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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作计划 > 销售工作计划 > 年销售工作计划 正文 2017-06-09

    年销售工作计划

    相关热词搜索:工作计划 年销售 2017年销售工作计划 销售经理工作计划

    篇一:2015年销售工作计划

    2015年销售工作计划

    2015年销售>工作计划(一)

    为了实现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

    1、扩大销售队伍,加强业务>培训。

    人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

    人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

    2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

    为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

    xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

    其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

    如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

    3、 产品调整,产品更新。

    产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基

    本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

    一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

    产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

    4、 长期宣传,重点促销。

    宣传是长久的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息

    5、 自我提高,快速成长。

    为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。

    本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

    2015年销售工作计划(二)

    一、对销售工作的认识

    1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

    2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

    3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

    4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

    5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

    6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

    7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

    8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

    二、销售工作具体量化任务

    1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

    2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

    3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。

    4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

    5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

    6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

    7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

    8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

    9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

    10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

    11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

    12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

    三、销售与生活兼顾,快乐地工作

    1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

    客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

    2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小>礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

    3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

    2015年销售工作计划(三)

    我于20**年02月份任职于本公司,在本人任职的期间,非常感谢公司上级领导及各位同事们的鼎力支持与大力帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的>工作总结如下:

    一、销售部办公室的日常工作:

    作为xx公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。

    二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:

    在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银

    行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)

    三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:

    作为xx*公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。

    四、今后努力的方向:

    半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!

    在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。

    篇二:新人销售工作计划

    工作计划

    来到本公司做业务员已经半月有余,说句实在话,我今天才发现我有很多东西都不懂,

    还有很多东西要学习,一开始来到公司根本不知自己该干些什么,一直在等待安排;这样做

    也太被动了,记得有句话是这样说的:“一旦被动起来就意味着要失败!”所以在听过尧总的

    教训后,深有感触,一定要给自己今后的工作做一个安排,让自己主动起来!现在我作为一个业务员,其主要目标与任务就是拿到单子,但是拿到单子需要达到哪些

    条件呢?这些条件我满足了几个呢?这是我经过尧总的点醒及自己的想法所总结出的条件:

    一、 要熟记公司的产品及产品规格。

    二、 了解公司各种产品的报价

    三、 要会做方案

    四、 要知道我们公司的客户都有哪些

    五、 了解同行公司信息

    六、 沟通能力强,能打动客户

    七、 做事认真踏实,按时完成该做的任务

    八、 不要忽略各种细节,细节决定成败 我暂时也只能总结出这些了,也许还有我没总结出来的,这还要让尧总多多斧正。但是

    即使自己之总结除了这几条,但是我自己能勉强做到的也只有七八两条,第一条也只记得一

    部分!第二条虽然也记得但是还是忘得差不多了,至于三四五六条的硬性指标更不用提了,一个都没掌握!到现在我已经来公司半个多月了,我如今才发现我的进展竟然如此之慢!

    危矣!如果不是尧总的指导,也许我永远也不知到自己的情况竟然那么的糟糕! 如今再怎么自责也没用了,只能是尽量挽回这段时间是我损失!不过要挽回损失就要冷

    静,千万不能慌,不能乱!否则只能是毫无目的的乱作,到头来还是一场空!所以一定要给

    自己做一个计划,一个安排!我现在的主要缺点是一些硬性的识记指标不过关,所以要花一段时间去记这些东西,不

    过记忆这种东西并不是一触而就的,而是需要长时间的温习及运用才能记入脑海深处,否则

    只能是记得快忘得更快!

    每周安排:一周七天,每天抽出半个小时到一个小时去记忆一些要熟记的东西。比如报

    价、产品规格等。

    上午记忆好,精神好,所以每天上午多看看方案等资料学习并尝试自己做方案;下午就多上网,看看同行业的各种销售信息、产品信息等。 我打算用20天的时间去完

    成这个计划!

    尧总说过,凡事都要留有余地,所以我这个虽然是补救性计划,但也要留下时间等公司

    的安排,所以每周我就抽出1~2天来听公司的安排。 在我完成这20天的补救计划后,我接下来面对的就是要与客户沟通争取拿单子了!至于

    这一步的计划,我还没达到过,现在也只能做一个初略的安排,接下来还需要尧总的指导,谢谢!篇二:新人销售计划 推销产品计划

    步骤/方法

    一、准备工作

    (1)熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促

    销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

    (2)熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类,哪些是核心客户,那些

    的非核心客户,哪些是重点客户,哪些是非重点客户,客户可以分成几类,按照什么方式分

    类,争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的

    时间和精力是不一样的。

    (3)熟悉产品的市场。怎么样去和对手竞争?客户的地理分布和产品的时间分布如何,

    产品市场的短期发展趋势。

    (4)推销产品时,合理安排时间,根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。

    要讲究方法和策略。随时总结经验,不断提高自己。

    (5)推销产品就是推销自己介绍自己,推销自己比推销产品更重要。

    (6)不断的派发名片,让更多的人认识你,了解你。

    (7)任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户信心的保证。

    (8)知道客户不仅仅是买你的产品,更是买你的服务精神和服务态度。

    二、作为销售代表,应当具备那些心态呢?

    (1)真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的

    心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是

    企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会、消费者、经销商的枢纽,因此,业务代

    表的态度直接影响着企业的产品销量。

    (2)自信心

    信心是一种力量。首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,要能

    够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就

    要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

    (3)做个有心人

    要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看

    那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不

    足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。

    (4)韧性

    销售工作是很辛苦的,我们要要求自己具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦,方得

    人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消

    费者提供服务。销售工作绝不是一帆风顺的,会遇到很多困难,这就要求我们一定要具有百

    折不挠的精神。

    (5)良好的心理素质作为一个销售人员,只有具有良好的心理素质,才能够在面对挫折的时候做到不气馁。

    当我们再销售过程中受到打击的时一定要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自

    己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。

    (6)交际能力

    在空闲或者是业余时间尽量多看多学关于交际方面的书籍和资料,锻炼自己的交际能力,

    说话能力,使自己在和客户交谈时不至于哑口无言。

    (7)热情

    当你很热情的去和客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。也许,你的热情

    就能促成一笔新的交易。

    (8)知识面要宽

    加油、加油、、、相信自己一定行!篇三:新人销售培训计划销售培训计划 p1 销售培训安排计划 期限:一周

    第一日

    上午 认识公司

    学员自我介绍——让销售员之间互相认识 介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等(总经办)介绍公司的管理制度(人事部)介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案(销售部) 下午

    介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等(销售部)介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识(教练部)第二日 (销售部)

    上午 推销准备

    一、熟悉产品

    介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等

    二、了解市场

    1、认识目标客户群

    2、了解市场潜力

    3、认识竞争对手

    三、开发客户(配合演练)

    1、寻找客户的方法

    a、地毯式访问法——洗楼

    b、连锁介绍法——旧客户介绍新客户 c、中心开花法——于特定范围内发展具有影响力的中心人物 d、个人观察法——从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户 销售培训计划 p2 2、如何判断客户

    1)客户的类型

    2)判断客户的购买需要

    3)判断客户的购买能力

    四、约见客户

    1、约见前的准备

    2、电话约见的技巧 下午 亲身感受

    一、了解竞争对手

    分组到对手公司进行深入了解(设备、服务、价钱、优缺点等)

    二、参与运动及课程,感受服务第三日

    上午 会见客户(配合演练)

    一、形象塑造

    一个专业健身顾问的塑造

    1)心灵要美

    2)仪容仪表

    3)个人仪态

    4)建立自信

    5)附带工具

    二、设计开场白

    好的开场白等于成功了一半

    三、如何获得客户好感

    1、先推销自己后推销产品

    2、同顾客作朋友

    四、诱发客户的购买欲

    1、设计参观路线、介绍产品销售培训计划 p3 2、告知健身对其带来的好处

    3、让客户亲身感受

    五、基本的销售技巧 下午异议处理

    一、客户拒绝的原因

    二、细心聆听、分析

    三、排除异议的技巧

    1、顾客永远是“对”的,不可否定顾客,善用yes?..but?..

    2、根据不同类型对症下药 第四日

    上午达成交易(配合演练)

    一、客户的成交信号

    二、促成技巧 下午 售后服务及客户管理

    一、售后服务

    1、定期对客户进行回访(特别在重要的节日)

    1)电话

    2)短信

    3)e-mail

    4)书信、贺卡

    2、客户健身时多与客户交谈,帮助解决其在健身过程中遇到的问题

    3、诱导客户介绍新客户

    4、当公司有活动的时候,及时通知客户参与

    5、对快到期的客户建议办理续卡手续

    二、客户管理

    1、客户分类 销售培训计划 p4 1)未成交的客户 a、可以成交的

    b、有意向的

    c、代启蒙的

    2)已成交的客户

    先按卡种分类,再按开卡月份进行细分

    2、客户记录的内容

    1)未成交的客户

    2)已成交的客户 第五日

    上午 个案分析及讨论

    列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题,让销售讨论解决方

    式 下午 心得分享

    由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等 第六日

    上午 综合质素

    一、团队建设

    1、互相帮助

    2、避免抢客

    二、心理调节

    1、学会面对失败

    2、有积极的人生观

    3、控制情绪

    三、目标设定 下午 外出派单及销售实习 目 录 健身会的使命------------------------------ 专业会籍顾问沟通技巧---------------------- 如何处理电话查询-------------------------- 利用有效及正确的策略去建立你的事业---- 利用健体记录表确认的顾客

    ------------------篇四:新进销售员工作计划 2013年工作计划

    作为一名刚刚步入销售行业的一名新人,在这不到一个月的时间里,让我认识到自己欠

    缺的不仅仅是销售方面的知识和技巧,同时还需要学习公司的各方面知识——公司企业文化、

    管理制度、各产品的适用和使用操作及维护保养等。 经过这段时间的学习,结合自己以前所学习和实际工作中的经验,使我对一些基本简单

    的量仪参数测量等配置有了一定的认识和了解。对公司经营的各类品牌及各品牌的主要产品

    均熟记于心,并能根据提供的一些参数和图纸合理选择适用的量仪及各部位的配置。 在下一

    步的工作当中,还需要更加彻底的完善自己,无论是在技术方面还是销售方面,自己都还存

    在很大的知识缺陷:

    (1)对本公司的各类产品除了熟悉认识之外,要能自己熟练使用,并进行测量校对。各

    类产品的量程、精度、测量范围等技术参数熟记,在客户询问时做到及时解答应对,不出差

    错。运用cad软件绘制产品图、装配图等。

    (2)学习销售相关的知识和技巧,从接听电话开始,接到客户来电后要做好记录并把相

    关的重要参数和问题询问清楚并详细记录下来,尽可能多的向对方询问有关信息,以方便为

    客户更快更好的选配相应的量仪。

    (3)在掌握公司所有产品的知识基础上,要能灵活应对客户所提出的任何问题,并给予

    优惠合理的选择配置,尽最大努力让客户满意我们的服务和产品。虽然自己对销售行业不了

    解,但是有句话说的 好“态度决定一切”,我既然选择了销售行业量仪方面,那么我就会一直走到底,走向事

    业的顶峰,不断的学习努力创造更多的财富与价值。生活与财富是没有终端的,虽然有的人

    说钱财生不带来死不带去,要那么多无用。其实这恰恰相反,财富你可以不用,但是它却能

    体现你自身能力的价值。学无止境,不管任何行业只要能踏进这个门槛,就有机会展现自己

    的能力,销售做的不仅是工作也是人与人的沟通交流,任何时候不管从事任何都要认真的去

    对待,学会控制自己的情绪,不要让不好的情绪影响到同事或者客户。

    篇三:2016年销售工作计划范文

    2016年销售工作计划范文

    1、2016年销售工作计划范文

    一、对销售工作的认识

    1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

    2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。

    3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

    4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

    5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

    6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

    7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

    8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

    二、销售工作具体量化任务

    1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

    2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

    3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,

    配合工程商技术和商务上的项目运作。

    4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

    5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

    6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。

    7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。

    8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。

    9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

    10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。

    11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。

    12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

    三、销售与生活兼顾,快乐地工作

    1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。(会议内容见附件)

    客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。

    2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

    3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。

    2、2016年销售工作计划范文

    对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了20XX年新销售工作计划:

    我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

    其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。

    业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

    加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

    3、2016年销售工作计划书范文

    一、检讨与愿景

    20XX年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。

    但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。

    二、工作思路

    1、明确工作内容

    首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

    2、驻点营销

    驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

    市场部驻点必须完成六方面的工作:

    a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

    b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

    c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;

    d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

    e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;

    f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;

    3、与销售部强强联合,成立品牌小组

    市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

    三、管理团队

    1、合理配置人员:

    a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作

    b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

    c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

    2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

    3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高

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    管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

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