杨天社蛾等,以及树木、花卉上的红蜘蛛;以注射、塞药、修剪等方法防治木蠹蛾等蛀干害虫。中旬防治第二代柳毒蝶、第四代槐尺蠖,防治常绿树上的红蜘蛛和蚜虫。下旬防治黄杨盾蚧、柿绵蚧、圆盾蚧等的若虫。

    4、及时清理杂草,(草坪、色块)确保园区绿地纯净。

    5、及时修剪草坪,控制高度,修剪绿篱保持绿篱平整。

    6、清理绿化垃圾,做好园区卫生。

    十月份

    1、做好日常养护管理工作。

    2、各种花草树木施药防治病虫害,防治对象主要是:蚜虫、红蜘蛛、白蛾类、夜蛾类、蛀食类害虫、锈病、白粉病、各种斑病;上旬注意防治松蚜、柏蚜、棉蚜、月季长管蚜、等蚜虫。挖槐尺蠖等害虫越冬的蛹,消灭过冬虫源。下旬及时清理树下或绿地内落叶,并集中销毁,消灭越冬的病原菌。

    3、根据园区状况,随时补栽草坪及宿根花卉斑秃地块。

    4、及时清理杂草、草花色块残花、铺草坪,确保园区绿地纯净整齐、黄土露天。

    5、及时修剪草坪,控制高度;冷季型草坪施秋肥,用量应控制在20g/㎡(氮磷钾复合肥),对延长绿色期、抗寒及翌年返青有利。

    6、及时绿地落叶杂物,集中销毁,消灭越冬原菌。

    7、做好不耐寒花灌木的保护物资准备工作。

    十一月份

    1、各种花草树木浇水、采取埋肥、点施、撒施等方式追肥。

    2、绿地树木灌冻水,浇足浇透后封堰,确保树木安全过冬。

    3、不耐寒花灌木保护越冬。

    4、各种花草树木修剪去除干枯死叉、病虫枝条集中销毁。

    5、做好冬季树木修剪计划。

    篇二:写字楼策划方案

    策 划 方 案

    写字楼市场的活跃是整个城市经济活动的重要晴雨表,昆明写字楼的发展亦印证了这一事实. 2005年GMS会议、1988年世博会等这些极具影响的国际性经济集会也将其会场设在昆明……种种迹象表明, 经过近几年的快速发展,昆明已成为云南经济发展的龙头,其经济地位无论在国内外都得到了很大提升,并吸引着越来越多国内外投资商和企业的目光。孕育在这样一个高速发展的都市中,当前正处于繁荣的时期。

    希望通过本报告能令二期的规划更好地为营销服务,从而使产品特色鲜明,更具典范效应。同时也为本案的营销工作开展之步骤与方式作点个人观点。

    定位篇

    一、 项 目 定 位

    1.1 项目概况

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    所处区域: 盘龙区

    地理位臵: 北京路延长线与金色大道交汇处 占地面积: 15亩

    1.2 根据本案的自身特征,产品属性定义为:

    本案可两种形态并存,功能化复合体、智能化写字楼。

    诠释:功能化复合体:体现多功能、多用途,设计空间组配最大化。如现在盛行的大隐于市。好酒不怕巷子深,不同的空间营造着独有的个性与私密,多了这些个人色彩,也为此有了“工作室”、“私家会所”的美称。有了这些让我们释放自我的氛围,空间虽是私密的,内容却是十分美丽的。居家办公也是现在商务楼的走势

    智能化写字楼:智能化管理、智能化运作、智能化系统、体现科技与先进。 从本案所处区域和特性分析来看, 其在本区域内的定位相对来说较高,必然导致开发商营建成本提高,租金价格也随之提高,最终是否受市场所认可,直接关系到本案的最终销售状况。但是,一个写字楼是否得到市场的认可,一方面取决于物业的先天条件,如所处位臵、交通便利情况、周边配套等条件;另一方面需要物业品质的提高、市场的稀缺以及产品的推广造势。

    所以,我认为:在提高物业品质同时,可以充分利用专业经验、对市场的敏锐以及先进的营销理念对本物业进行包装于推广,将其优势充分体现出来,从而淡化其不利因素,把本案提高成一个功能化复合体、智能化写字楼。

    1.3定位依据 优势分析

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    地段公共交通线路多,出行非常便捷;

    由于生活环境成熟,中高档的住宅市场为高档写字楼市场提供生存空间; 本案周边的写字楼供应量尚未饱和,还有较大的需求空间;

    开发商实力较强,其品牌优势在未来的市场推广中会起到很积极作用;

    劣势分析

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    本区域的写字楼入住率相对于市区商圈周边写字楼较低,是因为本区域的地理位臵与其相比没有优势可言,要吸引公司的入住必须在营建标准上有所提高; 本案所处的位臵并不是传统意义上的商务区,所以很多公司对本案的接受度可能会不是很高,如何提高本案对大公司的吸引力将是我们今后推广中的重点; 从目前的写字楼市场来看,作为写字楼一般只租不售,因为如果销售的话,可能会导致客户层次降低以及给管理带来不便,从而影响大公司的入住,而且我公司也需要资产经营;

    由于本案建设周期较长,导致市场形象不好;

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    市场分析

    本区域是昆明的北市区高尚居住地段,而在青年路段商圈华尔贝大厦、新西南商城、昆百大、家乐福、百盛商厦、金格百货、太平洋百货等构成昆明城区最热闹的商业中心,其直接影响到写字楼的分布于租金价格。

    总的来说,其租金价格相对于商圈内的租金价格低20%左右,所以,北市商圈内写字楼的租金价格直接关系到本案最终租金价格和销售价格的确定。

    ? ?

    市场机会点

    本区域内目前的供应量不大,在未来的一到两年内市场的需求量不会饱和,尚有一定的发展空间,但随着北市区政府、市公安交通厅等政府部门相继建成,预计在未来的2006年—2008年将会有很大的供应量,所以本案要抓紧目前开发时机,尽快入

    市,在最短的时间内快速获得利润的最大化。

    ? ?

    市场威胁

    大楼外立面尚未装修,给客户没有直接的直观效果,加上今后的施工,可能会造成大楼周边人气不旺,商务办公的氛围一般,由于建设期较长,楼盘空臵时间相对较周边环境影响;

    ?

    长,可能会影响本案在市场中的印象;

    综上所述,虽然本案所处的区域不是传统意义上的高档办公区域,但是一个物业在市场中所处的位臵以及它被市场所认同,是取决于多方面的,我们不能因为其某一方面的欠缺,就把它保守定位。所以,我个人认为:在本案的推广过程中,要在提高物业自身品质的基础上,利用先进的销售经验、销售理念以及独树一臶的推广手段,一定会使本案在区域内高档写字楼中占据重要的位臵

    二、 目 标 客 户 定 位

    2.1公司主营业务及行业分类

    35%

    30%25% 20%15% 10%5%0%

    计、算通机讯、类网络电子器、械电类器、

    商业贸易类信息咨询类实业开发类

    金融类

    文体艺术类

    其他

    2.2公司注册资金

    20% 18%16%14%12%10% 8%6%4%

    2.3锁定目标客户

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    注重相对较有吸引力的价格;

    较高的利用率,取决于办公楼可利用面积与总建筑面积的比值,一般要达到65%—70%;

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    办公空间要具有延展性,先进企业发展较快,员工队伍不断扩大,办公楼空间要有发展余地,可以免去日后搬迁的麻烦;

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    合适的地理位臵,临近交通路线、商业区、星级酒店等,这样对客户(转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:写字楼销售计划)往来可以提供方便;

    ?

    大楼的外观要有较好的形象,办公楼的形象就是公司的形象,这样容易给客户留下好的印象;

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    较为完善的物业管理和商务配套;如车位、电梯、保安、保洁等。

    三、 价 格 定 位

    3.1租售价格确定

    租赁价格:建议在35元/㎡—45元/㎡。 销售价格:建议在3200元/㎡—3800元/㎡。 3.2价格定位支持:

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    支持一:市场价格比较法

    租赁价格:

    昆明市高层写字楼的平均租赁成交价格为38元/㎡。中位数为35.5元/㎡。各楼层价

    格不均。最低租赁成交价格18元/㎡,最高租赁成交价格85元/㎡。

    平均租赁价格最高的3幢高层写字楼为:

    ? 右弼大厦(67元/㎡) ? 滨江大厦(60元/㎡) ? 国际商务大厦(60元/㎡) 平均租赁价格最低的3幢高层写字楼为:

    ? 昆明大厦(26元/㎡) ? 博佩大厦(25元/㎡) ? 龙宇大厦(21.17元/㎡) 租赁付款方式:

    ? 半年一付,34.4% ? 季度一付,32.8% ? 一年一付,25% ? 一月一付,6.9% ? 其他,0.9%

    销售价格:

    昆明市高层写字楼的平均购买成交价为3584元/㎡,中位数为3823元/㎡。最低购买成交价格615元/㎡,最高购买成交价格5000元/㎡。

    平均购买成交价格最高的3幢高层写字楼为:

    ? 华一广场(5000元/㎡) ? 护国大厦(4924元/㎡) ? 建工大厦(4500元/㎡)

    平均购买成交价格最低的3幢高层写字楼为:

    ? 建筑大厦 (3350元/㎡) ? 建设大厦(3200元/㎡) ? 汕头大厦(3000元/㎡)

    购买方式:

    ? 分期付款,50% ? 一次性付款,40% ? 银行按揭,2.5% ? 其他方式,7.5%

    篇三:写字楼大客户定向拓展计划及要求

    写字楼大客户定向拓展计划及要求

    一.写字楼意向登记客户分析

    截止2014年5月8日营销中心共登记意向客户122批,具体客户详细分析如下:

    7、意向客户分析小结:

    1)30-45岁是目前市场关注“269”的主要年龄段,在意向客户中占比71%;

    2)客户主要意向面积段在500㎡以下和1000㎡以上居多,在意向客户中占比81%;

    3)客户主要从事行业是科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业居多,在意向客户中占比30%; 4)客户主要意向价格在15000-20000元之间,在意向客户中占比54%; 5)客户购买的主要用途是自己使用、投资居多,在意向客户占比81%;

    6)客户的所在区域主要在昆明市区,在意向客户中占比23%。

    二、拓展方向和渠道:

    1、现有客户,已成交客户; 2、渠道拓展客户;

    1)昆明各大商会(重庆商会,百集龙家居A座26楼,电话:0871-63116275;上海商会,地址:北门街9号B座2层203-206电话:0871-65181116;河南商会,地址:昆明市民航路400号城投大厦5楼,电话:0871-64166939;广东商会,地址:昆明市滇池路中段金岸春天小区45-17,电话:0871-67160157;河北商会,地址:云南省昆明市滇池路802号,电话:0871-64632591;等)计划一周去一个商会拓展。 2)“中和黄埔”培训机构的继续合作拓展 3)至祥大客户资源 4)一些高端红酒会所 5)高尔夫会所 3)营销事件吸引客户

    1)6月7日地铁财富论坛;

    2)7月12日明星代言写字楼大堂开放 3)7月26日商业试运营,开业庆典;

    4)8月9日欧洲文艺复兴—艺术创意集市; 5)8月17日航空私人飞行体验之旅;

    6)8月30日世界顶级独立制表大师中国巡展,国际钟表展趋势发布; 7)9月12日秋季房交会;

    8)9月16日西南首次空中夜宴;

    9)9月27日法国文化周开幕,稽印象画展; 10)10月11日法国印象派艺术展; 11)10月25日顶级香道私家品鉴会; 12)11月8日高尔夫联赛; 13)11月22日昆曲唐会;

    14)12月6日建水紫陶评鉴会 ; 15)12月25日书法绘画笔会;

    三、写字楼大客户定向拓展标准和要求:

    3、拓展计划

    三、广告投放及目标群建议:

    1、针对年龄段在30-45岁之间,从事科技类、商务、贸易、建筑、装饰、金融、投资、地产、矿业等行业的企业高层;

    2、针对文山、红河、大理、曲靖、昆明等重点区域加强广告投放。

    3、针对省外及高端客户群体,建议在机场、高尔夫球场和高端财经杂志等做适当广告投放。

    四、拓展费用预估

    附件:职业装示意

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