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  • 您的位置:在点网 > 作文 > 体裁作文 > 周记 > 周记取名 正文 2017-05-22

    周记取名

    相关热词搜索:

    篇一:爱学生,就从记住学生的名字开始

    爱学生,从记住学生的名字开始

    沈玉冰

    卡耐基曾经说过:“一个人的姓名是他自己最熟悉、最甜美、最妙不可言的声音,在交际中最明显、最简单、最重要、最能得到好感的方法,就是记住人家的名字。”在当班主任的几年里,我有过许多的体会和感悟。其中最为深刻的一点就是:爱学生,从记住学生的名字开始。

    以前的我常常会记不住别人的名字,总把它归咎为‘记性不好’,轻易的原谅了自己。虽然也遇到过想不起别人名字的尴尬,但顾左右而言他,也便轻易绕过去了,所以心里还是不以为然。终于有一天,我因此闹了一个笑话:开学后的第四周,我班里学生王友爱的家长因事来找他,同事告诉我,是我班的学生,而我却坚持说不是,因为我没有听说过这个名字。而学生家长就在我的身旁。当时我真想找个缝隙钻进去。

    周记取名

    幸亏吴老师--他以前的班主任热情招待了家长。

    这件事后,我静下心来想想,其实自己记不住学生的名字,并不是因为自己的记性不好,而是懒惰,是不在意,对学生的不在意,是自己根本就没有用心去记学生的名字!学生的名字都没用心去记,那么我对学生又了解多少呢?我的班主任工作又如何顺利开展呢?因此,我暗暗下决心;在今后的班主任工作中,我一定要在最短时间内记住每一个学生的名字,让他(她)们在第一时间感觉到我的关爱。 我是这么想的,在之后的班主任工作中也是这么做的。慢慢地,我发现在班级管理的最初阶段,短时间记住学生的名字不仅能拉近师

    生之间的距离,赢得学生的信任,更有助于班级管理中师生交往的进行。以下是我亲身经历过的两件事情:

    事件一:还记得记得李龙智同学到我班报到的情景:头带一顶鸭舌帽,上身穿一件黑不溜湫的白衬衣,下身穿一条满是破洞的牛仔裤(估计是自己的DIY),脚上穿着一双花拖鞋,进教室的时候看到站在讲台上的我,不予理会,径直从后门冲进教室了。当时我的第一感觉告诉我:这个学生的穿着打扮和行为举止不同寻常,我得先留意他。于是,我下意识地记住了他的名字--李龙智。接下来,当我带学生回到宿舍安排床位的时候,李龙智的妈妈过来给他送生活用品,而他不在。等我安置好其他学生,派发完就餐饭票时,李龙智仍然没有回到宿舍。许久才看到他妈妈揪着他来到我的宿舍,面对妈妈的责骂,李龙智一声不吭,一脸的倔强。我知道此时多说无益,就直接对他妈妈说:“时间不早了,先让李龙智同学去就餐吧。”李龙智迟疑了一下,说了声“谢谢老师”就走了。

    在之后的一年里,李龙智虽然在其它科任老师上课时犯过不少的小错误,但是在我面前一直表现得很好,也没有给我这个班主任带来任何的麻烦。班里不少学生和其他科任老师都向我反映过:沈老师,李龙智好像特别听您的话哦。我也不得其解呢。某天,在菜市场买菜的我,碰到了李龙智的妈妈,她在热情地和我打了招呼之后说:“沈老师,你今年怎么不教初二呀?我家李龙智可喜欢你当班主任了,回到家里总是很得意地说,班主任对我特别好,她一开学就记住了我的名字,还夸我的名字很好听呢。”家长的这翻话,总算解开了我心中

    的一个疑问。

    事件二:某个学期开学的第一天,我做完自我介绍后就对学生说:“同学们,你们记住老师的名字很容易,但老师不可能一下子全都记住你们的名字,我最喜欢记住那些热爱集体、乐于助人、上课爱发言、喜欢读书、认真完成作业的学生,看看谁能第一个让我记住他的名字。”几天以后,我在一个女同学的周记里看到了:“我是一个胆小的孩子,在课堂上从来都不敢举手发言,生怕答错了会遭到同学们的嘲笑。因为我从不举手,老师也从不喊我的名字,所以,有很多教过我的老师都不知道我叫什么名字。没想到开学的第一天,沈老师居然喊出了我的名字,当时我简直不敢相信自己的耳朵,我真的太高兴了!老师,谢谢你记住了我的名字!以后我会努力学习的,争取让每一个教我的老师都记住我的名字。”

    读着这篇日记,我再一次被深深地触动了,因为我从来没意识到,记住学生的名字对学生来说是那样的重要。记住学生的名字是我理所当然应该做到的,但没想到的是我这小小的举动,竟然改变了这个从不敢发言的学生。

    也许有人说得好:被人记住是一种幸福。在匆匆行人中,你能准确叫出他的名字,那一刻,他一定会被幸福淹没。从那时起,我一直提醒自己:爱学生,请从记住学生的名字开始。

    篇二:名字的来历

    我回到家就问妈妈:“妈妈,我为什么叫张泽弛?”妈妈告诉我:“张泽弛”这个名字在我出生之前,爸爸就起好了。它出自《礼记·周记》:“一日之腊,百日之泽。文武之道,一张一弛。”这句话的意思是:对祖先一日的祭祀,就会得到百日的恩泽;学文习武,讲究的是张弛有度。

    爸爸妈妈给我起名“张泽弛”,就是希望我能记住父母的养育之恩,长大后能够知道孝敬父母。同时,在学文习武之时,能做到一张一弛,劳逸结合。

    我一定不让父母失望,愿将来学有所成。

    淄博市和平小学三年级二班 张泽弛

    篇三:高二下周记参考题目

    高二下周记参考题目

    1、 有人说:贫穷使人上进,让人懂得奋斗,而富贵却让人贪图享受,不思进取。

    因而贫穷可喜,富贵堪忧。你怎么看?请写一篇文章谈谈你的看法。

    2、 幸福指数的高低决定于什么?有人说是物质的丰富,有人说是地位的显赫,

    有人说是个人的心境,有人说是其他。你觉得呢?请写一篇文章谈谈你的看法。

    3、 借文化名人给公司、产品、小区、商场等取名是当今社会的一种普遍现象,

    如本地就有借陈子昂之名取名“子昂诗社”“子昂雅苑”“子昂广场”“子昂大米”“子昂烧腊”等的。对于这种现象你怎么看?请写一篇文章谈谈你的见解。

    4、 90后常常机不离手。走路、吃饭、家人相聚、朋友相会时,常常低头玩手

    机,发微博,聊QQ,打游戏??忙得不亦乐乎。人们戏称之为“低头一族”。对此现象你怎么看?请写一篇文章阐述自己的看法。

    5、 学生上学该不该带手机入校?有人说方便实用,该带;有人说会分心,不该

    带。对此你怎么看?请写一篇文章谈谈你的看法。

    6、 近年来,老人摔倒,路人搀扶反被讹的事件屡见于新闻媒体,因此出现了见

    人摔倒不敢扶的怪现象。北京大学甚至发出了“见人跌倒勇敢扶,官司费用学校出”的无奈倡导。如果是你,你会去扶吗?请写一篇文章谈谈你的观点。

    7、 请以“种植阳光”为题,写一篇文章。

    8、 请以“感谢对手”为题写一篇文章。

    9、 请以“莫为浮云遮望眼”为题写一篇文章。

    10、 苏轼的豪放与李清照的婉约,你更喜欢哪一种?请写一篇文章谈谈自己

    的看法。

    篇四:实习周记

    1

    结束了大专的生活,开始了我的社会实践体验。最初的我,真的有些不大适应,从学生的角色一下转变到社会人的角色,从许多方面都要重新改变,重新树立自己的观念。

    在这里正式工作已经一个星期了,慢慢的适应了这里的生活。每天早上起床,赶公交,打卡,开晨会,工作。每天都很忙碌,每天也都很充实。公司的环境很好,工作气氛也比较轻松和谐,每天中午我们小组都会聚集在一起玩游戏、喊口号。我很庆幸自己找了份满意的工作。虽然目前我还在赠险组,也不知道什么时候能转到销售组,但我也并不着急,打好基础也未必是件不好的事。

    在赠险组里,相对销售组的压力也较小一些,不过我还是没有完成每天35个赠险的任务,下周再接再厉吧,相信我一定能在下周突破三十五,完成任务。

    2.

    工作的第二周就这么结束了,这一周我的工作能力有了进步,最高一天赠出了43个赠险,也渐渐找到了赠险的诀窍,懂得了取舍。

    每天的工作虽然很枯燥,就是不停的打电话、打电话。但是中午的小组游戏倒是让自己轻松了很多。打电话,尤其是保险的电话,好多人接到就会直接挂,有的还会骂我们,也会遇到一些说着方言而我听不懂的情况出现,常常被打击,被拒绝。但慢慢的似乎都习惯了,也懂了一点点这边的方言。电话销售,不仅靠话术,还关系到语气,电话销售,也是一门学问。我由开始的一天打一百多个电话到打两百多,三百多。口干了,喝水,喝完水继续打,有了比赛的氛围,不过确实一个开心的比赛。我们竞赛,我们快乐,我们成长。 3.

    工作的第三周,是我们接受岗前销售培训的一周,我们新来的七十多人聚在酒店一个大的培训室里,从早上八点到晚上九点,全天的封闭式培训。很久没上课,突然要听课、记笔记还真有点不习惯,一天下来都有点疲惫,但想想是为了自己以后工作的更好,也就坚持下来了。这个大家庭里,我们拥有很多伙伴,我们小组九个人也都是齐心协力的在为小组添光加彩,其中很也发生了很多快乐的事。我们一起学习,一起进步,一起游戏,一起竞赛,短短四天便结识了很多朋友,增进了感情。

    培训结束了,人生的训练才刚刚开始,我们学着复制成功者的想法,做法,我想最终,我们也会形成我们自己的成功心得,真正的做到取其精华去其糟粕。为了梦想,Fighting! 4.

    一周很快就过去了,这一周我们没有工作,六十八个新人成立了新兵营,每天在一个会议室里从早到晚的培训。

    公司对我们这批新成员很重视,没有急着让我们上线,而是让我们练习话术,学习百家姓的拆字,练习语音语调等等。这一周也是我收货颇多的一周,我们新兵营常常发生很多搞笑的事情,一天也是很快就过来了。领导们还让我们听优秀员工成单的录音,让我们分析录音里他们表现的好坏,好在哪里,不好在哪里。一桶成交录音也都是有亮点与不足,我们学习他们的好处,纠正自己的不足。通过自己的演练,他人的演练,别人的指证,我们一点一点的熟悉了产品,懂得了沟通。

    期待在下个星期的上线会有一个好的开始,也希望自己能把这一周所学到的东西真正的用于实际。

    5.

    这一周我们上了六天的班,每天工作半天培训半天。我们一个新兵营分成两个组,每组上线半天,然后进行PK。同时也和赠险组的人进行比赛。输了的就要被惩罚。我们实行加分减分制,在这种竞争环境下,我们每天都卯足了劲一直打电话打电话。这周的数据不是很好,空号很多,常常半天就拨了三百多通电话,也经常被拒绝,可是我们还是要保持上扬的

    嘴角,微笑服务。我感觉这是一份很锻炼人心智的工作,开始我们被拒绝多了会垂头散气,不想打了,可是现在的我们被拒绝甚至被骂也不会有太大的感情波动。我们真的成长了不少,变得积极了,和同事间也更加熟悉了,气氛缓和了不少。在新兵营里,我们学到了很多新的话术,也将她应用到了我们的实际通话中,慢慢的自己摸索这合适的说话方式,说话口气,变得会说话了,不死板了。

    6.

    这周我们看到了12月份的工资表,看着表上的数字,不论多少大家都很兴奋,我也同样如此,毕竟是人生的第一份工资,心里还真是美滋滋的。

    公司也举行了乒乓球赛,虽然自己没参加,但也在心里为自己的组员默默加油,短短的三个星期的相处,我们已然成了一个和谐的集体。工作方面,我们即相互竞争也相互帮助,共同进步。一直是打赠险,其实还是挺想打销售的,但心里有着期盼的同时又有着些许害怕,一件事情第一次做总会紧张,就像自己拨通第一个赠险客户的电话时说话几乎是颤抖的。现在已经可以脱离笔记自己随口说的很顺了。看着自己一天天进步,信心也慢慢的简历起来了,每天重复着打电话这一动作,重复相同的话术看似很枯燥,但每天能遇到不同的人,自己再创新不同的回答又是一件很有意思的事。希望自己可以一直热爱这份工作。

    7.

    新的一年又开始了新的一轮工作,自己也进销售了。进销售后拒绝也变得多了起来,直接的拒绝,婉转的拒绝,各种的拒绝。一周下来一单没出,看着同行的人都出单了,但是自己还没有出,还是有点羡慕他人的,不过自己也没有灰心。希望自己可以一直这样坚持这样的不灰心,然后会慢慢的积累一些经验,学到一些东西。

    销售和赠险还是有一定的区别的,长时间的和别人交流也使自己的嗓子有些吃不消。原来干什么都是部容易的。每天我们都要达到3小时的通时,70通接通7秒以上的电话,赠险10个。任务量还是比较大的,也有一定的压力。自己选择的,干一天也就要爱一天,朋友也说:反正你在那也干不长,随便混混就是了,但是我却觉得要干好再走,不能走的灰溜溜的。往后也一定努力下去。

    8.

    这周过的很快,很充实。周一元宵节,公司开了集体会议,表彰了中心前十名,也让每位员工给自己后两个月的工作定了明确的目标。达到目标有相应的奖励,同时公司还举办了许多小活动,有猜灯谜还有小游戏,也设置了很多礼品,我们过的很开心。周三周四和公司老的组比赛,看谁出单多。大家都很卖力,自己一周一单也没有出,期间也有过沮丧,什么想法都有,但还是有股想坚持下去的力量。现在又换了组,离开了新兵营这个大家庭,到了自己的小组,有不舍也是正式销售的开始。

    周六,我们去看望残疾学校的儿童,看他们周末还在努力的学习,自己也有很多感受。他们有的是聋哑儿童,有的是智障儿童,我们和他们交流起来有点吃力,但却很开心,他们活泼开朗,让我觉得世界上真的没有什么可以把自己打倒的事,我们相对于他们真的幸福多了。

    9.

    这周是正式进入销售组的第一周,我们是新分出来的一组,为自己的组取名,想口号,大家都参加进来了,氛围也很好。这周主管对我们是要求还不是很高,就是最基本的部分,完成就可以了。看着其他成员都出单,刷单了,自己心里也多了份期待。工作起来一周过的还是很快的,一转眼就又是周末。

    下周就要开始有高要求了,压力也随之而来,但希望压力之下产生动力,自己可以有个好的发展,毕竟和自己一批的人都出单了,只有自己还没。以前自己都是用商量的口气与客

    户说话,可是现在发现对于有的客户就要说的强势点才行,而且要有自信,部结巴,这样客户才会相信你,并相信你介绍的产品。

    做销售其实就是销售自己,只有把自己推销出去了,顾客才会去看你的产品。才愿意听你说。

    10.

    这一周,仍是销售,开始的三天,仍然是一单没出,组长也把我叫过去给我分析了录音,给我分析了很多我做的不足的地方,不自信,流程感不强,缺少赞美等等。周四,我就出了自己电销生涯的第一单,跟着又出了自己的第二单,开心肯定是不用说的了,自己也变得自信了不少。好像终日蹒跚在黑暗中的藤蔓终于见到了久违的阳光,刚刚探出头,觉得美好而温暖,可是心里也清楚,破土而出后并不是就能生存下来,还要不停的向上爬,偶尔遭受一下风雨的洗礼,当然也还会有黑夜。人生不会永远是阳光,现在还只是个芽,还不能稳健的走好,还要接受风,雨,太阳,黑夜,然后成长。我喜欢用藤蔓,喜欢它每一步的稳扎稳打,牢牢的抓住每一个可以攀登的依附,纤细却有力。

    11.

    一周的生活,总在希望与失望中度过,顾客的话不能信总算是见识到了,淡定。这一周我们组一个男生辞职了,他的离去着实让组里人难过了一把,一向都是七个人的会议,七个人一起笑,一起闹,时间却也产生了感情。从学校离开,从新兵营离开,看伙伴离开,每次都难分难舍,到最后都成了过客。这一周少了斗志,说话也没从前的热情了,出单多少和心境还是有关吧。心理认定了今天不会出单,那哪会出单。

    明天又要开始新的一周,自信,出单的欲望强烈了才会奋力去做,保持一颗积极的心去对待每一通电话,顾客就是上帝,尽管自己每日通时都只能满足于达标,但还是能超标一点是一点吧,定下心来学习,工作,笑,始终会如烟花绚烂,拾起满地碎绪,希望依旧。

    12.

    这里的竞争,是自己与自己的竞争,自己与自己的竞争,才是最难的。总是慵懒之后又奋发,奋发之后有如受挫般的音容倦怠。每天的第一个电话,第一个销售电话总是难于拨出,兴许是心理上不自觉的抵触,被客户骂多了,拒绝多了,却忘了还有一些比较客气的客户。一周一篇的日记也不知道该写些什么,思想到哪笔尖便滑到哪而已。我始终还是不能保持一颗积极向上的心,一台电脑,一个耳麦,一个鼠标将自己与外界连接起来了。透过听筒外面是一个大的世界,也许哪一天,我能有这样的感觉:透过听筒接触到的世界能如透过指缝看阳光一般无限灿烂。

    13.

    今天宿舍里讨论嗓子的用法,又一个伙伴嗓子坏了。职业的关系,受害的是嗓子,自己也感觉到自己音色的变化了。我们中心也有很多TSR嗓音变粗了,客户也说我声音听起来不像二十来岁,不过坚持下去的心还是没变。期间也有人说辐射大,有人嗓子长了息肉,自己就变得不知道自己选择的行业是否真的是对的了。人的一生总会遇到很多彷徨的事,有得有失,自己要做抉择。三月过了一半,一单未出,下半个月要加油才行了,维系中的客户维系好,新客户好好挖掘,赠险多多的赠。数据是电销的命脉,而数据的充分利用是成功的关键。

    14.

    销售中会遇到形形色色的人,什么样的客户都有,什么样的人都能遇到。而我们都要以同样的态度去对待,笑脸迎人,久了也会变的压抑,变得烦躁,偶尔与客户交谈的语气中也会透露出来,当然自己也知道那样不对,做销售最重要的就是心态。公司也会适时订单推出一些奖励来激励我们,每天心情好了就是为了出单而打电话,心情不好就是为了通时而打电话,周而复始。不接电话的,无人接听的,拉黑的,直接拒绝的,委婉拒绝的,什么样的拒

    绝都有,而我们都得用不同的方法去解决,促成。销售里的学问真的很多,对于我来说也只是刚刚接触,还有很多知识要等着自己去学习,经验和人脉是销售的一大财富。剩者为王,我想每天一点的改变一定会给自己带来财富和经验的。

    15.

    这周主管有事不在,没人管我们,其它主管也都推脱我们组的事务,组员的心情都很低落,也都没心思打电话了。从周一开始,自己就一直不在状态,似乎到了一个瓶颈期,尤其的抵触打电话这件事。每天通时就成了问题,天天为打通时而打电话,遇到客户就一个劲的想多跟他聊会,拖延一些时间。消极的情绪对工作的影响真的很大,几天下来不但通时达不到单也没有出。3月真的是自己黑暗的一个月,一个月的时间竟没有一单承保回来的,出的单刷不回来对自己的影响真的很大,自己也几乎到了绝望的边缘。只是想着混完实习再说。每天都是麻木的工作,同样的话术对待不同的客户,几乎到了不用动脑袋条件反射性的应对每一个客户疑问,可是没有万能的话术,我们是要分客户来对待的,否则出单真的很难。

    16.

    这周五天出了四单,本应很开心的,却开心不起来。四单都是年轻的客户,不超过22周岁的,我们眼里的单子甚至是被老员工看不起的一些单子。主管给我分析了录音,退额度退的太滴,没有自信,促成力度不够等等,我真的还有很多需要改进的。25到35周岁的客户才是黄金年龄段,但是我的却都是23周岁以下的,这样的单,小且不稳。我想,在与年龄较大的客户的沟通方面我还是存在很多问题的,以后要尝试着去跟这类客户接触,之前我是在心理就抵触这类客户,打电话之前就觉得不能出单,然后就真的不会出单,对待这类客户,专业性和自信很重要,希望自己以后可以慢慢尝试着改变,推额度要自信,往高的推,不能给自己设限。我想,今后我一定可以做的更好的,调整好心态,下周再接再厉。

    17.

    慢慢的自己的销售技能有了一定的提高,也有了很多意向客户,出了不少单,可是自己的承保率却一直低的可怜,大部分的单子出了之后要么回访不接电话要么送合同推脱,自己也一直没找到其中的原因所在。看着自己辛辛苦苦出的一张张单,一个接一个的黄单,失落感也随之而来,看着公司其他员工月收入过万,自己也有羡慕,也想赶上他们超过他们,不过还是不能急吧,毕竟他们的成就也是经过努力的,经验也比自己丰富的多,只有一步一步的踏踏实实稳扎稳打,才能有一个稳定的业绩,稳定的收入。随着自己工作时间的增加,遇到的情况也越来越多,自己也学着不同问题不同对待,遇到什么样的问题该用什么样的方法解决,也渐渐学到了很多有关保险的知识,人际关系的知识。

    18.

    这周出了一个四万多的大单,也拿到了公司发的六张电影票,虽然自己用不到,但是心理还是美滋滋的。41岁的客户,我终于突破了13周岁的瓶颈,出来一个年龄大些的客户的单子。虽然还不知道能不能刷卡成功,不过也是一个好的开始吧。最后一个月的考核期了,考核过了就能留下,考核不过,就又得重头开始,业绩的压力压的自己心情也变得很烦躁,可是自己还是喜欢销售这个行业,这个和实力很有关系的行业,耐力,心态,交际能力都是销售的关键因素。我渴望成功,而销售一直是我觉得能达成自己理想的一个途径。我不知道自己是否真的适合销售,自己也迷惘过,彷徨过,坚持销售,也是坚持理想,我一直不知道自己到底擅长什么,以后还有机会去探讨吧,销售,管理,策划,操作,我常常去想什么才是我所擅长的。

    19.

    每天重复的工作让自己渐渐的产生了厌恶,组里同一批人也都有了辞职的想法,天天讨论着不相干了的话题。枯燥的工作中我们偶尔也会给自己找些乐子,遇到态度极其恶劣的客户,被挂电话后又会回个电话骚扰一下,发泄一下自己的怒火,遇到好玩的客户,好玩的事

    情也会分享一下,同事间分享一下。总说职场明争暗斗,不过在人寿这个大家庭我过的还是挺开心的,公司也挺讲究团队协作能力,给每个组下目标,每个组定奖励方案,这样我们自己出不了但倒也会盼着组员出单,整个组的竞争也都是良性的,由集体和个人出发,是自己与自己的竞争。挺喜欢工作的环境,也许也都是因为我们是一群刚刚走出校门的实习生,还没有太多的功利心,一人出单大家开心的那种。当然,外面的社会不会总是这样的。

    20.

    快要三个月考核期满,当初一起进入新兵营的71人现在还剩二十来个,又有一批要辞职离开了,聚散之间自己也有被动摇的时候,不过每次也都坚持下来了,我们组一直是比较稳定的组,自从上次因为论文原因走了一个后人员就在没变动过,可是却得知两个成员又要离开了,一种即将结束这边工作的感觉。在这边也待了四个多月了,工作的四个多月里,是我由学生向社会工作人员的转变期,不管多少,自己还是学到了很多在学校里学不到的知识。出了学校,工作不一定会顺利,会有坎坷,会有很多意想不到的麻烦,未知的一切都在等着自己去经历,去解决。怀念学校的日子,怀念课堂,怀念那些天真的没有烦恼的生活,只是一切都已经回不去,一切都将只是回忆。写着写着也会有些伤感,已经走上社会了,前面是回忆,后面是未知。未知的,现在努力还有很多的变化。

    大总结

    实习很快就接近尾声了,近半年的实习让自己成长了不少,实习的日子,有失望过,认真过也开心过。而现在也是很珍惜这段经验,半年的生活,我学会了很多,也懂得了很多从学校中学不到的只是和道理。自己从一个没有任何工作经验的学生到现在也算是半个社会人士了。

    回想自己刚进入人寿的时候,我们学校一起过来的校友就聚在了一起,也减少了不少的孤独感。和我们一起的还有其它学校的六十几个人,我们一起培训,一起做游戏,一起工作,很快便彼此熟悉了。那时候的生活每天也都是很开心,很轻松的。渐渐的,一个一个的同事选择了离开,我们的队伍也一天天的变小了,看着别人一个个的离开,听着彼此间对公司的抱怨,自己也曾有过离开的想法,不过很庆幸,自己留下来了,并且多少有了一些收获。工作不是为了公司,不是为了别人,而是为了自己,我们工作,要有明确的目标,明确自己到底为什么在这家公司,要不断的进取,每天吸取一点知识,积累下来就是属于自己特有的销售经验。

    每个人都有自己擅长的客户群,一开始我的客户群偏小,都是23周岁以下的,这类客户即使出单了,保费也很少,而且单也很不稳,很多是没有经过深思熟虑就参加进来的。自己也有意识到这一点,心里也很急,后来找了主管分析录音,主管也教给我一些对待年龄稍大客户的经验,她告诉我要稳重,自信,专业。经过她的指导,我也有了进步,往后慢慢的开始接触年长的客户,也慢慢的出了单,并且单子额度也很大。实习中遇到很多挫折,受离职人员的影响而彷徨过,被客户骂而委屈过,被客户拒绝沮丧过,被欺骗失望过。。。但我知道这是上天对我的考验,每次清醒后便会反省过来,告诉自己清楚自己应该做什么,在挫折面前我们应该善用扬长避短的方法来促进自己,病站在客户的角度,交换身份去理解客户的一切行为。

    数据的管理对于电话销售这一行来说是很重要的,每一个客户的跟踪进程都要有所记录,并且设计好什么时间再联系,联系频繁了客户会反感,太久没联系又会生疏,忘记。不同的客户也会有不同的性格,我们甚至会去从客户的生日看他的星座再去猜他的性格,然后运用不同的话术,不同的对应方法,不同的切入点。销售真的是门很深的学问,每天遇到的客户各不相同,该放弃的数据要舍得放弃,该坚持的客户也要多做坚持,每天都在筛选客户,

    篇五:名字风波

    龙源期刊网 .cn

    名字风波

    作者:刘必胜

    来源:《江苏教育·职业教育》2014年第01期

    当了多年的职业院校班主任,我深知与学生的第一次见面非常重要,是树立威信、建立良好师生关系的好时机。今年我所带的是高职机电班,男生为主的班集体往往会有更多的纪律问题,因此,我更为精心地准备与学生正式见面的第一课,希望能让同学们迅速认可和接纳我。“同学们,我是你们的班主任,从今天开始,我将陪你们一起度过高职生活。有缘才走到一起来,希望五年的时间能让我成为你们的朋友,请大家给我这个机会。先自我介绍一下,我姓刘,名必胜。”我的话音还未落,学生阿毛(因为头发有自然卷,同学都叫他阿毛)就脱口而出“必胜客”,并夸张地做出吃披萨的动作。其他学生看了哈哈大笑,有几个学生还吹起了刺耳的口哨,甚至拍起了桌子,教室里全是说笑声,乱作一团。

    我一下子懵了,脑子里一片空白,原先设计好的“就职演说”突然间忘得一干二净。第一次见面就如此随意,班主任的威信何在?!气恼而又愤怒的我不自觉地绷紧了面孔,用冰冷的目光逼视着他们。学生们从我异常严肃的态度里感到了事态的严重,慢慢地教室里安静下来,空气中充斥着一触即发的火药味。几十双眼睛看着我,那目光中有纯真和信赖,也有嘲弄和狡黠,甚至是幸灾乐祸,像是在等待着观看一场好戏。而始作俑者阿毛低着头,脸上几乎没有任何表情,可他放在桌上的双手却紧紧地抓着,肩膀明显倾斜,传递着他内心强烈的不安。我心里一震,师生就这样成为对立面了吗?不,这不是我要的效果,我告诫自己要冷静,大脑紧张地思考着对策。我稍微停顿了几秒,放松了一下表情,微笑着说:“同学们,我要表扬刚才那位同学……”我又故意停顿了几秒看着他们脸上的反应,同学们的眼里充满着疑惑。我接着说:“为什么呢?因为,第一他听得认真,积极思考,一下子发现了我名字的特征;第二他善于联想,并与实际生活相联系。我想,他会是第一个记住我名字的同学。”

    教室里安静极了,同学们还在诧异中。我淡定地提醒:“此处应有掌声。”几秒钟过后,教室里突然爆发出了一阵热烈的掌声。阿毛的脸腾地红了,当我朝他望去时,他尴尬地朝我一笑,并很快将目光躲闪开去了,连那些跟着起哄的同学都不好意思地低下了头。我换了种方式继续话题:“同学们,我再给大家出个谜语吧,谜面是?楚汉相争意如何?,谜底就在我们班上,谁知道谁举手!”阿毛“噌”地把手举起来了:“老师我知道,是刘必胜,就是您的姓名。”他颇为自豪地回答。同学们也反应过来,都会心地笑了。我趁热打铁地表扬阿毛:“你不但头脑灵活,而且知识面也很广嘛。在我们机械专业学生中,你算得上是复合型人才了。”接着,我从楚汉相争刘邦获胜在于用人唯贤说起,点明了良好的人际关系和一个富有凝聚力的班集体对于学生成人成才的重要性;从家长的希望、机电专业发展的前景和学生们将来的就业前景出发,指明学校五年生活中大家要齐心合力,以优良的班风学风让自己和班集体都能“必胜”。全班同学安静地听着,不时爆发出一阵阵会心的笑声。

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