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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作总结 > 销售工作总结 > 九月份的销售总结 正文 2017-06-07

    九月份的销售总结

    相关热词搜索:销售 销售十月份总结 大班九月份总结

    篇一:58销售月工作总结

    58销售月工作总结

    九月份已过去,十月份来到了。九月份,一个很忙碌的季节,时间很短暂。在这个九月份我收获了不少的快乐和知识。

    九月份我的业绩目标是完成17000,可是实际却只完成了13000,距离是4000.一个不少也不多的数字,我想可能我只要再努力一点点,可能现在我的目标就能达到了。九月份我给自己定了三个点,第一个点是完成7000,第二个点是13000,第三个点是17000,完成第一个点的时候我还很有激情去奋斗,当完成第二个点的时候我是轻松的感觉,后面不知道为什么,也很努力的去奋斗,可是就是一直没去单。每次到月半和月底最后一天冲刺我就感觉特别累,自己业绩还差一点,部门业绩也还差一点,得尽全力去整那些老客户,可是临时抱佛脚也并不怎么奏效,经常都是没什么收获,我知道这种结果来源于平常的不努力。偶尔的一次努力很难有奇迹降临在自己身上。

    没有付出就没有收获,还记得在这个月月底冲刺的时候场景,很多的同事由于在季度业绩考核中业绩还差一点,有的急得晚上睡不着觉,还有的得求着客户帮忙,所有的这一切来源于我们的积累不够,我们的努力不够。当听到老大说以前部门的老同事在业绩还差的情况下,下班之后的半夜十一二点还打电话给客户我很佩服他。我没有他那么大的勇气,我怕打扰客户,我怕逼死客户,我怕,所有的一切来源于我的胆怯,来源于我一切为客户考虑。机会是摆在每一个人的面前,就看我们怎么去把握,没准我晚上打电话给客户,客户怕我老是打扰他,没准就跟我合作了。所有的一切都有可能,只要我们敢于去尝试。老大常说作为一名销售人员最重要的就是:胆大心细。想想的确如此,没有哪一个客户不喜欢胆量足而心思又细腻的员工,平时自己老是大大咧咧,丢三落四,我得好好改变才行。

    行动决定结果,思想决定出路,十月份我会更加努力,并且会用我的实际行动来证明。

    篇二:保健品推销业务员九月工作总结

    篇一:业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划 (1)

    2011

    个人述职报告及年度总结

    2011年11月07日,我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭,到现在已有一个多月

    了,时间虽然不是特别长,作为公司的一名员工, 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁

    热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作,在公司领导和同事的支持帮助下,不断的提高和锻

    炼自己,熟悉了自己区域的工作,回顾过去历程感慨颇多。

    我的专业是医学,

    刚实习完就进了重庆主城民营药房上班,近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就很多,

    对销售工作产生了很大的兴趣,一直认为人生就是要有所挑战,销售工作就是一个很好的挑

    战。当时想别人能吃苦做好,我也一定能行,给自己一个明确的定位去做销售吧。

    离开多年的药房,

    我选择了新的销售(行销),学习销售的技巧,买了很多书,到销售的第一线后才知道它真的

    是挑战,心态是第一关,心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上成功,

    但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。

    到我们永轩公司后,

    同事间相处很融洽,对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导,眼看2011年即将

    成为过去,回顾这一个多月时间,现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下:

    第一, 工作总结汇报:

    1. 2. 3. 4. 5. 6.

    我到公司后所属部

    门是婴童部,负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。

    所负责销售的品项

    主要有贝因美系列,汉臣氏牛初乳,以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。

    第一步花了两周左

    右时间对自己区域终端店熟悉,产品熟悉,一些竞品熟悉。

    梳理出十多个有效

    终端,并分出重点终端五个,分别是孩子王,阳光贝贝,南大妇幼乐,杨家坪妇幼乐,杨家

    坪贝贝熊。

    现目前本负责区域

    专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人,杨家坪妇幼乐1人,南大妇幼乐1人,阳光贝贝1人。

    我到公司后,婴童

    部在陈燕主管的带领下,对贝因美系列品种,汉臣氏牛初乳产品,搞过几档活动,本区域还

    是有一定效果。

    活动销售好的店有

    孩子王的贝因美辅食试吃,杨家坪妇幼乐的贝因美

    7.

    8. 9.

    10. 11.

    本区域对贝登奶粉

    产品所有铺货终端门店已退回公司仓库,现目前已经没有该产品铺货。

    公司在我负责区域

    有一家圣元产品,即南坪孩子王在销售,现目前不理想。

    第二, 思想情况汇

    报:

    1.

    思想政治表现、品

    德素质修养及工作心态: 尊纪守法,爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,积极主动认真

    的学习专业知识,工作态度端正,认真负责。

    专业知识、工作能

    力和具体工作: 为了更好的工作,向领导同事学习、自己摸索实践,在短的时间内理清区域

    工作,熟悉了业务流程,明确了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成

    了一个清晰的工作思路。在来公司后,我本着“把工作做的更好”这样一个目标,开拓创新

    意识,积极的完成分配的工作。

    认真、按时、高效

    率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作:为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作

    协调,除了做好本职工作,积极配合其他同事做好工作。

    工作态度和勤奋敬

    业方面:热爱自己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作,工作投入,热心为大家服

    务,认真遵守劳动纪律,按时出勤,坚守岗位。

    工作质量成绩、效

    益和贡献:在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预

    期的效果,保质保量的完成工作,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过努力,

    使工作有了进步。

    2.

    3.

    4.

    5.

    第三,工作中的不足与改进

    跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的,通过反思这段时间的得失,我认为自己在工

    作上还存在很大不足。

    1. 来到公司这段

    时间,新开发客户很少,这是很失败的,在客户的跟踪与

    2. 最近事情比较

    多,没有合理规划时间,工作条理性不强,就这样浪费了

    很多时间。有时候

    很多事情集中到一块了,感觉手忙脚乱,不知道从哪里下手,结果东一下西一下,什么都没

    做好,还没有效率。

    3. 在客户判谈方

    面,没有引导客户去看报价表。没有根据客户类型,制作

    具有针对性的方案,

    每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。

    4. 客户用体验装之后,没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在

    跟进,由于没有整

    理这些记录,没有及时主动联系客户,这样就跟很多机会失之交臂。

    5. 工作抓不到重

    点。有时候为了完成公司活动,放下很多原来计划好的工

    作,结果预定的工

    作没完成,活动效果又没跟上。在这一点上,感觉很是被动。

    针对以上不足,我

    决心从下面这几个方面去改进:

    首先,加强与客户

    的沟通与联系。拜访频率还是要加强,其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时掌握其

    最新动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以采取电话回访的方式,增进与客户

    的沟通与交流。

    其次,尝试通过各

    种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜访,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方

    式。

    再次,坚持今日事

    今日毕,并在下班前做好明天的规划。每天都要写工作报表,这样总结就具有针对性,哪些

    事完成了,哪些事还有待改进,都一目了然,纵然第二天事情多,也不会找不到头绪。

    第四,针对不同客

    户类型,制作一份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢,成功

    率就较高。

    最后,增强自己工

    作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事

    沟通,学习他们的优点,弥补自己的不足。

    2012年度规划

    2012年是一个充

    满挑战、机遇与压力开始的一年,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在

    此,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想,确立工作目标。特

    订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

    一、 在促销方面,

    执行公司的各项促销计划,做好每一次活动,及时汇报所掌握的各项竞品促销动态。

    二、 制订学习计划。

    学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务

    方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能

    力、都是我要掌握的内容。

    三、 增强责任感、

    (转载于:www.zaIdian.cOM 在点 网:九月份的销售总结)

    增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到

    点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

    四、 以下是对个人

    的要求:

    1、 每月要增加3

    个以上的新客户。

    2、 坚持每天做好

    当日计划,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误及时改正,下次不要再犯。

    3、 多了解客户状

    态和需求,做到忠诚对待每位客户。

    4、 对于老客户,

    和固定客户,要经常保持联系。再有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳

    定与客户关系。

    5、 要不断加强业

    务方面的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

    6、 对所有客户的

    工作态度都是一样,但不能太低三下气,给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

    7、 客户遇到问题

    不能置之不理,一定要尽全力帮助他们解决,要先做人再做工作,让客户相信我们的实力。

    8、 自信是非常重

    要的,要经常对自己说你是最好的!你是独一无二的!拥有健康和乐观积极向上的工作态度

    才能更好的完成任务。

    9、 和公司其他员

    工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨才能不断增长业务技能。

    10、 今年的销售

    标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长。要努力在今年的工作中争取贝因美业绩达

    到26.1万左右,汉臣氏牛初乳业绩达到3.5万左右,婴舒宝业绩达到12万左右。

    篇二:业务员月度工作总结

    业务

    员月度工作总结

    月销售工作总结,

    时间比较短,在这一个月的时间里,也不可能有太大的变化,因此,在写月销售工作总结时,

    更注重于销售工作状况的体悟与理解。

    一、月销售工作总

    结注意事项:

    1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者

    把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点,到群众

    中找事实的写法。

    2、一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假,这是分析、得出教训的基

    础。

    3、条理要清楚。总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,

    这样就达不到总结的目的。

    4、要剪裁得体,详略适宜。材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜

    存精。总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。

    二、一般情况下,

    一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下内容:

    1、销售情况总结:

    销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

    2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

    3、市场情况总结分析,包括:

    (1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

    (2)产品库存现状:

    各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;

    (3)经销商评价:各

    级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

    (4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促

    销活动、发展趋势等情况分析;

    (5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

    (6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促

    销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

    4、下个月工作打算

    和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

    5、工作自我评价:

    自己工作的得与失、对与错。

    篇三:销售业务员月工作总结格式

    销售

    业务员月工作总结格式 当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,

    促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项。

    如何做一个有深度、

    有价值的销售员月工作总结报告?一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容:

    1、销售情况总结:

    销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析。

    2、行动报告:当月

    都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了。

    3、市场情况总结分

    析,包括:

    (1)竞争对手评价:

    主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势

    等情况分析;

    (2)市场评价:市

    场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会。

    篇三:销售部九月份工作总结

    销售部九月份工作总结

    来到销售部工作已有一个月。在这一月的时间中,领导、同事们给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的工作,同时更感受到了公司领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了销售部的人“气吞山河”的豪气,也体会到了销售部作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。一个月以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,下面我把工作情况作一下简要汇报。

    根据公司安排目前我的工作重点:

    一、了解销售部的相关业务知识。我深深的觉得自己身肩重任;作为公司的门面,公司的窗口,代表的是公司的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我们今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。

    二、是根据公司的要求制定相关销售管理制度,并进行实施、监督、检查具体执行情况,提出意见和建议。

    三、是组建销售队伍。做好销售人员的业务培训工作,组建一支业务过硬销售队伍。

    针对公司下达的任务,结合刘总经理在2012-9-5会上的指示精神,销售部做了一下对策:

    对策一:加强销售队伍的目标管理

    1、 服务流程标准化

    2、 日常工作表格化

    3、 检查工作规律化

    4、 销售指标细分化

    5、 培训业务例会化

    6、 服务指标进入考核化

    对策二:注重信息收集,做好科学预测,做好销售工作计划。 当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天销售人员反馈的资料和信息,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。同时和品牌相关部门保持密切沟通,做好个人工作计划,增加工作的计划性,避免工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们制定不同的销售策略。根据今年的销售形势,我们采取相应的营销策略,宣传公司经销品牌的优惠政策。我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。我们与老客户保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解客户换车的需求,每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解车辆的使用情况,并了解一些常见故障;为以后的服务做好准备。 有不对之处请大家指正,谢谢大家!

    2013年8月7日

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