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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作计划 > 销售工作计划 > 大枣销售计划 正文 2017-06-14

    大枣销售计划

    相关热词搜索:大枣 计划 销售 销售大枣广告语 散装宁阳大枣销售

    篇一:红枣策划书

    新疆财经大学2010-2011学年第二学期 《市场营销策划》期末考试论文论文题目:若羌县红枣促销营销策划 姓名: 何娟

    学号:2008101992 院部:工商管理学院 班级:市场营销08-1 任课教师:许云霞 完成日期:2011年12月 日前 言

    本次策划主要针对南疆若羌灰枣,由于主要是为了解决以下几个问题若羌红枣的宣传,

    让更多的消费者知道若羌红枣,了解若羌红枣。促进若羌红枣销售,解决枣农们每年虽然丰

    收但销售难的问题。主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与

    营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究,并通过的分析和研究,

    从而明确若羌红枣现状与困境,最终促进若羌红枣业的进一步发展。 目录

    一、营销策划的目

    的..............................................................................

    ............... 1

    二、目标市场分

    析..............................................................................

    ................... 2

    1、环境分

    析..............................................................................

    ..................... 2

    2、产品分

    析..............................................................................

    .................... 2

    3、竞争者分

    析..............................................................................

    ............... 2

    4、消费者分

    析..............................................................................

    ................. 3

    5、市场机会与问题分

    析..............................................................................

    ... 4

    6、促销策略分

    析..............................................................................

    .......... 4

    三、促销活动的内

    容..............................................................................

    ................. 4

    1、前期准备工

    作..............................................................................

    ............... 4

    2、活动实施阶

    段..............................................................................

    ............... 5

    3、活动的后期工

    作...................................

    大枣销售计划

    ...........................................

    ............ 5

    四、费用及预

    算..............................................................................

    .......................... 7

    1、费用报

    表..............................................................................

    ......................... 7

    五、结束

    语 .............................................................................

    ................................. 7若羌红枣促销营销策划

    一、营销策划的目的

    此次策划案的主要目的是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火

    晚会等活动的举行促进若羌红枣的社会影响力,让更多的人知道这个地方标志性的产品。促

    进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄,造成大量红枣挤压在

    枣手中,然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称,造成枣农找不到消费者,

    消费者找不到满意的商品的问题。

    二、目标市场分析

    1、环境分析

    伴随着21世纪的到来,社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强,不

    仅要求吃的健康并且要求吃的均衡,营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价

    值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。 红枣果肉肥厚,色美味甜,富含蛋白

    质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素,红枣有人体需要的各种维生素和矿物质,促进

    身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品,对高血压、心血管疾病、失

    眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品,更是护肤美颜的佳品。

    2、产品分析

    若羌红枣皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、肉软甜糯,

    营养丰富。若羌红枣以皮薄肉厚、口感甘甜、肉质细腻著称,它含热量大,可以代粮,历史

    上常作救灾之用。每100克若羌红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种

    微量元素、氨基酸537毫克,可食率92.6%,可溶性固形物含量为42%,中药为药引子,比苹

    果、桃子等高300倍左右,维素p的含量也是百果之冠,人们称赞若羌红枣是天然的维生素

    药丸。每百克鲜枣中含蛋白质1.2克,也几乎是鲜果类之冠。干若羌红枣产热量极高,每百

    克红枣可产热量约1500-1800千焦,超过葡萄干,而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的

    含量又高于葡萄干。制干红枣色为深红,肉软甜润,香味浓厚,紧松适中,吃后余香满口。

    所以,人们历来就把若羌红枣视为极佳的滋补品。最优质的红枣是基地--若羌,新疆若羌行政面积达 20 多万平方公里, 是全国面积最大

    的县, 有“华夏第一县”之称。若羌因盛产红枣而闻名,独有的光热资源和巨大的昼夜温差,

    成就了若羌红枣异乎寻常的品质。虽然若羌红枣质量较其他地方品质好,但是红枣销售渠道不完善,红枣深加工企业较少。

    消费者的认知度不高,在新疆省内知道的较多,社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少,

    谁会认知度不足,有待加强。因此若羌红枣的主要客户源是疆内的消费者和来自将外的干果

    收购商。由此可知潜在客户是很多的,若羌红枣的市场是很大的。若羌红枣的销售方式以干

    果商采购为主和零售为主。

    3、竞争者分析

    红枣的产地有以下几个地区:(1)河南新郑孟庄镇——孟庄红枣驰名中外,是著名新郑

    红枣的主产区、国家命名的“优质大 枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”,现有枣林 7.2

    万亩,枣树 190 多万株 ,年产红枣 1500 万公斤;拥有全国最大的红枣集散中心——中国

    红枣商贸城,培育有“好想你”,“枣之 礼”等知名品牌,红枣产业化体系已经形成。基础设

    施完善,政策优惠,是国内外有知识之士投资兴业的宝地。(2)中国枣园——阿克苏 阿克苏地区有“塞外江南”、

    “鱼米之乡”之称,阿克苏地区日照时间长,日夜温差大,气候干燥,适于抗病虫害较强的

    灰枣和骏枣生长,红枣产量最高。阿克苏红枣亩产量相当于内地平均亩产量的 2.5—4 倍,

    未来规划种植规模达2150 万亩,鲜枣年产量达到 300 万吨。产量相当于全国总产量的 50%,

    将成为副其实的全 国最大红枣生产加工基地。(3) 金丝小枣之乡-沧州 枣树种植面积达100

    多万亩,以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。 目前,沧州市枣蜜饯生产加工

    获证企业已达 170 多家,红枣产品市场占有率 达到 90%以上,其中金鑫食品有限公司、沛

    然世纪生物食品公司、枣香源食品有限公司等 4 家企业的产品,先后打入沃尔玛国际连锁超

    市,沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等 10 多个国家和地区。

    4、消费者分析

    若羌红枣,个大美观,椭圆形,晒干为深红色,才下果时肉脆枣甜,晒干后肉软甜润,吃

    后余香满口。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖74.88%、各种微量

    元素、氨基酸537毫克,可食率92.6,可溶性固形物含量为42%,由于红枣中含有多种微量

    元素,适合各类消费者。

    (1)若羌红枣对于儿童的作用促进智力发育大枣中丰富的维生素c可使大脑功能敏锐,加强脑细胞蛋白质功能,促进

    脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。健脾养胃、补血安神枣的铁锌吸收率在11%,蛋黄只有

    7%,而且具有动物性食材所不具备的vc,促进铁锌吸收。预防流感枣中还有大量的维生素a、

    维生素c、锌等人体必需的营养元素,可以促进血液中白细胞的生长,进而帮助人体防范病

    毒、细菌等有害物质。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。扩张血管、增强孩子心脏功

    能 红枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用,可改善心肌的营养状况,增强心肌收缩力,

    有利于心脏的正常活动。镇静安神、大枣中所含有黄酮--双- 葡萄糖甙a有镇静、催眠和降

    压作用,其中被分离出的柚配质c糖甙类有中枢抑制作用,故大枣具有安神、镇静之功。所

    以说,宝宝不睡觉,可以多食用大枣。抗过敏。当服用大枣后,其中的环磷酸腺苷被人体吸

    收,在血浆、白细胞及其它免疫细胞中的浓度增高了,使细胞膜被稳定,减少了过敏介质的

    释放,从而阻止了过敏反应的发生,达到治愈过敏性疾病的作用。经常食用大枣可以有效的

    预防小儿过敏。

    (2)若羌红枣对于女性的作用养血美颜每日吃大枣三次,每次3枚,有养血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用,

    效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质,能促进造血,防治贫血,使

    肤色红润。并可改善经期女性气血虚弱等症状,有利于缓解经期不适。枣中丰富的维生素c、

    p和环-磷酸腺苷能促进皮肤细胞代谢,使皮肤白皙细腻,防止色素沉着,达到护肤美颜效果。

    养血安神大多女性都患有躁郁症、哭泣不安、心神不宁,对妇女更年期潮热出汗、情绪不稳

    有控制和调补作用等,用红枣和甘草、小麦同用〈甘麦大枣汤〉,可起到养血安神、舒肝解郁

    的功效。扩张血管,增强心脏功能大枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用,可改善心肌

    的营养状况,增强心肌收缩力,有利于心脏的正常活动。抗疲劳,提高人体抵抗力大枣中还

    含有三萜类化合物,如山楂酸,具有抗疲劳作用,提高人体免疫力的作用。及其适合白领女

    性食用。

    (3)若羌红枣对男性的作用解毒保肝肝脏是重要的解毒器官,“人体内的毒素”包括各种对健康不利的篇二:大红枣

    营销策划书 大

    宁 夏 枣 营 销 策 划 书卫 市 南 长

    滩 ·中目 录

    一、前言

    二、营销策划的目

    的..............................................................................

    ........1

    三、目前营销状况分

    析..............................................................................

    ... 2

    1、环境分

    析..............................................................................

    ......................2

    2、产品分

    析..............................................................................

    ..................... 2

    3、竞争者分

    析..............................................................................

    ................. 2

    4、消费者分

    析..............................................................................

    ................. 3

    5、市场机会与问题分

    析...............................................................................

    4

    6、促销策略分

    析..............................................................................

    ............. 4四、swot分析

    1、优

    势..............................................................................

    ..............................5

    2、劣

    势..............................................................................

    ..............................5

    3、机

    遇..............................................................................

    ..............................5

    4、威

    胁..............................................................................

    ..............................5

    五、市场营销战略

    1、目标市场细分

    2、市场定位

    3、定价

    4、产品战略

    5、广告

    六、营销计划与执

    行..............................................................................

    ....... 4

    1、前期准备工

    作..............................................................................

    ............. 4

    2、活动实施阶

    段..............................................................................

    ............. 5

    3、活动的后期工

    作..............................................................................

    ......... 5

    七、费用及预

    算..............................................................................

    ............... 7

    1、营销活动费用报

    表..............................................................................

    ..... 7

    八、结束

    语 .............................................................................

    ...................... 7

    一、前 言 宁夏中卫市香山乡南长滩村,地处中卫最西头的深山里,是黄河进入宁夏流经的第一个

    村庄,南长滩黄河在这里转了一个大弯,在河南岸形成了一个月牙形的长滩。黄河臂弯中的

    这块绿洲面积有195.4平方公里。南长滩大枣,是宁夏回族自治区中卫市沙坡头区的特色枣

    类水果,是当地农民的主要经济来源,成为农民增收致富的“摇钱树”。南长滩大红枣,纯天

    然绿色食品,果型大小均一,光滑、味甘甜微酸、汁液较多、还具果实红艳、皮薄肉厚、核

    小等特点。果皮坚韧而富有弹性,打落、装袋、挤压而不易破皮,极耐贮藏运输。至于日常

    生活中用红枣所制的甜味食品和饮料,琳琅满目,各具风味,如粽子、粘糕、发糕、八宝饭

    和红枣养生饮料(中卫市西部枣业饮料)。 大红枣,具有抗变态反应、保肝、增加肌力、镇静、催眠和降压的作用。大枣又名红枣、

    干枣、枣子,起源于中国,在中国已有四千多年的种植历史,自古以来就被列为“五果”(桃、

    李、梅、杏、枣)之一。红枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、b族维生素、维生素c、

    篇二:红枣促销活动方案

    金华职业技术学院毕业教学成果目录

    摘要??????????????????????????????????1 英文摘

    要????????????????????????????????1 引言 ?????????????????????????????????2

    一、市场分析??????????????????????????????3

    (一)背景????????????????????????????? 3

    (二)金华乳品市场简介??????????????????????? 3

    (三)乳品行业竞争手段分析????????????????????? 3

    (四)消费者分析?????????????????????????? 4

    (五)竞争对手分析????????????????????????? 4

    (六)光明红枣(酸)牛奶产品分析??????????????????? 5

    (七)新促销方案可行性分析????????????????????? 6

    二、促销活动主题????????????????????????????6

    三、促销活动方案设计??????????????????????????7

    (一)“以大带小” ????????????? ????????????7

    (二)“以老带新” ?????????????????? ???????8

    (三)现场品尝???????????????????????????10

    四、促销活动费用预算????????????????????????? 11 谢

    辞?????????????????? ???????????????12 参考文献????????????????????????? ??????12

    附件1:调查问卷 ?????????????????? ?????????13 附件2:超市导购员问

    卷?????????????????????????15 附件3:调查报告????????????????????????????16 光明红枣牛奶促销策划方案师范学院 传媒策划与管理专业 蒋欣欣 摘要:在2008年牛奶事件之后,人们对于牛奶的健康问题,更加关注了。于是在牛奶事

    件还存于人们心中之际。光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品红枣牛奶具有保健功

    能,但是,发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来,开始出现攻占养颜

    美容市场的牛奶品类,光是红枣牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此,光明牛奶进行全

    方面的新品促销活动,推出新品,使之在金华成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关

    爱女性,关注研制健康美容产品的形象。 关键词:光明、红枣牛奶、促销、新品上市、策划案bright red dates planned milk promotion programabstract:after 2008 milk event, the people regarding the milk healthy question,

    even more paid attention.therefore also saves at the milk event in the people heart

    time.the bright milk pursues the health according to the consumer the point of view

    to promote the new product red jujube milk to have the health care function, but,

    the discovery functionality dairy product market development is not merely bright

    one.therefore the recent years, started to appear attacks and occupies raises face

    cosmetology market the milk category, the light was in the red jujube milk market

    condition on many in 4 dairy product enterprises.therefore, the bright milk carries

    on the entire aspect new product promotion, promotes the new product, causes it to

    succeed in jinhua goes on the market.and molds the bright brand in the consumer mind

    to show loving concern the female, the attention development health cosmetology

    product image.

    key words:light, milk, dates, promotions, product launches, planning case 引言

    本人对2009 年金华市功能性乳品消费市场进行市场调研,根据调研结果,虚拟推出光

    明红枣牛奶促销方案,供光明牛奶金华区销售决策人员参考。 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,牛奶已从昔日的生活奢侈品转为日常

    的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,牛奶市场对品种的需求

    也在发生变化。

    特别是在2008年牛奶事件之后,人们对于牛奶的健康问题,更加关注了。于是在牛奶事

    件还存于人们心中之际。光明牛奶根据消费者追求健康的心态推出新款风味牛奶——红枣牛

    奶。新款牛奶具有保健功能,有利于人们的身体健康,特别是对于女性更是有补血滋润的功

    效。

    但是,发现功能性乳品市场发展潜力的不仅仅是光明一家。因此近年来,开始出现攻占

    女性市场的牛奶品类,光是红枣牛奶市面上就有不少于4家乳品企业在竞争。为此,光明牛

    奶进行全方面的新品促销活动,推出新品,使之成功上市。 本次促销的目的就是要首先攻占“美容牛奶”这一概念,明确产品诉求重点,使企业在

    消费者心目中的建立起研制售卖美容牛奶的权威形象,来稳定老顾客,吸引新顾客;增强本

    企业的营销竞争力,能与竞争对手进行抗衡。

    一、市场分析

    (一)背景

    过去的2008年对于牛奶行业来说,应该属于打击严重的一年。不断被媒体披露的系列问

    题奶事件,将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名牛奶企业产品问题不断曝光,使得

    消费者对国内一些知名牛奶品牌的信心迅速下降。因此,“健康”成为消费者和乳品行业最关

    注的话题。

    提及牛奶品牌,在国内市场人们最先想到到就是光明,蒙牛,伊利这三个领先品牌,它

    们在中国呈现三足鼎立的形势。虽然光明牛奶在中国已经成为龙头产品之一,但是总是不能

    脱颖而出,和蒙牛,伊利在中国市场不分上下。在2008年闹得纷纷扬扬的三聚氰胺事件之后,

    中国的牛奶市场非常的不被消费者看好,国内牛奶市场进入低谷。很多的牛奶品牌都在09

    年准备重新夺回消费者的信任和关注。

    (二)金华乳品市场简介

    1.全国性乳品品牌三足鼎立据最新统计结果显示,目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据了中国乳业市场50%以

    上的市场份额,金华也不例外。近年来,这三大一线品牌纷纷开始实施全国化战略,其中最

    突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻,并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线

    品牌的市场空间。作为上市公司,三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势,依靠

    强大的资金背景,他们无论在并购还是宣传方面,都可以游刃有余。

    2.区域性乳品企业

    在金华,除了光明、伊利、蒙牛三大品牌外,本地乳品品牌佳乐、李子园等紧随其后,

    占据了第二梯队。可见本地品牌一般在消费者心中占有比较重要的位置。

    (三)乳品企业竞争手段

    1.市场细分,差异化竞争分析显示,正常情况下乳品企业的纯利润不应该低于8%,而现在行业的平均利润不到

    5%。专家据此指出,已进入微利时代的中国乳业,产品同质化竞争非常激烈,必然要走向细

    分市场阶段。根据不同人群推出符合目标消费者的产品,如,学生奶等。并且深入构建销售

    网络,细化销售服务,从服务上体现产品的附加值。因此,功能性牛奶产品成为市场的新宠,

    如:汉方草本牛奶、舒睡奶、含活性因子酸奶等。

    2.不打价格战,但促销方式雷同一线品牌之间,二、三线品牌之间的价格差异很小。虽然乳品的价格虽有起伏,但 波动幅度不会太大。乳业的价格战对行业发展没有好处,这从前两年塑料袋鲜奶的恶性

    价格战可见一斑。所以,可以判断,价格战不会成为乳品企业竞争的主要手段。但促销大战

    却是随处可见。在金华,据调查各乳品企业促销方式雷同,买赠促销或搭售促销是乳品市场

    最普遍常用的促销方式。

    (四)消费者分析

    1.奶类消费继续增长,但增幅将相对放缓 近几年来,我国城镇居民奶业消费增长幅度都在20%以上,2003年城镇居民奶类人均消

    费量(折鲜奶)已达25公斤左右。经过几年的高速增长后,今后的增幅将相对放缓,数据显

    示 2004年,城镇居民人均消费增幅维持在15%左右的水平,人均消费量有可能达到29公斤。

    2. 在高端、比较成熟的消费群体中,功能性乳品的认同感较强。 当今世界食品发展的主流是营养平衡产品,功能性食品是大趋势。随着经济的发展,生

    活水平的不断提高,我国居民的膳食结构和食品消费观念发生了很大的变化,人们不再仅仅

    满足于吃饱,也越来越重视营养和保健,乳品企业的产品结构定位理应着眼于此。 上海铭泰铭观公司乳业咨询有限公司总裁劳兵说,这几年液态奶的竞争加剧,使得许多

    企业有意识地在功能性乳品方面谋求发展;另外,在牛奶中添加某些功能性成分确实可以达

    到某些保健功能,在高端、比较成熟的消费群体中,功能性乳品的认同感较强。作为一种产

    品,功能性乳品能够丰富企业的产品线,实现差异化竞争,且能赚取可观的利润。 因为各路人马纷至沓来,所以,虽然液态奶市场中最大宗的品种仍是巴氏鲜奶和常温奶,

    各种强化型乳品与功能性乳品却也层出不穷,发展迅速。尤其在上海、北京等一些乳品消费

    水平较高的大城市,功能型乳品已经初露峥嵘。有观点认为,随着人们生活质量的提高与健

    康意识的增强,这类乳品的市场规模还将呈现不断扩张之势。我国台湾也有乳业专家撰文指

    出,随着生活水平的提升,人们对自身及家人健康日益重视,再加上人口结构的改变,50—

    80岁的人群将一跃成为乳品的重要消费群体,乳制品的制造也将随之转向功能性乳品。

    (五)竞争对手分析

    1.竞争对手的判定:中国乳品市场的领先者

    (1)伊利——引领中国乳业,打造世界品牌!

    (2)蒙牛——只为优质生活!篇二:红枣营销策划案 新疆财经大学2010-2011学年第二学期《市场营销策划》期末考试论文论文题目:若羌县红枣促销营销策划 姓名: 何娟

    学号:2008101992 院部:工商管理学院 班级:市场营销08-1 任课教师:许云霞 完成日期:2011年12月 日前 言

    本次策划主要针对南疆若羌灰枣,由于主要是为了解决以下几个问题若羌红枣的宣传,

    让更多的消费者知道若羌红枣,了解若羌红枣。促进若羌红枣销售,解决枣农们每年虽然丰

    收但销售难的问题。主要从五大部分(即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与

    营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面)来进行研究,并通过的分析和研究,

    从而明确若羌红枣现状与困境,最终促进若羌红枣业的进一步发展。 目录

    一、营销策划的目

    的..............................................................................

    ............... 1

    二、目标市场分

    析..............................................................................

    ................... 2

    1、环境分

    析..............................................................................

    ..................... 2

    2、产品分

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    .................... 2

    3、竞争者分

    析..............................................................................

    ............... 2

    4、消费者分

    析..............................................................................

    ................. 3

    5、市场机会与问题分

    析..............................................................................

    ... 4

    6、促销策略分

    析..............................................................................

    .......... 4

    三、促销活动的内

    容..............................................................................

    ................. 4

    1、前期准备工

    作..............................................................................

    ............... 4

    2、活动实施阶

    段..............................................................................

    ............... 5

    3、活动的后期工

    作..............................................................................

    ............ 5

    四、费用及预

    算..............................................................................

    .......................... 7

    1、费用报

    表..............................................................................

    ......................... 7

    五、结束

    语 .............................................................................

    ................................. 7若羌红枣促销营销策划

    一、营销策划的目的

    此次策划案的主要目的是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火

    晚会等活动的举行促进若羌红枣的社会影响力,让更多的人知道这个地方标志性的产品。促

    进若羌红枣的销售量解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄,造成大量红枣挤压在

    枣手中,然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称,造成枣农找不到消费者,

    消费者找不到满意的商品的问题。

    二、目标市场分析

    1、环境分析

    伴随着21世纪的到来,社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强,不

    仅要求吃的健康并且要求吃的均衡,营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价

    值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。 红枣果肉肥厚,色美味甜,富含蛋白

    质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素,红枣有人体需要的各种维生素和矿物质,促进

    身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品,对高血压、心血管疾病、失

    眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品,更是护肤美颜的佳品。

    2、产品分析

    若羌红枣皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、肉软甜糯,

    营养丰富。若羌红枣以皮薄肉厚、口感甘甜、肉质细腻著称,它含热量大,可以代粮,历史

    上常作救灾之用。每100克若羌红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种

    微量元素、氨基酸537毫克,可食率92.6%,可溶性固形物含量为42%,中药为药引子,比苹

    果、桃子等高300倍左右,维素p的含量也是百果之冠,人们称赞若羌红枣是天然的维生素

    药丸。每百克鲜枣中含蛋白质1.2克,也几乎是鲜果类之冠。干若羌红枣产热量极高,每百

    克红枣可产热量约1500-1800千焦,超过葡萄干,而且蛋白质、钙、磷、核黄素、尼克酸的

    含量又高于葡萄干。制干红枣色为深红,肉软甜润,香味浓厚,紧松适中,吃后余香满口。

    所以,人们历来就把若羌红枣视为极佳的滋补品。最优质的红枣是基地--若羌,新疆若羌行政面积达 20 多万平方公里, 是全国面积最大

    的县, 有“华夏第一县”之称。若羌因盛产红枣而闻名,独有的光热资源和巨大的昼夜温差,

    成就了若羌红枣异乎寻常的品质。虽然若羌红枣质量较其他地方品质好,但是红枣销售渠道不完善,红枣深加工企业较少。

    消费者的认知度不高,在新疆省内知道的较多,社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少,

    谁会认知度不足,有待加强。因此若羌红枣的主要客户源是疆内的消费者和来自将外的干果

    收购商。由此可知潜在客户是很多的,若羌红枣的市场是很大的。若羌红枣的销售方式以干

    果商采购为主和零售为主。

    3、竞争者分析

    红枣的产地有以下几个地区:(1)河南新郑孟庄镇——孟庄红枣驰名中外,是著名新郑

    红枣的主产区、国家命名的“优质大 枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”,现有枣林 7.2

    万亩,枣树 190 多万株 ,年产红枣 1500 万公斤;拥有全国最大的红枣集散中心——中国

    红枣商贸城,培育有“好想你”,“枣之 礼”等知名品牌,红枣产业化体系已经形成。基础设

    施完善,政策优惠,是国内外有知识之士投资兴业的宝地。(2)中国枣园——阿克苏 阿克苏地区有“塞外江南”、

    “鱼米之乡”之称,阿克苏地区日照时间长,日夜温差大,气候干燥,适于抗病虫害较强的

    灰枣和骏枣生长,红枣产量最高。阿克苏红枣亩产量相当于内地平均亩产量的 2.5—4 倍,

    未来规划种植规模达2150 万亩,鲜枣年产量达到 300 万吨。产量相当于全国总产量的 50%,

    篇三:枣酒市场分析与销售方案

    市场分析与销售方案

    1、市场现状及销售前景分析

    中国的酒文化源远流长,传说中的酒的发明人杜康,又名少康,是夏朝的第六任君主,距今已有4000多年了。历朝历代,酒总是与文人骚客、诗词歌赋、侠客勇士、豪壮义气等联系在一起,可以说是中华文化当中十分重要的一部分。中国酒业走出国门,不仅具有巨大的商业利润空间,而且拥有弘扬中国文化、扩充中国软实力的长远作用。世界十大最爱喝酒的国家当中,中国排在第二。第一位是英国,三到十位则分别是俄罗斯、法国、厄瓜多尔、摩尔多瓦、韩国、乌干达、德国和澳大利亚。早在2007年,据俄罗斯《消息报》报道,德国啤酒协会会长皮捷尔·汉宣称,被称为“啤酒民族”的德国已退居世界啤酒消费第三大国,而世界第一啤酒消费大国的位置已经连续四年被中国占据。啤酒在中国作为舶来品尚且如此,更可以想象作为“国粹”的白酒,该是一种怎样的火爆。

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