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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作计划 > 销售工作计划 > 苹果销售计划 正文 2017-06-04

    苹果销售计划

    相关热词搜索:苹果 计划 销售 苹果销售计划营销方案 苹果销售地查询

    篇一:红富士营销策划书

    咸阳红富士营销策划书

    目录:

    一、产品介绍————————————————————

    1、生产情况

    2、产地环境

    3、荣誉认证

    二、市场背景————————————————————

    三、环境分析————————————————————

    (一)市场分析

    (二)消费者分析

    (三)竞争者分析

    (四)渠道分析

    (五)SWOT分析

    四.营销战略————————————————————

    (一) 市场细分

    (二) 目标市场

    (三) 市场定位

    五.营销组合策略——————————————————

    (一)产品

    (二)渠道

    (三)价格

    (四)包装

    (五)促销

    六.组织与实施计划—————————————————

    七.费用预算————————————————————

    八.控制应变措施——————————————————

    一、产品介绍

    咸阳红富士苹(来自:WwW.zaiDian.com 在点网:苹果销售计划)果产于陕西省关中平原一带,关中平原号称三百里秦川,一望

    无垠,海拔相对较高、光照充足、昼夜温差大、受环境污染少,适合种植苹果。

    尤其是关中的土壤适合日本红富士的生长,咸阳出产的苹果以色泽鲜艳、个大形

    正,果面光洁、质细汁多,酸甜适度,口感脆甜、货架期长、极耐储藏和长途运

    输而著名。

    1、生产情况

    咸阳是苹果栽培的大市,中国优质的红富士苹果基地和重要苹果输出基地,

    2011年底全市园林水果种植面积406.21万亩,总产532.84万吨,分别比上年

    增长了2.79%和7.32%。其中苹果种植面积315.22万亩,产量440.07万吨,分

    别比上年增长2.58%和9.51%。全市苹果优果率达80%以上,优质苹果主要分布

    在旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、礼泉、乾县七县,面积和产量分别占全市的

    90.29%和90.30%。主要品种有:红富士、秦冠、美国8号、粉红女士、皇家嘎

    拉、红嘎拉、澳洲青苹、早生乔纳金。其中红富士的种植面积为200.25万亩,

    产量275.64万吨,分别占全市苹果种植面积和产量的63.53%和62.64%。

    2、产地环境 自然资源条件优越。咸阳市属温带大陆性季风季候;全市苹果种礼泉、乾县、

    永寿、彬县、长武、旬邑、淳化7县主要在北纬34°11′43〃—35°32′42〃

    之间的渭北黄土高原区,苹果种植区海拔皆在750米至1200米范围内;2010年

    年均降水515.1毫米、气温13.4℃,,全年无霜期210天。是世界上完全符合苹

    果生产七项指标的区域之一。苹果生产区光照充足,无霜期长,昼夜温差大,土

    层深厚,质地疏松,富含钾、钙、镁、磷、硒等多种对人体有益的微量元素,所

    产苹果的果实硬度、果形指数、可溶性固形物、花青素和果糖等均属上等。

    3、荣誉认证

    被中国农业部列为优质苹果产业带,获中国质检总局原产地域产品保护、欧

    瑞金国际地理标志产品。

    二、市场背景

    种植规模较大。八十年代中期咸阳市积极响应省委、省政府建设渭北苹果基

    地的号召,在全市大力调整农业产业结构,开始大规模种植苹果。2007年,咸

    阳市礼泉县、淳化县、旬邑县、乾县、彬县被授予“中国苹果20强县(市)”荣

    誉称号。2010年底,咸阳市苹果种植面积为307.28万亩,占全省总面积的34.1%;

    产量401.83万吨,占全省32.4%,占全国总产量的12.08%。2011年咸阳市苹果

    新增种植11.45万亩,总面积达到315.22万亩,其中挂果面积228.29万亩,产

    量达到440.07万吨。全市现有果品营销企业76家,其中国家级重点龙头企业2

    家,省级龙头企业8家,市级龙头企业35家。拥有气调库23座,机械冷库103

    座,年贮藏能力40多万吨。果业信息服务中介组织835个,果业协会和专业合作社1440多个。

    三、 环境分析

    (一)市场分析

    “咸阳苹果”品牌知名度明显提高。近年来,“咸阳苹果”已逐渐获得市场认可,畅销国内各大中城市以及香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区,特别是优质高价苹果在经济发达地区的市场占有率逐年上升。绿琪牌、旬宝牌、淳华牌、彬州牌、金玉寿、女皇牌绿色无公害苹果,先后荣获160多个奖项,在国内外享有盛誉。

    (二)消费者分析

    由于咸阳红富士味道甜美,营养丰富,易于储存,一年四季都可以吃得到。所以很多人都会选择购买,现在都是套袋苹果,色泽鲜艳,而且没有任何添加成分,绝对的绿色食品,由于其特有的优越环境,苹果个大,果形正。经常食用,可起到帮助消化,美颜的功能,咸阳苹果已远销香港、泰国、俄罗斯、孟加拉、阿联酉、俄罗斯等十多个国家和地区。

    (三)竞争者分析

    苹果1870年前后始传入我国山东,诸城市自1982年开始引进繁育红富士苹果,共引进长富1、长富2、长富6、秋富1、岩富10等五个单系,成为山东省较早发展红富士苹果生产的县市之一。近年在辽宁及华北、西北各省广泛栽培。现在好多地方的苹果都比较好,目前市面上比较多的一般是静宁和山东烟台的红富士,而且这些地方的声誉早已名扬在外,跟山东红富士相比较,山东红富士产量更多,且销售渠道更广,渠道建设更成熟。

    (四)渠道分析

    不难看出,由于关中平原地区,八百里秦川一望无垠,交通四通八达,所以这里的苹果销售渠道多元化。外来客很多,但当地也有不少果商提前预定收购,然后储存起来,待到节假日或者春季的时候出手,这无疑是一种商机。但是也缺乏统一的市场管理,价格参差不齐,没有统一的价格定位,对老百姓不公平。没有完善的市场体系,都是在散户的自产自销,对市场的信息反馈比较慢。

    自进入市场以后,销售渠道就比较多,可以出口,进入超市,也可以开专卖店,市场行情应该还是不错的。

    (六)SWOT分析

    1、优势因素(Strengths)

    科技人才支撑力强。一是充分利用了咸杨农业产业一体化合作的平台,依托杨凌示范区的科技优势,发展苹果产业。二是咸阳市七大苹果主产县都设有果业局,负责新品种引进的试验示范工作,组织开展科技培训和技术推广,积累起一大批本土本地的果农专家。目前,全市共有从事农业科技服务工作的专职人员1570人。截止2011年底,咸阳市果业协会和专业合作社1140多个,会员157468户,带动农户119338户。

    有机苹果比重增大。经过狠抓“大改形、强拉枝、巧施肥、无公害”等四项关键技术措施的落实,推广普及果实套袋、果园生草、配方施肥等先进实用技术,

    实施“果、畜、沼、窖、草”五配套生态果园建设,使果品质量不断提高。2011年,通过欧盟标准有机认证3200亩,通过国家标准有机苹果认证8700亩,通过GAP认证5.2万亩,咸阳市已成为全国重要的优质苹果生产基地。

    2. 弱点因素(Weaknesses)

    水资源短缺,灾害易发。咸阳市水资源短缺,北部五县水资源尤其贫乏。一是径流模数高但水利设施少,区内径流利用率低;二是地下水资源贫乏,开发利用程度低;三是耕作方式粗放,水资源未能得到有效利用;四是汛期降雨集中,易发生洪涝灾害,水土流失严重,冬春雨雪偏少,旱灾易发。五是冰雹易造成果园大面积减产或品质下降。

    资金投入和融资渠道还显不足。一是政府投入不足。像灌溉设施、防雹网、防虫灯等基础设施需要政府出资完成,靠一个个果农是无法完成的,目前仅在一些示范园进行,并没有大面积推广建设。二是果农的投入不足。果农将苹果收入大部分用于盖房子或者应付日常开支,对果园建设和田间管理的支出仅仅是维持在低水平生产上。三是信贷支持不到位。

    分散的农户经营模式。虽然咸阳市苹果种植规模大,但主要还是一家一户的经营模式,全市几乎没有大型的统一组织生产统一管理的苹果基地。同时土地流转率低,极大地阻碍着规范化水果种植基地的形成。2010年底,全市家庭承包园地流转总面积88714亩,仅占全市园地面积的2.24%。

    3. 机会因素(Opportunities)

    政府政策支持有力。2002年,陕西省第十次党代会把果业确定为国民经济的六大优势产业之一,省农业厅制定了《果业提质增效工程规划(2008—2012年)》。咸阳市政府制定的《咸阳市“十二五”农业发展规划》中,提出“转变发展方式,推进果畜结合,推行标准化生产,发展绿色有机果业”的思路,扩大优质果园规模,加快标准化果园建设,建设国家级优质出口苹果基地,提高果品优质率,打造咸阳果业品牌,增强市场竞争力,实现果业提质增效。

    4. 威胁因素(Threats)

    当然必不可免得,也会受到很多方面的威胁,比如当地果商大量囤货,导致市面上缺货,也会使价格下降,另外就是前面所说的销售渠道单一,缺乏统一价格和种植管理。这无疑对苹果市场有很大冲击。再有就是外地苹果也有大量的消

    费群体,要想获得更多收益就得建立比较健全的管理机制,防止果商囤货太多。

    商品意识不强。虽然咸阳市苹果具有个大、味甜、无污染的特点,但是很长一段时间,“陕西苹果”(咸阳市苹果在外更多的是“陕西苹果”而出现)就意味着低价。究其原因,主要是没有重视作为商品的苹果的清洁、外包装、等级分类等问题。特别是:外形上有瑕疵、忽略包装、运输保鲜设备跟不上等,再加上缺乏品牌宣传意识,导致了在市场竞争时难以进入高端市场,价格始终在低位徘徊。同时不注意原产地保护,许多苹果是以“洛川苹果”出现在市场上,品牌管理混乱。

    四、营销战略

    篇二:苹果公司营销方案

    苹果公司营销策划

    为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素,而不仅仅是其使用价值,即产品的品牌性格。

    在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向,是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。

    ①未曾营销先造势

    往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。 正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。

    在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

    ②饥饿式营销

    苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。

    自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。

    苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。

    ③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受

    乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出

    一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。

    如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。

    同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“cool”的工业设计,意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果! 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位,并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。

    其实顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人,就是我的消费者,请跟着我走。苹果的营销已经用品牌的精神和价值来号召和统领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的最高境界。

    ④口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具

    营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。在网络微博(MicroBlog)正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。

    还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?可能只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。⑤人性营销的极至

    苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。事实上,在当时,乔布斯眼中的“正确的事”,都于传统相反。比如iPhone有

    红外感应功能,打电话时自动关闭屏幕。当你将iPhone贴着脸部打电话时,iPhone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技术,为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。诺基亚也有鲜明的品牌个性,那就是性价比高,结实耐用,但是,这种性格只能归为物性。苹果与其说是卖产品,不如说是卖人性,以产品招聘消费者,将“志同道合”者聚焦在一起。

    乔布斯1994年在麦金塔电脑(Macintosh,简称Mac)诞生10年时有一段真情告白,可以作为他对“人性”理解的终极法则:“唯有深入问题的核心,才能明白其复杂性,也才能找出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步,通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探索,最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在,进而提供一套漂亮而优雅的解决之道。这就是我们在设计麦金塔时的野心。”有一个国家有两个好木匠,有一天国王出了一道题想让他们决出胜负来。要求两位木匠各雕一只老鼠,看谁雕的逼真。第一位木匠的老鼠做的栩栩如生,令国王赞不绝口。而第二位木匠做的只有老鼠的神态,没有老鼠的形貌。当国王正要宣布第一个木匠胜出的时候,第二位木匠说不服,提出要找一只猫来鉴定谁的更像。当找来一只猫的时候,这只猫毫不犹豫的扑向了第二只老鼠。于是“全国第一”的称号给了第二个木匠,国王问他,用什么办法让猫认为他的更像老鼠?他答到,我是用鱼骨刻的老鼠。

    其实人生更何况不是如此,那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。企业的最终目的,是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态,用猫(客户)的视角去观察什么样的老鼠(产品)是它最喜欢的,用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓,而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。

    篇三:校园苹果销售策划书

    校园苹果销售策划书

    1. 活动的背景:

    为了迎接平安夜圣诞节的到来,近几年我们学校都流行着在平安夜送苹果来传达着对同学,好友,恋人;及家人报佳音报平安的美好习惯,针对此现象我们用行动来传达着友爱和祝福。

    2. 活动的目的:

    为了使我们每个学生在这一天能有不同方式的购买选择;以及出售更多好质量好口感又精美包装的苹果向学生们提供更加便捷优惠的选择的同时,此外也提高我们学生自己的动手能力和创新能力。发展我们学生适应社会的能力。

    3. 活动时间:

    12月23号至12月25号,

    4. 活动地点:

    学校内食堂周围;(湘京食堂周围)

    5. 活动的内容:

    在平安夜前夕出售好质量物美价廉包装精美奇特的苹果。其中包括情侣专购的幸福苹果,送给老师和同学的友谊苹果。 6: 活动构成:

    一:购买苹果及包装准备阶段。

    二:活动宣传阶段。

    三:销售苹果阶段。

    四:送货上门销售阶段。

    7.活动流程:

    1.通过准备阶段,分好2组,一个组负责送苹果到宿舍或者向销售地点送货过去,

    2一个组负责销售,推销和同时宣传其它渠道(如本班本宿舍本系;同学及其朋友之间)。

    3有奖问答免费送平安夜的苹果,(限定数量,如前10个同学来购买的,吸引更多的同学购买)。

    8.活动经费预算:待定。

    9.活动应该注意的问题以及细节:

    (一)注意保证每个苹果的质量与包装上的美观,形成特色的包装设计,(二)更新不同的同学们的消费观念,突出我们的特色,发挥出美观与普遍的相结合,注意价格的合理性和可承受行。(三)保证定货同学们的及时性和送苹果上门服务,有充分的准备的和预见性对临时问题的处理。

    10.活动负责人和主要参与人:待定

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