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  • 您的位置:在点网 > 范文 > 工作总结 > 销售工作总结 > 基金公司区域销售工作总结 正文 2017-06-09

    基金公司区域销售工作总结

    相关热词搜索:工作总结 区域 基金 销售 公司 基金销售工作总结 基金销售总结

    篇一:基金公司实习总结

    基金公司实习总结篇一

    二零一一年十月,面对着满校园的招聘会,正当我为步入大学的最后一年而感到困惑迷茫之际,一场模拟炒股大赛的出现又重新燃起了我对活动的热情,也激发出了我内心一些莫名的冲动。但当时的我并不知道,其主办方无锡智盈投资咨询有限公司已经开始逐渐走进我的世界,并将带领我去探索金融世界的奥秘。

    十一月,在这个金黄色的季节,我来到了无锡,我知道,此时此刻,我的人生,将会迈出坚实而重要的一步。

    看着漫天飞舞的落叶,感受着世间纷繁变迁。在这收获的季节,我深信,我将会在智盈收获更多。

    记得刚来到无锡的那天晚上,在给我们安排好住宿之后,郑师兄就给懵懂的我们进行了一场生动而精彩的培训,使我们接触到了好多以前想都不敢想的东西。包括像房地产、短期理财、信托、黄金、期货、股权投资等不同的投资理财方向,价值投资和技术分析的不同,投资和投机的区别,价值投资可操作的方向等等各个方面的知识,听的我们朦朦胧胧的,就好像发现了新大陆似的。同时,郑师兄渊博的知识和生动的讲解让我们更添一份崇敬之情。

    第二天,来到了公司,更是见到了传说中的洪师兄,第一眼见到洪师兄,给我的感觉就是一种超凡脱俗的智慧与沉稳。在之后四个星期的学习中,洪师兄教会了我们很多很多,他让我们知道了什么是价值投资,让我们学会如何去进行行业分析,如何对一个上市公司进行一个完整而全面的分析以及许多的案例分析等等。在这之中,我们看到了洪师兄对于坚持价值投资的坚定信念,看到了洪师兄对于公司未来发展的美好的规划及期望。我们坚信,智盈作为一个新成长起来的公司,必将会以它独特的企业价值文化在这个复杂多变的世界中迅速而茁壮的成长!

    智慧、价值、财富、梦想!金色的落叶映衬着智盈逐渐成长的轨迹,展望未来,一个充满光明的世界正在等待着我们!

    在这个初冬的晚上,外面下着小雨,怀想着过去一个月所发生的点点滴滴,真的是感慨万千,真的非常感谢洪师兄和郑师兄这一个月所教给我们的,让我们懂得了那么多,我会永远铭记心头。我想要用文字来记录下所发生的一切,但又不知该写些什么。不过,美好的回忆终将成为过往,未来,还有许多的路等着我们去走···

    基金公司实习总结篇二

    我在首创基金的实习时从7.8开始的,在投资研究部门,首创基金是把投资和研究部门合在一起的,进去的第一感觉就是这个部门的总好多,投资总监p总,基金经理xu总,还有研究主管wu总。感觉公司对这次实习工作还是很重视的,我们去的第一天就召集所有部门的负责人一起开会认识新员工,还专门针对我们实习生制定了管理制度和一些工作计划。

    这次召的7个实习生被分为三个小组,分别是金融工程小组,宏观行业小组和投资策略组。我被分到了专题金融工程小组,带我的就是基金经理xu总。xu总是一个很低调的人平时很少说话,开会的时候也经常是坐在角落里。xu总以前是搞债券的,90年代初拿到澳大利亚新南方威尔士大学金融硕士学位,先后在中银、中信、中金作了10多年,来首创之前是银华基金的基金经理。

    过去的第一天xu总就跟我说了说实习期间的主要工作安排,主要包括初级股票库的建设,权证和可转债定价。后来做着作着工作就多了一些,再xu总的指导下开发了一个企业估值模板,还协助策略小组做了一些中国股市股权风险溢价(equityriskpremium)的估计。

    先说说初级股票库的建设吧,股票库是基金中的地位还是比较重要的,因为基金投资的所有股票都必须来自于股票库。初级股票库建设的主要工作是选取一些指标,比如赢利性指标、估值指标、流动性指标,并确定这些指标的量化标准从所有的股票中筛选出合乎这些标准的股票。筛选本身是比较简单的,主要是指标及其量化标准的确定比较困难,当然这些标准我是不能定的,最后还是得由三个总拍板才行,我只是参与了其中的讨论,也提了一些建议。在建设股票库的过程中也看了不少其他基金的选股方法,感觉还是学到了一些东西的。

    第二项工作是权证和可转债定价,这是我实习过程中觉得觉得最有意思的,前面已经提到在可转债定价中bs公式只是作为一个参考,更主要的是用二叉数和montecarlo方法,可转债中包含的很多奇异期权,比如赎回条款、回售条款等,用二叉数的方法可以比较灵活的处理,在用二叉数对转债进行定价的过程中需要注意的一个问题就是折现率不一定是无风险利率。而montecarlo方法主要是通过模拟股票的各种价格路径来计算各种情况下期权的收益,通过matlab作图可以看到股价在不同情况下的运行路径,在模拟股价的过程中可以给股价加入各种限制条件,比如在宝钢权证中,宝钢就承诺如果宝钢股份(600

    019.ss)的股价如果在权证发行后两个月中下跌到4.53元以下,将拿出不超过20亿元的资金来回购公司股份,这个条款可以看作是宝钢对股价的保护,可以认为权证发行后两个月宝钢股份(600019.ss)的股价不会低于4.53元,再montecarlo模拟过程中就可以把这个条件

    设到matlab程序里面,然后得到在限定条件下股价的运行路径。这种方法对于处理亚式期权,路径依赖期权比较方便。在权征定价中用起来感觉特别爽,不过在可转债定价中用起来可能会比较繁琐一点,因为可转债的含权比较多,程序编起来很复杂。

    期权中定价的另一个很重要的因素就是波动率,以前我们使用的一般都是固定的历史波动率,现在在做期权定价过程中,一般用garch模型预测出未来各个时点的波动率,然后将各个时点的波动率结合到二叉数和montecarlo方法中。大家如果对权证和可转债定价比较感兴趣的话可以读一下招商证券的《权证中》这份研究报告,这份报告在7月的中期投资策略会上得到了很高的评价,里面的东西做得确实很不错。后来这份报告的作者也出差到北京来了,有幸跟他聊了一下权证和转债的定价方法,不过他说的一些东西还是没有理解,偶的功力还差得远:在做这部分工作的过程中天天在看书看报告,感觉以前学的东西远远不够,特别是时间序列部分简直就是从零开始。所以建议计量没学好的xdjm要补一补,这门课对于做研究工作确实很有帮助,特别是时间序列部分的,我们接触到的大部分数据都是时间序列方面的。

    第三项工作是开发企业估值模板,这个模板跟公司的数据库连接在一起,研究员只要输入目标企业的股票代码和对目标企业的一些假设参数就可以得到目标企业的财务预测和估值结果,效率还是蛮高的:),现在所有研究院都在用这个模板,感觉挺有成就感的,研究员在用的过程中也提出不少建议,这个模板还在不断的改进中。在开发这个模板的过程中顺便把财务报表熟悉了一下,还认识到了excel功能的强大。

    第四项工作是协助策略小组做了一些中国股市股权风险溢价(equityriskpremium)的估计,参与的比较少,主要是提供一些数据上的支持,同时也参与了一些方法的讨论,现在用的是两种方法,一种是很直观的那市场收益率减去无风险利率,另一个用的红利增长模型,不过效果不怎么好,因为国内企业前几年分红很少,而且增长率的预测比较困难。不过高盛的报告里面好像用的就是后一种方法,erp一直也是高盛报告的一个卖点,他们的结果和市场的相关性很大,不知他们是怎么做出来的。后来还打电话到高盛中国跟他们聊erp的做法,但是没有结果。

    下面再说说我对基金公司一些感受吧。

    总的来说,工作并不是特别累,每天8点半上班,下午5点下班,基本可以做到准时下班,这是我最喜欢的。公司里面的数据资源也很丰富,什么bloomberg、wind、天相还有一些北方之星、红顶之类的,基本上想要的数据都可以找得到,前几天bloomberg还来人给我们做了一些培训,感觉功能就是强大,不过界面不太友好。这边的研究员出差的机会也比较多,主要做一些上市公司的调研工作,来对企业做出更合理的预测。

    每个研究员调研回来都得做个报告,听报告是我最喜欢的事情之一,很多研究员会指出

    不同的问题,提出不同的看法,很开阔视野,每次听他们提出这样或那样的问题,心里总是想对呀,怎么自己没想到,经验还是得靠积累啊。就待遇而言,首创算是比较一般的,可能是没有发基金的缘故吧,没有管理费这一块收入来源,目前主要还是拿股东的钱,估计发了基金以后会好一点,二级研究员估计能够有10k吧。

    篇二:金融投资公司工作总结

    篇一:金融理财销售人员工作总结

    金融理财销售人员工作总结

    回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告:

    一、11年具体工作总结:

    客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作:

    1.抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;

    2.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;

    3.加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;

    4.结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

    自身培训与学习情况:

    在省分行的高度重视下,今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力

    二、存在的不足:

    尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品:汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。

    不足处:

    1.基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

    2.营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;

    3.业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;

    三、来年工作打算

    1.在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业务,

    2.不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水平

    3.加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长。

    4.结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好2011年个人工作计划。篇二:某金融公司投资部业务总结

    2009年投资部工作总结

    公司领导:

    年初以来,投资部遵循公司控制风险、稳健经营的原则,根据公司年初经理办公会会议精神和董事会相关决议要求,把握本轮大盘珍贵的反弹行情,密切关注国家宏观经济政策、认真研究分析市场,对现有股票中涨幅超过年初股价20%的股票进行了减持,根据市场情况择机减持了固定收益类投资账户中持有的全部债券,并减持了一部分原有的长期债券。详细情况总结汇报如下:

    一、 投资业务情况:

    1、股票投资:年初以来,投资部根据公司年初经理办公会会议精神,把握本轮大盘珍贵的反弹行情,对现有股票中涨幅超过年初股价20%的品种进行了减持。截至12月30日,帐上还余xxxx50万股、xxxx50万股、xxxx200万股、xxxx20万股,随着行情的不断发展变化,将择机继续减持剩余部分股票。

    随着新股发行制度改革的不断推进,下半年新股发行上市ipo和创业板股票发行上市全面恢复,投资部按照证监会、交易所关于新股发行初步询价和网下申购方式改革的要求,有选择的参与了三金制药、万马电缆、四川成渝、中国建筑、光大证券、中国国旅、招商证券、中国重工、深圳燃气、中国北车等十支股票的新股发行申购。合计中签四川成渝x股、中国建筑x股、光大证券x股、中国国旅x股。目前四川成渝、中国建筑、光大证券已经度过限售期,网下中签部份可以上市交易;中国国旅、招商证券、中国重工、深圳燃气和中国北车仍处于限售期中,将于明年一月起开始陆续解除限售上市。我们将认真研判市场状况,择机卖出锁定收益。

    2、基金投资:年初时我们预计,大幅震荡行情将是今年股票市场的主要形态。具体走势业内机构说法不一,但认为09年股票市场宽幅震荡、机会较大于风险、股市机会大于债市已成共识。根据上半年经理办公会通过的基金投资方案,选择申购大型基金公司的优秀基金,配置5-6只基金品种,单只基金配置规模不超过x万元,总规模不超过x亿元。我们累计申购了汇添富精选股票型基金x万元,华安宏利股票型基金x万元,海富通海外精选基金x万元,长盛同庆股票型基金x万元,友邦华泰行业精选基金x万元,博时策略股票基金x万元。其中汇添富精选基金和长盛同庆股票型基金已经达到申购时预设的止盈点,我们对其进行了赎回和部分赎回,共计实现投资收益x余万元。当前我们共持有华安宏利股票型基金x万元,海富通海外精选基金x万元,长盛同庆股票型基金x万元,友邦华泰行业精选基金x万元,博时策略股票基金x万元,总规模共计x万元,单只规模和总规模上限均未超过年初经理办公会通过的基金投资方案规定。

    3、固定收益类投资:3月下旬以来,在种种大幅超出预期的形势发展背景下,债券市场改变了原有的牛市发展格局,并出现暴跌行情,尽管二月中旬至三月中旬曾短暂反弹修复,但三月下旬起进一步展开下跌行情。从债券指数表现看,年初以来各主要债券指数均出现负回报,债券投资面对巨大的市场风险和压力。我们判断ipo和通帐预期对债券市场冲击较大,而组合的安全性要求极高,为了规避债券的短期波动,我们根据市场变动情况,在上半年债券市场小幅反弹时分批卖出持有的国债和金融债券,截至6月30日,组合已空仓。自2008年11月开展固定收益类投资业务以来,固定收益类投资组合累积仍为正收益,但自2009年1月以来累积收益为负收益。上半年固定收益类投资和原持有长期国债投资合计收益为x万元。

    二、下一阶段工作计划

    2009年年初以来,在国家采取相对宽松的货币政策背景下,随着一系列刺激内需政策以及九大产业振兴规划的出台,国民经济显著下滑的趋势得到了遏制,最新统计数据显示宏观经济

    已经开始复苏,势头强劲。在基本面预期转好的刺激下,股票市场自年初开始展开了一波中级反弹,上证指数已经从年初的1849点反弹至3300点以上,绝大多数股票都较前期低点上涨了大约70%-80%,有部分股票甚至达到了100%以上。随着经济基本面的不断转好以及国家各项政策的逐步实施,市场信心日渐恢复、市场外资金持续流入股市。近期上证指数虽然有所回落,目前在2800点附近盘整,但普遍认为此轮调整为上涨幅度过大之后的正常回调,回调幅度和时间均未超出预期。预计国家将继续执行相对宽松的货币政策至年末,到时再根据经济复苏态势作出政策微调。在此宏观政策背景下,股市反弹应能持续至年末,个股股价仍有一定的上升空间。随着股市不断回暖向上,年初以来债券市场一直处于震荡下行之中,随着明年通胀预期抬头,下半年债券市场总体方向仍处于向下震荡整理之中。1、股票投资:上半年投资部根据公司年初经理办公会会议精神和董事会相关要求,把握本轮大盘珍贵的反弹行情。对现有股票中涨幅较大的品种进行了部分减持。目前手中存量股票剩余不多,仓位较轻。随着行情的不断发展变化,继续减持剩余部分股票。同时,随着新股发行业务的全面恢复,我们将充分发挥公司作为新股发行询价对象的优势地位,选择质地优良、发行价格合理的优秀公司,积极参与新股发行的网下、网上申购,在投资规模总体控制在短期投资比例之内的情况下争取实现较好的投资收益。

    3、债券投资:债券市场在经历上半年逐步向好的宏观经济数据冲击以及ipo重启的资金面冲击下,利率产品以及信用产品均经历了较大幅度的调整,预计这一调整趋势有望延续到年抵甚至下一年度。总的来说,下半年债券市场风险仍将大于机遇,针对下一步市场操作,我们认为,债券市场会继续受到ipo和通涨预期的影响,固定收益类投资策略选择上继续保持谨慎,保留现金头寸。目前手中持有的国债品种,我们经过认真分析后认为,考虑到目前利率水平仍处于历史低位,随着通胀预期的不断加强,预计明年起国家货币政策将逐渐进入加息周期,对于各类债券品种形成极大压力。x国债x久期尚余x年左右,属于长期国债,在加息周期中价格受到冲击较大,建议在银行进债券市场进行初步询价,如果有比较理想的对手方报价则考虑卖出规避风险,考虑到临近年底银行间市场活跃程度有所降低,如果没有合适的报价,可选择继续持有获得票息收入;x国债x久期较短不足半年,即将在明年2月到期,其票面利率2.66%显著高于同期银行存款利率,建议继续持有至到期兑付。

    投资部

    二00九年十月十日篇三:2014年8月份金融公司工作总结

    2014年8月份工作总结

    不知不觉中我来到这家公司已经有2个月了,在这段时间,我由一名懵懂不解的新人在逐渐转变,因为一切对于我而言都是崭新的,需要重新了解我们的行业、我们的公司以及我们的业务产品。通过不断地观察学习以及领导同事的指导和帮助,在这里,很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我,他们成功和失败的经验是我最好的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间。如今我对公司的业务操作以及所在岗位的职责也有了初步的了解。

    进入8月份以来,除了一些常规工作如制作周报,撰写会议记录以及租金催收等,同时也开始接触一些项目的协办工作。例如信诚、文兴、国森、创显等项目的一些财务数据统计和公司行业竞争优劣分析工作。刚开始,说实话我对这些工作也无从下手,是领导xx和xx以及其他同事耐心地教导我如何去开展这些工作,虽然我现在依然不是很懂很精通,但是起码有了个大概的了解,相信随着不断学习积累,我也会逐渐形成自己的做事方法和技巧。

    除了上述工作以外,8月份最主要的工作是根据领导的要求收集整理关于巴西金融市场讯息以及跨境融资的交易模式,并将其汇总制成培训资料。期间,通过不同的渠道包括网上搜索、联系了解这方面的朋友等来收集资料、获取信息。但是由于能力水平有限和经验欠缺,一些资料无法收集齐全,同时对跨境融资的某些交易模式也会出现理解偏差,导致培训资料的制

    作迟迟无法完成。所幸领导无私的教导,使得这些资料慢慢地在完善。目前,《跨境融资的交易模式》培训资料已经基本完成,而《巴西投融资分析》仍在做最后的完善。另外,也帮助其他部门的同事整理了《租银的合作模式》资料并制成ppt。在8月份,作为业务部一员,也随同部门参加了其他同事的项目上会。在这个过程中,不仅可以切实学习项目的上会流程,同时也可以了解评审委员对于上会项目的关注点和评审风格,这些对于我以后在做业务项目时是最具实质性帮助的。无论项目是否通过,项目报告难免总有些不足之处,而这些便成为了所有业务员不断学习成长且变得越来越专业的动力。

    在接下来的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力:

    (1)养成学习的习惯;

    业务人员销售的第一产品其实是销售自己;而按照周总曾经跟我说过,在我们公司,我们实际要销售的产品是这个客户,只有成功把这个客户推销出去,一个项目才能真正成功。每个成功的业务员总是能与他的客户有许多共识,这与业务人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充实自己!

    (2)具有责任感;

    不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!

    (3)善于总结与自我总结;

    工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强。现在自己对于公司业务的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。以上是我8月份的工作总结!谢谢!

    xxx 2014年9月1日

    篇三:销售区域总经理工作总结与计划范文

    最新销售区域总经理工作岗位

    工作总结与计划

    ==适合销售区域总经理工作述职、职称评审、工作总结报告==

    个人原创销售区域总经理工作岗位总结与计划

    有效防止雷同!简单修改即可使用!

    目 录

    前言······················································3

    一、加强学习,努力提高自身素质························3

    1.1集体学习和个人自学·····························3

    1.2向领导和同事学习,取长补短····················3

    二、恪尽职守,认真作好本职工作························4

    2.1热爱本职工作,激发工作热情····················5

    2.2摆正工作位置,承当岗

    501081923082776182.png" style="max-width:450px" width="450px" alt="基金公司区域销售工作总结" title="基金公司区域销售工作总结"/>

    位责任····················5

    三、培养团队意识,加强沟通合作························5

    3.1注重团队协作,提升工作效能·····················5

    3.2弘扬团队精神 坚持团结奋进·····················6

    四、工作存在的不足及改进措施··························6

    五、下一阶段工作计划···································7

    5.1树立自己的工作目标和学习目标·················8

    5.2进一步提高本职工作效率························8

    5.3深入业务相关的经验学习························9

    5.4明确自己的发展方向·····························9

    前言

    过去的一年,在全体销售区域总经理工作岗位及其部门同仁的共同努力下,在上级领导的正确指挥下,我完美完成了销售区域总经理工作岗位的所有工作任务,这和大家的努力分不开,正因为有了我们这个优秀的销售区域总经理工作团队,大家相互帮助,通过扎扎实实的努力,才能给今年的工作画上了一个完美的句号。回顾过去一年的销售区域总经理工作,在取得成绩的同时,我也找到了工作中的不足和问题。为了总结销售区域总经理工作经验,吸取教训,更好地前行,现将销售区域总经理工作总结如下:

    一、加强学习,努力提高自身素质

    1.1 集体学习和个人自学

    社会的发展日新月异,这就要求我们不断地去适应社会的快速发展和变化,销售区域总经理工作岗位也要与时俱进,所以我坚持把加强销售区域总经理工作相关知识的学习作为提高自身素质的关键措施。一方面,我积极参加单位组织的集体学习活动,认真学习规定的学习内容,并认真撰写学习笔记,使自身销售区域总经理工作业务素质有了很大提高,为自己开展各项工作提供了强大的知识储备。另一方面,我把参加集体组织的学习与个人自学结合起来,根据形势发展和销售区域总经理工作需要,本着缺什么补什么的原则,做好个人自学,不断吸纳销售区域总经理工作相关的新知

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