网站首页 | 范文大全 | 教案下载 | 优秀作文 | 诗词赏析 | 优美散文 | 板报大全 | 题库下载 | 故事大全 | 励志 | 爆笑笑话 | 字典 | 网站导航
在点网
  • 教学工作计划
  • 德育工作计划
  • 班级工作计划
  • 教师工作计划
  • 班主任工作计划
  • 学校工作计划
  • 安全工作计划
  • 工作计划表
  • 培训计划
  • 工会工作计划
  • 团委工作计划
  • 少先队工作计划
  • 销售工作计划
  • 后勤工作计划
  • 年度工作计划
  • 财务工作计划
  • 幼儿园工作计划
  • 卫生工作计划
  • 个人工作计划
  • 工作计划书
  • 学习计划
  • 行政工作计划
  • 党委工作计划
  • 学生会工作计划
  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作计划 > 销售工作计划 > 业务销售计划表 正文 2017-06-06

    业务销售计划表

    相关热词搜索:计划表 业务 销售 销售计划表 销售计划表的模板

    篇一:业务员个人销售工作计划范文

    销售人员 个人工作计划书样板:

    一、对销售工作的认识

    1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

    2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

    3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

    4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

    5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实

    用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

    6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

    7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

    8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

    二、销售工作具体量化任务

    1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同

    或接近的地点。

    2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

    3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

    4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

    5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

    6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

    7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

    8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

    9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

    10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

    11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

    12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

    三、销售与生活兼顾,快乐地工作

    1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。

    客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

    2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

    3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。

    以上是我2010年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

    篇二:销售目标计划

    销售业绩目标及分解

    根据XXXX公司年经营产品和市场定位的调整,预定本财年的销售业绩目标为1亿元人民币,并确保8000万元的销售收入,具体业绩目标分解如下:

    1、网络产品分销部:目标8000万,确保6120万。

    ◆ 沈阳平台:3000万; ◆ 哈尔滨平台:2000万; ◆ 大连平台:1120万。

    2、大客户部:目标1000万,确保800万。

    ◆ XXX:300万; ◆ XXX:250万; ◆ XXX:250万。 3、应用软件事业部:确保目标450万

    ◆ 辽东地区:165万; ◆ 辽西地区:165万; ◆ 大连地区:120万元。

    4、应用方案服务事业部:确保目标15万 5、其他拟开发产品或业务:735万。 一、计划概要

    本计划主要内容为XXXXXXXX有限公司 2015年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

    本计划目的在于强化销售工作的日常管理,提高销售的计划性、有效性和针对性,使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。

    二、计划依据

    本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

    销售部现状分析如下:

    1)没有推销意识,更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大,没有形成一定策略和计划 3)销售竞争力弱,未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下,且水平参差不齐

    5)销售人员职业素养欠缺,工作主动性需进一步提升

    6)人员储备不足,与公司规划不匹配

    7)员工成长机制未形成,新员工培训缺乏,日常知识积累缺乏

    8)日常工作松懈,个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)

    9)销售考核没达到预期效果,部分指标应付成分居多 三、销售工作策略、方针和重点

    为确保销售工作具有明确的行动方向,销售部特制定了相应策略和方针,用以指导全年销售工作的开展。

    1、销售部门工作策略:

    要事为先,步步为营;优势合作,机制推动。

    要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;

    步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑到公司的战略规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。

    优势合作:充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;

    机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制,通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

    2、工作方针:

    以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

    以提高销售人员综合能力为基础, 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为目的 3、工作重点

    1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训,并逐步形成销售人员成长机制

    2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性,和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。

    篇三:销售员月工作计划书范本

    光想是没有用的,唯有马上行动才是根本 为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、 对销售工作的认识:

    1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,

    更好为客户服务,显得行业的专业性;

    2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处

    为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;

    3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百

    倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销电话、任

    何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

    业务销售计划表

    二、 对销售工作的提高:

    1、制定工作日程表;(见附表)

    2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上

    的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上

    自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

    4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜

    访2位客户(此数字为目标,供参考,尽量做到),促使潜在客户变成可持续客户:

    5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、

    职位、权限以及个人性格和爱好),并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

    6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段

    单位负责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

    7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购

    情况及相关重要追踪人;

    三、 重要客户跟踪:

    1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建

    德县公路段的相关负责人;

    4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

    5、河南市政管理处的姚科长;

    以上是我十月份工作计划,我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点,谢谢!

    工作日程表 (附表)

    业务销售计划表》由www.zaidian.com(在点网)整理提供,版权归原作者、原出处所有。
    Copyright © 2016 在点网 All Rights Reserved.